農(nóng)夫山泉市場調(diào)查報告總結(jié)分析
農(nóng)夫山泉市場調(diào)查報告總結(jié)分析
市場調(diào)查是讓我們對一件東西或是一個行業(yè)的重新認識，所以在開拓一片農(nóng)夫山泉的市場領(lǐng)域時，市場調(diào)查就尤為重要。為此學習啦小編為大家整理了農(nóng)夫山泉市場調(diào)查報告總結(jié)，歡迎參閱。
農(nóng)夫山泉市場調(diào)查報告總結(jié)篇一
一、農(nóng)夫山泉公司概述
養(yǎng)生堂有限公司是今年來迅速崛起的、以生產(chǎn)和經(jīng)營健康產(chǎn)品為理念的現(xiàn)代化高科技知名企業(yè)，而農(nóng)夫山泉股份有限公司就是其旗下的子公司。
農(nóng)夫山泉股份有限公司(原浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司)成立于19xx年x月，20xx年x月x日整體變更為農(nóng)夫山泉股份有限公司，是中國飲料工業(yè)“十強”中唯一的民族企業(yè)。不同于其他廠家為節(jié)約成本在中心城市建廠與城市爭自來水的策略，農(nóng)夫山泉尋找的都是大山深處的珍貴水源。優(yōu)質(zhì)的水源是奠定好品牌的基石。公司相繼投資28億元在國家一級水資源保護區(qū)浙江千島湖國家森林公園、吉林長白山礦泉水資源保護區(qū)、湖北丹江口南水北調(diào)工程中線源頭、廣東萬綠湖國家森林公園和天山瑪納斯河建成國際領(lǐng)先的飲用水、果汁飲料、功能性飲料及茶飲料生產(chǎn)基地。
農(nóng)夫山泉以環(huán)保、天然、健康為理念，致力于打造適合人類飲用的弱堿性水。農(nóng)夫山泉始終不忘“健康”的宗旨，崇尚天然，用最多自然狀態(tài)下的原材料生產(chǎn)健康產(chǎn)品，公司從事的事業(yè)都是與人類生存的質(zhì)量、生命的健康相關(guān);始終不忘“兼濟天下”的責任，近些年來農(nóng)夫山泉熱心公益事業(yè)，推出了“一分錢公益行動”、“融雪行動”、支持北京申奧等一系列義舉;始終不忘“差異化”的品牌理念，第一個創(chuàng)造了中國的天然水，成功進軍世界專業(yè)水公司行業(yè)，成為中國最具競爭力的飲料企業(yè)。
二、實習具體過程
(一)一天公司培訓。通過一天的培訓我了解了農(nóng)夫山泉的發(fā)展歷程、企業(yè)
文化和它的核心價值觀：它的使命是為生命健康提供產(chǎn)品與服務;愿景是讓所有的商店都有農(nóng)夫的產(chǎn)品，讓人人都享用的起;目標是創(chuàng)利、育人、兼濟天下;了解了農(nóng)夫山泉現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品知識：19xx年生產(chǎn)出一次性包裝的家庭飲用水;20xx年農(nóng)夫果園上市;20xx年推出全新功能性飲料尖叫;20xx年推出農(nóng)夫茶，之后推出漿果奶昔果乳飲料;20xx年，水溶C100檸檬汁飲料震撼市場;20xx年底維他命水上市。培訓使我認識到農(nóng)夫山泉是個注重生活品質(zhì)、熱心公益、有社會責任感的企業(yè)。
(二)兩天市場調(diào)查。我們以組為單位檢查了三名業(yè)務員的線路，檢查內(nèi)容包括：(1)SKU存在數(shù)(2)一月份付費陳列是否存在(3)店內(nèi)斷貨情況(4)陳列獎勵是否到位(5)店內(nèi)存在問題，包括業(yè)務員、配送商和公司存在的問題。通過對這些方面的調(diào)查，所有客戶給予農(nóng)夫山泉的業(yè)務員一致好評。配送及時、陳列獎勵按時發(fā)放、業(yè)務員跑的勤快、產(chǎn)品擺放位置醒目。調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品在同類市場上銷量還是相當不錯，尤其以農(nóng)夫水最為出眾，其次是尖叫系列，新品維他命水的反響也較好。但同時遭遇著同康師傅的激烈競爭，在價格上處于劣勢。對于城市里注重生活品質(zhì)的人來說，農(nóng)夫水是他們都首選，但對于邊緣地區(qū)的小村小巷，康師傅水占主導地位，農(nóng)夫這樣價格偏貴的高端水并不受寵。
