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電子商務(wù)成功的營銷案例3個

時間: 小蘭676 分享

電子商務(wù)成功的營銷案例3個

  在電子商務(wù)泡沫破滅以后,人們看待電子商務(wù)的態(tài)度更加務(wù)實,對電子商務(wù)的認(rèn)識也逐漸加深,很多新技術(shù)涌現(xiàn)并得到發(fā)展。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于電子商務(wù)成功的營銷案例,歡迎閱讀!

  電子商務(wù)成功的營銷案例1:

  如果這件睡衣送給你,你會要嗎?當(dāng)然會。

  但是他提了另外一個要求,我們送給你是可以的,快遞費你出可以嗎?快遞費是23塊錢一件,但是支持貨到付款,支持退貨。消費者是零風(fēng)險。也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣,你們愿意嗎?也許第一次您看到可能不會動心,但是如果您發(fā)現(xiàn)同一時段竟然有157家網(wǎng)站都在為他打廣告,您會不會點開看一看?那么,我相信至少有80%的人都會訂上一件。當(dāng)年小編也看到過,如果當(dāng)時不是因為工作繁忙,一下給忘了,是肯定會訂一件的!

  那么免費送,到底送多少呢?第一階段我們就送1000萬件,我們計算一下,188元一件,1000萬件,等于多少錢?18.8億人民幣,這家公司愿意拿18.8億砸一個市場,各位告訴我有這樣的公司嗎?應(yīng)該沒有,或者很少。也許很多人都會想,他們是賠錢賺吆喝。

  但是這家公司既不是中國500強(qiáng),也不是世界500強(qiáng),這時候,很多人即使只為了滿足一下好奇心,都會定一件。于是,你就會留下名字、電話、手機(jī)、地址,13天后,快遞真的送到你家了,你打開信封一看,這個睡衣質(zhì)量真不錯,在市場里面可能超過188或者288,你要不要付這23塊快遞費?

  很多人看不明白,這家公司是干嘛的?是做慈善?還是賠錢賺吆喝?

  好,下面我?guī)е蠹宜阋还P賬,1000萬件睡衣免費送,首先我們需要解決貨源問題。做生意的人都知道,中國義烏小商品批發(fā)市場世界聞名,在那有很多小型的服裝加工廠,所以制作起來,成本可以很低。

  而且我有1000萬件,那么你給別人做10塊,給我做8塊可不可以。注意,是夏天的女式睡衣,第一,款式簡單,第二,省布料。

  為什么8塊錢成本的睡衣在商場里面可以賣到188元?今天如果我們買雙鞋子,市面成本是50元,可是到商場里面不是名牌的賣300,是名牌的賣500,好,請問50元到300元中間的錢去哪兒了?商場,沒錯,商場收了27%到33%,營業(yè)員分了12%。夢露睡衣生產(chǎn)成本只有8塊錢,但是到消費者手中沒有任何商場環(huán)節(jié),所以8塊錢的睡衣拿到商場里賣188元。

  這樣消費者真正得到了實惠,消費者開心不開心?

  消費者覺得賺了,肯定開心!

  接下來就是快遞的問題了,我們平時快遞一樣最小的東西,至少需要10塊錢,但是,如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送,可不可以便宜,所以,最后5元敲定,因為夏天的女式睡衣很輕,又很小,一個信封就可以裝下。

  下面就剩下廣告了,本來網(wǎng)上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的,因為網(wǎng)站要的是瀏覽量,今天你試試看,如果產(chǎn)品免費送,我保證N多網(wǎng)站幫你送東西。但是,為了讓我的睡衣送的更瘋狂,只要在你家的網(wǎng)站上送出去一件,我就給你3塊錢的提成,你是不是會把廣告打的更瘋狂?于是,所有的網(wǎng)站都幫著打廣告。

  好,我們再算一筆賬。

  23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少?7塊,那么就是說,他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本,但是,消費者卻付了23塊錢的快遞費。就是說,他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢,中國有13億人口,一年免費送一千萬件可不可以送出去?答案是,當(dāng)然可以。最后,他們送睡衣一年就賺了7000萬。

  這家公司做了什么?快遞誰遞的?快遞員,廣告誰做的?網(wǎng)站,錢誰賺了?他們賺了。

  好,接下來,我們在算一下其他人的利潤,你覺得賣出來8塊錢的睡衣,這個生產(chǎn)睡衣的工廠一件能賺多少錢?每件只能賺1塊錢,但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做?快遞公司收5塊錢,請問快遞公司能賺多少錢?也是一塊錢。網(wǎng)站打廣告本身是沒有什么成本的,所以,網(wǎng)站的純利潤是3塊。

  這三個干活的加在一起,一件才賺了5塊錢,但是,他們什么都沒干賺了多少錢?7000萬人民幣。

  各位,這家公司有多少人呢?這家公司從總裁、設(shè)計總監(jiān)、銷售總監(jiān)、到會計,全公司加在一起四個人。四個人分這7000萬是不是怎么都有的賺,最關(guān)鍵的是他們什么都沒做。

  而且,每個人都很開心!

