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有關(guān)于生意人的思維

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有關(guān)于生意人的思維

  整體性思維是一種精神的感知與洞察行動,是一種結(jié)合自身“知識經(jīng)驗記憶”與內(nèi)在自我瞬間即逝的“非知識經(jīng)驗記憶”,不僅僅以過往的知識經(jīng)驗記憶為認識的精神行動。下面學(xué)習(xí)啦小編為大家介紹的有關(guān)于生意人的思維,希望對您有幫助哦。

  有關(guān)于生意人的思維

  有位美國人制定了他的生意策略,4個月后,自己對結(jié)果感到非常吃驚。您看了后也許也會覺得不可思議。

  他在網(wǎng)上賣的是關(guān)于如何利用計算機做生意的生意策劃(賣點子)。他準(zhǔn)備了一盒教學(xué)錄像帶,教您如何開始建立家庭式的生意,如何讓自己的電腦成為每月賺 4000美元的賺錢機器。他的每個投資項目策劃售價約995美元,同時他給出了500多種生意點子。如今,他每周從網(wǎng)上獲得成千上萬的定單。

  起先他做廣告,向人們免費提供他生意策劃的一些信息。幾千個人出于好奇,在他的網(wǎng)站中向他發(fā)送電子表單,索取免費的信息介紹。他的自動回復(fù)電子郵件用 3頁的篇幅概要地介紹了他能提供的影帶和其中的內(nèi)容。然后,他宣布如果要向您說明其中有價值的信息,大概需要20多頁,而且在紙上要說清楚幾乎是不可能的。如果您有興趣,也能承受1000美元左右的投資,他非常愿意寄給您這套錄像帶,其中的內(nèi)容非常翔實,且包括了教您如何具體操作。他所求的是您能預(yù)付 20美元的“信譽金”,以便萬一發(fā)生帶子不還的情況,他能以此來克服自己最基本的成本,或以此來阻擋那些玩世不恭的人。顧客看完錄像帶后得寄還給他,他非常樂意返還那20美元的“信譽金”。

  他每周處理約200個定單。制作這些錄像帶及運費大約需5美元,而他每發(fā)送一盒帶子就收取20美元(通過信用卡或支票)。每月他發(fā)送800多盒錄像帶,僅有240人寄回帶子要求歸還他們的“信譽金”,也就是說,560人沒有歸還帶子。

  我們來算一下:

  560盒帶子X每盒帶子.00利潤=每月00凈利潤

  他從這些帶子的“信譽金”中,每月賺了00。這不包括其中5至7人真的買了他的生意策劃。實際上,他從錄像帶中賺的錢比他賣生意策劃所賺的錢還多。

  您也許會問,“大多數(shù)的人不買他的生意策劃,為什么他們不歸還那些帶子呢?”

  以“信譽金”的名義出現(xiàn),在人們看來他并沒有推銷他的錄像帶,這使得他的初始營銷變得異常容易。

  免費看他的有價值的錄像帶,這使得一些人當(dāng)初并不想購買他的生意策劃,但被誘使保存這些帶子,因為這是免費的。

  他很明確地說明在免費看錄像帶之前,您得承受得起1000美元的投資。而能承受這一投資的,誰還會在乎那20美元呢?

  他在發(fā)送帶子的時候并沒有提醒他的客戶,歸還帶子拿回錢。大部分人因此忘了這件事。

  下面的例子向您說明也有其他一些有趣的賺錢方法:

  有個43歲的婦女為她姨媽向政府申請了一個免費的輪椅,她所做的就是準(zhǔn)備一些必要的文件和填寫一些表格。她因此寫了一篇如何向政府申請免費輪椅的報告。

  她在網(wǎng)上賣她的報告(她的成本是2美元),后來她每月可賺3萬美元!簡直難以置信,如此簡單的事會有市場,會有如此的潛在利益!隨后她又在報紙、雜志上刊登廣告,這次她在賠錢。很奇怪,這份報告只能在網(wǎng)上賺錢。

  如果您反過來看這一現(xiàn)象,在許多情況下,通常的市場中(直接銷售、通過報紙、雜志、電視等)并沒有取得成功的產(chǎn)品,也許在網(wǎng)上能賺錢。雖然這是一個非常古怪的例子(從一個簡單的報告中每月賺3萬美元),但這確實發(fā)生了。您可能在聯(lián)想......也許下一個簡單、奇怪的例子又會在網(wǎng)上產(chǎn)生.

  生意人的思維模式是合作

  都說無奸不商,事實是商人的第一思維模式是合作,在合作的基礎(chǔ)上取利取益。君子愛財,取之有道。但是一些人不按照游戲的規(guī)則來,所以奸商在開始的時候都能夠謀取暴利,后來自然是會暴露的。成大事者終究是利國利明,比如喬致庸,我的偶像啊。

  我家附近就有倆家小商店,其中一個還是我爸爸的表哥,按說在中國的這種宗族氣息很濃厚,以血緣關(guān)系為社交網(wǎng)絡(luò)的國度,我們家應(yīng)該很會照顧表叔的生意的,實際上在很長的一段時間里面,我們家基本上都不去光顧表叔的生意。

  表叔是個很實誠的人,這是很好的品質(zhì),但是缺點是不熱情,看見有人來了也不打聲招呼,平常路過門口也不叫人去歇一歇腳啊,久而久之大家都忽略了他的存在,自然也不會去買他家的東西啦。

