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跨國(guó)并購(gòu)成功案例分析_跨國(guó)并購(gòu)經(jīng)典案例

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跨國(guó)并購(gòu)成功案例分析_跨國(guó)并購(gòu)經(jīng)典案例

  跨國(guó)并購(gòu)是當(dāng)代企業(yè)國(guó)際拓展的重要形式,也是近年來國(guó)際直接投資流動(dòng)的最主要形式之一。隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快和我國(guó)企業(yè)規(guī)模的不斷壯大,越來越多的中國(guó)企業(yè)開始把跨國(guó)并購(gòu)作為對(duì)外直接投資、開拓國(guó)際市場(chǎng)的新策略。以下是學(xué)習(xí)啦小編分享給大家的關(guān)于中國(guó)企業(yè)跨國(guó)成功并購(gòu)案例分析,歡迎大家前來閱讀!

  中國(guó)企業(yè)跨國(guó)成功并購(gòu)案例分析篇1

  2014年11月12日,錦江國(guó)際和美國(guó)喜達(dá)屋集團(tuán)聯(lián)合公布:雙方就喜達(dá)屋資本出售盧浮集團(tuán)和子公司盧浮酒店集團(tuán)100%股權(quán)簽署相關(guān)協(xié)議。經(jīng)此一役,錦江國(guó)際旗下酒店將超過2800家,34萬(wàn)間客房分布全球52個(gè)國(guó)家和地區(qū),并由此躋身全球酒店排名前8位。

  盧浮酒店集團(tuán)成立于1976年,是歐洲和法國(guó)第二大連鎖酒店集團(tuán),其100%股權(quán)由喜達(dá)屋資本通過旗下私募股權(quán)基金持有,截至2014年6月,盧浮酒店集團(tuán)布局全球46個(gè)國(guó)家,擁有、管理和特許經(jīng)營(yíng)1115家酒店,91154間客房。6大酒店品牌覆蓋1—5星級(jí),在歐洲的核心市場(chǎng)具高知名度,位于全球領(lǐng)先地位。

  錦江國(guó)際與其談判完成后,向旗下經(jīng)營(yíng)酒店的上市公司錦江股份發(fā)函征詢是否作為收購(gòu)方參與該項(xiàng)目。錦江股份決定收購(gòu)并在上市公司履行完成法定程序后即與喜達(dá)屋簽署了《股份購(gòu)買協(xié)議》。

  2015年1月14日,停牌兩個(gè)多月的錦江股份發(fā)布公告,擬以百億人民幣巨資收購(gòu)盧浮集團(tuán)100%股權(quán),以期拓展國(guó)際化戰(zhàn)略。

  這是國(guó)內(nèi)酒店業(yè)最大一筆海外并購(gòu),也是中國(guó)證監(jiān)會(huì)于2014年四季度放開上市公司現(xiàn)金并購(gòu)政策以來,交易金額最大的一起并購(gòu)案例。

  1月30日,錦江股份股東大會(huì)以高達(dá)99%的贊成率高票通過此項(xiàng)并購(gòu)案。錦江股份的戰(zhàn)略投資者弘毅投資當(dāng)日表示,基于對(duì)有限服務(wù)型酒店行業(yè)的看好以及對(duì)錦江股份和收購(gòu)標(biāo)的管理團(tuán)隊(duì)的高度肯定,弘毅投資認(rèn)可本次收購(gòu),并將在未來發(fā)展中積極履行股東職責(zé)。

  “品牌管理協(xié)同和客源優(yōu)勢(shì)帶來看點(diǎn),通過跨國(guó)收購(gòu)分享出境游市場(chǎng)蛋糕。預(yù)計(jì)此次收購(gòu)有望增厚錦江股份2015年凈利潤(rùn)1350萬(wàn)—3800萬(wàn)歐元,按照最新匯率計(jì)算,可以增厚公司凈利潤(rùn)0.96億—2.71億元人民幣。”國(guó)信證券的研發(fā)報(bào)告如是描述。

