個(gè)人微信營(yíng)銷成功案例
個(gè)人微信營(yíng)銷成功案例
微商是泛指利用微信等有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)特性的社會(huì)化媒體工具,組建朋友圈,并通過(guò)朋友圈進(jìn)行商品、服務(wù)的推廣與銷售。微商和微信營(yíng)銷之間的關(guān)系就是,微商是微信營(yíng)銷的一種直接粗暴的落地模式。簡(jiǎn)單的說(shuō),微商就是在微信朋友圈賣貨。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于個(gè)人微信成功案例,給大家作為參考,歡迎閱讀!
個(gè)人微信成功案例
在廣州某二級(jí)學(xué)院讀大三的小惠在去年暑假正式升級(jí)為老板。而她的成功就是靠微信。她說(shuō),自己所讀的學(xué)校教學(xué)質(zhì)量一般,畢業(yè)了估計(jì)也找不到好工作。而自己從小喜歡旅游,大學(xué)期間經(jīng)常利用課余時(shí)間在廣州市各大青年旅社做義工,積累了很多經(jīng)驗(yàn)和人脈,還不如在自己喜歡的行業(yè)創(chuàng)業(yè)。
小惠現(xiàn)在的合伙人就是做義工時(shí)認(rèn)識(shí)的。她介紹,自己的合伙人原本是一家大型國(guó)企的資深HR,去年辭掉工作和自己一起籌備青年旅社。兩個(gè)人經(jīng)常冒著高溫一趟趟去宜家采購(gòu)家具,房子從敲定到全部裝修都是自己親自盯著。
去年7月,旅社正式營(yíng)運(yùn),如果按傳統(tǒng)的旅店經(jīng)營(yíng)方式一定要有知名度才有人入住,但剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)宣傳方面是不可能有經(jīng)費(fèi)投入的。熱愛(ài)旅游的小惠了解到,這些年很多人入住酒店都是利用網(wǎng)絡(luò)訂的,很多驢友會(huì)通過(guò)微博、微信發(fā)表自己對(duì)酒店的看法,尤其是微信群的信息可信度比較高,于是她覺(jué)得利用微信促銷是一條非常不錯(cuò)的路子。
由于微信促銷比較成功,剛開(kāi)業(yè)旅社就接到無(wú)數(shù)訂房電話。“有時(shí)候接電話接到喉嚨啞,但一開(kāi)始就能這么順利,我們真的沒(méi)有想到。”小惠說(shuō),現(xiàn)在訂房的訂單已經(jīng)排到了半個(gè)月以后,幾乎每天都是滿房,有些客人甚至愿意睡沙發(fā)。
筆者了解到,來(lái)青年旅社住的大多是年齡從16歲到25歲的年輕人,有些是來(lái)廣州培訓(xùn)的,有些是來(lái)旅游的,有些是來(lái)這邊實(shí)習(xí)或是找工作的,還有一些常年在外旅行的背包客。“很多房客都有自己獨(dú)特的經(jīng)歷,大家也很樂(lè)于分享,加上都是年輕人,很容易打成一片,有時(shí)可以聊天到深夜。”小惠打算,如果生意一直好下去,考慮請(qǐng)義工,目前微信上已經(jīng)有很多人有意向了。
談到開(kāi)青旅的資金問(wèn)題,小惠說(shuō),這的確是個(gè)大問(wèn)題,所幸自己找到一個(gè)好的合伙人,對(duì)方出一部分資金,家里也支持自己創(chuàng)業(yè)。她坦言自己在經(jīng)驗(yàn)上還有很多不足,雖然大學(xué)學(xué)的是旅游管理,但面對(duì)店里復(fù)雜的賬目有時(shí)也頭疼不已。“還好現(xiàn)在青旅已經(jīng)步入正軌,我也會(huì)慢慢積累經(jīng)驗(yàn),希望以后可以開(kāi)連鎖店。”
微信營(yíng)銷成功案例:細(xì)數(shù)那些運(yùn)營(yíng)成功的微信個(gè)人號(hào)
1、泰國(guó)代購(gòu)
運(yùn)營(yíng)時(shí)間:2013 年9 月——至今
運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì):2 人
業(yè)務(wù):泰國(guó)女性產(chǎn)品代購(gòu)平臺(tái):微信朋友圈
業(yè)績(jī):月流水100W 粉絲來(lái)源:微博引流+微信朋友口碑傳播;
營(yíng)銷心得:信任最重要,需要時(shí)間累積
2、泰國(guó)化妝品代購(gòu)
定位:經(jīng)常游玩泰國(guó)的達(dá)人
