成功源于創(chuàng)新論文3篇
成功源于創(chuàng)新論文3篇
成功源于創(chuàng)新論文1：
隨著工信部虛擬運(yùn)營商轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)名單的正式公布和蘇寧互聯(lián)和愛施德首個(gè)虛擬運(yùn)營商電話的打通，標(biāo)志著中國電信市場很快會有虛擬移動(dòng)運(yùn)營(MVNO)參與。意味著電信市場消費(fèi)者有了新選擇，意味著電信行業(yè)將會出現(xiàn)顛覆性創(chuàng)新，意味著一個(gè)新創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
自英國維珍移動(dòng)(Virgin Mobile)單槍匹馬創(chuàng)造出虛擬移動(dòng)運(yùn)營商這一業(yè)務(wù)類型以來，時(shí)間已過去十多年，然而對于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來說，十年太長，只爭朝夕。今日之中國，智能手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)公司大行其道，正一點(diǎn)點(diǎn)侵蝕傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)的地盤，在獨(dú)具中國特色的電信行業(yè)競爭格局中，虛擬移動(dòng)運(yùn)營商將進(jìn)一步模糊電信、傳媒、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)邊界，是催生創(chuàng)新的最佳催化劑。
一、中國虛擬運(yùn)營(MVNO)市場規(guī)模預(yù)測
在西歐和北美MVNO發(fā)展比較成熟的市場，虛擬運(yùn)營商占據(jù)整體市場份額的7%左右，而其他市場則占整體用戶市場份額的4%。據(jù)工信部數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2014年，我國電信業(yè)務(wù)收入將超過1.2萬億元，以虛擬運(yùn)營商5%的平均市場占有率來計(jì)算，中國移動(dòng)通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)市場空間至少有600億元規(guī)模。
二、國外虛擬運(yùn)營商(MVNO)運(yùn)營策略及成功因素分析
國外現(xiàn)有運(yùn)營成功的MVNO并不很多，其政策環(huán)境、定位、商業(yè)模式也各不相同。研究各國MVNO成功發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，分析其成功的因素，對我國MVNO運(yùn)營市場具有一定的借鑒意義。
1、維珍移動(dòng)(Virgin Mobile)運(yùn)營策略分析：與母公司在航空、旅游、音樂業(yè)務(wù)等的高度協(xié)同，交叉銷售，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。
Virgin Mobile 是目前全球最大的MVNO，在歐洲、亞洲、北美8個(gè)國家開展業(yè)務(wù)，有超過400萬用戶。通過與Virgin Atlantic航空、Virgin Sun旅游以及Virgin V2音樂品牌高度合作，實(shí)現(xiàn)交叉銷售和捆綁銷售。消費(fèi)者一旦成為Virgin Mobile的客戶，就可以通過電話，享受到諸如購物、旅游、訂票與客房預(yù)定等多種服務(wù)和優(yōu)惠?？梢哉f，Virgin Mobile不只是一個(gè)通訊工具，而是Virgin集團(tuán)整合各種服務(wù)的一個(gè)終端。