  據(jù)《上海國(guó)資》了解,錦江國(guó)際最終收購(gòu)成功,一是得益與雙方此前的合作基礎(chǔ)。喜達(dá)屋資本集團(tuán)是錦江國(guó)際旗下香港上市公司錦江酒店2006年H股上市時(shí)的基石投資人,雙方高層保持著多年的密切溝通。而盧浮酒店集團(tuán)和錦江股份在2011年即建立了業(yè)務(wù)合作關(guān)系。更重要的是,錦江國(guó)際志在必得的決心和其談判中使用的過人策略,終讓其在眾多國(guó)際競(jìng)購(gòu)者中脫穎而出。

  尋找資產(chǎn)

  最近3年,錦江國(guó)際頻繁尋找海外酒店資產(chǎn)。其積極海外并購(gòu)固然有外部因素,上海市委市政府將錦江國(guó)際集團(tuán)定位為未來3-5年上海國(guó)資要重點(diǎn)打造的5—8家全球布局的本土跨國(guó)企業(yè)之一,無(wú)疑是其強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力之一。但事實(shí)上,在錦江高層看來,海外并購(gòu)更是出于自身發(fā)展需要。

  “國(guó)內(nèi)酒店業(yè)發(fā)展已趨飽和,我們認(rèn)為,不管是酒店的布局、市場(chǎng)占領(lǐng)和品牌建設(shè),在中國(guó)境內(nèi)市場(chǎng),我們能做的事情都做了,因此,錦江的戰(zhàn)略重點(diǎn)是國(guó)際市場(chǎng)布局。

  全球布局跨國(guó)經(jīng)營(yíng),既是上海市委市政府和市國(guó)資委的要求,也是錦江國(guó)際自身戰(zhàn)略的需求。”錦江國(guó)際集團(tuán)副總裁、總法律顧問王杰對(duì)《上海國(guó)資》介紹。作為錦江國(guó)際集團(tuán)確定的盧浮酒店收購(gòu)項(xiàng)目統(tǒng)一新聞發(fā)言人,王杰是第一次就本項(xiàng)目發(fā)表意見。

  在布局北美后,錦江國(guó)際將眼光轉(zhuǎn)向了歐洲市場(chǎng)。瞄準(zhǔn)歐洲市場(chǎng)是有理由的。歐元區(qū)債務(wù)危機(jī)過后,諸多中國(guó)投資者加大了對(duì)歐洲的投資。許多中國(guó)企業(yè)看到了收購(gòu)西方消費(fèi)品牌然后在本土市場(chǎng)擴(kuò)張的商機(jī)。德意志銀行整理的數(shù)據(jù)顯示,2010年至2012年期間,中國(guó)在歐盟的直接投資存量翻了兩番,接近270億歐元。

  但相對(duì)應(yīng)的是,各家機(jī)構(gòu)對(duì)歐洲優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的爭(zhēng)奪也日趨激烈。“隨著國(guó)際并購(gòu)的周期性效應(yīng),當(dāng)前全球酒店業(yè)資產(chǎn)已經(jīng)不多,市場(chǎng)只要一有出售酒店資產(chǎn)消息,短時(shí)間內(nèi)就被一搶而空。”王杰表示。

  錦江國(guó)際曾經(jīng)參與若干項(xiàng)目的收購(gòu)談判,但由于各種原因沒有最終成功。而對(duì)于盧浮酒店,謹(jǐn)慎的錦江國(guó)際亦于3年前開始跟蹤。

  2011年,錦江股份旗下的錦江之星連鎖酒店和盧浮酒店下的經(jīng)濟(jì)型酒店“Cam-panile”開始品牌聯(lián)盟。所謂“品牌聯(lián)盟”,即在約定的范圍內(nèi),錦江之星和盧浮酒店集團(tuán)將各自的品牌互相許可給對(duì)方,供其在協(xié)議規(guī)定的期限內(nèi)無(wú)償使用。為了保證聯(lián)盟酒店的品質(zhì),合作雙方都對(duì)聯(lián)盟酒店進(jìn)行了實(shí)地考察和嚴(yán)格的甄選。

