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論壇營(yíng)銷的成功案例_論壇經(jīng)典營(yíng)銷案例

時(shí)間: 小蘭676 分享

  論壇營(yíng)銷多數(shù)是屬于論壇灌水,其操作成本比較低,主要要求的是操作者對(duì)于話題的把握能力與創(chuàng)意能力,而不是資金的投入量。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于論壇營(yíng)銷的成功案例,給大家作為參考,歡迎閱讀!

  論壇營(yíng)銷的成功案例1:法國(guó)百吉福奶酪

  2007年前后,中國(guó)乳制品市場(chǎng)主要以液體奶、酸奶和奶粉為主,國(guó)人消費(fèi)奶酪的數(shù)量十分微小,對(duì)奶酪的知識(shí)也知之甚少;對(duì)于專業(yè)生產(chǎn)奶酪的法國(guó)百吉福來(lái)說(shuō),這無(wú)疑是一個(gè)巨大的商機(jī)。

  在經(jīng)過(guò)分析和調(diào)查之后,百吉福了解到百吉福的受眾為寶寶在1-3歲的父母,主要集中在21-35歲,以年輕女性為主;她們們登陸育兒類網(wǎng)站獲取育兒營(yíng)養(yǎng)等相關(guān)資訊, 習(xí)慣通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和其他年輕父母交流經(jīng)驗(yàn);樂于與網(wǎng)友分享自己孩子的新發(fā)現(xiàn)、新樂趣; 對(duì)于產(chǎn)品的選擇,他們?cè)敢鈨A聽網(wǎng)民的聲音;將孩子視為生活中心,樂于參與寶寶相關(guān)活動(dòng)......更重要的是在兒童奶酪市場(chǎng),幾乎只有光明生產(chǎn)的“小小光明”奶酪是百吉福的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;因此百吉福決定通過(guò)論壇傳播,進(jìn)一步提升百吉福的品牌影響力,確立百吉福“法國(guó)奶酪專家”的形象;

  首先,面對(duì)不同的論壇,百吉福開始占領(lǐng)陣地,覆蓋大、小型網(wǎng)絡(luò)社區(qū),尤其關(guān)注育嬰、育兒等版面,不斷吸引目標(biāo)人群的眼球;普及奶酪知識(shí),進(jìn)行寶寶營(yíng)養(yǎng)膳食的教育,短期之內(nèi)吸引了大批網(wǎng)民。并且一年之內(nèi)每個(gè)月都有不同主題。

  除此之外,法國(guó)百福吉還對(duì)論壇實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)和管理,盡量消除負(fù)面影響。在為期接近一年的論壇營(yíng)銷之后,法國(guó)百吉福得到了年輕媽媽的廣泛認(rèn)知,期間各大超市如沃爾瑪,家樂福等百吉福奶酪銷量迅速上升,效果顯著,并有繼續(xù)大幅上升的趨勢(shì)??偟膩?lái)說(shuō),這次論壇營(yíng)銷是相當(dāng)成功的。

  論壇營(yíng)銷的成功案例2:《為了淘寶,老婆辭了IBM!》

  在淘寶論壇有這樣一個(gè)帖子《為了淘寶,老婆辭了IBM!》這個(gè)帖子的主人是淘寶五鉆賣家,經(jīng)營(yíng)藥妝的。嚴(yán)格講,應(yīng)該是男女兩個(gè)主人,男主人主要是寫帖子,偶爾幫忙打理店鋪,女主人是真正打理淘寶店鋪的。帖子講述的是她們藥妝店鋪的整個(gè)淘寶成長(zhǎng)歷程,內(nèi)容相當(dāng)豐富,從做淘寶買家講起,然后辭職IBM工作,走上淘寶藥妝經(jīng)營(yíng)路;從一鉆發(fā)展為五鉆,從一個(gè)很小的店鋪,發(fā)展為現(xiàn)在擁有二十多萬(wàn)庫(kù)存,較有規(guī)模的淘寶五鉆店鋪,在淘寶藥妝行業(yè)內(nèi)位居前列。

