總裁商業(yè)思維打包
一個人的活的好不好主要看心態(tài),發(fā)展的好不好主要看思維,其實一個人能否成功主要取決于他的思維模式和行為方式,無數(shù)的案例告訴我們,只要提升我們的思考模式,改變我們的思想,就能改變我們的世界!以下是學習啦小編為大家準備的打包好的總裁商業(yè)思維,僅供參考!
總裁商業(yè)思維前提
沒有不賺錢的行業(yè),只有不知道方法的企業(yè);
沒有不優(yōu)秀的員工,只有不會領導的老板;
沒有“職業(yè)倦怠期”,只有不完善的企業(yè)體制。
總裁商業(yè)思維誤區(qū)
1.考慮問題時只考慮到點,沒考慮到線和面,思維不全面,缺乏全局思維!
2解決問題找不到核心,設定目標時,缺乏以結果為導向,缺乏逆向思維!
3制定戰(zhàn)略時,缺乏前瞻性的眼光!想到什么時才做什么,缺乏水平思維!
4做決策時缺乏風險控制能力,信息掌握不全面,賭性大,缺乏收斂思維!
5企業(yè)組織架構不淸晰,商業(yè)系統(tǒng)不強大,執(zhí)行能力不強,缺乏系統(tǒng)思維!
6運營成本高,營銷思路不清晰,渠道不廣,通路打不開!缺乏發(fā)散思維!
7不懂收錢和分錢,資源整合能力太差,合作機制不科學,缺乏共贏思維!
8領導力不足,不知如何描繪夢想,陳述使命,凝聚人心,缺乏領袖思維!
9研發(fā)產品時缺乏舉一反三的能力,盲目跟風,不懂模仿,缺乏創(chuàng)新思維!
10未能啟發(fā)員工,無法調動員工積極性,團隊學習力不強,缺乏立體思維!
成功總裁具備的三大思維:
產品思維、團隊思維、客戶思維!
1產品思維解決的是如何賺錢(商業(yè)模式)的問題(賣什么、怎么賣、在哪里賣);
2團隊思維解決的是如何分錢(分配機制)的問題(人,薪酬,考核,晉升,愿景,規(guī)則);
3客戶思維解決的是如何收錢(營銷模式)的問題(不能靠能人,也不能靠神人,要靠業(yè)務流程) ;
更重要的是要學會如何把錢收回來!
任何一個人只要會學了這三點,就可以在商場上立足,并持續(xù)的為自己源源不斷賺取財富!
1、如何分錢一一如何讓員工持續(xù)不斷的跟隨!(公司設定的機制必須能成就員工);
2、如可賺錢一一如何讓客戶持續(xù)不斷的買單!(公司研發(fā)的產品必須能造??蛻?;
3、如何收錢一一如何讓客戶持續(xù)主動的購買!(公司設計的銷售流程必須傻瓜式);
《總裁商業(yè)思維》將幫助老板從人、人心、人性的角度構建持續(xù)獲利、自動化運營的金三角,幫助創(chuàng)業(yè)者解決經(jīng)營管理中的種種困惑!
如何分錢——團隊思維:
★[建立依賴]:
如何讓員工離不開公司、如何讓客戶離不開公司?
★[統(tǒng)一立場]:
如何讓員工像老板一樣沒日沒夜、自動自發(fā)的工作?
★[解放老板]:
如何打造自動化運營的商業(yè)系統(tǒng)、讓老板不再辛苦?
如何賺錢——產品思維:
★[滿足需求]:
如何讓公司的每一款產品都讓顧客尖叫并瘋狂購買?
★[無中生有]:
如何打造漏斗式的商業(yè)模式,讓顧客持續(xù)不斷買單?
★[出奇制勝]:
如何運用巔覆時空的思維模式創(chuàng)造并引領商業(yè)潮流?
如何收錢——客戶思維:
★[永續(xù)經(jīng)營]:
如何優(yōu)化企業(yè)的三大利潤來源、打造持續(xù)賺錢系統(tǒng)?
★[賺錢機器]:
如何優(yōu)化企業(yè)的銷售流程,讓顧客持續(xù)主動的購買?
★[遠交近攻]:
如何把一切社會資源為我所用、遠交近攻縱橫天下?