  根據(jù)聯(lián)盟計(jì)劃,有15家錦江之星在法國(guó)的巴黎、尼斯、里昂、馬賽、普羅旺斯、波爾多6個(gè)城市同時(shí)亮相。法國(guó)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店走出國(guó)門的第二站,也是錦江之星進(jìn)入歐洲的首站。錦江之星則在連鎖酒店內(nèi)介紹盧浮品牌,將盧浮酒店品牌引入中國(guó)。

  “在中法兩國(guó)主要城市推出錦江和盧浮的復(fù)合品牌酒店,從而建立在對(duì)方主要市場(chǎng)的企業(yè)知名度,并推動(dòng)中法之間的酒店和旅游業(yè)發(fā)展,這就是品牌戰(zhàn)略的國(guó)際導(dǎo)向。”王杰表示。

  收購(gòu)時(shí)機(jī)也悄然而至。2014年,盧浮酒店全資控股方喜達(dá)屋集團(tuán)需要退出。“喜達(dá)屋集團(tuán)進(jìn)入盧浮酒店時(shí)有一個(gè)合約安排,7年之后必須退出,2014年是其最后一年。”王杰介紹。

  錦江國(guó)際認(rèn)為,盧浮酒店與錦江之星戰(zhàn)略匹配,本已是全球合作伙伴,在原來合作的基礎(chǔ)上達(dá)成并購(gòu)是現(xiàn)實(shí)的愿望。

  但僅僅依仗前期合作基礎(chǔ),他們并無(wú)完全勝算。“喜達(dá)屋一宣布退出,當(dāng)時(shí)就有66家潛在對(duì)手參與競(jìng)爭(zhēng),最后經(jīng)過幾輪篩選,留下來6家,而錦江國(guó)際是在這6家之外半路進(jìn)去的。”王杰介紹。據(jù)了解,參與此次競(jìng)購(gòu)的對(duì)手包括歐洲第一大酒店集團(tuán)雅高和眾多私募機(jī)構(gòu)。

  作為第7家潛在收購(gòu)方的錦江國(guó)際并不愿意同臺(tái)參加競(jìng)價(jià)投標(biāo)過程,“國(guó)際并購(gòu)的競(jìng)價(jià),非常復(fù)雜,價(jià)格并不是決定因素,最后的結(jié)果往往是,叫價(jià)越來越高,但收購(gòu)成功與否卻并不一定。”王杰表示。

  錦江國(guó)際決定另辟蹊徑,與喜達(dá)屋資本單獨(dú)直接進(jìn)入實(shí)質(zhì)性股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同談判。

  突破

  直接進(jìn)入股權(quán)合同轉(zhuǎn)讓談判,這是錦江國(guó)際在并購(gòu)法律流程上的重大突破,亦充分利用現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)的契約原則。

  “我們避開了一般國(guó)際并購(gòu)過程中先簽訂備忘錄、意向書,然后進(jìn)行盡職調(diào)查,再簽訂合約最后股權(quán)交割的傳統(tǒng)流程,如果這樣走一遍,我們就與其他6家沒有區(qū)別,而可能項(xiàng)目早已被別人收進(jìn)囊中。喜達(dá)屋認(rèn)為,錦江國(guó)際有很強(qiáng)并購(gòu)誠(chéng)意,且因有前期合作基礎(chǔ),他們對(duì)錦江國(guó)際的團(tuán)隊(duì)、管理和實(shí)力高度認(rèn)可。”王杰表示。

  即便如此,喜達(dá)屋資本與其他6家潛在買家的談判則并不放棄。“錦江國(guó)際與喜達(dá)屋資本約定5天5夜連續(xù)晝夜實(shí)質(zhì)性談判,喜達(dá)屋的計(jì)劃是,如果與錦江國(guó)際的談判不成,他們馬上就確定其他買家。”王杰介紹。