基調(diào)內(nèi)容:秀日常生活點(diǎn)滴,體現(xiàn)真實(shí)性,增加可信度,有血有肉。
產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容:專業(yè)地描述產(chǎn)品,除了增加產(chǎn)品曝光度,體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值之外,也讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度增加。不斷秀效果,增加可信度;不斷秀銷量,增加可信度;不斷做活動(dòng),刺激消費(fèi)。
通過(guò)對(duì)比上面兩個(gè)案例,我們不難看出,微信朋友圈的運(yùn)營(yíng)其實(shí)很簡(jiǎn)單,不外乎以下幾個(gè)原則:
1、沖動(dòng):消費(fèi)者通過(guò)了解、案例、對(duì)比產(chǎn)品興趣;
2、體驗(yàn):消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)及商家的服務(wù)得到認(rèn)可;
3、消費(fèi):根據(jù)消費(fèi)都消費(fèi)信息給客戶提供個(gè)性化推送,使產(chǎn)品不客戶產(chǎn)生關(guān)系;
4、分享:通過(guò)社交媒體(微信)分享到朋友圈,起到口碑營(yíng)銷的作用;
5、推廣方式:微博引流;
6、影響效果的因素:平臺(tái)本身的質(zhì)量、文案的能力。
因此,運(yùn)營(yíng)成功的個(gè)人號(hào),總結(jié)起來(lái)都具備以下三個(gè)特點(diǎn):
1、要抓住人的好奇心;
2、找到(設(shè)計(jì))自己的特點(diǎn);
3、學(xué)會(huì)搭建平臺(tái),學(xué)會(huì)分享。
微信營(yíng)銷成功案例中的30個(gè)技巧
1 、不用分散精力做多個(gè)號(hào)。服務(wù)號(hào)?企業(yè)號(hào)?個(gè)人號(hào)?不少企業(yè)注冊(cè)了好多個(gè),但都沒(méi)有做好。如果是中等規(guī)模的企業(yè),做一個(gè)服務(wù)號(hào)是最佳選擇。訂閱號(hào)的難度比服務(wù)號(hào)要大,不是每個(gè)人都可以用訂閱號(hào)做好自媒體。根據(jù)自己的業(yè)務(wù)和自身實(shí)力來(lái)選擇。
2 、個(gè)人號(hào)的潛力不容忽略。朋友圈的玩法不只是賣貨,朋友圈也不只是只有個(gè)人能玩,企業(yè)也可以做個(gè)人號(hào),朋友圈。對(duì)于高客單價(jià)的產(chǎn)品,對(duì)于需要信任的產(chǎn)品,對(duì)于回頭率高的產(chǎn)品,其實(shí)都可以做個(gè)人號(hào)。很多時(shí)候,朋友圈的影響力比公眾號(hào)更大。
3、 對(duì)于剛開(kāi)始起步做微信的企業(yè),復(fù)雜的數(shù)據(jù)報(bào)表意義不大。關(guān)注互動(dòng)和粉絲數(shù),前期粉絲數(shù)更重要,沒(méi)有粉絲完活動(dòng)性價(jià)比太低!想辦法把老客戶轉(zhuǎn)化成為微信好友,轉(zhuǎn)化成為關(guān)注粉絲最重要。
4、 如何突破人數(shù)限制。有個(gè)簡(jiǎn)單的辦法,每個(gè)號(hào)增加到4000人左右,然后開(kāi)通第二個(gè)號(hào),復(fù)制頭像和昵稱,然后同步朋友圈內(nèi)容。這樣可以形成矩陣。每次發(fā)朋友圈,可以多個(gè)號(hào)一起同步。
5 、偶爾來(lái)一次互動(dòng)式的文案,但熱鬧的評(píng)論和點(diǎn)贊可能別人一個(gè)都看不到(只看到互加過(guò)好友的點(diǎn)贊和評(píng)論),怎么辦?請(qǐng)你在回復(fù)某個(gè)人的評(píng)論時(shí),不要@他,而是直接點(diǎn)你帖子下的評(píng)論去回復(fù),這樣其他人就能看到了。
6 、如果沒(méi)人和你互動(dòng)顯得太冷清時(shí),你也可以裝著有人評(píng)論你,自己留幾條評(píng)論。例如就算一條回復(fù)也沒(méi)有,你也可以如此回復(fù):感謝大家這么熱情的支持,淚流滿面啊!這樣別人以為真的有很多回復(fù),看見(jiàn)會(huì)覺(jué)得很熱鬧…..
