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外匯經(jīng)紀(jì)人的工作內(nèi)容是什么(2)

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外匯經(jīng)紀(jì)人的工作內(nèi)容是什么

  外匯經(jīng)紀(jì)人收入測算

  國際外匯市場中,按每一標(biāo)準(zhǔn)手(100,000美元,也是外匯交易的基本單位)計(jì)算,1個點(diǎn)就代表10美圓。外匯保證金是放大100倍來交易的,換句話說,每1000美圓就可以交易1手。下面以一個1萬美圓的客戶帳戶為例,測算該客戶的經(jīng)紀(jì)人的月收益率。 ◎ 若該客戶按1萬美圓做2手的比例下單,每天做3-5次交易,則一個月的點(diǎn)差收益比例為:0.5×10×2×3×20/ 10000=6%

  0.5×10×2×5×20/ 10000=10%

  即經(jīng)紀(jì)人點(diǎn)差收益為6%-10%每月。

  由于買賣點(diǎn)差是客觀存在的,我們不妨將外匯經(jīng)紀(jì)人的點(diǎn)差收益稱為"固定收益"。

  ◎ 若該經(jīng)紀(jì)人把客戶的傭金調(diào)整為3個點(diǎn),還是按1萬美圓做2手的比例下單,每天做3-5次交易,則一個月的傭金收益比例為:

  3×10×2×3×20/ 10000=36%

  3×10×2×5×20/ 10000=60%

  即經(jīng)紀(jì)人傭金收益為36%-60%每月。

  由于是否調(diào)整傭金及調(diào)整多少都是由經(jīng)紀(jì)人自己選擇的,我們不妨將外匯經(jīng)紀(jì)人的傭金收益稱為"浮動收益"。

  因此,外匯經(jīng)紀(jì)人的月收入等于他所介紹的客戶資金總量的6%-60%.

  一個成功的外匯經(jīng)紀(jì)人是怎樣度過一天的

  從早上開始

  如果他們上早班,那么一定會早起,按時上班。在上班的路上,他們會積極思考,計(jì)劃當(dāng)天的工作目標(biāo)。對待每一天的工作,他們都很興奮,因?yàn)樗麄兿矚g自己所做的事。他們相信,他們所做的可以給人帶來機(jī)會,也有可能改善他們的生活。有時他們正在考慮一個棘手的潛在客戶,令人興奮的那股勁促使他們著手追蹤這個潛在客戶。

  一杯咖啡的功夫,他們就能掌握當(dāng)日財(cái)經(jīng)新聞要點(diǎn)。毫無疑問,大多數(shù)人為了方便會使用內(nèi)部分析師準(zhǔn)備的要點(diǎn),但作為一名優(yōu)秀的外匯經(jīng)紀(jì)人,他知道細(xì)節(jié)的重要性,額外的洞察力,可以令其更自信。你所準(zhǔn)備的資料不一定是外匯相關(guān),可以是宏觀經(jīng)濟(jì)的文章,或是一篇關(guān)于新的交易策略文章,合理投資退休儲蓄的一種策略,為他們提供新的激勵概念,這就是潛在用戶轉(zhuǎn)化與非轉(zhuǎn)化的區(qū)別。

  進(jìn)入辦公室

  到達(dá)辦公區(qū),他們會直接進(jìn)入工作狀態(tài)。雖然這一天可以很放松的度過,再去考慮其他等等,但是對于成功的外匯經(jīng)紀(jì)人來說,他們已經(jīng)行動起來了。為了潛在客戶的轉(zhuǎn)化,一開始就要進(jìn)入狀態(tài),隨時準(zhǔn)備好所需要的,任何時候撥打電話,你都已經(jīng)準(zhǔn)備妥當(dāng)。

  效率和速度

  作為最佳外匯經(jīng)紀(jì)人,他們會優(yōu)先考慮他人意見,有效率的保持通話,并及時跟進(jìn)。

  午餐

  他們會按時吃午飯,不僅僅只會抽煙而已。

  下午的活動

  繼續(xù)打電話。有些可能使用手機(jī)的效率低下,或者速度太快,但經(jīng)驗(yàn)豐富的外匯經(jīng)紀(jì)人可以快速問一些問題,以確定哪些客戶已經(jīng)準(zhǔn)備好,哪些需要更長的時間才能將其轉(zhuǎn)化。他們不會把時間浪費(fèi)在沒有潛力的客戶身上,而是花更多時間開發(fā)有潛力的客戶。

  他們會花部分時間在電子郵件和聊天上,發(fā)現(xiàn)這些潛力并迅速作出有效地反應(yīng)。他們兼具服務(wù)和銷售的心態(tài),他們知道什么時候該給潛在客戶提供幫助,什么時候可以進(jìn)一步開發(fā)TA。

  下班后,他們可能會去健身,有助于發(fā)泄上班中遇到的棘手事情,或者見幾個朋友坐下來聊一聊。當(dāng)夕陽西下,余光灑落在一幢幢都市的摩天大樓中形成一道道狹縫,對于成功的外匯經(jīng)紀(jì)人來說,這一天感覺好極了。


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