  2013年3月21日,錦江國(guó)際與喜達(dá)屋資本簽署保密協(xié)議,對(duì)盧浮酒店集團(tuán)信息備忘錄做初步估值分析。

  2013年5月8日,項(xiàng)目取得上海市國(guó)資委的項(xiàng)目備案通知,2014年6月,項(xiàng)目取得了國(guó)家發(fā)改委《境外收購(gòu)或競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目信息報(bào)告確認(rèn)函》。

  但問題是,如直接啟動(dòng)股權(quán)談判,如何避免資產(chǎn)交割時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)?為此,錦江國(guó)際同時(shí)進(jìn)行了資產(chǎn)盡職調(diào)查。但其方法與傳統(tǒng)習(xí)慣截然不同。

  “我們有兩個(gè)法律技術(shù)條件保證,一是合約談判的同時(shí),請(qǐng)對(duì)方開放數(shù)據(jù)庫(kù),數(shù)據(jù)庫(kù)中包括的是資產(chǎn)狀況、權(quán)屬登記、品牌狀況、財(cái)務(wù)狀況等。鑒于酒店的全球分布,各國(guó)的法律法規(guī)又不一樣,情況比較復(fù)雜,為此,我們邀請(qǐng)國(guó)際專業(yè)中介分別進(jìn)入這些數(shù)據(jù)庫(kù),進(jìn)行驗(yàn)證性盡調(diào)。其二,我們?cè)诤霞s里設(shè)計(jì)了保證性托底條款及高額違約金,如果對(duì)方資產(chǎn)不實(shí),或有其他違約行為,將承擔(dān)高達(dá)10億美金的違約金,這樣確保并購(gòu)資產(chǎn)的穩(wěn)定性和合法性,確保收購(gòu)資產(chǎn)的安全。”王杰介紹。

  錦江國(guó)際延請(qǐng)財(cái)務(wù)顧問調(diào)查財(cái)務(wù)和稅收數(shù)據(jù),法律顧問對(duì)品牌和物業(yè)權(quán)屬進(jìn)行檢查,機(jī)構(gòu)從不同的立場(chǎng),在談判的同時(shí),對(duì)開放的數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行盡調(diào),彌補(bǔ)前期現(xiàn)場(chǎng)盡調(diào)。王杰認(rèn)為,“跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)有其信譽(yù)體系,數(shù)據(jù)庫(kù)的真實(shí)性是其企業(yè)信譽(yù)的證據(jù)體現(xiàn)。”而高額的違約責(zé)任條款進(jìn)一步鎖定了并購(gòu)標(biāo)的資產(chǎn)真實(shí)性。這兩項(xiàng)措施亦讓錦江國(guó)際獲得各級(jí)監(jiān)管部門的快速批復(fù)。

  從2014年10月29日起,錦江國(guó)際參與喜達(dá)屋資本晝夜連續(xù)實(shí)質(zhì)性談判,11月3日,雙方終于就協(xié)議達(dá)成一致,錦江國(guó)際集團(tuán)與喜達(dá)屋資本正式簽署了《賣出期權(quán)協(xié)議》和《保證金托管協(xié)議》。

  談判完成后,錦江國(guó)際立即發(fā)函給旗下2家經(jīng)營(yíng)酒店的上市公司錦江酒店與錦江股份,錦江股份認(rèn)為這項(xiàng)資產(chǎn)符合該公司發(fā)展戰(zhàn)略,因此,隨后的《股份購(gòu)買協(xié)議》則是由錦江股份與喜達(dá)屋資本簽署。

  “這是一宗國(guó)際并購(gòu)和中國(guó)上市公司重大資產(chǎn)重組的完美對(duì)接,既有國(guó)際并購(gòu)和上市公司重大資產(chǎn)重組的一般屬性,又具有創(chuàng)新的國(guó)際并購(gòu)標(biāo)的與資本市場(chǎng)的運(yùn)作探索。

  為了順利將資產(chǎn)裝進(jìn)上市公司,我們?cè)诤炠u出期權(quán)協(xié)議時(shí)就作了技術(shù)安排,協(xié)議約定主體的最后選定,可以由錦江國(guó)際直接控制的其他關(guān)聯(lián)企業(yè)接盤。”王杰介紹。