(三)兩天跟線。同樣，我們以組為單位進行了為期兩天的跟線，熟悉了業(yè)務員一天的基本工作流程。工作方法分為八步：第一步，充分準備;第二步，向客戶打招呼;第三步，檢查廣告;第四步，執(zhí)行售點生動化;第五步，建議訂單;第六步，確認訂貨并及時發(fā)送手機訂單;第七步，向顧客致謝;第八步，總結(jié)與追蹤。對零售終端店頭來說，業(yè)務代表的工作職責就是：樹立良好的企業(yè)形象;創(chuàng)造更大的利潤空間;多方面提供市場宣傳;提供有效的促銷手段;及時供貨，簡化訂貨手續(xù);建立良好的客戶關(guān)系。在這個過程中我發(fā)現(xiàn)，業(yè)務員跟客戶已經(jīng)不僅僅是單純的買賣關(guān)系，更多時候他們之間像朋友。我想一個業(yè)代只有先舍身處地的為顧客著想，才能取得顧客的信任，這也是為什么在兩天市調(diào)過程中商家對業(yè)代給予高度贊許的原因。
(四)兩天以組為單位跑線。有了前期的鋪墊，這兩天是我們小試牛刀的時刻了，懷著緊張又興奮的心情開始了一天的任務。第一天分組跑線比較順利，雖
然線路里都是些傳統(tǒng)食雜店，店面小，不過好在都有下訂單。一天下來，雖然累，好在小有成效，我們的訂單數(shù)額超過了預期。第二天，我們被分到了太原市的最南邊——小店區(qū)。下車后，我們完全傻眼了，用荒涼來形容我們所到的地方都不覺得夸張。我們第一個要去的區(qū)域是鞏家堡，村子不大店鋪也不多，由于消費水平低所以訂單數(shù)量并不理想。之后跑的地方出于地域保護基本所有店家都表示有需要會直接與配送商聯(lián)系。好容易拉了個大客戶，但由于我們搞錯了優(yōu)惠活動導致訂單不能配送，同時也給業(yè)代造成了麻煩。兩天內(nèi)有幸運也有困難，有成功也有失敗。幸運的是有些老板看在我們?nèi)齻€是姑娘的份上即使不需要也會少量訂貨，困難的是出于對業(yè)務員的高度忠誠以及對我們的不信任即便沒有存貨也不跟我們下訂單;成功的是我們能說服店家購買新品維他命水，失敗的是我們在下莊村里一個訂單都沒有。兩天內(nèi)自信與挫敗，高興與失落交替的出現(xiàn)在我們的生活里。
(五)三天單獨跑線。經(jīng)過前一天的打擊，現(xiàn)在輪到我們單獨跑線了，心里更是忐忑。第一天，我跑的是雙塔西街、新建路、南內(nèi)環(huán)和解放南路的區(qū)域，到下午兩點很順利的跑了18張訂單，雖說訂單金額都不大，好在訂單數(shù)量較多，基本每家都有訂貨。但是4張訂單跑出了區(qū)不能算數(shù)，雖然訂單數(shù)超過了預期的12張，可導致金額沒有完成任務。第二天，我跑的是并州東街附近和東崗巷。東崗巷這片區(qū)域的消費量也較低，各個店鋪內(nèi)的存貨都不多甚至沒有，店家都表示天氣熱了才會訂貨，在這片區(qū)域里我費勁唇舌勉強拉到幾張小訂單。到下午兩點我比預期的10張訂單超出3張完成任務，但訂單金額沒有達成。后來在業(yè)務員的提前指導下搞定了批發(fā)，順利完成了訂單任務與訂單金額。第三天，我跑的是體育路和親賢北街附近的區(qū)域，這一天是單獨跑線最難的一天，店鋪大都是經(jīng)營煙酒的，到中午為止我只跑了7張訂單，離預期的12張還差5張，雖然心里有小小的落敗感與焦慮但還是給自己打氣，再苦再難也不能放棄。終于，在下午四點前搞定了訂單，還遇到批發(fā)超額完成任務，十天的實習圓滿結(jié)束。
三、問題與建議
在這十天的實習中，我發(fā)現(xiàn)了農(nóng)夫山泉產(chǎn)品銷售中存在的一些問題：(1)產(chǎn)品進價比康師傅、達利園等同類水進價高出將近一半，這樣使得賣價較高，通常在1.5左右，而很多消費者習慣買1塊錢的水。只有那些注重生活品質(zhì)的人才愿意多花錢購買農(nóng)夫水，這也是為什么太原市的網(wǎng)吧都沒有供應農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品。
