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外匯保證金營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈

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外匯保證金營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈

  外匯保證金的營(yíng)銷環(huán)節(jié)在整個(gè)交易過(guò)程中起到一個(gè)紐帶的重要作用,下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的外匯保證金營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈的相關(guān)內(nèi)容,希望大家喜歡!

  外匯保證金的營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈主體部分

  營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈中的主體部分,做市商、交易商、交易者;也介紹了幫助交易者交易的部分:IB、返傭網(wǎng)、直播平臺(tái)、分析師喊單、EA信號(hào)、跟單、外匯資管、VPS、垂直媒體、培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu),但其實(shí)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈絕不是隔絕開來(lái)的,往往都有著鏈接、紐帶的功能,同時(shí)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的環(huán)節(jié)也都是相輔相成的。

  輔助交易商的部分

  除了為交易者做輔助的角色以外,還有一些則是為交易商做輔助的角色,比如說(shuō)平臺(tái)搭建公司,流動(dòng)性提供商、橋接公司、CRM公司、牌照、分析軟件公司、交易軟件公司、支付公司、服務(wù)器。

  平臺(tái)搭建公司

  平臺(tái)搭建可以分為兩種,一種是專門從事平臺(tái)搭建的,相當(dāng)于一個(gè)專業(yè)顧問(wèn)和解決方案公司,一站式的幫你去解決問(wèn)題,就是我們通常所說(shuō)的平臺(tái)搭建公司,他們可以幫助你從一無(wú)所有到應(yīng)有盡有。

  他們?yōu)榭蛻舸罱ㄆ脚_(tái)從而獲取報(bào)酬,對(duì)客戶負(fù)責(zé)。

  還有一種可能是交易商的白標(biāo)業(yè)務(wù),可以算是搭建的一種,但是絕不是搭建和方案解決公司。

  流動(dòng)性提供商

  在主體部分中,我們介紹了一個(gè)訂單如果沒有在途中消耗掉的話,那么他的終端會(huì)是做市商,但是對(duì)于大部分交易商來(lái)說(shuō)去對(duì)接做市商是一件很困難的事情,想要對(duì)接做市商的入門的門檻會(huì)比較高,去對(duì)接每一家的話難度比較大。

  這個(gè)時(shí)候就在出現(xiàn)一個(gè)對(duì)接做市商、尋找和整合流動(dòng)性的角色出來(lái),流動(dòng)性提供商,從泛的概念上來(lái)說(shuō),每一個(gè)參與交易環(huán)節(jié)的都可以稱為為市場(chǎng)提供了流動(dòng)性,不管是你個(gè)人交易還是高頻交易還是做市商。

  但,我們這里所提到的流動(dòng)性提供商是一些專門去整合流動(dòng)的機(jī)構(gòu),他們可能會(huì)從上面去整合做市商的流動(dòng)性,也會(huì)從下面整合交易商的流動(dòng)性,變成一個(gè)流動(dòng)性池。

  不過(guò)很多流動(dòng)性提供商也會(huì)有做市商模式,就是自己接受交易商的訂單,從而和經(jīng)紀(jì)商形成對(duì)手方。

  所以流動(dòng)性提供商可能是:大型的交易商、PoP服務(wù)提供商、流動(dòng)性整合公司、ECN、做市商銀行。

  外匯保證金的營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈輔助部分

  橋接公司

  橋接公司,最早是由于MT4本身只是一款軟件,其本身而言MT4是專門為做市商設(shè)計(jì)和開發(fā)的。

  如果交易商想要鏈接到流動(dòng)性提供商,那么就必須開發(fā)通過(guò)一些協(xié)議的橋接軟件,比如說(shuō)基于FIX的橋接軟件。

  橋接公司的客戶有哪些呢?

  比如說(shuō)交易商、一些自行對(duì)接流動(dòng)性的機(jī)構(gòu),這些都會(huì)用到橋。

  同時(shí)由于外匯交易對(duì)于延遲、穩(wěn)定的要求,一家橋接公司橋的好壞直接影響到這家交易商的交易。

  通常來(lái)說(shuō),橋接公司會(huì)依據(jù)流量來(lái)收費(fèi)。

  CRM

  CRM客戶管理系統(tǒng)對(duì)于大部分公司來(lái)說(shuō)都是不可獲取的系統(tǒng),特別是在交易商公司里。

  CRM主要是利用先進(jìn)的IT工具(主要是企業(yè)智能系統(tǒng))來(lái)支持企業(yè)價(jià)值鏈中的營(yíng)銷(Marketing)、銷售(Sales)與服務(wù)(Service)等三大功能,并通過(guò)各種顧客自己可以選擇的通路來(lái)與顧客充分的交互,以達(dá)到顧客的獲取、滿意度、忠誠(chéng)度與凈值的提升。

  CRM系統(tǒng)可以分為協(xié)作型CRM系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析型CRM系統(tǒng)以及運(yùn)營(yíng)型CRM系統(tǒng)。

  外匯的CRM系統(tǒng),通常還會(huì)結(jié)合返傭系統(tǒng),有一些外匯CRM特有的一些功能:用戶管理、開戶管理、交易賬戶、傭金設(shè)置、出入金管理、傭金設(shè)置、返傭設(shè)置等等

