病毒營銷成功案例_病毒營銷案例分析
病毒營銷成功案例_病毒營銷案例分析
所謂病毒營銷系統(tǒng),簡而言之就是可以將自己的產(chǎn)品像病毒一樣的無限的傳播出去,使自己受益,讓“病毒”為自己工作的一套系統(tǒng)。這個產(chǎn)品可以是實際的產(chǎn)品、可以是服務。了解病毒營銷的人都知道,病毒性營銷是一種實用的網(wǎng)絡營銷方法,常用于進行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等。病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理,在互聯(lián)網(wǎng)上,這種口碑傳播更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此病毒性營銷成為一種高效的信息傳播方式。而且,由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的,因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡營銷手段。
病毒營銷成功案例1:“山寨春晚”
一個叫老孟的民間“伙夫”花了140元舉起的“山寨春晚”大旗得到眾多網(wǎng)友力挺,而其還申請了一個叫CCSTV的網(wǎng)站和央視春晚PK。目前該話題已經(jīng)成為百度搜索最熱門的關(guān)鍵詞之一。據(jù)悉,目前“山寨春晚”贊助費已經(jīng)拿到了幾百萬。
啟發(fā):“山寨營銷”的本質(zhì)是借勢造勢。策動中國
對于不知名的品牌,要想迅速成名,必須去借助社會熱點事件、名人、社會文化等,形成人們和媒體關(guān)注的“社會話題”。例如,在“山寨春晚”的策劃中,策劃人很聰明的將話題轉(zhuǎn)向了“話語權(quán)”,“當眾人褒貶不一時,山寨當事者則稱:我們要的無非是一個話語權(quán)”,進一步的引發(fā)輿論的爭議。而這種“八卦”的事件,恰恰需要的是爭議和炒作!
因此,“山寨春晚”的策劃名副其實的將成為08年最成功的“病毒營銷”案例!
關(guān)鍵詞:病毒營銷和口碑營銷
病毒性營銷是一種常用的網(wǎng)絡營銷方法,常用于進行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等。病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理,在互聯(lián)網(wǎng)上,這種“口碑傳播”更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此病毒性營銷成為一種高效的信息傳播方式,而且,由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的,因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡營銷手段。
病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展營銷,而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡,信息像病毒一樣傳播和擴散,利用快速復制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。病毒性營銷既可以被看作是一種網(wǎng)絡營銷方法,也可以被認為是一種網(wǎng)絡營銷思想,即通過提供有價值的信息和服務,利用用戶之間的主動傳播來實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷信息傳遞的目的。
美譽達BBSN網(wǎng)絡聲譽管理機構(gòu)
將有效的“病毒營銷”戰(zhàn)略歸納為六項基本要素。一個“病毒營銷”戰(zhàn)略不一定包含所有的要素,但是包含的要素越多,營銷的效果可能越好。這六個基本要素是:
1.產(chǎn)品或服務的利益點和價值點要鮮明。(很好用的產(chǎn)品和服務,或者有趣的活動和話題)
2.提供無須努力地向他人傳遞信息的方式。(很容易記憶并方便轉(zhuǎn)發(fā)的病毒廣告作品,例如有趣且吸引人的圖片、故事、笑話、視頻等)
3.信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散。(話題對于受傳者要有價值,才可能相互分享)