維珍移動(dòng)獲得成功的主要因素是：(1)強(qiáng)勢品牌：Virgin是英國第三大品牌，業(yè)務(wù)范圍涵蓋交通、零售、財(cái)經(jīng)、旅游等眾多領(lǐng)域。Virgin Mobile借力集團(tuán)旗下眾多品牌的影響力和客戶資源，將業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)展，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。(2)精準(zhǔn)客戶定位及細(xì)分：Virgin Mobile將目標(biāo)客戶定位為年輕人群和集團(tuán)品牌客戶，并將客戶根據(jù)愛好細(xì)分為體育、文藝愛好者、旅行者、居家者等，提供相應(yīng)功能服務(wù)，滿足不同細(xì)分用戶需求。(3)多業(yè)務(wù)協(xié)同運(yùn)營：Virgin Mobile通過與集團(tuán)旗下航空，旅游，音樂業(yè)務(wù)協(xié)同捆綁，實(shí)現(xiàn)了與MNO的差異化競爭。
2、 Lebara Mobile的運(yùn)營策略分析：聚焦向移民提供低廉的國際長途服務(wù)。
Lebara是歐洲最大MVNO之一，用戶數(shù)量已經(jīng)突破400萬。Lebara聚焦外來移民對廉價(jià)國際長途的巨大需求，在移民聚居城市推出價(jià)低質(zhì)優(yōu)長途通話服務(wù)。由于Lebara進(jìn)行有針對性的宣傳營銷，使品牌在目標(biāo)群體用戶中的知名度和忠誠度很高，收入規(guī)模增長快速。
Lebara成功的關(guān)鍵因素，就是深度聚焦細(xì)分市場：(1)聚焦的客戶群：移民、外派工作人員、留學(xué)生等經(jīng)常需要撥打國際電話的群體。(2)聚焦的業(yè)務(wù)類型：以低價(jià)的國際長途為賣點(diǎn)，捆綁本地通話和數(shù)據(jù)增值服務(wù)。(3)針對性的宣傳營銷：在移民聚居城市線上線下開展?fàn)I銷，宣傳延伸至目標(biāo)客戶群的來源國。(4)精準(zhǔn)而低成本的渠道覆蓋：通過與零售商合作，以最優(yōu)的成本覆蓋移民聚居區(qū)。
3、家樂福的運(yùn)營策略分析：通過零售與電信業(yè)務(wù)相互捆綁發(fā)展用戶。
家樂福與荷蘭電信、Vodafone、中華電信等運(yùn)營商都有合作。在中國臺灣，家樂福將電信業(yè)務(wù)與零售業(yè)務(wù)進(jìn)行捆綁，用戶若申辦家樂福超市“好康卡”，可以獲得雙向回扣優(yōu)惠。購物累積的好康卡點(diǎn)數(shù)可沖抵網(wǎng)內(nèi)通話分鐘數(shù)，家樂福電信賬單金額也可累積成“好康卡”點(diǎn)數(shù)，沖抵消費(fèi)購物。相互捆綁后，用戶的忠誠度都有明顯提升。
家樂福的成功展示了：(1)擁有固定銷售渠道和龐大用戶群體的企業(yè)在MVNO市場的巨大潛力。 (2)將電信行業(yè)和它自身的零售業(yè)務(wù)進(jìn)行正向關(guān)聯(lián)，有效強(qiáng)化用戶粘性，并通過點(diǎn)數(shù)轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)了電信與零售業(yè)務(wù)的相互拉動(dòng)。(3)注重挖掘存量客戶的消費(fèi)潛力，將營銷成本保持在最低，獲得了利潤空間，使業(yè)務(wù)保持穩(wěn)定的發(fā)展。
三、中國虛擬運(yùn)營商(MVNO)競爭策略研究
中國市場即將出現(xiàn)的MVNO不可能與MNO(電信運(yùn)營商)正面競爭。首先，面對MNO這一強(qiáng)勢競爭及合作伙伴，MVNO如果仍然聚焦傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)和客戶群，很難生存。第二，由于中國三大運(yùn)營商的低端客戶ARPU值已經(jīng)很低，而MVNO議價(jià)能力低，定價(jià)受限，通過價(jià)格戰(zhàn)立足的道路未必走得通。