  另外的一個叔叔可會做人了,門前車來車往、車水馬龍的,他只要招呼的過來,都會使出渾身解數(shù)來招呼,那個熱情勁啊,你都不好意思不買他帳。你說他是真熱情也好假熱情也罷,但是你每次去都面對了一張笑容可掬的臉和對你的熱情,你覺得自己被專注了,被重視了。有幾個人能受得了這樣的招待,自然愿意和他做生意。

  從這個層面來說,熱情對于一個生意人是極其重要的。實際上比此更重要的是合作互贏。

  上面的表叔因為我們都不做他的生意,都不開心了。后來我們想想畢竟是親戚,也就經(jīng)常照顧他家生意。和表叔一接觸才發(fā)現(xiàn)表叔人很好,雖然沉默寡言,但是不玩虛頭巴腦的事。能夠讓利與人的都會讓一點,其實讓的也不多,但是消費者的感覺就不一樣啦,覺得自己賺大發(fā)了。所以表叔家的生意還不錯,回頭客很多。

  叔叔人呢,做生意的時候有些錙銖必較,接觸久了大家也就明白了。所以熟人有時候會被招呼的抹不開面子,支持他的生意。而外來人一般都會被熱情的招呼聲吸引成為顧客。

  無論是讓利還是熱情的招呼,其實這倆種都是一種合作。讓利是利益方面的合作,熱情的招呼是社交方面的合作。這就是商人的思維,顧客開心了,我的生意來能做成,這對雙方都有益。

  這個社會還是看重利益的社會,所謂天下熙熙,皆為利來,天下攘攘,皆為利往。所以讓利應(yīng)該是更好的經(jīng)營模式。

  溫州商人和別人不一樣的9大思維

  思維(1):

  商人:沒人干過這種事,沒有先例可循,萬一砸了怎么辦?

  溫州商人:沒人干過怕什么?這樣才沒人跟你搶市場嘛,頭道湯味道最好,先人一步的生意最賺錢,統(tǒng)吃整塊蛋糕,市場才大嘛!

  思維(2):

  商人:創(chuàng)業(yè)需要有人幫助。沒有好搭檔怎么辦?與他人合作,往往會出現(xiàn)利益糾紛,有時候還會傷了朋友和氣。

  溫州商人:誰是最好的創(chuàng)業(yè)搭檔,當(dāng)然是家人!利益關(guān)系可以把我們緊緊擰在一起,力往一處用,勁往一處使,齊心協(xié)力,沒有不成功的。

  思維(3):

  商人:沒有資金、沒有技術(shù)、沒有人才、沒有一點優(yōu)勢,怎么創(chuàng)業(yè)呢?

  溫州商人:沒有優(yōu)勢怕什么,向別人借唄!借個老母雞,還能下一個金蛋呢!

  思維(4):

  商人:做生意就要想著怎樣賺錢,能賺一塊是一塊,只要是自己的利益,就要據(jù)理力爭。

  溫州商人:做生意不能老想著自己賺錢,能賺10塊錢的生意,賺6塊錢就行了。其他4塊分給別人賺,要舍小我求大我。這樣,別人在賺錢的時候也會想到你,你的賺錢機會就會越來越多。

  思維(5):

  商人:創(chuàng)業(yè)太辛苦了,與其辛辛苦苦地拼命,不如安安逸逸地生活。

  溫州商人:不吃苦怎么可能成功?吃得苦中苦,方為人上人。白天當(dāng)老板,晚上睡地板。

  思維(6):

  商人:看看那些富人,總是有那么多的人幫助他。而我,父母無權(quán)沒勢、朋友也不富裕,沒有一個人可以幫助我,怪不得我一直這么貧窮。

  溫州商人:從來就沒有什么救世主,靠山, 山會倒;靠人,人會跑;靠自己最好??孔约翰拍茏约褐髟鬃约旱拿\。

  思維(7):

  商人:對于小企業(yè)來說,質(zhì)量并不重要,溫州的企業(yè)不都是靠假冒偽劣致富的嗎?

  溫州商人:質(zhì)量是市場經(jīng)濟必須遵守的規(guī) 則。在市場經(jīng)濟不規(guī)范的時候,市場中確實會有劣質(zhì)的產(chǎn)品,但在今天,每一個溫州人都深刻地認識到,質(zhì)量是企業(yè)的第一生命線。

  思維(8):

  商人:做生意的人,總是看到什么生意好做就做什么。

  溫州商人:起初經(jīng)商的時候,確實要講究靈活,慢慢的,隨著生意越來越大,一定要有一個比較專注的目標(biāo),盡最大努力做好,提高自己的產(chǎn)品的質(zhì)量,成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

  思維(9):

  商人:講營銷等于講花銷,事事營銷,時時營銷,這不是一般公司能夠承受得了的。

  溫州商人:營銷不一定得花費巨資,營銷是一種理念,只要把這種理念融入到思想和行為當(dāng)中,便可以借各種事件來營銷。

  
看了有關(guān)于生意人的思維的人還看了:

1.成功人的6個思維方式

2.思維之美:讓人變得更聰明的15種方法

3.牛人和普通人的區(qū)別在于思維方式

4.挑戰(zhàn)人的大腦思維的圖片

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