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喬吉拉德的經典銷售名言句子

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喬吉拉德的經典銷售名言句子

  喬吉拉德·吉拉德,因售出13000多輛汽車創(chuàng)造了商品銷售最高紀錄而被載入吉尼斯大全,他有很關于銷售勵志的經典名言語錄。下面學習啦小編為你分享的是喬吉拉德吉拉德的銷售名言,希望你會喜歡!

  喬吉拉德勵志名言(精選版)

  1.一開始不要急著把產品賣給別人

  2.就算不跟我買我照舊還是喜歡你

  3.生命就是要好好的學習

  4.你永遠不能對你現(xiàn)在的成就感到滿足,永遠要不斷的學習

  5.所有的人都是我的老師,不管是比我聰明的還是比我笨的

  6.今天我從床上起來,因此有人得付出代價,付錢給我

  7.昨天晚上睡覺之前一定要有計劃

  8.我能做到,相信你們也能做到

  9.愛你所做的事情,銷售、銷售、銷售

  10. I Like You 我喜歡你

  11.永遠呆在同一個崗位上

  12.要跟喬吉拉德買,他能保證他提供的服務

  13.不管你賣什么,你永遠賣的是你自己

  14.吃飯要一口消化然后再吃一口再消化,看書也是先看一章再看一章

  15.把你腦袋轉化成金錢

  16.我可以把任何產品賣給任何人在任何時間

  17.你是唯一的,你是非常獨特的,你就是你生命中的第一名

  18.真正銷售是在成交之后才開始

  喬吉拉德銷售名言(熱門版)

  1、成功的秘密:永遠要有最強烈的企圖心;為破紀錄而生

  2、給自己找一個世界級的教練;世界級的人生教練

  3、當你受夠了,足夠痛苦的時候,就是改變的時候

  4、當你碰到困惑的時候,就是需要成長的時候

  5、窮人:用原來的方法,做原來的事情,每天重復。

  6、富人:有錢人每天都在改變、創(chuàng)新

  7、賺錢的老板:會做而不做,而不是不做

  8、只有成為最好的跟隨者,才能成為成功的領導者

  9、內心富有的人,才會給予

  10、冠軍善于把握機會、創(chuàng)造機會、絕不錯過

  11、推銷+行銷=銷售 推銷:走出去,把產品賣好,有1對1溝通和1對多批發(fā)式銷售兩種方式。行銷:讓產品好賣;改變通路,結果就不一樣了

  12、億萬級的觀念:我要!我愿意!

  13、銷售是一門藝術、科學,要善于找到顧客的關鍵按鈕

  14、瘋狂的努力,超人般的努力

  15、跳出你的舒適圈,看看全國,全世界的第一名在做什么

  16、冠軍推銷員是不要面子的;冠軍推銷員善于把握機會,創(chuàng)造機會

  17、當一個學生成為最好的學生后,才能成為最好的老師

  18、你的榜樣決定你的人生

  19、設立高的標準,向不可能挑戰(zhàn)。挑戰(zhàn)的人生就是精彩的人生

  20、害怕失敗的人,充滿恐懼的時候,只有放棄

  21、只有自己做到的才能叫別人做到

  22、講自己所做,做自己所講

  23、名師--講名人的故事

  講師--講別人的故事

  大師--講自己的故事

  24、在最短的時間,幫助最多的人成功,你就很成功

  25、最好的就是最貴的,最貴的就是最便宜點;浪費時間才是最貴的

  26、什么樣的習慣就會創(chuàng)造什么樣的人生

  27、為金錢而活會很辛苦,為理想而活會很幸福

  28、銷售技巧:價值最大化,價格最小化

  喬吉拉德的銷售勵志語錄(經典版)

  銷售是需要智慧和策略的事業(yè)。在每位推銷員的背后,都有自己獨特的成功訣竅,那么,喬吉拉德吉拉德的推銷業(yè)績如此輝煌,他的秘訣是什么呢?

