電商運(yùn)營(yíng)，其實(shí)跟經(jīng)營(yíng)是一個(gè)意思，就是將一件事情從頭到尾做好。那么電商運(yùn)營(yíng)有哪些細(xì)節(jié)定位需要注意?下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的電商運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)定位，希望大家喜歡!

　　電商運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)定位

　　資金

　　資金是電商運(yùn)營(yíng)中首先要考慮的一點(diǎn)，不過如何將這些資金通過自己的電商運(yùn)營(yíng)變成雪球，并為投資者帶來最大化的收益，是電商運(yùn)營(yíng)中最核心的職能所在。

　　產(chǎn)品

　　一個(gè)新產(chǎn)品上市，電商運(yùn)營(yíng)者首先要考慮的是這個(gè)產(chǎn)品的前景和整個(gè)市場(chǎng)大致能產(chǎn)生多少銷售量，然后會(huì)考慮為消費(fèi)者提供什么樣的產(chǎn)品。

　　目標(biāo)消費(fèi)者

　　根據(jù)自己產(chǎn)品的定位，來選定自己的目標(biāo)消費(fèi)者，選定目標(biāo)消費(fèi)者后，產(chǎn)品的最終消費(fèi)者又可以分為2種類型，一種為組織性購(gòu)買，一種為個(gè)體消費(fèi)。

　　產(chǎn)品定價(jià)體系

　　產(chǎn)品定價(jià)體系根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、成本和市場(chǎng)定位進(jìn)行設(shè)置。目標(biāo)消費(fèi)者不同，設(shè)置的價(jià)格體系不一樣，這表現(xiàn)在渠道商和終端客戶之間的價(jià)格差。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)定位是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略制定的參考標(biāo)準(zhǔn)，成本是利潤(rùn)的角度考慮。

　　如何銷售

　　作為電商運(yùn)營(yíng)者，我們需要把一個(gè)新的產(chǎn)品推廣出去，這就需要電商運(yùn)營(yíng)者用自己的方式來推廣新產(chǎn)品了，一個(gè)新產(chǎn)品剛剛上市，它的銷量都是0，所以需要做它的基礎(chǔ)銷量。無論是彎道超車還是變道超車，在電商運(yùn)營(yíng)中均離不開不斷優(yōu)化與創(chuàng)新的理念。粉絲經(jīng)濟(jì)、后置性廣告、品牌孵化等名詞是否做到了真正的理解，是每一名商家成功銷售的關(guān)鍵。

　　售后

　　產(chǎn)品賣出去以后，不是我們的事情就可以結(jié)束了，而是要想提供什么樣的服務(wù)，讓消費(fèi)者滿意，讓他成為我們的忠實(shí)消費(fèi)者。作為電商運(yùn)營(yíng)的管理者，我們還要有五項(xiàng)能力：學(xué)習(xí)能力、執(zhí)行能力、分析能力、管理能力、決策能力。

　　電商運(yùn)營(yíng)盈利模式

　　1、產(chǎn)品銷售營(yíng)業(yè)收入模式

　　以產(chǎn)品交易作為收入主要來源是多數(shù)B2C網(wǎng)站采用的模式。這種B2C網(wǎng)站又可細(xì)分為兩種：銷售平臺(tái)式網(wǎng)站和自主銷售式網(wǎng)站

　　A.銷售平臺(tái)式網(wǎng)站。

　　網(wǎng)站并不直接銷售產(chǎn)品，而是為了商家提供B2C的平臺(tái)服務(wù)，通過收取虛擬店鋪出租費(fèi)、交易手續(xù)費(fèi)、加盟費(fèi)等來實(shí)現(xiàn)盈利。淘寶B2C購(gòu)物平臺(tái)-----淘寶商城就是其典型代表。淘寶提供淘寶商城這一B2C平臺(tái)，收取加入淘寶商城商家一定費(fèi)用，并根據(jù)提供服務(wù)級(jí)別的不同收取不同的服務(wù)費(fèi)和保證金。

　　B.自主銷售式網(wǎng)站。

　　與銷售式不同，自主銷售式需要網(wǎng)站直接銷售產(chǎn)品。與銷售平臺(tái)相比運(yùn)營(yíng)成本較高，需要自行開拓產(chǎn)品供應(yīng)渠道，并構(gòu)建一個(gè)完整的倉(cāng)儲(chǔ)和物流配送體系或者發(fā)展第三方物流加盟商，將物流服務(wù)外包。

　　2、網(wǎng)絡(luò)廣告收益模式

　　網(wǎng)絡(luò)廣告收益模式是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中比較普遍的模式，B2C網(wǎng)站通過免費(fèi)向顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)吸引足夠的“注意力”從而吸引廣告主投入廣告，通過廣告盈利。相對(duì)于傳統(tǒng)媒體來說，廣告主在網(wǎng)絡(luò)上投放放廣告具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：一方面，網(wǎng)絡(luò)廣告投放的效率較高，一般式按照廣告點(diǎn)擊的次數(shù)收費(fèi)。另一方面，B2C網(wǎng)站可以充分利用網(wǎng)站自身提供的產(chǎn)品或服務(wù)測(cè)不同來分類銷費(fèi)群體，對(duì)廣告主的吸引力也很大。

　　3、收費(fèi)會(huì)員制收益模式

　　B2C網(wǎng)站對(duì)會(huì)員提供便捷的在線加盟注冊(cè)程序、實(shí)時(shí)的用戶購(gòu)買行為跟蹤記錄、準(zhǔn)確地在線銷售統(tǒng)計(jì)資料查詢及完善的信息保障證等。收費(fèi)會(huì)員主題是網(wǎng)站的主題會(huì)員，會(huì)員數(shù)量在一定程度上決定了網(wǎng)站通過會(huì)員最終獲得的收益。網(wǎng)站收益量大小主要取決于自身推廣努力。比如網(wǎng)絡(luò)可以適時(shí)的舉辦一些優(yōu)惠活動(dòng)并給予收費(fèi)會(huì)員更優(yōu)惠的會(huì)員價(jià)，與免費(fèi)會(huì)員形成差異，以吸引更多的長(zhǎng)期顧客。