  如果說(shuō)它是淘寶史上的最強(qiáng)帖,可能有些過(guò)份了,但它確實(shí)是一個(gè)非常出色的帖子。說(shuō)它出色是因?yàn)榇颂麅?nèi)容先后更新過(guò)幾十次,字?jǐn)?shù)過(guò)萬(wàn),回帖量超過(guò)兩千,瀏覽量接近五萬(wàn),在不同時(shí)段即上過(guò)淘寶首頁(yè),也上過(guò)淘寶論壇首頁(yè)。在給淘友分享網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)歷程的同時(shí),也大大增加了在帖子主人淘寶論壇的曝光率,從而收到了很好的論壇營(yíng)銷效果。

  此帖有三大特點(diǎn):

  1. 此帖不是一次成型,從2007年5月開始寫起,至今仍在不斷更新中,前后共更新幾十次,內(nèi)容都在主帖中,每次新添加的部分就寫在主帖的最后。每次更新添加新內(nèi)容時(shí),前面都會(huì)加上更新日期,所以他們整個(gè)店鋪的成長(zhǎng)歷程能很清晰地被大家所分享,帖子主人認(rèn)真、執(zhí)著的精神也被大家所津津樂道。

  2. 帖子的論壇營(yíng)銷效果非常好。此帖回帖量超過(guò)兩千,瀏覽量接近五萬(wàn),而且這個(gè)數(shù)字還在不斷的增長(zhǎng)中,在不同時(shí)段即上過(guò)淘寶首頁(yè),也上過(guò)淘寶論壇首頁(yè)。帖子給店主人帶來(lái)的淘寶曝光率相當(dāng)高,很朋友因?yàn)檫@個(gè)帖子認(rèn)識(shí)了他們的藥妝,有相當(dāng)一部分最終成了他們的藥妝用戶。

  3. 帖子營(yíng)造的氛圍相當(dāng)好,雖然只是店鋪成長(zhǎng)經(jīng)歷分享,但大家讀起來(lái)都覺得津津有味。店鋪主要是女主人來(lái)做的,也就是她辭職的IBM工作,但帖子卻又是男主人來(lái)寫的,整個(gè)帖子中,無(wú)不體現(xiàn)著夫妻間的恩愛、和諧;無(wú)不體現(xiàn)著店鋪經(jīng)營(yíng)的快樂,雖也有經(jīng)營(yíng)煩惱的時(shí)侯,卻絲毫不影響帖子所表現(xiàn)出來(lái)的快樂基調(diào)。經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪不可能這么輕松,但帖子主人卻能以很輕松的心態(tài)來(lái)對(duì)待店鋪經(jīng)營(yíng),這給大家留下了很深的印象。

  論壇營(yíng)銷的成功案例3:期貨配資和股票配資

  主人公在上海福辰投資,做期貨配資和股票配資的,剛在公司干了半個(gè)月,每天都有人加她的QQ,咨詢配資的事情,最近已經(jīng)談成了6筆生意,并且配資都達(dá)到了10萬(wàn)以上,她是如何做的?

  確定推廣的關(guān)鍵詞:她覺得有推廣需求,于是根據(jù)自己公司的情況、行業(yè)情況、地理位置,利用關(guān)鍵詞分析工具,確定了4個(gè)關(guān)鍵詞:期貨配資,北京期貨配資,股票配資,北京股票配資;關(guān)鍵詞的重要性是按順序由重要到不重要來(lái)排序的。

  寫一篇帖子:根據(jù)公司的配資的政策,還有自己公司的優(yōu)勢(shì),寫一篇帖子,主要是從正面宣傳自己的公司,其中包括配資客戶最關(guān)心的配資問題。

  一篇帖子變?yōu)樗钠樱焊鶕?jù)關(guān)鍵詞的不同,改寫這一個(gè)帖子,將關(guān)鍵詞巧妙的融入到帖子中,注意關(guān)鍵詞的密度問題,使得一篇帖子變?yōu)榱?,四篇帖?并為這四個(gè)帖子命名為,期貨配資,福辰配資小盧;北京期貨配資,福辰配資小盧;股票配資,福辰配資小盧;北京股票配資,福辰配資小盧,過(guò)后在百度,谷歌分別搜索這四個(gè)關(guān)鍵詞,找出排名前2也的網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)帖。經(jīng)常關(guān)注自己所發(fā)帖子的排名情況,并根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整帖子內(nèi)容和發(fā)帖網(wǎng)站。