  一、250定律:不得罪一個顧客

  在每位顧客的背后,都大約站著250個人,這是與他關系比較親近的人:同事、鄰居、親戚、朋友。如果一個推銷員在年初的一個星期里見到50個人,其中只要有兩個顧客對他的態(tài)度感到不愉快,到了年底,由于連鎖影響就可能有5000個人不愿意和這個推銷員打交道,他們知道一件事:不要跟這位推銷員做生意。這就是喬吉拉德·吉拉德的250定律。由此,喬吉拉德得出結論:在任何情況下,都不要得罪哪怕是一個顧客。

  在喬吉拉德的推銷生涯中,他每天都將250定律牢記在心,抱定生意至上的態(tài)度,時刻控制著自己的情緒,不因顧客的刁難,或是不喜歡對方,或是自己心緒不佳等原因而怠慢顧客。喬吉拉德說得好:“你只要趕走一個顧客,就等于趕走了潛在的250個顧客。”

  二、名片滿天飛:向每一個人推銷

  每一個人都使用名片,但喬吉拉德的做法與眾不同:他到處遞送名片,在餐館就餐付帳時,他要把名片夾在帳單中;在運動場上,他把名片大把大把地拋向空中。名片漫天飛舞,就像雪花一樣,飄散在運動場的每一個角落。你可能對這種做法感到奇怪。但喬吉拉德認為,這種做法幫他做成了一筆筆生意。

  喬吉拉德認為,每一位推銷員都應設法讓更多的人知道他是干什么的,銷售的是什么商品。這樣,當他們需要他的商品時,就會想到他。喬吉拉德拋散名片是一件非同尋常的事,人們不會忘記這種事。當人們買汽車時,自然會想起那個拋散名片的推銷員,想起名片上的名字:喬吉拉德·吉拉德。同時,要點還在于,有人就有顧客,如果你讓他們知道你在哪里,你賣的是什么,你就有可能得到更多生意的機會。

  三、建立顧客檔案:更多地了解顧客

  喬吉拉德說:“不論你推銷的是任何東西,最有效的辦法就是讓顧客相信——真心相信——你喜歡他,關心他。”如果顧客對你抱有好感,你成交的希望就增加了。要使顧客相信你喜歡他、關心他,那你就必須了解顧客,搜集顧客的各種有關資料。

  喬吉拉德中肯地指出:“如果你想要把東西賣給某人,你就應該盡自己的力量去收集他與你生意有關的情報……不論你推銷的是什么東西。如果你每天肯花一點時間來了解自己的顧客,做好準備,鋪平道路,那么,你就不愁沒有自己的顧客。”

  剛開始工作時,喬吉拉德把搜集到的顧客資料寫在紙上,塞進抽屜里。后來,有幾次因為缺乏整理而忘記追蹤某一位準顧客,他開始意識到自己動手建立顧客檔案的重要性。他去文具店買了日記本和一個小小的卡片檔案夾,把原來寫在紙片上的資料全部做成記錄,建立起了他的顧客檔案。

  喬吉拉德認為,推銷員應該像一臺機器,具有錄音機和電腦的功能,在和顧客交往過程中,將顧客所說的有用情況都記錄下來,從中把握一些有用的材料。喬吉拉德說:“在建立自己的卡片檔案時,你要記下有關顧客和潛在顧客的所有資料,他們的孩子、嗜好、學歷、職務、成就、旅行過的地方、年齡、文化背景及其它任何與他們有關的事情,這些都是有用的推銷情報。所有這些資料都可以幫助你接近顧客,使你能夠有效地跟顧客討論問題,談論他們自己感興趣的話題,有了這些材料,你就會知道他們喜歡什么,不喜歡什么,你可以讓他們高談闊論,興高采烈,手舞足蹈……只要你有辦法使顧客心情舒暢,他們不會讓你大失所望。”

  四、獵犬計劃:讓顧客幫助你尋找顧客

  喬吉拉德認為,干推銷這一行,無論你干的再好,別人的幫助總是有用的。喬吉拉德的很多生意都是由“獵犬”(那些會讓別人到他那里買東西的顧客)幫助的結果。喬吉拉德的一句名言就是“買過我汽車的顧客都會幫我推銷”。

  在生意成交之后,喬吉拉德總是把一疊名片和獵犬計劃的說明書交給顧客。說明書告訴顧客,如果他介紹別人來買車,成交之后,每輛車他會得到25美元的酬勞。幾天之后,喬吉拉德會寄給顧客感謝卡和一疊名片,以后至少每年他會收到喬吉拉德的一封附有獵犬計劃的信件,提醒他喬吉拉德的承諾仍然有效。如果喬吉拉德發(fā)現(xiàn)顧客是一位領導人物,其他人會聽他的話,那么,喬吉拉德會更加努力促成交易并設法讓其成為獵犬。