商業(yè)思維——如何構筑持續(xù)獲利的企業(yè)金三角”
1、你為什么十年前跟現(xiàn)在沒有太大的改變,為什么你現(xiàn)在依然痛苦,有兩個原因,第一個原因是你在那里。第二個原因是,你還在那里。
2、為什么你超越不了競爭對手?因為你一直都在同樣一個維度上思考;你坐后面一輛火車怎么追也追不上前面一趟?你坐飛機維度就不一樣,維度不一樣立刻就超越對手了。
3、做企業(yè)其實就是三件事,你只要思考這三件事情就可以創(chuàng)業(yè)成功了:產品(賣什么)、客戶(賣給誰)、團隊(誰來賣)。
4、真正的能力不是花很少時間去做了一件非常難的事情,而是花很少時間去做好一件很輕松容易的事情的能力。
5、企業(yè)表面上缺營銷人才,其本質上是缺有殺傷力的產品;企業(yè)表面上缺人才,其本質上是缺有吸引力的機制。當老板左手握有戰(zhàn)斗力的團隊,右手握有殺傷力的產品時,想不成功都難。
解放老板——如何節(jié)省時間,讓老板不再辛苦”
1、窮人都是用時間去換錢,富人都是用錢買時間!你要變成窮人還是富人?看你的時間管理分配就知道了。
2、多花一些時間在最值得投資的人身上。老板最大的問題是經(jīng)常把時間花在問題員工的溝通上,導致對重要員工的關愛不足,造成人才流失。
3、所有成功的人士都在做最重要、不緊急的事,因為他把最重要不緊急的事做完了,所以他的人生永遠不會出現(xiàn)又重要、又緊急的事。
4、一流的人都在處理明天的事,二流的人都在處理今天的事,三流的人都在處理昨天的事,請問你是幾流的?
5、老板要把公司所有的人才列出來,分清哪些是資產型員工,哪些是負債型員工;同時也要把公司的客戶分成小客戶、中客戶、大客戶,不同級別的人服務不同的客戶。
立體思維——如何轉變思維、輕松快樂的賺錢”
1、成功跟努力程度沒關系,跟思考維度有關;
2、智慧來自全方位的視野,能力來自多維度的選擇。所有的限制都來自于思考維度的限制,所有的奇跡都來自于思維的拓展。
3、所謂思維,就是思考的維度。點動成線,線動成面,面動成體,體動成框。
4、成功最快的方法就是復制別人成功的思維。如何透過時間、空間、角度的轉變來輕松賺錢。
5、我們學別人什么?A、學想法;B、學做法;C、學方法;D、系統(tǒng);E、學工具。
產品思維——如何讓顧客瘋狂購買公司的產品”
1、 設計產品時必須讓顧客第一次跟你做生意變得很容易,你要最大限度的讓利給顧客,讓顧客占到最大的便宜;如此,顧客才會粘著你繼續(xù)購買。
2、真正的老板不是學銷售,而是要學流程、學系統(tǒng)、學框架。銷售只是一個點,產品不好,銷售員再努力都活不下去。
3、一個人在好人眼里是好人,在壞人眼里也是好人,那他就基本不是人。(玩笑,你不可能同時滿足所有人,所以要讓喜歡你的人更喜歡你,讓恨你的人更恨你。)
4、讓員工的銷售變得簡單一點,是老板的責任,顧客不害怕被你成交,害怕的是買你的東西對他沒有太大的幫助。
5、顧客都是喜新厭舊的,所以企業(yè)就要改變自己以迎合顧客的需求,因此老板必須要有三個情人(產品):昨日舊愛、今日相好、明日新歡。
團隊思維——如何統(tǒng)一立場,讓員工自動自發(fā)”
1、 員工有三大問題:1、立場不堅定;2、能力不行;3、動力不足;你能統(tǒng)一多少人的立場,就有多少人愿意為你所用。
2、你能成功是因為絕大多數(shù)人希望你成功的結果,而別人為什么希望你成功?因為他們可以從你的成功中獲益,如果能讓你的員工和你共享利益,員工就會幫助你快速成功。
3、一個公司發(fā)展最重要的是人,公司最難駕馭的是優(yōu)秀的人。所以公司發(fā)展壯大不能靠能人,不能靠神人,而要靠業(yè)務流程。
4、女人要想幸福一生最少要結3次婚,第一次是嫁給這個男的,第二次是嫁給他的家族,第三次跟男的習慣結婚,結成功了這輩子就會幸??鞓?
5、員工不會為實現(xiàn)公司目標而努力,只會為實現(xiàn)自己的利益而奮斗。老板必須洞悉人性,滿足人欲,才能獲得人心,得人心者得天下!
客戶思維——如何讓員工和顧客永遠忠誠于你”
1、沒有員工會永遠忠誠于一家企業(yè),也沒有一個客戶會永遠忠誠于一家公司;只有持續(xù)不斷的讓別人從你身上占到便宜,你才能讓別人永遠跟隨你。
2、老板跟業(yè)務員最大區(qū)別就是老板對公司比較有信心,業(yè)務員為什么會離職,因為他對公司沒信心。顧客為什么不買你的產品,因為對你的產品沒有信心。
3、你能讓多少人相信你,你就能賺多少錢;一個老板能讓多少人相信你,就能組建多大的團隊。
4、老板必須讓員工因為加入了公司,而讓員工的生活變得更美好;同時也要讓顧客因為購買了公司的產品,而讓顧客的生活變得更美好!
5、客戶的錢不花給你,也會花給其他人,與其讓他在別人那里消費受損失,不如把他成交,因為我怕競爭對手不能服務好客戶。
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