(2)農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品定位在整個水市場上偏高，大家雖然都知道農(nóng)夫的水更健
康、更好喝，可是它給人帶來的文化內(nèi)涵還不足以讓消費者多花0.5元購買。(3)農(nóng)夫山泉的品牌知名度雖高，但人們對它的品牌忠誠度并不算高，買飲料時有很大的隨機性。(4)康師傅、冰露的水在每個商店幾乎都能看到，而農(nóng)夫的水除了因為價格貴在一些小村落里沒有外，也有些是因為業(yè)務員覺得店頭小，訂貨量小就予以忽略。
通過十天的實習我想對公司提出自己的一點愚見：(1)陳列獎勵及時發(fā)送。在市調(diào)過程中部分商家反映他們不在貨架擺放可口可樂的產(chǎn)品，即使擺也是不起眼的位置，因為可口可樂經(jīng)常拖欠他們的陳列獎勵。商家都講求一個“利”字，再好的品牌如果言而無信它的盈利也會大打折扣。(2)新品上市帶樣品讓商家品嘗。因為我喝過新出的維他命水，所以知道它的口感，也相信它會有個好市場。但商家不知道，一提到訂購新品還是有所顧慮，因為他們被去年的TOT嚇怕了，都是抱著等別家賣的好了自己在上貨的心態(tài)，對維他命水快速占領(lǐng)市場造成了一定影響。
四、實習總結(jié)
此次農(nóng)夫山泉的實習，目的是要我們了解這個企業(yè)的企業(yè)文化以及一個普通業(yè)務員每天的基本工作。這十天里，我每天七點起床，八點半到辦事處，六點下班。除了吃飯以外，剩下的時間都在路上跑業(yè)務，雖然辛苦，但過的很充實。
在這十天里我收獲了很多：(1)一個好的業(yè)務員不單要業(yè)績出眾，更要是一個人品出眾的人。帶過我的業(yè)代說過一句話，出去跑訂單只可以說自己的產(chǎn)品有多好，決不能詆毀別家的產(chǎn)品。我想這就是為什么業(yè)代能跟商家成為朋友，商家信任了業(yè)代這個人才能信任公司的產(chǎn)品。(2)堅強。也是業(yè)代告訴我說：“做銷售的要學會用自己的左手溫暖自己的右手”。聽了雖覺得很心酸但又充滿鼓勵，只有你堅強了，強大了，才有機會用自己的手溫暖他人。(3)端正的態(tài)度。要有一顆火熱的心，跑不下訂單沒關(guān)系，能力可以培養(yǎng)，但態(tài)度不端正就會沒有成效。我想在一天結(jié)束后可以對自己說我盡力了，就像公司員工每天早上的口號說的一樣：盡我心，盡我力，為公司，為自己，加油，加油，加油。(4)銷售技巧。進店后我喜歡稱商家為老板，可業(yè)務員都是稱呼商家為大哥、大姐或者叔叔、阿姨。這樣的稱呼比叫老板來的更親密些，消除了彼此間的隔閡。業(yè)務員教我進店后先自報家門，先客戶打招呼，一個簡單的打招呼也需要看時機，如果老板在忙，不合時宜的問候也會引起他人的反感。然后仔細觀察店內(nèi)缺哪些產(chǎn)品，看看老板在做些什么找機會跟他聊天，聊熟絡后再談訂貨問題。剛開始我只會進店后向老板
打招呼然后問缺不缺貨，不缺就走人。用了業(yè)務員的方法成功率提高了很多。
短短十天讓我改變了對業(yè)務員的單純想法，不是只要你天天跑進店問老板缺不缺貨，缺貨就下訂單，不缺就走人這么簡單，同時還要關(guān)心顧客的其他方面，注重自己的儀容。出去了就不僅僅代表自己還有你的公司，你背負著顧客與公司的雙重信任。業(yè)務員是連接公司與顧客的紐帶，是公司的基石。能在平凡的崗位上發(fā)揮作用，展現(xiàn)個人魅力實屬難得。
十天的實習讓我知道，這是一個很累的工作，需要的是耐心與細心，很多時候需要堅持下去的勇氣和足夠的抗壓能力。出發(fā)前要做好準備，實物準備很簡單，關(guān)鍵在于精神準備，良好的儀容，燦爛的笑容都是成功的一部分。根據(jù)不同的人要以不同方法對待，但唯一不變的是一顆真誠的心。