  實施獵犬計劃的關鍵是守信用——一定要付給顧客25美元。喬吉拉德的原則是:寧可錯付50個人,也不要漏掉一個該付的人。

  獵犬計劃使喬吉拉德的收益很大。1976年,獵犬計劃為喬吉拉德帶來了150筆生意,約占總交易額的三分之一。喬吉拉德付出了1400美元的獵犬費用,收獲了75000美元的傭金。

  五、推銷產品的味道:讓產品吸引顧客

  每一種產品都有自己的味道,喬吉拉德·吉拉德特別善于推銷產品的味道。

  與“請勿觸摸”的作法不同,喬吉拉德在和顧客接觸時總是想方設法讓顧客先“聞一聞”新車的味道。他讓顧客坐進駕駛室,握住方向盤,自己觸摸操作一番。如果顧客住在附近,喬吉拉德還會建議他把車開回家,讓他在自己的太太、孩子和領導面前炫耀一番,顧客會很快地被新車的“味道”陶醉了。根據喬吉拉德本人的經驗,凡是坐進駕駛室把車開上一段距離的顧客,沒有不買他的車的。即使當即不買,不久后也會來買。新車的“味道”已深深地烙印在他們的腦海中,使他們難以忘懷。

  喬吉拉德認為,人們都喜歡自己來嘗試、接觸、操作,人們都有好奇心。不論你推銷的是什么,都要想方設法展示你的商品,而且要記住,讓顧客親身參與,如果你能吸引住他們的感官,那么你就能掌握住他們的感情了。

  六、誠實:推銷的最佳策略

  誠實,是推銷的最佳策略,而且是惟一的策略。但絕對的誠實卻是愚蠢的。推銷容許謊言,這就是推銷中的“善意謊言”原則,喬吉拉德對此認識深刻。

  誠為上策,這是你所能遵循的最佳策略??墒遣呗圆⒎鞘欠苫蛞?guī)定,它只是你在工作中用來追求最大利益的工具。因此,誠實就有一個程度的問題。

  推銷過程中有時需要說實話,一是一,二是二。說實話往往對推銷員有好處,尤其是推銷員所說的,顧客事后可以查證的事。喬吉拉德說:“任何一個頭腦清醒的人都不會賣給顧客一輛六汽缸的車,而告訴對方他買的車有八個汽缸。顧客只要一掀開車蓋,數(shù)數(shù)配電線,你就死定了。”

  如果顧客和他的太太、兒子一起來看車,喬吉拉德會對顧客說:“你這個小孩真可愛。”這個小孩也可能是有史以來最難看的小孩,但是如果要想賺到錢,就絕對不可這么說。喬吉拉德善于把握誠實與奉承的關系。盡管顧客知道喬吉拉德所說的不盡是真話,但他們還是喜歡聽人拍馬*。少許幾句贊美,可以使氣氛變得更愉快,沒有敵意,推銷也就更容易成交。

  有時,喬吉拉德甚至還撒一點小謊。喬吉拉德看到過推銷員因為告訴顧客實話,不肯撒個小謊,平白失去了生意。顧客問推銷員他的舊車可以折合多少錢,有的推銷員粗魯?shù)卣f:“這種破車。”

  喬吉拉德絕不會這樣,他會撒個小謊,告訴顧客,一輛車能開上12萬公里,他的駕駛技術的確高人一等。這些話使顧客開心,贏得了顧客的好感。

  七、每月一卡:真正的銷售始于售后。

  喬吉拉德有一句名言:“我相信推銷活動真正的開始在成交之后,而不是之前。”

  推銷是一個連續(xù)的過程,成交既是本次推銷活動的結束,又是下次推銷活動的開始。推銷員在成交之后繼續(xù)關心顧客,將會既贏得老顧客,又能吸引新顧客,使生意越做越大,客戶越來越多。

  “成交之后仍要繼續(xù)推銷”,這種觀念使得喬吉拉德把成交看作是推銷的開始。喬吉拉德在和自己的顧客成交之后,并不是把他們置于腦后,而是繼續(xù)關心他們,并恰當?shù)乇硎境鰜怼?/p>

  喬吉拉德每月要給他的1萬多名顧客寄去一張賀卡。一月份祝賀新年,二月份紀念華盛頓誕辰日,三月份祝賀圣帕特里克日……凡是在喬吉拉德那里買了汽車的人,都收到了喬吉拉德的賀卡,也就記住了喬吉拉德。

  正因為喬吉拉德沒有忘記自己的顧客,顧客才不會忘記喬吉拉德·吉拉德


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