  就是這么一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程,讓她獲得了很好的效果,因此提供論壇推廣服務(wù)就必須要抓好關(guān)鍵詞,寫好帖子后選擇比較好的網(wǎng)站,去頂貼與人互動(dòng),當(dāng)然心態(tài)也很重要,論壇推廣有時(shí)候會(huì)讓人覺得枯燥無(wú)聊,而且效果甚微的時(shí)候,容易讓人更加沒動(dòng)力了。

  論壇營(yíng)銷操作方法

  第一、企業(yè)首先要有在全國(guó)各大知名專業(yè)性網(wǎng)站的注冊(cè)賬號(hào)即馬甲。根據(jù)企業(yè)不同產(chǎn)品注冊(cè)相關(guān)論壇賬號(hào),更加利于產(chǎn)品的推廣營(yíng)銷。

  第二、企業(yè)馬甲每個(gè)論壇要不低于10個(gè),這個(gè)是保證前期炒作的條件。不同產(chǎn)品、不同營(yíng)銷事件,需求的馬甲數(shù)量不定;如知名品牌進(jìn)行論壇營(yíng)銷不需過(guò)多馬甲,即可產(chǎn)生效應(yīng);而普通企業(yè)在論壇推廣產(chǎn)品時(shí),則需要多一些馬甲配合。

  第三、企業(yè)要在各大型論壇有專門的人員管理賬號(hào)、發(fā)布帖子,回帖等。很多企業(yè)都有專人負(fù)責(zé)論壇推廣,經(jīng)常發(fā)帖,回帖是為了融入論壇核心,而積累更多的威望,在進(jìn)行論壇營(yíng)銷時(shí),會(huì)有很多資源輔助開展。

  第四、企業(yè)策劃的題目要新穎,也就是有創(chuàng)意性,要有一定的創(chuàng)意性才會(huì)吸引讀者。營(yíng)銷主題比較重要,也是開展論壇營(yíng)銷的關(guān)鍵;策劃主題如果比較好,不需費(fèi)力即可達(dá)到預(yù)期的效果。

  第五、企業(yè)策劃的題目要有一定的吸引眼球性,即標(biāo)題要一定的號(hào)召性、吸引讀者。標(biāo)題是敲門磚,標(biāo)題要有一定的含義或歧義,讓讀者產(chǎn)生疑惑而進(jìn)一步想得到答案。

  第六、企業(yè)策劃的內(nèi)容一定要具有一定的水準(zhǔn),網(wǎng)友看了之后覺得有話要說(shuō)才行。論壇營(yíng)銷現(xiàn)階段已經(jīng)很熱,網(wǎng)友也深知論壇營(yíng)銷的目的。

  第七、企業(yè)人員要積極參加回復(fù)、鼓勵(lì)其他網(wǎng)友回復(fù),也可以用自己的馬甲回復(fù)。網(wǎng)友的參與是論壇營(yíng)銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié),如果策劃成功,網(wǎng)友的參與度會(huì)大大提升。通常在企業(yè)在論壇做活動(dòng)營(yíng)銷居多,可利用一些公司產(chǎn)品或禮品方式激勵(lì)網(wǎng)友參與。

  第八、企業(yè)人員要正確地引導(dǎo)網(wǎng)友的回帖,不要讓事件朝相反方向發(fā)展。具體情況具體分析,有時(shí)在論壇產(chǎn)生爭(zhēng)論也未必是件壞事,特別是不知名企業(yè),通過(guò)論壇途徑演變成大范圍病毒式營(yíng)銷,知名度會(huì)有很大提升。

  第九、企業(yè)要仔細(xì)監(jiān)測(cè)其帶來(lái)的效果。同時(shí)注意改進(jìn)。這點(diǎn)相當(dāng)于一個(gè)細(xì)致的數(shù)據(jù)分析和用戶群體分析;通過(guò)一次營(yíng)銷,會(huì)總結(jié)出很多問題,下次策劃時(shí)可以借鑒;不同領(lǐng)域用戶群體習(xí)慣不同,方式方法并不通用。

  第十、企業(yè)要及時(shí)和論壇管理員溝通交流,熟悉各大論壇的管理員和版主有助于論壇營(yíng)銷的開展。經(jīng)常發(fā)帖回帖會(huì)與這個(gè)圈子近距離接觸,和管理員,版主有很好的溝通機(jī)會(huì),有資源輔助,論壇營(yíng)銷會(huì)開展的更順利。


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