這十天的實習將成為我寶貴的財富。再次表達對辦事處各位領(lǐng)導和業(yè)務員的感謝，謝謝你們的幫助，我將帶著感恩的心勇敢的面對未來，也將這份感恩回饋給需要的人。
農(nóng)夫山泉市場調(diào)查報告總結(jié)篇二
農(nóng)學生產(chǎn)實習報告
班 級 農(nóng)學xxx班
姓 名 xx
學 號 093131234
實習地點 新疆xxxx
20xx年x月x日
農(nóng)學生產(chǎn)實習總結(jié)
我們的實習生活從4月x日開始到9月x日結(jié)束。五個月感覺很久，可是一轉(zhuǎn)眼我們也度過了難忘的實習生活。從4月x日開始我們前往喀什岳普湖縣實習，在這里不管是生活上還是工作上，他們對我們很熱情。我深受感動同時我在他們身上學到了很多東西，使我受益匪淺。我和同學同吃同住，同勞動，加深了與他們之間的感情，提高了我的素質(zhì)和意識。專業(yè)知識方面，我們從實踐中學到了一些棉花和甜瓜的作物栽培的知識和方法，從職工那里了解了當?shù)氐淖魑锷a(chǎn)方式，同時積累了一定的工作經(jīng)驗。與此同時，我還將學校里所學的專業(yè)知識運用到實踐中去。雖然這次的實習比較艱苦和勞累，但是我堅持了下來，同時很好的完成了老師給予的各項工作，大大提高了自己的工作能力，為以后步入社會打下了基礎。以下是這次我在實習中的感想和工作情況，現(xiàn)向?qū)W院和老師進行匯報。
來到實習地方的第二天我們就下地播種。當天的風很大，感覺到刺骨的寒冷。但是我們大家堅持了下來，最終戰(zhàn)勝了環(huán)境，我們很高興，回去的時候我們大家都非常的疲憊，感覺身體都不是自己的了。師哥師姐也給我們講了許多的關(guān)于播種的要注意的事項，同時也非常的照顧我們。
我想把此次的實習分為三個部分，第一為苗期，第二為花鈴期，第三為收獲期。
(1)苗期
在棉花出苗以后，我們開始觀察記載棉花的進程及進行中耕，同
時我們還觀察記錄了棉花出苗情況。這個階段主要做了以下幾個工作中耕、除草、搭遮陽網(wǎng)。在這個過程中我學習了許多的知識。也學到人與人之間的相處的關(guān)鍵。我們大家一塊努力，一塊奮斗，一塊學習，我們大家相處的非常的融洽。我也虛心的向他們學習。我們相互忍讓，相互關(guān)心，這使我感覺我在家里一樣。真好。老師每個月都要來看我們，讓我們大家感覺非常的幸福。
(2)花鈴期
這個時候我們的工作重心從棉田管理轉(zhuǎn)移到棉花的一些性狀的測定，而我們的主要工作就是光合特性的測定。我們每天在早上早早的去試驗地，雖然我們的非常的辛苦，但是當我們把實驗數(shù)據(jù)握在手里的時候，覺得啥都值得了。測光合的時候我和師哥的任務就是儀器的使用。在使用當中師哥教了我許多的知識，我也虛心的向師哥請教。在此非常的感謝師哥和師姐，師哥也時常的照顧我們大家，如果沒有人吃飯，他都要問的很清楚，在學習上，他和師姐也時常的提醒我們。
(3)棉花收獲期
這個時候進入到九月下旬到了收獲季節(jié)，雪白色的棉田里是我們辛苦一年的成果，老師說今年我們把棉田管理的不錯，這也是和我們辛勤分不開的。在這個地方收獲是一個很麻煩的事情，主要是我的要回去了，而只有師哥一個人在那里取樣。
在整個實習過程中，我們按照實習計劃的要求，結(jié)合老師安排的實習工作，大家密切聯(lián)系，完成了各項任務，參與了當?shù)氐囊恍y定
項目，增強了自己的專業(yè)知識，為以后的工作打下基礎。
三、在生活中學習，在生活中感悟
通過這次實習使我體會到，基地的各種活動室一個教育人的大課堂。五個多月的生產(chǎn)實習，不僅使我的專業(yè)知識和技能提高了，而且在思想上也有了很大的進步。
(1)實習使我加深了對自己專業(yè)的熱愛
