周大福珠寶營銷成功的案例分析

　　中國人對于珠寶首飾的喜愛，可謂是由來已久，因為它不僅具有保值功能，更凝結著悠悠華夏幾千年的文化古韻，而穿金戴銀更是富貴顯赫的象征，也是身份、地位的標記。以下是學習啦小編為大家整理的關于周大福珠寶營銷成功的案例分析，歡迎閱讀!

　　周大福珠寶營銷成功的案例分析：

　　香港的周大福，以自己滄桑而富有傳奇色彩的發(fā)展歷程，見證了中國幾十年來珠寶首飾業(yè)的歷史巨變，用自己獨特而張揚個性的策略，演繹著周大福珠寶首飾成功拓展的經(jīng)典。

　　提起香港的周大福及其系列珠寶首飾，在業(yè)界及中，可謂是耳熟能詳。周大福，這個創(chuàng)立于1929年，后碾轉遷移并正式在香港成立的珠寶金行，歷經(jīng)70余年的風雨歷程，逐步奠定了其在香港珠寶首飾業(yè)界的領導地位，并倍受的鐘愛與信賴，在有些地域，周大福已成為珠寶首飾的代名詞。

　　周大福進軍內地市場始于20世紀90年代，為避開香港激烈的市場競爭壓力，尋找新的突破與增長點，以設立武漢周大福珠寶金行有限公司為標志，正式吹響了進攻內地零售市場的號角，并于1998年，全面“挺進”國內市場，在短短幾年時間里，在內地發(fā)展分行數(shù)目已近二百家，成為內地珠寶飾品領域里躍出的一匹“黑馬”，2005年，周大福計劃在內地新開分店80家，力爭使周大福分店遍及中國的五湖四海、四面八方。

　　周大福，這個入選中國最具價值的珠寶首飾企業(yè)，緣何能在較短的時間里，星火燎原，成功占領港澳及內地的大片市場，其市場拓展成功的奧秘到底在哪里?

　　周大福珠寶營銷成功的案例分析：全面而彰顯個性

　　珠寶首飾作為一種特殊的商品，具有市場區(qū)隔明顯，消費人群集中等特點，其目標消費群主要為女性，因此，圍繞時尚、新潮等消費心理，周大福推出了適合中國國情的系列產(chǎn)品組合。

　　1、“絕澤”珍珠系列

　　所有的美麗都離不開水，珍珠正是水的化身，水的結晶，是品格高貴的象征，“絕澤”珍珠系列將顆顆富有靈性與生命力的珍珠置于流暢、唯美的線條之中，增添了女性的清新風格，含蓄卻耀目。是熱愛自然，追求意境的女性之首選。

　　2、“水中花” 系列

　　主打吊墜和指環(huán)以女性“心湖中的漣漪”為主題，設計時尚優(yōu)雅，將清雅與燦爛完美協(xié)調，靈巧的勾勒出盛放的花兒在平靜心湖中泛起的絲絲漣漪，就像“水中花”般含蓄，但卻是心湖中真實而恒久的燦爛回憶!其清新、高雅的格調，讓人浮想聯(lián)翩。

　　3、“絕色”紅藍寶石系列

　　絕色紅藍寶石系列將性感魅惑、甜蜜動人與浪漫鮮明、前衛(wèi)個性的元素完美結合，將女性嫵媚動人的氣質演繹到及至，打造出了一款款古典浪漫又兼具現(xiàn)代時尚氣息的飾物，是摩登女郎心中之至愛。