那么，面對等待多年的進(jìn)入電信市場機(jī)會，中國MVNO該如何抓住機(jī)會發(fā)展乃至壯大呢?答案只有一個(gè)：根據(jù)自身的優(yōu)勢進(jìn)行全方位創(chuàng)新，走差異化營銷這一條路。
虛擬電信運(yùn)營的核心是創(chuàng)新。越來越多的企業(yè)可以通過虛擬運(yùn)營參與電信經(jīng)營，市場競爭將愈加激烈，只有不斷通過超前的創(chuàng)意、精密的策劃、高質(zhì)量的品牌、高水平的研發(fā)及營銷能力，變資源優(yōu)勢為市場優(yōu)勢，才能在競爭中立于不敗之地。
1、與運(yùn)營商“分蛋糕”：聚焦細(xì)分市場，發(fā)掘MNO未能滿足的客戶需求，迅速形成局部領(lǐng)先優(yōu)勢，在細(xì)分市場滿足消費(fèi)者需求。
隨著信息業(yè)的快速發(fā)展，客戶的需求越來越多樣化，這給MVNO帶來與MNO差異化競爭的空間。Lebara Mobile的案例就是聚焦移民的廉價(jià)國際長途需求而成功的典型。 細(xì)分可以從客戶，也可以從產(chǎn)品、服務(wù)或二者結(jié)合的緯度來進(jìn)行，用戶體驗(yàn)，客戶服務(wù)都是差異化競爭的手段。中國已經(jīng)有超過十一億的移動(dòng)用戶，其間有許多MNO不能夠或者不樂意進(jìn)駐的細(xì)分市場，這就留給MVNO掘金的機(jī)會。比方：(1)中國有56個(gè)民族，專門針對少數(shù)民族群體的手機(jī)界面，少數(shù)民族語言廣播，新聞和游戲尚不多見。(2)在校學(xué)生和青年職業(yè)培訓(xùn)市場在中國快速發(fā)展，專門針對青少年學(xué)習(xí)需求和待業(yè)青年職業(yè)技能培訓(xùn)一類的增值服務(wù)前景廣闊。(3)中國已經(jīng)進(jìn)入老齡化社會。老年人的健康咨詢，慢性病監(jiān)控，遠(yuǎn)程醫(yī)療等新的電信服務(wù)領(lǐng)域，將大有可為。
MVNO如果能夠找準(zhǔn)細(xì)分市場，做好產(chǎn)品和服務(wù)，相信一定能贏得用戶信賴和歡迎。
2、借運(yùn)營商之手做大自身的“蛋糕”：與自身非電信業(yè)務(wù)(如賣場零售)協(xié)同，捆綁交叉銷售，實(shí)現(xiàn)雙贏。
利用MVNO自身在非電信領(lǐng)域已經(jīng)有的品牌優(yōu)勢和積累，通過MVNO業(yè)務(wù)與既有業(yè)務(wù)的高度協(xié)同，捆綁交叉銷售，不但可以提高銷售量，提升用戶忠誠度，而且可以降低營銷和銷售成本。如維珍移動(dòng)和家樂福的案例，就很好地詮釋了高效協(xié)同合作而更成功的道路。
擁有多重業(yè)務(wù)的經(jīng)營集團(tuán)和擁有零售渠道網(wǎng)絡(luò)的虛擬運(yùn)營商，特別適合這一道路。由于其原業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶和移動(dòng)客戶群存在重疊，暗藏了巨大的交叉銷售機(jī)會。
3、用運(yùn)營商蛋糕原料，做精致蛋糕：利用自身獨(dú)有資源，進(jìn)行顛覆性創(chuàng)新，創(chuàng)造出消費(fèi)者喜愛的新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)局部領(lǐng)先優(yōu)勢。