  先期談判以錦江國(guó)際集團(tuán)的名義,其亦希望這樣能最大程度確保成功。“如果一開始由上市公司談判,早期即要進(jìn)行信息披露,很難確保成功率。”市場(chǎng)人士表示。

  資金來源

  錦江國(guó)際集團(tuán)對(duì)此次并購(gòu)似乎早有準(zhǔn)備。其資金來源分為兩部分,一為2013年,錦江國(guó)際集團(tuán)和旗下香港上市公司錦江酒店出售的國(guó)內(nèi)2家酒店資產(chǎn),包括錦滄文華大酒店100%股權(quán)和銀河賓館主樓和裙樓;另一部分是2014年錦江股份定向增發(fā)引進(jìn)弘毅資本的資金,這兩部分資金來源大約籌集了50億元人民幣。

  接下來,則是通過自籌的50億元內(nèi)存資金作為擔(dān)保,以內(nèi)存外貸的形式在境外擔(dān)保貸款相當(dāng)于102億元人民幣的歐元,貸款利率為1.3%—2.4%,平均控制在2%以下。

  “如此安排,既解決收購(gòu)需要的資金,又降低財(cái)務(wù)成本,規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn),獲得內(nèi)存外貸息差。一方面利用自身酒店資產(chǎn),盤活資產(chǎn)存量,另一方面利用商業(yè)銀行境外貸款,盡力放大財(cái)務(wù)杠桿。”王杰介紹。

  據(jù)了解,錦江系早在2013年連續(xù)出售的錦滄文華和銀河賓館均屬高端酒店資產(chǎn),都有顯著特點(diǎn),比如酒店所處地段優(yōu)越,物業(yè)品牌價(jià)值均較高。

  當(dāng)時(shí)即有市場(chǎng)分析認(rèn)為,錦江國(guó)際出讓旗下高端酒店,是其實(shí)施國(guó)際化的一種戰(zhàn)略準(zhǔn)備。“目前,上海房地產(chǎn)價(jià)格處于階段性高點(diǎn),而歐美市場(chǎng)的資產(chǎn)價(jià)格估值,普遍比國(guó)內(nèi)要低,出售高估值酒店,購(gòu)入低估值酒店,是國(guó)際化中一種高明的運(yùn)作手段。其出售酒店主要目的是優(yōu)化資產(chǎn)配置,整合境內(nèi)外資源。”

  當(dāng)時(shí),這兩家酒店以80倍PE倍數(shù)出售,獲得45億元人民幣,而盧浮酒店集團(tuán)約13億歐元的對(duì)價(jià),PE倍數(shù)為12倍,撬動(dòng)效應(yīng)明顯。“以流動(dòng)性換取國(guó)際化,以市場(chǎng)換取輕資產(chǎn)化。”錦江國(guó)際外部董事陸紅軍對(duì)《上海國(guó)資》表示。

  不僅如此,錦江股份由此搭建的并購(gòu)架構(gòu)亦極為便于交易。錦江股份通過上海自貿(mào)區(qū)的錦江資本管理公司將資金匯入香港設(shè)立的殼公司,再在盧森堡設(shè)立工具公司,香港公司將資金再匯入盧森堡公司。盧森堡是全球稅收最低的地區(qū)之一,而通過自貿(mào)區(qū)匯出境外資金,其收購(gòu)很快通過批準(zhǔn)。

  交易架構(gòu)遵循了3條原則,“其一,便于交易,其二,充分考慮到了交易成本,最大程度利用現(xiàn)有政策;其三,控制了國(guó)際并購(gòu)中的法律風(fēng)險(xiǎn)。”市場(chǎng)評(píng)價(jià)。但上市公司海外資產(chǎn)并購(gòu)需經(jīng)過重重審批,況且,錦江股份的大股東為香港上市公司錦江酒店,那么其交易需兩地監(jiān)管部門通過。