  這就是商業(yè)模式的厲害之處。

  電子商務(wù)成功的營銷案例2:

  羅萊的電子商務(wù)品牌lovo從12年啟動以來,發(fā)出自己品牌聲音的迫切性越來越強(qiáng)烈。Lovo是美式風(fēng)格更年輕更時尚的家紡品牌,需要在淘寶吸納屬于他的更年輕的用戶群體。通過與兔斯基漫畫形象的跨界合作以及為期1個月的營銷戰(zhàn)役,兔斯基系列全球獨家首發(fā)開團(tuán)10分鐘1000套,74小時1萬套,80小時13000套售磬的成績。

  LOVO品牌崛起的本身,也包含著一定的奮斗精神。這與兔斯基傳遞的精神本身是相符的。再者,LOVO強(qiáng)調(diào)自由、張揚個性,在品牌理念上與兔斯基亦有一致性。整個營銷活動可分為了三大要點:

  1)突出形象。兔斯基形象經(jīng)過幾年之后有所沉寂,所以網(wǎng)友模仿兔斯基的動作視頻被找出來,經(jīng)再次整合制作后進(jìn)行傳播。另外,新品首發(fā)日還借中秋節(jié)日營銷的勢頭,營銷團(tuán)隊拍了一個創(chuàng)意視頻預(yù)熱,視頻中有一個嫦娥打扮的女孩子出現(xiàn)在地鐵,而她手中抱著的“月兔”正是兔斯基。通過這兩點造勢,兔斯基在人們腦海中的記憶被喚醒。

  2)創(chuàng)造話題。僅僅將動作停留在“喚醒”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,在“嫦娥”帶著兔斯基出現(xiàn)在地鐵后,活動被升級為事件營銷,植入了話題性題材——“嫦娥”遭到猥瑣男偷拍,該視頻在網(wǎng)上又引起了一輪傳播。此時,羅萊家紡旗艦店同步上線了十款限量新品的預(yù)熱,吸引店鋪收藏。

  3)品牌露出。在造勢階段品牌信息并無露出,直到“嫦娥”系列的第三部視頻才出現(xiàn)品牌信息。之后,兔斯基快樂解壓操視頻播出,兔斯基大量經(jīng)典表情動作被用真人演繹的形式進(jìn)行傳播,其中包含大量LOVO品牌曝光。至此,營銷效應(yīng)達(dá)到頂峰,新浪微博紅人、微信公眾號等SNS渠道出現(xiàn)了大量話題轉(zhuǎn)發(fā)。據(jù)統(tǒng)計,“嫦娥”系列的三條視頻播放,覆蓋人群達(dá)到90萬。

  電子商務(wù)成功的營銷案例3:

  一直以來,“淘寶”一直是大眾眼里的電商品牌代表,里面經(jīng)營著服飾,化妝品和3C產(chǎn)品等等品類,然而,近幾年,“淘寶”不再是一枝獨秀,電商界風(fēng)起云涌,出現(xiàn)了很多垂直化的電商品牌,也出現(xiàn)了很多同質(zhì)化的電商品牌。比如,陳歐“為自己代言”的聚美優(yōu)品化妝品特賣商城,雷軍的小米精心經(jīng)營手機(jī)產(chǎn)品,也包括在大佬們的農(nóng)業(yè)秀褚橙,柳桃和潘蘋果……這些垂直類的電商如雨后春筍出現(xiàn),同質(zhì)化競爭也進(jìn)入白熱化階段,電商之間的競爭變得更為激烈。那么在電商這塊大蛋糕上如何分一羹,如何才能突圍而出?越來越多的企業(yè)開始注重品牌營銷,特別是利用社會化營銷手段來塑造品牌。

  你有留意到自己消費習(xí)慣的改變嗎?越來越多的時候,人們習(xí)慣了在微博或者微信上留意到朋友和親戚在討論什么熱門的東西,然后因為感興趣而去搜索并決定購買;或者是在社會化媒體上到電商網(wǎng)站的頁面跳轉(zhuǎn)中,直接完成消費的“吸引—搜索—下單”過程。Tamba的報告顯示,76%的人是靠著朋友的推薦來做購買決策,只有15%是靠廣告。而根據(jù)We Are Social 大陸網(wǎng)民的上網(wǎng)時間中,有41%是用在社會化網(wǎng)站上。

  這是站在消費者角度而言的社會化媒體對消費習(xí)慣的影響,品牌在社交媒體的討論中被認(rèn)知被記住被感興趣。站在電商的角度來說,在這個流量越來越碎片化、買家需求越來越精準(zhǔn)的時代,品牌建設(shè)在溝通買賣雙方中凸顯其重要性,而社會化媒體作為一種越來越被重視的渠道,在此之上發(fā)展的社會化營銷就被認(rèn)為是獲得新顧客、留住老顧客的有效手段,所具有的精準(zhǔn)、互動和口碑營銷的作用不可小覷。

  那么,電商品牌應(yīng)該如何在社會化媒體渠道發(fā)聲、如何進(jìn)行社會化營銷?如何獲得新顧客、留住老顧客?社會化營銷是不是意味著就是要開設(shè)品牌微博賬號或者微信公眾號平臺?如何解決品牌信息的單向推送缺乏互動的問題?這些都是社會化電子商務(wù)熱潮中被熱議的話題。那么我們就從盤點2013年的3個電商品牌社會化營銷案例開始。

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