科技日新月異，通過創(chuàng)新打破舊有規(guī)則和格局，無疑會在競爭中后來居上。最近五年，蘋果公司對智能手機(jī)的創(chuàng)新，對消費(fèi)者習(xí)慣的改變和對產(chǎn)業(yè)鏈的重塑，有目共睹。云計(jì)算，大數(shù)據(jù)，物聯(lián)網(wǎng)，GPS，移動(dòng)支付等新技術(shù)和應(yīng)用層出不窮的涌現(xiàn)，MVNO可以利用他們，創(chuàng)造出新的產(chǎn)品和技術(shù)，培育出用戶需求。
雖然三大基礎(chǔ)運(yùn)營商也在講“創(chuàng)新”，“去電信化”，但是由于身在其中，難以擺脫傳統(tǒng)電信行業(yè)的思維定式。對于新進(jìn)入行業(yè)的MVNO而言，憑著全新的思路，沒有歷史包袱，是創(chuàng)新最合適的實(shí)踐者。
四、基礎(chǔ)電信運(yùn)營商與虛擬運(yùn)營商的關(guān)系
在我們對MVNO充滿想象和滿懷興奮之際，決不能忽視三大運(yùn)營商MNO。他們不僅是電信行業(yè)的現(xiàn)實(shí)領(lǐng)導(dǎo)者，更掌握與MVNO合作的主導(dǎo)權(quán)。MVNO只有深刻理解MNO的長期目標(biāo)，戰(zhàn)略定位等，并將自己的愿景，戰(zhàn)略目標(biāo)和行動(dòng)方式與之結(jié)合起來，才更有可能成功。
1、使MVNO業(yè)務(wù)將成為MNO業(yè)務(wù)發(fā)展的重要組成部分。
在美國三大電信運(yùn)營商的業(yè)務(wù)構(gòu)成中，批發(fā)業(yè)務(wù)帶來的用戶數(shù)占總用戶數(shù)12-15% 。對于電信運(yùn)營商而言，考量MVNO業(yè)務(wù)的核心原則是較低的用戶獲取成本。
2、處于挑戰(zhàn)者地位的MNO更歡迎MVNO開展業(yè)務(wù)。
每個(gè)電信運(yùn)營商發(fā)展MVNO業(yè)務(wù)的意愿各不相同。處于挑戰(zhàn)者地位的基礎(chǔ)電信運(yùn)營商往往更青睞利用MVNO。例如作為美國三大電信運(yùn)營商中的Sprint，最早擁抱MVNO業(yè)務(wù)。
3、電信運(yùn)營商在努力“去電信化”，MVNO可以攜手MNO向內(nèi)容領(lǐng)域滲透，向“媒體化”轉(zhuǎn)型。
MNO為避免“管道化”趨勢，正努力向周邊領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)，以維持收入增長和產(chǎn)業(yè)鏈地位。如NTT DoCoMo電信向多媒體、金融、醫(yī)療、集成、安保等八大領(lǐng)域擴(kuò)張，這八大新業(yè)務(wù)收入已經(jīng)超過15%。
五、結(jié)語
MVNO可能成為中國電信市場和移動(dòng)互聯(lián)市場的分水嶺。短期來看， MVNO將“帶著鐐銬跳舞”，未必給通信市場立即帶來本質(zhì)的變化。但長期來看，隨著市場逐步向非電信領(lǐng)域企業(yè)開放，必然加速電信、媒體、技術(shù)生態(tài)圈的重構(gòu)，MVNO必將觸發(fā)移動(dòng)電信市場的巨大變革，有著廣闊的發(fā)展空間。
成功源于創(chuàng)新論文2：
當(dāng)你在亭林公園游玩時(shí)，你有沒有注意到一尊祖沖之雕像?當(dāng)你路過這尊雕像時(shí)，你有沒有沉思過：這位歷史上杰出的數(shù)學(xué)家、科學(xué)家，為什么會取得如此輝煌的成就呢?我的答案就是：創(chuàng)新。
祖沖之(公元429—500年)是我過南北朝時(shí)期宋齊人，曾任婁縣縣令(就是今天的昆山)等官職。他是我國歷史上著名的數(shù)學(xué)家、天文學(xué)家、科學(xué)家，他博學(xué)多才，甚至對文學(xué)、音律、地理等都有研究。讓我們一起來回顧一下他的主要成就吧。
在祖沖之之前，人們使用的歷法是《元嘉歷》。祖沖之經(jīng)過多年的觀測和推算，發(fā)現(xiàn)《元嘉歷》存在很大的差誤。于是祖沖之著手制定新的歷法，宋孝武帝大明六年(公元462年)他編制成了《大明歷》?！洞竺鳉v》區(qū)分了回歸年和恒星年，首次把歲差引進(jìn)歷法，實(shí)現(xiàn)了中國歷法史上的重大進(jìn)步,在當(dāng)時(shí)是最先進(jìn)的歷法。