4.利用公眾的積極性和行為。(首先捕捉的是“活躍人群”和“意見領(lǐng)袖”,形成話題;考慮利益的激勵,吸引人們轉(zhuǎn)發(fā)朋友,比如限量的贈送、免費體驗等)
5.利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡。(利用網(wǎng)絡社區(qū)、論壇、博客、視頻、郵件等)
6.利用別人的資源。(借勢造勢,最少的降低成本,爭取大眾傳媒的跟進報道,放大事件)
注:病毒營銷與口碑營銷的區(qū)別。前者多借助搞笑的很雷的符號傳播,而后者多借助使用者的體驗分享,以比較正面的方式進行人際傳播。
病毒營銷成功案例2:依云:喚起童心
如果從數(shù)字營銷的角度來看,依云廣告中的嬰兒才是最厲害的角色。作為達能集團旗下的高檔礦泉水,依云在2009年首次嘗試病毒式營銷,推出營銷短片“Roller Baby”,應用計算機三維動畫技術(shù)(CGI),塑造了一群小嬰兒穿著溜冰鞋跳舞的場景。這部影片在YouTube獨家播放,并在當時創(chuàng)造了吉尼斯世界紀錄,成為在線廣告史上觀看次數(shù)最多的視頻,該片在推出后不到兩個月的時間里,瀏覽量就超過了2500萬次。
2011年,依云延續(xù)了應用計算機三維動畫塑造嬰兒人物的概念,推出了“Baby Inside”影片。2013年,依云又出了“Baby & Me”,片中一群成年人演員穿過一面離奇的鏡子,回到了自己的嬰兒時期,并且能做出與自己相似的動作。
“Baby & Me”在YouTube的瀏覽量達到5000萬次,推出一周后借助Facebook主頁推廣、促銷廣告和其他營銷工具的幫助,訪問瀏覽量很快就超過了1億次。
依云并沒有停止這一系列的營銷活動,2014年5月又推出了Baby & Me移動App應用,支持安卓和iOS系統(tǒng),用戶只要上傳自己的照片,就會生成一個相對應的嬰兒形象,還能在Facebook或Instagram上與好友分享。如果想在Twitter上分享,可以使用“#evianbabyandme”標簽統(tǒng)一發(fā)布。絕大部分病毒式營銷活動貌似一錘子買賣,但依云另辟蹊徑,做出了一套系列廣告。
病毒營銷成功案例3:GoldieBlox:改編知名歌曲
GoldieBlox也許無法贏得權(quán)利,但他們愿意為此而努力。GoldieBlox是一家專門為女孩兒設(shè)計故事書和玩具的公司,旨在提升女生對科學和工程專業(yè)的興趣。2014年2月,該公司成為首家在超級碗電視直播中投放商業(yè)廣告的小公司。
2012年秋季,GoldieBlox在社交媒體開展營銷活動,當時他們通過Kickstarter眾籌了30萬美元,幫助公司解決了首批產(chǎn)品的生產(chǎn)成本問題。2013年末,GoldieBlox在社交媒體圈也引起了不小的風波。他們推出了一個視頻,3個小女孩兒在Beastie Boys樂隊創(chuàng)作的“Girls”歌曲旋律下唱著改編的歌詞。視頻推出后短短一周就獲得了超過800萬瀏覽量,在Twitter上也受到了艾倫秀主持人Ellen DeGeneres和亞利桑那州前政治家Gabrielle Giffords的熱捧。但Beastie Boys樂隊從未授權(quán)這首歌在商業(yè)廣告內(nèi)使用,GoldieBlox被該樂隊告上了法庭,并被指控抄襲模仿歌曲,侵犯了歌曲版權(quán)和商標。2014年3月,雙方最終達成和解,GoldieBlox同意發(fā)表一份公開的道歉申明,并且將其收入的一部分用于慈善捐款,受捐對象則由Beastie Boys樂隊挑選決定。
GoldieBlox未受影響,在美國職業(yè)橄欖球聯(lián)盟總決賽超級碗開賽前,財務軟件開發(fā)商Intuit舉辦了一場“小公司,大比賽”競賽,獲勝者將會獲得第48屆超級碗比賽中長達30秒的直播廣告機會。這一屆直播廣告時段由Fox廣播公司承辦,預計30秒電視廣告時長的價值將高達400萬美元。最終,GoldieBlox從1.5萬家小企業(yè)競爭對手中脫穎而出,經(jīng)過粉絲投票贏得了這場競賽。這次GoldieBlox又改編了Slade樂隊的歌曲Cum on Feel the Noize。GoldieBlox吃一塹長一智,這次的歌曲已經(jīng)授權(quán)在商業(yè)廣告上使用。
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