  依賴函

  錦江國(guó)際集團(tuán)在此次并購(gòu)中首次應(yīng)用依賴函,這亦是國(guó)內(nèi)企業(yè)海外并購(gòu)中第一次利用。

  依賴函相當(dāng)于有約束力的法律條款,根據(jù)依賴內(nèi)容的不同,依賴函的種類多種多樣,有金融、調(diào)查、介紹、推薦等,有助于一方利益的依賴,也有新建交易、規(guī)劃等,在利益上有助于對(duì)方的依賴。

  在此次并購(gòu)中,因?yàn)殄\江股份是A股上市公司,證監(jiān)會(huì)要求提供的獨(dú)立財(cái)務(wù)顧問書面報(bào)告中要有國(guó)內(nèi)法律中介機(jī)構(gòu)提供的法律意見書,如將來出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn),中介機(jī)構(gòu)必須承擔(dān)責(zé)任。錦江國(guó)際在此次并購(gòu)中并沒有延請(qǐng)投行參與,因此各類協(xié)調(diào)需要自身親自解決。

  國(guó)外機(jī)構(gòu)向國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)出具依賴函,讓國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)承認(rèn)國(guó)外機(jī)構(gòu)的盡調(diào)報(bào)告,這建立了一種新型的法律關(guān)系。“國(guó)外的并購(gòu)案例曾發(fā)生過,但并沒有嫁接到上市公司,錦江國(guó)際第一次嘗試。”王杰介紹。

  依賴函是責(zé)任的一種轉(zhuǎn)移和承擔(dān),即國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)向監(jiān)管部門表示,完全信賴國(guó)外律師事務(wù)所出具的盡調(diào)報(bào)告,如未來發(fā)生風(fēng)險(xiǎn),國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)需承擔(dān)。

  國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)如何可承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)?錦江國(guó)際為消除顧忌,通過一系列法律關(guān)系的設(shè)計(jì)和依賴函的運(yùn)用化解法律風(fēng)險(xiǎn)。棘手的法律問題從而得以解決。

  目前,上市公司收購(gòu)已告完成,業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià),資本運(yùn)作有著明顯的錦江印記,追求簡(jiǎn)便高效實(shí)用。

  據(jù)介紹,收購(gòu)?fù)瓿芍?,?duì)于核心高價(jià)值的酒店資產(chǎn),錦江股份方面將進(jìn)行投資、重組,同時(shí)更新、改造已在經(jīng)營(yíng)底部的酒店。而對(duì)非核心酒店資產(chǎn),將制定合理的發(fā)展戰(zhàn)略,保持“輕資產(chǎn)”運(yùn)營(yíng)模式。

  除了上述的品牌梳理,多方面實(shí)現(xiàn)收購(gòu)之后的增量外,錦江股份方面未來將在管理優(yōu)化和系統(tǒng)的融合上,還會(huì)有更多的動(dòng)作。但更重要的是,錦江國(guó)際旅行社業(yè)的出入境旅游將借此發(fā)力,與酒店業(yè)形成上下游產(chǎn)業(yè)鏈,以把握中國(guó)旅游業(yè)在全球迅速擴(kuò)張帶來的機(jī)遇。據(jù)介紹,此項(xiàng)交易完成后,錦江國(guó)際境外酒店企業(yè)價(jià)值已達(dá)到約100億元。

  另?yè)?jù)可靠消息,在法國(guó)進(jìn)行盧浮股權(quán)交割完成后法國(guó)外交部長(zhǎng)兼旅游部長(zhǎng)法比尤斯專門接見了錦江國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)俞敏亮和總裁郭麗娟,對(duì)錦江這次收購(gòu)盧浮酒店集團(tuán)表示了良好祝愿并希望以此為契機(jī)進(jìn)一步提升中法兩國(guó)文化交流和旅游業(yè)發(fā)展。

  “以此為基礎(chǔ),錦江國(guó)際將加快建設(shè)以互聯(lián)網(wǎng)為支撐的信息平臺(tái),整合境內(nèi)境外資源,打造以酒店業(yè)為引領(lǐng)的綜合性的現(xiàn)代旅游集團(tuán)。”錦江國(guó)際集團(tuán)表示。

