成功的網(wǎng)店經(jīng)典案例
成功的網(wǎng)店經(jīng)典案例
很多人了解的中國互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在主要公司創(chuàng)始人都是四十歲左右的人,沒有給更多年輕人機(jī)會(huì),其實(shí)這只是一個(gè)暫時(shí)現(xiàn)象,機(jī)會(huì)還是很多,中國市場會(huì)越來越大,中國已經(jīng)是第一大互聯(lián)網(wǎng)市場,機(jī)會(huì)會(huì)很多,不斷有新需求出來、不斷有新產(chǎn)品、新的用戶習(xí)慣、各種各樣的市場變化出來。會(huì)給大家提供很多機(jī)會(huì)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于成功的網(wǎng)店經(jīng)典案例,歡迎閱讀!
成功的網(wǎng)店經(jīng)典案例:苗苗:不比上班族掙得少
北京聯(lián)合大學(xué)畢業(yè)的苗苗已經(jīng)在網(wǎng)上做了半年多生意,她說:“剛畢業(yè)的時(shí)候,一時(shí)沒找到合適的工作,在一個(gè)朋友的啟發(fā)下在網(wǎng)上開了家服裝店。這個(gè)冬天棉衣服賣得特別好,現(xiàn)在天氣轉(zhuǎn)暖了,我又進(jìn)了批彩色的隱形眼鏡,今年流行戴這個(gè),肯定賣得好!”
苗苗還告訴記者,在網(wǎng)上開店很簡單,先選定一個(gè)適合自己的電子商務(wù)網(wǎng)站,把身份證的復(fù)制件上傳到網(wǎng)上,得到該網(wǎng)站客戶服務(wù)部的確認(rèn),三天后你的店就可以開張了。開店最重要的是小店的信譽(yù)度要高,得到顧客的好評(píng)越多,它在網(wǎng)上的排名就會(huì)越靠前,出于安全的考慮,顧客也多會(huì)選擇在那些排名靠前的小店里買東西。
關(guān)于收入,用苗苗的話來說就是,只要把握住了時(shí)尚潮流,再贏得良好的信譽(yù),小店的人氣肯定會(huì)越來越旺的,一個(gè)月下來不比上班族掙得少。
成功的網(wǎng)店經(jīng)典案例:小杜:自己設(shè)計(jì)服裝自己賣
北京服裝學(xué)院大三學(xué)生小杜的網(wǎng)上小店已經(jīng)開了一年多,賣一些托朋友從香港帶回來的化妝品,憑著比商場便宜的價(jià)格,生意一直都不錯(cuò),每個(gè)月下來基本都有1000多元的收入。
小杜說她打算再開個(gè)服裝店,“店里”的衣服全由她自己設(shè)計(jì)制作,每款只有一件,不用擔(dān)心會(huì)撞衫,肯定受歡迎。這樣既發(fā)揮了自己的特長,又省去了進(jìn)貨費(fèi),一舉兩得。“如果干得好的話,我打算畢業(yè)后就一直把這兩個(gè)店經(jīng)營下去,也做個(gè)SOHO一族。”小杜憧憬道。
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方案一:
錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺
例:“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同“打七折”但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是“折扣貨品”,而且價(jià)格表明對(duì)于銷售更有“沖擊力”。
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方案二:
一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例:現(xiàn)在點(diǎn)擊“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,用戶搶購的是有限的,而且時(shí)間你說了算,只要不做得太過,這個(gè)以流量為王的年代,客流卻帶來無限的商機(jī)。
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方案三:
超值一元——舍小取大的促銷策略
例:“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售,這招特別適合新店,在網(wǎng)上購物的人如果選中一家店,而且服務(wù)好價(jià)格不錯(cuò),回頭率是相當(dāng)高的,這也為提高知名度增加流量帶來雙方面的好處。
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方案四:
臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤
例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案。
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方案五:
階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急
例:“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?,?duì)于店鋪來說,顧客是無限的,選擇性也是很大的,這個(gè)顧客不來,那個(gè)顧客就會(huì)來。但對(duì)于顧客來說,選擇性是唯一的,競爭是無限的。自己不去,別人還會(huì)去,因此,最后投降的肯定就是顧客。最近“易訊”促銷的“簽到”降價(jià)購機(jī),就是采用這種心理。
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方案六:
降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折,損失利潤40元;但滿100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。
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方案七:
百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品
例:將折扣換成了獎(jiǎng)品,且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒,迎合了老百姓的心里中彩頭,而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,雙管齊攻收銷匪淺。
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方案八:
“搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠
例:圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì),每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌,每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂,顧客才會(huì)愿意光顧此店,才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。
這種方法不僅僅電商用了,現(xiàn)在百度丶360等等通過積分抽獎(jiǎng),也是采用了類似的心理戰(zhàn)略。
喜慶元素,互動(dòng)元素,實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。
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方案九:
來者有禮——看看也能得禮品
例:此方案涉及的顧客多,且沒有門檻要求,所以是最為廣泛應(yīng)用的。這種方式主要是為了增加流量以及促進(jìn)銷售。
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方案十:
退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠
例:“購物50元基礎(chǔ)上,顧客只要將前1年之內(nèi)的購物小票丶支付記錄截圖等有效購物憑證,拍照發(fā)送直接旺旺確認(rèn),微博分享@店家 ,就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。
1年一退的,抵用現(xiàn)金比例100%;0.9年一退的,抵用現(xiàn)金 比例是75%;0.8年一退的,抵用現(xiàn)金比例是50%……”。此方案賺的人氣丶時(shí)間丶落差。
這種方式國內(nèi)的電商網(wǎng)站還沒見到過,不過類似的電商網(wǎng)站比如51比購網(wǎng)丶返還網(wǎng)等返現(xiàn)網(wǎng)站其實(shí)抓的也就是這種心理需求??梢源竽憞L試,特別想長期發(fā)展的,非常有價(jià)值。