現(xiàn)在我國還是一個農(nóng)業(yè)大國有幾億人的農(nóng)民。農(nóng)業(yè)的發(fā)展一靠政策，二靠科技，就需要大量的農(nóng)業(yè)科技人才，可是現(xiàn)在的環(huán)境下，很多同學都不愿意學習農(nóng)學，就是怕吃苦，怕受罪。基層的鄉(xiāng)村甚至縣里有學歷的農(nóng)業(yè)技術(shù)人員就很少。所以現(xiàn)階段的問題就是基層有較高學歷的農(nóng)業(yè)技術(shù)人員很少，出現(xiàn)了不能很好交接的局面，很多地方都是40多歲的老技術(shù)人員，不能把最新的技術(shù)進行推廣，很多學生還是想到科研單位，一個比較輕松的工作環(huán)境。這次實習我重新認識了我所學專業(yè)，農(nóng)業(yè)的發(fā)展需要我們新一代大學生，既然我選擇了這個專業(yè)就不后悔，堅定的走下去。
(2)理論與實際相結(jié)合才能真正掌握知識
學習了這么多年，其實一直都是學習的理論，都是在校園里接受老師的教育。這次實習體會到書上的知識和生產(chǎn)實際之間有著不小的差距。我覺得書本上的理論只能從引導的角度來指導大家，因為每個地方的水，土壤，天氣都有很大的不同，每項技術(shù)在實踐中怎么去做，具體問題應當具體分析。
(3)與當?shù)仡I(lǐng)導、同學和諧相處學習優(yōu)點
有時候我們和職工們一起下地干活。他們那些以身作則，吃苦耐勞的奉獻精神很值得我去學習。主任是最為忙碌的一個人，職工們很是淳樸，他們都是黝黑的皮膚，結(jié)實的肌肉，根本不像農(nóng)業(yè)局里的人員，我們與他們打成一片，他們像對待自己的弟弟一樣照顧我們，使我們在實習單位有了很多樂趣。
(4)改變自身生涯的轉(zhuǎn)折點
通過實習使我的內(nèi)心的想法改變了很多，實習前想的畢業(yè)了就聽父母的話，回家去考公務員，但實習過程中，師哥教導我人是要往高處走的，不能局限于一個小地方，漸漸的我也想通了，決定報考研究生，讓自己奮斗起來，不做平凡的人。
四、總結(jié)與感想
在基層實習，不但有專業(yè)知識是的我們學習，而且專業(yè)以外的許多東西能讓我們明白許多事情，可以說這次實習是我們邁向社會的一次大練兵，鍛煉了我們踏踏實實的工作作風，培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，學習了如何進行人際交往，并且提高了團結(jié)合作的意識。俗話說“眾人拾柴火焰高”集體的事大家齊動手效果才會好。在實習中我還深深體會到強化科學種田的重要性，運用科學方法，卻是能起到增產(chǎn)又增收的效果。如果你能再實習一次我定將做的更好!
農(nóng)夫山泉產(chǎn)品特點
生產(chǎn)瓶裝自然飲用水、維生素水和紅茶。
其傳統(tǒng)產(chǎn)品主要為瓶裝礦泉水，取自 千島湖的深層水;2003年又推出以“ 農(nóng)夫果園”為品牌的混合果汁飲料;其它產(chǎn)品還有“尖叫”、“ 農(nóng)夫茶”、“農(nóng)夫汽水”、“水溶C100”等飲料。
農(nóng)夫山泉的崛起，可以說是肇始于“ 農(nóng)夫山泉有點甜”的廣告，“農(nóng)夫山泉有點甜”的聲音飛越千山萬水，傳遍大江南北，品牌知名度迅速打響。
真正差異化來自何處?首先應從產(chǎn)品本身出發(fā)，實施 產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略。主要 差別因素有：
一是特征，產(chǎn)品特征是指對產(chǎn)品基本功能給予補充的特點。
二是式樣，式樣是指產(chǎn)品給予購買者的視覺效果和感覺。
其次是服務差別化和人員差別化。服務差別化是指向目標市場提供與競爭者不同的優(yōu)異服務。
最后是形象差別化。通過塑造與競爭對手不同的企業(yè)形象來取得競爭優(yōu)勢。
農(nóng)夫山泉在中國的飲用水行業(yè)市場占比達到25%的份額，在世界飲用水市場中位居前三名，從市場份額來看，農(nóng)夫山泉位居國內(nèi)飲用水行業(yè)的老大是毫無疑問的。在高端水市場風云變幻的當下，農(nóng)夫山泉介入高端水市場必將掀起一場新的波瀾。
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