  “走出去”需要法律思維

  王杰從法律思維和經(jīng)濟(jì)思維兩個(gè)維度概括總結(jié):中國(guó)資本正在全世界尋找價(jià)值洼地。長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,“走出去”大于“走進(jìn)來”,是必然趨勢(shì)。為此必須統(tǒng)籌考慮和綜合運(yùn)用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng),國(guó)際國(guó)內(nèi)兩種資源,國(guó)際國(guó)內(nèi)兩類規(guī)則。觀念先行、世界眼光、戰(zhàn)略引導(dǎo)、制度保障、人才組合成為國(guó)際投資的決策路徑。

  “走出去”的根本目的是:通過產(chǎn)業(yè)全球化和品牌國(guó)際化,探索出一條具有中國(guó)特色、適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的國(guó)資國(guó)企改革創(chuàng)新發(fā)展之路,成為“全球布局、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)”的世界公司。

  特別重要的是創(chuàng)新法律思維,法律系統(tǒng)的極端重要性以及體系替代經(jīng)驗(yàn)的必要性尤為重要。在國(guó)際經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律和行業(yè)發(fā)展邏輯中尋找到法律使命,從國(guó)內(nèi)法和國(guó)際商事慣例的法律淵源中把握關(guān)鍵的法律問題。以國(guó)際規(guī)則為主線同時(shí)兼顧在東道國(guó)和母國(guó)法律框架內(nèi)的法律戰(zhàn)略以及文本設(shè)計(jì)。努力實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)法律體系的良性互動(dòng)。把并購(gòu)重組整合多贏作為國(guó)際投資的組合套路。以信息和控制成為關(guān)鍵的管控模式。從而實(shí)現(xiàn)法律思維和經(jīng)濟(jì)思維及科學(xué)思維的三結(jié)合。

  中國(guó)企業(yè)跨國(guó)成功并購(gòu)案例分析篇2

  2004年12月8日,聯(lián)想集團(tuán)在北京宣布,以總價(jià)12。5億美元的現(xiàn)金加股票收購(gòu)IBMPC部門。協(xié)議內(nèi)容包括聯(lián)想獲得IBMPC的臺(tái)式機(jī)和筆記本的全球業(yè)務(wù),以及原IBMPC的研發(fā)中心、制造工廠、全球的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)中心,新聯(lián)想在5年內(nèi)無(wú)償使用IBM及IBM-Think品牌,并永久保留使用全球著名商標(biāo)Think的權(quán)利。介此收購(gòu),新聯(lián)想一躍成為全球第三大PC廠商。

  聯(lián)想在付出6.5億美元現(xiàn)金和價(jià)值6億美元聯(lián)想股票的同時(shí),還承擔(dān)了IBM5億美元的凈負(fù)債,來自于IBM對(duì)供應(yīng)商的欠款,對(duì)PC廠商來說,只要保持交易就會(huì)滾動(dòng)下去不必立即支付,對(duì)聯(lián)想形成財(cái)務(wù)壓力。但對(duì)于手頭上只有4億美元現(xiàn)金的聯(lián)想,融資就是必須的了。在2005年3月24日,聯(lián)想宣布獲得一項(xiàng)6億美元5年期的銀團(tuán)貸款,主要用作收購(gòu)IBMPC業(yè)務(wù)。

  收購(gòu)后,聯(lián)想集團(tuán)的股權(quán)結(jié)構(gòu)為:聯(lián)想控股46%,IBM18。9%,公眾流通股35。1%,其中IBM的股份為無(wú)投票權(quán)且3年內(nèi)不得出售。為改善公司負(fù)債率高,化解財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),聯(lián)想又在2005年3月31日,引進(jìn)了三大戰(zhàn)略投資者,德克薩斯太平洋集團(tuán)(TexasPacificGroup)、泛大西洋集團(tuán)(GeneralAtlantic)、新橋投資集團(tuán)(NewbridgeCapitalLLC)分別出資2億美元、1億美元、5000萬(wàn)美元,共3。5億美元用于收購(gòu)IBMPC業(yè)務(wù)之用。