  牌照公司

  申請(qǐng)牌照,對(duì)于交易商來(lái)說(shuō),是一件很重要的事情,對(duì)于交易者來(lái)說(shuō),也是一件非??粗氐臇|西。

  對(duì)于一家交易商來(lái)說(shuō),所申請(qǐng)的牌照越好,在開展業(yè)務(wù)的時(shí)候就越有優(yōu)勢(shì)和底氣。這個(gè)有點(diǎn)像名校的畢業(yè)證,雖然說(shuō)你不知道這個(gè)畢業(yè)生在工作的時(shí)候能力到底怎么樣,但是單單從品牌效應(yīng)和風(fēng)險(xiǎn)角度上講,一個(gè)名校畢業(yè)的、一個(gè)普通學(xué)校的畢業(yè)的還是有很大的差別的。

  同時(shí),另外一方面,一個(gè)嚴(yán)格的監(jiān)管對(duì)于交易商的合規(guī)性的要求也會(huì)比較多,同時(shí)對(duì)于投資者的保障也會(huì)比較多。

  但這里要說(shuō)的是,牌照始終是牌照,與這家交易商的交易環(huán)境、交易費(fèi)用等等沒有太大的直接性的關(guān)聯(lián)。但是,從普遍的角度上將,監(jiān)管越好的,合規(guī)性要越強(qiáng)。

  分析軟件公司

  分析軟件公司,是指專門從事金融市場(chǎng)技術(shù)分析服務(wù)的公司,提供一些圖表數(shù)據(jù)和分析策略等等。他們一般會(huì)同交易商合作,為交易商的客戶提供一些投資分析和交易策略,圖表數(shù)據(jù)等等,比如說(shuō)像TradingCentra。

  交易軟件公司

  任何的交易必然要通過(guò)交易軟件來(lái)進(jìn)行,不過(guò)你是使用獨(dú)立軟件公司所開發(fā)的軟件,還是有實(shí)力的交易商自身所開發(fā)的軟件,交易軟件對(duì)交易商來(lái)說(shuō)都是比不可少的。

  交易軟件公司中,最著名的可能是邁達(dá)克公司,MT4在國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)份額以及MT5的一個(gè)推出。當(dāng)然很多大型的交易商自身也會(huì)去開發(fā)一些交易軟件,從普遍性的角度上講,MT4這樣的更具有普遍性和適應(yīng)性,但是對(duì)于大型的交易商來(lái)說(shuō),他們由于客戶定位的原因,在專業(yè)度上可能會(huì)更好一點(diǎn)。

  支付公司

  支付公司,由于國(guó)內(nèi)外匯管制,進(jìn)行外匯保證金交易,可以理解成境外投資,一般來(lái)說(shuō)交易商會(huì)選擇與國(guó)內(nèi)的支付公司進(jìn)行合作。

  目前國(guó)內(nèi)的支付牌照實(shí)繳資本一個(gè)億,申請(qǐng)手續(xù)前前后后開銷一千萬(wàn),目前一張牌照最高4-5億,而且大部分是在互聯(lián)網(wǎng)公司手中,目前市場(chǎng)上的支付牌照還有267張,但做外匯業(yè)務(wù)的比較少,而且現(xiàn)在也有不少的支付公司退出了外匯保證金業(yè)務(wù)。

  服務(wù)器

  服務(wù)器可以分為三種:網(wǎng)站服務(wù)器、交易服務(wù)器和MT4服務(wù)器。

  網(wǎng)站服務(wù)器的話,對(duì)于交易者來(lái)說(shuō)并不很重要,而MT4服務(wù)器和交易服務(wù)器則會(huì)影響交易的延遲,很多公司會(huì)把MT4服務(wù)器放在香港、而交易服務(wù)器的話放在NY4紐約、LD4倫敦、TY3東京。

  NY4紐約、LD4倫敦、TY3東京數(shù)據(jù)中心的話,建立了與許多頂級(jí)銀行和流動(dòng)性提供商的直接電纜和光纖連接,屬于低延遲的交易服務(wù)器放置地點(diǎn),并且有一個(gè)專門的外匯低延遲的套間。

  但是也有很多公司直接把MT4服務(wù)器放在NY4紐約、LD4倫敦、TY3東京交易中心中,這樣話延遲會(huì)更低一點(diǎn)。

  到現(xiàn)在整個(gè)外匯產(chǎn)業(yè)鏈的就差不多大致整個(gè)的介紹了一遍,你會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不是割裂開來(lái)的,都是相輔相成的,拿我們數(shù)匯金融來(lái)說(shuō),我們是一家自媒體服務(wù)機(jī)構(gòu),我們的用戶是比較寬泛的,但我們的客戶卻是精準(zhǔn)的。

  對(duì)用戶負(fù)責(zé),對(duì)客戶盡責(zé)這是我們的理念,服務(wù)好用戶才是我們的生存基礎(chǔ)和價(jià)值理念。

  整個(gè)外匯產(chǎn)業(yè)鏈而言,我們也是希望能夠往越來(lái)越好的方向發(fā)展:合規(guī)、公平和透明。

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