合作成功案例
合作成功案例
成功始于合作,合作始于信任,信任始于理解,理解始于溝通,溝通帶來(lái)成功。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于合作成功案例,歡迎閱讀!
合作成功案例1:
上世紀(jì)50年代初,松下電器公司進(jìn)入了一個(gè)發(fā)展瓶頸——它雖然在全球有非常不錯(cuò)的銷售網(wǎng)絡(luò),但是因?yàn)榭蒲辛α勘容^薄弱,產(chǎn)品漸漸被市場(chǎng)所拒絕。
當(dāng)時(shí),飛利浦公司在全球設(shè)有300多家工廠,是世界上最大的電器制造公司。在此之前,全球已有48個(gè)國(guó)家和地區(qū)的不同公司與他們有過(guò)技術(shù)合作,都取得了非常好的發(fā)展。于是,松下公司就想到了要與飛利浦公司進(jìn)行技術(shù)合作。
當(dāng)時(shí)身任松下公司副總裁的高橋荒太郎親自出馬,與飛利浦公司進(jìn)行談判。飛利浦這個(gè)“全球電器老大”對(duì)這項(xiàng)合作業(yè)務(wù)的興趣并不是特別大,他們對(duì)高橋荒太郎提出了很苛刻的要求:雙方在日本合資建立一家股份公司,公司的總資本為6.6億日元,松下電器要出資70%,而飛利浦公司只愿意出資30%,并且,對(duì)于這30%的資本,飛利浦公司還不愿意用現(xiàn)錢(qián)直接投入,而是以技術(shù)指導(dǎo)費(fèi)轉(zhuǎn)作為資金。這意味著,飛利浦公司不需要投入一分錢(qián),全部資金由松下電器一家承擔(dān)!如果真是這樣的話,別說(shuō)是合作,僅憑這一筆前期投入,也足以使松下徹底倒閉!
可事實(shí)上,按照國(guó)際慣例,技術(shù)指導(dǎo)費(fèi)一般是3%,遠(yuǎn)沒(méi)有30%這么高的標(biāo)準(zhǔn)。用3%的技術(shù)指導(dǎo)費(fèi)來(lái)代替30%的資金投入,高橋荒太郎怎么也不會(huì)答應(yīng)。接下來(lái),他用國(guó)際慣例反復(fù)交涉,最后,飛利浦把技術(shù)指導(dǎo)費(fèi)降到了5%,但高橋荒太郎并沒(méi)有表示滿意,但不論高橋荒太郎怎么說(shuō),飛利浦都不愿再降低要求。
這時(shí),高橋荒太郎突然想到了一點(diǎn):所謂的“合作”當(dāng)然是指雙方互利,而不是自己在求人。高橋荒太郎心想,要使飛利浦降低要求,惟一的辦法就是讓他們看到松下的強(qiáng)項(xiàng)!
在接下來(lái)的談判中,高橋荒太郎再也不提關(guān)于降低技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的事情,轉(zhuǎn)而去要求飛利浦公司支付經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)費(fèi)!
因?yàn)樗上略谌蛴胁诲e(cuò)的銷售網(wǎng)絡(luò),雙方合作后的產(chǎn)品能非常迅速地銷往世界各地。高橋荒太郎說(shuō):“雙方合作建設(shè)合資公司,在技術(shù)上接受貴公司的指導(dǎo),而經(jīng)營(yíng)卻靠松下電器公司,我們公司的經(jīng)營(yíng)技術(shù)是眾所周知的,所以,我們也有向貴公司索取經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)費(fèi)的權(quán)利!”
高橋荒太郎此言一出,飛利浦公司的談判代表深感震驚,可細(xì)細(xì)品味,這種要求其實(shí)又非常合理。因?yàn)樗上鹿疽呀⑵鹆私∪匿N售網(wǎng)絡(luò),一旦合作產(chǎn)品上市,飛利浦公司根本不用為銷售問(wèn)題而擔(dān)心。
飛利浦公司終于同意重新考慮合作事宜,最后商定,由松下向飛利浦公司支付5%的技術(shù)指導(dǎo)費(fèi),同時(shí)飛利浦向松下支付6.3%的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)費(fèi)!這樣一來(lái),松下公司不僅不用支付技術(shù)指導(dǎo)費(fèi),反而還多收了1.3%的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)費(fèi)!
不久后,松下就與飛利浦合作成立了一家公司,其產(chǎn)品很快暢銷世界各地,雙方都在技術(shù)與經(jīng)營(yíng)的完美合作中大獲其利,松下電器更是借此而起死回生,逐漸發(fā)展成一家國(guó)際化大公司!
合作成功案例2:
美國(guó)加利福尼亞大學(xué)的學(xué)者做了這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn):把6只猴子分別關(guān)在3間空房子里,每間2只,房子里分別放著一定數(shù)量的食物,但放的位置高度不一樣。第一間房子的食物就放在地上,第二間房子的食物分別從易到難懸掛在不同高度的適當(dāng)位置上,第三間房子的食物懸掛在房頂。
數(shù)日后,他們發(fā)現(xiàn)第一間房子的猴子一死一傷,傷的缺了耳朵斷了腿,奄奄一息。第三間房子的猴子也死了。只有第二間房子的猴子活的好好的。
究其原因,第一間房子的猴子一進(jìn)房間就看到了地上的食物,于是,為了爭(zhēng)奪唾手可得的食物而大動(dòng)干戈,結(jié)果傷的傷,死的死。
第三間房子的猴子雖做了努力,但食物太高,難度過(guò)大,夠不著,被活活餓死了。只有第二間房子的兩只猴子先是憑著自己的本能蹦跳取食。最后,隨著懸掛食物的高度增加,難度增大,兩只猴子只有協(xié)作才能取得食物。于是,一只猴子托起另一只猴子跳起取食。這樣,每天都能取得夠吃的食物,很好的活了下來(lái)。