  引入三大戰(zhàn)略投資者之后,聯(lián)想收購(gòu)IBMPC業(yè)務(wù)的現(xiàn)金和股票也發(fā)生了變化,改為8億美元現(xiàn)金和4。5億美元的股票。聯(lián)想的股權(quán)也隨之發(fā)生了變化。聯(lián)想控股持有27%,公眾股為35%,職工股為15%,IBM持有13%,三大戰(zhàn)略投資者持有10%(3。5億美元獲得,7年后,聯(lián)想或優(yōu)先股持有人可隨時(shí)贖回)。三大戰(zhàn)略投資者入股后,不僅改善了公司的現(xiàn)金流、更優(yōu)化了公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)。

  中國(guó)企業(yè)跨國(guó)成功并購(gòu)案例分析篇3

  美國(guó)強(qiáng)生公司成立于1887年,是世界上規(guī)模較大的醫(yī)療衛(wèi)生保健品及消費(fèi)者護(hù)理產(chǎn)品公司之一。強(qiáng)生消費(fèi)品部目前在中國(guó)擁有嬰兒護(hù)理產(chǎn)品系列、化妝品業(yè)務(wù)等。強(qiáng)生于1985年在中國(guó)建立第一家合資企業(yè),目前在中國(guó)的護(hù)膚品牌包括強(qiáng)生嬰兒、露得清以及可伶可俐等。

  大寶是北京市人民政府為安置殘疾人就業(yè)而設(shè)立的國(guó)有福利企業(yè),始建于1958年,1985年轉(zhuǎn)產(chǎn)化妝品。1997年開始,以“價(jià)格便宜量又足”的形象出擊的大寶,曾一度在國(guó)內(nèi)日化市場(chǎng)風(fēng)光無(wú)比,連續(xù)八年奪得國(guó)內(nèi)護(hù)膚類產(chǎn)品的銷售冠軍。2003年在護(hù)膚品行業(yè)中大寶的市場(chǎng)份額是17.79%,遠(yuǎn)高于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  2008年,強(qiáng)生憑23億資金購(gòu)買了大寶100%的股份,獲得了大寶的所有權(quán),強(qiáng)生與大寶二者同屬化妝品系列。此次并購(gòu)整合成功的關(guān)鍵點(diǎn)在于:首先,大寶品牌的知名度和美譽(yù)度都相當(dāng)不錯(cuò)。也就是說,強(qiáng)生買了一個(gè)“會(huì)賺錢的好孩子”,即使不賺,也不可能賠本。其次,大寶產(chǎn)品定位低端,在二三級(jí)以及農(nóng)村市場(chǎng)擁有良好口碑,強(qiáng)生主要產(chǎn)品定位中高端,渠道網(wǎng)絡(luò)也集中在大中城市,正好形成渠道資源的互補(bǔ)融合。借道大寶,強(qiáng)生可以更迅速、更有效地開拓中小城市及農(nóng)村市場(chǎng)。第三,大寶的終端資源相當(dāng)豐富,它在全國(guó)擁有350 個(gè)商場(chǎng)專柜和3000 多個(gè)超市專柜。如此龐大的終端資源,不論是讓大寶繼續(xù)沿用,還是“曲線變臉”,鋪上強(qiáng)生旗下其他品牌與產(chǎn)品,都是一筆巨大的市場(chǎng)財(cái)富。第四,因?yàn)閺?qiáng)生是全資收購(gòu)大寶,擁有了對(duì)于大寶品牌及其他資源的絕對(duì)支配權(quán),也就從根本上避免了各種可能的問題糾紛。第五,品牌整合至關(guān)重要,大寶品牌將繼續(xù)被保留。第六,人力資源整合方面,強(qiáng)生和大寶已經(jīng)在員工安置問題上達(dá)成了協(xié)議。強(qiáng)生已經(jīng)承諾幾年內(nèi)不會(huì)辭退大寶現(xiàn)有人員,并且拿出??罱鉀Q殘疾員工的生活問題。”


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