在數(shù)學(xué)方面圓周率的計(jì)算更是為人們所熟知，在祖沖之生活的年代，人們對圓周率的認(rèn)識就是3.14，祖沖之認(rèn)為不夠精確，于是就開始了復(fù)雜的計(jì)算工作，他采用割圓術(shù)之法，一直切割到正24576邊形，得出圓周率介于3.1415926和3.1415927之間的結(jié)論。這一成果領(lǐng)先世界一千年多年。
在古代，人們普遍認(rèn)為學(xué)習(xí)四書五經(jīng)才是讀書人的正道，但祖沖之沖破世俗觀念，他著力培養(yǎng)兒子祖暅的數(shù)學(xué)才能，帶著兒子一起進(jìn)行數(shù)學(xué)研究，并最終把兒子培養(yǎng)成為一位杰出的數(shù)學(xué)家。祖暅創(chuàng)立了球體體積的正確算法，數(shù)學(xué)界把他發(fā)現(xiàn)的這一原理稱為“祖暅原理”并沿用至今。
祖沖之設(shè)計(jì)制造過水碓磨、銅制機(jī)件傳動(dòng)的指南車、千里船、定時(shí)器等等。此外，他在音律、文學(xué)、考據(jù)方面也有造詣，他精通音律，擅長下棋，還寫有小說《述異記》。是歷史上少有的博學(xué)多才的人物。
為紀(jì)念這位偉大的科學(xué)家，人們將月球背面的一座環(huán)形山命名為“祖沖之環(huán)形山”，并將國際永久編號為1888的小行星命名為“祖沖之星”。
祖沖之，之所以能夠取得這樣輝煌的成就，并不是偶然的。他十分重視古人研究的成果，但又決不迷信古人，用他自己的話來說，就是：決不“虛推古人”，而要“搜煉古今”;他不畏懼守舊勢力，不怕斗爭，不避艱難，為推廣“大明歷”和皇帝的寵臣據(jù)理力爭;他沖破世俗觀念把兒子培養(yǎng)成數(shù)學(xué)大家;他不滿足現(xiàn)狀，發(fā)明和制造了許多的實(shí)用工具;他對未知的知識充滿了渴求，在很多領(lǐng)域都取得令人矚目的成就;他不怕困難采用科學(xué)的方法驗(yàn)算圓周率……這一切如果用一個(gè)詞來概括的話,我覺得最合適的就是:創(chuàng)新精神!
回顧許許多多科學(xué)家的成功經(jīng)驗(yàn)，無一不是發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精神的結(jié)果。是啊，只有創(chuàng)新,才能不滿足現(xiàn)狀;只有創(chuàng)新,才能不因循守舊;只有創(chuàng)新,才能掌握更多的知識。作為一名學(xué)生，學(xué)習(xí)是我們的主要任務(wù)，在學(xué)習(xí)上我們不也應(yīng)該發(fā)揚(yáng)這種創(chuàng)新精神嗎?因?yàn)橹挥羞@樣我們才能激發(fā)我們求知的欲望，才能掌握更好的學(xué)習(xí)方法，才能掌握更多的知識。反之，一旦缺乏這種精神，勢必導(dǎo)致我們目光短淺、因循守舊、安于現(xiàn)狀，最終只能是一事無成。
同學(xué)們，讓我們再一次回到祖沖之的雕像前，向這位偉大的先賢深深地鞠上一躬吧!他留給我們的不僅僅是豐碩的科學(xué)成果，還有他偉大的創(chuàng)新精神。
成功源于創(chuàng)新論文3：
我們的社會在進(jìn)步，時(shí)代也在不斷地變化，我們要適應(yīng)這個(gè)社會，走在社會的前沿，只有開拓創(chuàng)新，才能來應(yīng)對各種變化和挑戰(zhàn)。
鄭板橋的字體非隸非楷，非古非今，他曾經(jīng)臨摹他人的作品，后經(jīng)多次修改，集行楷之精華，創(chuàng)造出了自成一派的“板橋體”，可以說是開拓了屬于自己的獨(dú)特風(fēng)格，“不可無一，不可有二”更是對他的獨(dú)特字體的肯定評價(jià)。這就是一種開拓創(chuàng)新，“板橋體”的創(chuàng)作體現(xiàn)了鄭板橋的開拓創(chuàng)新精神，更是告訴了我們開拓創(chuàng)新的重要性。
