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成功的廣告營銷案例分析_優(yōu)秀廣告營銷案例分析(2)

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  成功的廣告營銷案例分析5:NOODE

  專門生產(chǎn)男性護(hù)膚品的企業(yè)Zirh公司針對15到29歲年輕人開發(fā)的護(hù)膚品

  (1)將客戶定位為“自我一代”產(chǎn)品名稱與市場名稱完美契合:Clean me (清潔我)洗面奶、Scrub Me Gently(溫柔地擦洗我)磨砂洗面奶、Make Me Soft (使我柔和)面部保濕乳液、Help Me (幫助我)祛痘霜、Renew Me(蛻變我)換膚霜、Make Me Moist(滋潤我)潤膚乳、Rub Me(揉擦我)按摩油等。另外,最新的防曬產(chǎn)品也只有SPF15的數(shù)值,符合“自我一代”喜歡看上去黑黑的年輕群體。

  分析:抓住消費(fèi)者簡單迫切的心理需求,從產(chǎn)品名稱設(shè)計上直觀地迎合消費(fèi)者心理需求。

  成功的廣告營銷案例分析6:農(nóng)夫山泉,甜并快樂著

  1998年,娃哈哈、樂百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰(zhàn)已是硝煙四起,而且在娃哈哈和樂百氏面前,剛剛問世的農(nóng)夫山泉顯得勢單力薄,另外,農(nóng)夫山泉只從千島湖取水,運(yùn)輸成本高昂。

  農(nóng)夫山泉在這個時候切入市場,并在短短幾年內(nèi)抵抗住了眾多國內(nèi)外品牌的沖擊,穩(wěn)居行業(yè)三甲,成功要素之一在于其差異化營銷之策。而差異化的直接表現(xiàn)來自于“有點(diǎn)甜”的概念創(chuàng)意——“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”。

  “農(nóng)夫山泉”真的有點(diǎn)甜嗎?非也,營銷傳播概念而已。農(nóng)夫山泉的水來自千島湖,是從很多大山中匯總的泉水,經(jīng)過千島湖的自凈、凈化,完全可以說是甜美的泉水。但怎樣才能讓消費(fèi)者直觀形象地認(rèn)識到農(nóng)夫山泉的“出身”,怎樣形成美好的“甘泉”印象?這就需要一個簡單而形象的營銷傳播概念。

  “農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”并不要求水一定得有點(diǎn)甜,甜水是好水的代名詞,正如咖啡味道本來很苦,但雀巢咖啡卻說味道好極了說明是好咖啡一樣。中文有“甘泉”一詞,解釋就是甜美的水。“甜”不僅傳遞了良好的產(chǎn)品品質(zhì)信息,還直接讓人聯(lián)想到了甘甜爽口的泉水,喝起來自然感覺“有點(diǎn)甜”。

  營銷穿透力:★★★★

  成功的廣告營銷案例分析7:腦白金——吆喝起中國禮品市場

  在中國,如果誰提到“今年過節(jié)不收禮”,隨便一個人都能跟你說“收禮只收腦白金”。腦白金已經(jīng)成為中國禮品市場的第一代表。睡眠問題一直是困擾中老年人的難題,因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有資料統(tǒng)計,國內(nèi)至少有70%的婦女存在睡眠不足現(xiàn)象,90%的老年人經(jīng)常睡不好覺。“睡眠”市場如此之大,然而,在紅桃K攜“補(bǔ)血”、三株口服液攜“調(diào)理腸胃”概念創(chuàng)造中國保健品市場高峰之后,在保健品行業(yè)信譽(yù)跌入谷底之時,腦白金單靠一個“睡眠”概念不可能迅速崛起。

  作為單一品種的保健品,腦白金以極短的時間迅速啟動市場,并登上中國保健品行業(yè)“盟主”的寶座,引領(lǐng)我國保健品行業(yè)長達(dá)五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送禮”的軸心概念。

  中國,禮儀之邦。有年節(jié)送禮,看望親友、病人送禮,公關(guān)送禮,結(jié)婚送禮,下級對上級送禮,年輕人對長輩送禮等種種送禮行為,禮品市場何其浩大。腦白金的成功,關(guān)鍵在于定位于龐大的禮品市場,而且先入為主地得益于“定位第一”法則,第一個把自己明確定位為“禮品”——以禮品定位引領(lǐng)消費(fèi)潮流。

  營銷穿透力:★★★★☆

  成功的廣告營銷案例分析8:凌仕品牌營銷案例 要做愛不要戰(zhàn)爭

  為了推廣凌仕Axe男士香薰,來自BBH廣告公司在敘利亞沖突及美國對外戰(zhàn)爭十年的大背景下,Axe與Peace One Day合作,在全球超過50個國家開展”Make love. Not war”活動,比如在澳大利亞開展獻(xiàn)血行動,在美國則是號召大家分享愛的照片。凌仕也為此即將推出名為AXE PEACE的產(chǎn)品。

  Make love. Not war(要做愛,不要戰(zhàn)爭)是美國二十世紀(jì)六十年代反主流文化口號。它最初被用于反越戰(zhàn)游行,其他反戰(zhàn)行動也援引過此口號。約翰·藍(lán)儂聲稱自己首創(chuàng)此口號。激進(jìn)的活動家珀涅羅珀和富蘭克林在芝加哥的團(tuán)結(jié)書店幫助制作了成千上萬個印有“要做愛,不要作戰(zhàn)”的徽章,并在1965年伊利諾伊州母親節(jié)和平示威中第一次發(fā)放它們。凌仕此次發(fā)動的這一Campaign可謂是借勢營銷,打出反戰(zhàn)的口號,可謂是用心良苦。

  分析:概念炒作,借勢營銷。


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