7、 上一條類似的方法,還可以用來(lái)給自己做廣告。例如你發(fā)了一個(gè)有意思的產(chǎn)品,你希望讓大家知道如何購(gòu)買,但點(diǎn)贊的多,一個(gè)問(wèn)購(gòu)買地址的也沒(méi)有,你又不能直接說(shuō)啊,你可以統(tǒng)一回復(fù):?jiǎn)栁屹?gòu)買方式的人太多了,我統(tǒng)一告訴大家啊......這樣即提醒那些人購(gòu)買,又不顯得唐突。
8 微信文章的標(biāo)題注意前13個(gè)字,這13個(gè)字會(huì)直接影響文章的打開(kāi)率。盡量寫(xiě)的吸引人眼球。為什么是前13個(gè)字?因?yàn)槲⑿盘嵝训臅r(shí)候只能看見(jiàn)13個(gè)字(部分手機(jī)更多一些)。
9、 微信文章的打開(kāi)率決定于文章標(biāo)題,其次是文章摘要,再其次是首圖。其中標(biāo)題占50%,其他兩者占50%,如果這三者如果沒(méi)有配合好,文章內(nèi)容再好,也會(huì)受大影響!
10、 微信文章的標(biāo)題有時(shí)候可以加一些輔助的情感說(shuō)明。看看我這篇文章標(biāo)題的后半部分就懂了吧。類似的還有“此視頻被4000萬(wàn)人轉(zhuǎn)發(fā)”,“央視都曝光了!”,但這種方式有點(diǎn)low,不建議多用。
11 、單圖文文章,一定要好好寫(xiě)摘要,摘要的好壞會(huì)決定文章的打開(kāi)率。最鄙視那種默認(rèn)摘要的那些文章,太浪費(fèi)資源,太不負(fù)責(zé)任!
12、 單圖文文章的摘要,有幾種寫(xiě)法都很受歡迎。例如:選擇文章里有哲理的兩句話;引用文章中某個(gè)很有沖擊力的觀點(diǎn);用疑問(wèn)句來(lái)引起大家興趣;你自己的夸張的判斷。例如有一次我發(fā)一篇文章,摘要就是:看懂這篇文章,你煩惱減少90%!
13、 文章配圖很重要,文章太長(zhǎng)要有多張圖,現(xiàn)在手機(jī)流量問(wèn)題已經(jīng)不是問(wèn)題了,不要擔(dān)心多圖。有個(gè)訣竅,如果不知道該配什么圖,可以直接配風(fēng)景圖。每個(gè)人都不會(huì)覺(jué)得別扭。
14、 朋友圈如果發(fā)鏈接,一定要發(fā)短鏈接。太長(zhǎng)的鏈接影響美觀,讓人沒(méi)有點(diǎn)擊的欲望。生成短鏈接的方法就是,把鏈接放到騰訊微博上發(fā)布一次,會(huì)自動(dòng)生成短鏈接,然后copy過(guò)來(lái)。當(dāng)然,新浪微博或者短鏈接生成網(wǎng)站的也可以。
15、 朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)文章的時(shí)候,要增加自己的評(píng)論或者摘錄文章中的觀點(diǎn)。這相當(dāng)于給文章做背書(shū),可以讓朋友更加信任或者產(chǎn)生好奇,會(huì)增加點(diǎn)擊率。特別是你希望很多人看這篇文章的時(shí)候,例如你轉(zhuǎn)發(fā)的是你自己的文章。這樣還有個(gè)好處,就是別人在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)你的文章,可以直接copy你的文字描述。
16 、微信文章寫(xiě)好以后,要想到別人轉(zhuǎn)發(fā)會(huì)是什么效果。轉(zhuǎn)發(fā)有兩種,一種是朋友圈,上面講了。還有一種是微信群。在微信群內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)候,會(huì)顯示前面36個(gè)漢字,默認(rèn)是你文章的前36個(gè)漢字。如果你有摘要,會(huì)自動(dòng)顯示摘要。明白了不?
