在職場中要怎么應(yīng)對競爭
職場充滿著競爭,有的人為了競爭努力拼博,有的人卻為了目的不擇手段。在職場如何應(yīng)對競爭,既能保護(hù)自己又能有利于事業(yè)的發(fā)展呢?下面學(xué)習(xí)啦小編就來詳細(xì)介紹下!
在職場應(yīng)對競爭的方法
1、在競爭中培養(yǎng)欣賞別人的氣度
當(dāng)對手勝利時,真誠地祝福他們,真心地為他們喝彩,同時在失敗中反思和奮起。“天外有天,人外有人”,只看到自身的優(yōu)點(diǎn)是不夠的,要學(xué)會用欣賞的眼光去看待別人,找出自己的不足,盡可能趕超對手。
2、在競爭中保持心理穩(wěn)定,避免情緒大起大落
有競爭,就有強(qiáng)弱之分,弱者必須承受得住失敗的打擊。在這次競爭中失敗了,并不表示在將來的競爭中也注定會失敗;在這方面的競爭中失敗了,并不說明你事事不如人。要克服自卑心理,選好努力的方向,決不能自暴自棄。
3、樹立“人人都有成功的機(jī)會”這一觀念
人的一生中充滿了競爭,競爭促進(jìn)了社會的前進(jìn),所以每個人都應(yīng)以樂觀向上的態(tài)度投入競爭。競爭之中保持良好的合作,成功之后不忘提攜幼弱,切不可為爭一日之長短而做出有失品德的事情。職場上的競爭與做人是不矛盾的,良好的品格修養(yǎng)只會讓競爭更有利于人的全面發(fā)展。
4、贊美對手和盡量回避對手
除了贊美競爭對手之外不要主動提到他們,萬一客戶首先說起對方產(chǎn)品如何好用時你應(yīng)該表示認(rèn)同,然后就轉(zhuǎn)移話題說:“是的,他們的獸藥的確很好,而我們的產(chǎn)品除了具有他們產(chǎn)品的療效外,還具有一些獨(dú)特的療效所以還是比不上我們的產(chǎn)品,不信你就試試看。”如果客戶沒有提到競爭廠家的獸藥,我們就沒有必要提起他,只要做到心中有數(shù)就行。
5、承認(rèn)對手但不要輕易攻擊對手
也就是說我們避免與競爭廠家發(fā)生猛烈的正面沖撞是明智的。但是要想絕對回避也是不可能的。如果客戶一定認(rèn)為我們的產(chǎn)品質(zhì)量不如競爭對手,對于這種情況,這時我們應(yīng)該在同一區(qū)域不一定是同一客戶那里做療效比較?；蛘哒伊硗庖幻B(yǎng)殖戶那里試用,用事實來說話。
6、掌握對手情況
這一點(diǎn)是我們做獸藥銷售人員最關(guān)鍵的一點(diǎn)。在我們的市場上,總共有多少獸藥廠家的產(chǎn)品,分布在哪些銷售點(diǎn),獸藥廠家拳頭產(chǎn)品的價格、療效以及廠家的銷售政策都要一目了然。
對待競爭對手的方法
1、不要在上司面前說對手的不是,既然你已經(jīng)把她當(dāng)作對手,上司也一定有所察覺,這時你若夸夸其談別人的缺點(diǎn),反而暴露了你的狹隘和尖刻,容易弄巧成拙。
2、即使對手有什么攻擊言行,你也可以冷淡處理,以不變應(yīng)萬變,也許這樣會給人造成軟弱可欺的印象,但這只是暫時的,在那些能夠慧眼識金的上司眼里,對手的尖刻恰恰從側(cè)面反襯出你的大度。
如何處理好勁敵關(guān)系
1、坦然面對工作中比自己強(qiáng)的對手
與之開展良性競爭,對一個人的成長是至關(guān)重要的。卞秉彬說,只有擁有積極健康的心態(tài),才能把這種良性的競爭當(dāng)成自己每天積極進(jìn)取的動力源泉。首先,要敢于較量。不要覺得這一次的機(jī)會失去了,未來就永遠(yuǎn)沒有機(jī)會了。選擇放棄的人,才是真正的失敗者。其次,要把比自己強(qiáng)的人視為自己超越的目標(biāo)。要意識到自己已經(jīng)落后,認(rèn)真考慮自己今天應(yīng)該怎么做,明天應(yīng)該怎么做,未來才有可能超過他。
2、要發(fā)掘自己的特質(zhì),做到人無我有,人有我新
要選準(zhǔn)未來準(zhǔn)備超越的領(lǐng)域。除了能做、做好之外,還要有成功有效的溝通。只有溝通,才能營造一個讓自己的能力充分發(fā)揮拋棄恐懼感。很多人在參與競爭時,總是一面刻苦努力,一面卻始終心存恐懼,怕有人與自己爭奪,更害怕失敗。所以整天拼命地工作,精神高度緊張,最終身心疲憊。
3、隱藏自己
要知道,喜歡出風(fēng)頭的人一向是危險的,很容易成為眾矢之的,所以參與競爭時,就要隱藏自己的鋒芒。另外更要隱藏自己的弱點(diǎn),因為身處利益糾葛的職場,根本不可能會有真心的朋友,那些想要和你“推心置腹”的人往往最恐怖。
4、時刻警覺上司的意圖
很多人的升職加薪是通過努力,或是水到渠成,但有的時候,升職也是陷阱,未必是上司想讓你死,但也可能會淪為權(quán)衡利弊的犧牲品,想要擺脫被主宰的棋子的命運(yùn),一定要時刻警覺。
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