也許有人會問：“那么安分守己、循規(guī)蹈矩就有錯(cuò)嗎?”如果光從本義上來講，安分守己和循規(guī)蹈矩并無壞處，而是一種遵守規(guī)則的良好態(tài)度，但一旦沉默過長時(shí)間，開創(chuàng)不了新的思維，就會使思想僵化，也無法取得進(jìn)步，逐漸會被別人超越或社會所淘汰。就像清朝末期中國閉關(guān)鎖國，只顧自我發(fā)展，切斷了與外國文明和經(jīng)濟(jì)的交流，剛愎自用，最終導(dǎo)致中國落后被列強(qiáng)欺壓，成為半封建半殖民的傀儡之國。所以，開拓創(chuàng)新是我們?nèi)〉盟枷脒M(jìn)步和社會發(fā)展的關(guān)鍵。
開拓創(chuàng)新，有時(shí)需要打破常規(guī)，甚至頂著社會和公眾的輿論壓力。英國生物學(xué)家達(dá)爾文正是一個(gè)開拓創(chuàng)新的典范，在當(dāng)時(shí)“上帝創(chuàng)造了世界和萬物”的“真理”一直被大眾們堅(jiān)信時(shí)，他不顧宗教信仰和社會以及生物學(xué)界的輿論壓力，抱著對這個(gè)“真理”的懷疑開始環(huán)球航行，不斷采集樣本和研究生物之間的差異，最終完成了《物種起源》的手稿，這在生物學(xué)界引起了軒然大波，他證明了“上帝造出了萬物”的荒謬，同時(shí)也為他的著作《進(jìn)化論》奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。達(dá)爾文作為一個(gè)普通的人，并沒有豐厚的研究資金，也沒有的社會地位，有的只是那勇于實(shí)踐、開拓創(chuàng)新和敢于打破常規(guī)的精神，再加之不懈的努力，在巨大的社會壓力下，他依然成功了。從達(dá)爾文的事跡中可以看出，開拓創(chuàng)新的力量是多么強(qiáng)大，并且它引導(dǎo)了達(dá)爾文走向成功的道路，為世人做出了巨大的貢獻(xiàn)。
從古至今，從開拓創(chuàng)新的思想走向成功和做出巨大貢獻(xiàn)的例子比比皆是。宋朝的萬戶為了實(shí)現(xiàn)飛天夢想，大膽創(chuàng)新，親自坐上綁有火箭的椅子，雖然最后他只是化作了天空中的一團(tuán)硝煙，但他為未來人類的航天事業(yè)做出的貢獻(xiàn)是無比巨大的。鄧小平提出的中國“改革開放”和“一國兩制”同時(shí)都是創(chuàng)新的政策，改革開放讓我們的祖國變得更加繁榮昌盛，人民生活水平日益提高，而一國兩制很好地解決了香港澳門回歸問題，使得香港澳門和祖國的關(guān)系十分融洽，同時(shí)也使中華兒女完成了祖國統(tǒng)一的夢想。
作為一名學(xué)生，我想，雖不可能像達(dá)爾文那樣大膽對社會公認(rèn)的真理提出挑戰(zhàn)，也不可能像鄭板橋一樣創(chuàng)造出自成一派的“板橋體”，但我所能做的就是在學(xué)習(xí)的方法和思想上開拓創(chuàng)新，取得進(jìn)步。我必須擺脫原先安分守己和得過且過的想法，爭取大膽嘗試，向同學(xué)和老師請教，提出自己的獨(dú)特見解，更要在面對是用多角度和創(chuàng)新的方法去思考，這樣才會讓自己在學(xué)習(xí)之路上走得更順暢和穩(wěn)健。
心有多大，你的舞臺就有多大，拘泥而膽小只會縮小你的舞臺，我們不能在細(xì)小的鋼絲上跳艱難的芭蕾舞，而是要在廣闊的大舞臺上跳屬于自己豪放的斗牛舞。將來我會踏上變化萬千的社會，要面對種種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我要去做一個(gè)開拓創(chuàng)新的人，暢想未來，勇于實(shí)踐，相信自己一定能因此而成功。