17 、公眾號(hào)中,如果發(fā)系列原創(chuàng)文章,對(duì)于吸引粉絲有很好的效果,也會(huì)增加互動(dòng)。看過(guò)的粉絲會(huì)等著看下一篇,看了下一篇的粉絲會(huì)回到你的賬號(hào)中看前幾篇。像鬼腳七寫(xiě)的電商文章,經(jīng)常分成上下兩篇,每次都能帶來(lái)很多新粉絲關(guān)注。
18 、不要在公眾號(hào)文章底部放那種提醒分享、關(guān)注賬號(hào)的圖片,顯得很low,關(guān)鍵是基本上沒(méi)有效果。教育用戶的時(shí)間段,早已經(jīng)過(guò)去了,不用你來(lái)教育用戶的。記住了吧!
19、 宣傳微信號(hào),一定要有噱頭,這個(gè)噱頭還要具體,不能是“關(guān)注鬼腳七,就可以看電商文章”。這個(gè)還不夠具體??梢允?ldquo;在微信【qq】后臺(tái)回復(fù)3查看《淘寶搜索優(yōu)化的本質(zhì)》”。直接公布自己的微信號(hào)放在某些地方,就算曝光了再高,也很難轉(zhuǎn)化,除非你是大明星。
20 、公眾號(hào)的內(nèi)容,避免內(nèi)容太單一。例如電商類的賬號(hào),如果每天都是電商文章,這個(gè)賬號(hào)就沒(méi)啥意思了。企業(yè)類的賬號(hào),每天都跟你企業(yè)相關(guān),也會(huì)很枯燥。 有一個(gè)主線,然后增加其他內(nèi)容。
21 、公眾號(hào)的維護(hù),注意塑造小編的形象,讓他有鮮明的性格特點(diǎn)。小編偶爾可以撒個(gè)嬌。例如:“昨天的活動(dòng)中獎(jiǎng)率設(shè)置太高了,公司要開(kāi)除我,老板說(shuō)除非有100個(gè)人回復(fù)支持小編.......”
22 、如果使用個(gè)人號(hào),有個(gè)功能一定要用好:分組功能??梢园岩恍┧矫艿呐笥押涂蛻舴珠_(kāi);可以解決多賬號(hào)的問(wèn)題;可以錯(cuò)開(kāi)高頻互動(dòng)時(shí)間。
23 、朋友圈的發(fā)布時(shí)間最好不要固定,太有規(guī)律就不夠生活化。但是可以固定區(qū)間,例如早上8點(diǎn)-10點(diǎn)之間,發(fā)的內(nèi)容也不能太有規(guī)律。同一時(shí)間發(fā)多條朋友圈會(huì)給人感覺(jué)很不好。
24、 朋友圈配圖的數(shù)量不要是5、7、8,否則看上去很難看,你試試就知道了。你說(shuō)這是強(qiáng)迫癥?好吧,我有點(diǎn),看見(jiàn)這種圖,我有屏蔽他朋友圈的沖突!
25、 朋友圈可以先寫(xiě)文字,再配圖片,這是常規(guī)做法;也可以先發(fā)圖片,然后統(tǒng)一回復(fù)文字,這種做法可以自動(dòng)提醒很多人看。
26、 如何增加互動(dòng)?朋友圈發(fā)布的文字內(nèi)容,多留問(wèn)號(hào),互動(dòng)自然增加。明白為什么了么?
27、 沒(méi)事的時(shí)候,就給朋友點(diǎn)個(gè)贊。點(diǎn)贊多了,大家就熟悉了,互動(dòng)起來(lái)會(huì)很自然。提醒一下:你要看仔細(xì)了,人家出車禍、錢包被偷、又長(zhǎng)胖了......你點(diǎn)贊的話,人家會(huì)恨你一輩子!
28、 用qq號(hào)綁定微信,以后就直接推廣qq號(hào),當(dāng)某個(gè)微信滿了,就綁定下一個(gè)微信。這樣可以統(tǒng)一推廣。你懂的。
29、 重要的群聊記得保存到通訊錄,避免以后找不到。
30、 添加好友的時(shí)候,注意寫(xiě)驗(yàn)證信息,不要使用默認(rèn)的。如果實(shí)在不知道該寫(xiě)什么,就說(shuō):朋友推薦認(rèn)識(shí)的。你說(shuō)這不是微營(yíng)銷?唉,這是禮節(jié),但一定會(huì)有更多的通過(guò)幾率。
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