溫州商人的成功的秘訣
溫州商人的成功的秘訣
溫州歷史上以手工業(yè)發(fā)達(dá)著稱，是青瓷發(fā)源地之一，造紙、造船、絲綢、繡品、漆器、鞋革等在我國歷史上均有一定地位。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于溫州商人的成功的秘訣，歡迎閱讀!
溫州商人的成功的秘訣：
溫州商人的“包郵”賺錢哲學(xué)
經(jīng)濟(jì)學(xué)家鐘朋榮曾講“溫州人精神”概括為四句話，“溫州人精神”：白手起家、艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神;不等不靠、依靠自己的自主精神;闖蕩天下、四海為家的開拓精神;敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新的創(chuàng)造精神。
溫州人也被稱為東方的猶太人。先撇開溫州人勤勞肯干的精神不說，溫州人善于經(jīng)商的頭腦不得不叫人佩服!做什么東西，把量和規(guī)模做上去了，就能掙大錢。如果量和規(guī)模做不上去，即使單件賺1000元，一個月賣一件，那也只能養(yǎng)家糊口。
在溫州人眼里，職業(yè)沒有高低貴賤之分，能否賺錢才是最主要的。一般人通常會這樣認(rèn)為：“做買賣就要做大買賣，做小本生意沒多少利潤，沒什么賺頭，還不如替人打工工資穩(wěn)定呢，這樣做什么時候才能發(fā)財(cái)呀?”但在溫州人的眼里可不是這么看。
“做生意就是要掙錢，不在大小，能掙一分是一分，小生意，大市場，只要市場做大了，幾厘的利潤照樣能致富，生意只在最終賺得的利潤!”這就是溫州人發(fā)財(cái)致富的思想。
紐扣，每粒只賺1分錢;做標(biāo)簽，每條只賺幾分錢;修鞋子，每雙只賺2毛錢;賣服裝，每套只賺幾元錢….這些你看不起的小生意，溫州人都愿意干!所以，溫州產(chǎn)生了紐扣大王、標(biāo)簽大王、服裝大王。
前幾年在X寶網(wǎng)上就早已出現(xiàn)9.9元包郵等活動，當(dāng)時可謂瘋狂。如今9.9包郵已死，因?yàn)橐呀?jīng)太多商家搞這樣的活動了，效果已經(jīng)在打折!如今興起3.65元包郵，關(guān)注度很高，很多人不懂，以為是虧本賺人氣，但真正看到其中商機(jī)的人已經(jīng)從中獲利了。
什么?你還不知道3.65元包郵賺錢的事情?請繼續(xù)往下看——
在X寶搜索“女士內(nèi)褲”，就會彈出許多選項(xiàng)，其中有些店只賣3.65元每條，并且很多店的銷量去到了3000+：
不知你是否已經(jīng)主義到一些細(xì)節(jié)：黑色選框內(nèi)的文字和數(shù)字——女式內(nèi)褲和3000+人收貨。
可見這款內(nèi)褲，是一款大眾化的內(nèi)褲，這個店鋪能實(shí)打?qū)嵉乜窟@款產(chǎn)品去賺錢的，而不是單純的低價賺噱頭。
此款內(nèi)褲在首頁顯示3.65元包郵，但點(diǎn)進(jìn)鏈接卻寫只有買3件包郵，其實(shí)，這只是個障眼法!
真相其實(shí)是：你只買一條他也會給你發(fā)貨，因?yàn)樵O(shè)置了包郵，你可以投訴他。店家玩的是心理誘導(dǎo)法。
我們按一個月30天來計(jì)算一下：
30天成交13260條，30天成交人數(shù)：4636人，那么30天銷售額為48699元，人均購買13260/3646=3.63條，那么每人在店內(nèi)消費(fèi)了3.63條*3.65=13.24元。
有在阿里巴巴上批量拿過貨的商家就知道，量越大成本則越低，量超大貼牌生產(chǎn)還可以更低!這樣大眾的一條內(nèi)褲成本算它2元吧，那么4條內(nèi)褲的成本就是3.63條*2元=7.26元!加上快遞費(fèi)4元(為什么呢?因?yàn)榭头f假如顧客只買一條則需額外付費(fèi)4元)，那么一個顧客的成本是7.26+4=11.26元。
所以，一個顧客的利潤就是13.24-11.26=1.98元，除去包裝，就算1.5元吧。每個顧客有1.5元利潤，3646就是5469元。假如遇上雙十一、雙十二……一個月月入上萬是不成問題的!
就簡簡單單一條內(nèi)褲，不需要牛逼的美工、不需要車神刷神seo、不需要庫存…..這樣低成本，不起眼的生意，不是你想不到這商路，只是你原先看不起而已。
猶太人的賺錢智慧和經(jīng)商技巧
一、為錢走四方
猶太人長期沒有國家，這使他們生來就是世界公民;猶太商人沒有固定的市場，這使他們生來就是世界商人。猶太商人聲東擊西、轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北、廣為聯(lián)系，做成了一筆又一筆的大大小小的貿(mào)易。只要和猶太人做生意，誰都是朋友。
為錢走四方是猶太人天生的特性。一個關(guān)于猶太人的經(jīng)濟(jì)神話說：猶太人控制著社區(qū)的、家庭的，還有全世界的銀行、貨幣供應(yīng)、經(jīng)濟(jì)和商業(yè)。猶太人是真正的世界性的商人。
二、瞄準(zhǔn)女人
猶太經(jīng)商法公理之一：“瞄準(zhǔn)女人”。猶太人認(rèn)為，賺“女人”的錢和“嘴巴”的錢是永恒的生意，也是世界上最保險(xiǎn)的賺錢生意，這是猶太生意經(jīng)的“第二公理”。
猶太經(jīng)商5000多年的歷史告訴人們：男人工作賺錢，女人使用男人所賺的錢，這樣維持正常的生活。男人是世界的中心，女人是男人的中心。男人總是圍著女人轉(zhuǎn)并討好女人，男人一旦結(jié)婚，女人就成了家里的財(cái)政部長。于是男人們一輩子就在不停的賺錢，女人們就不停的花錢。對此猶太人的總結(jié)是：男人是掙錢的人，賺他們的錢難!女人是花錢的人，賺她們的錢容易!
三、瞄準(zhǔn)嘴巴
猶太經(jīng)商法公理之二是瞄準(zhǔn)人們的嘴巴。
這是幾乎所有的人都可經(jīng)營的買賣。小而言之，蔬菜店、水果店、酒店、百貨店、糧店、餐廳、酒吧、食品等等。大而言之，開飯店、酒吧、夜總會等。連藥品和毒品都屬于“嘴巴”生意。
猶太人之所以看重“嘴巴”生意，除了認(rèn)為世俗生活的目標(biāo)就是為了“吃”以外，還認(rèn)為“吃”的生意是一種循環(huán)消費(fèi)的生意，永無止境。有多位猶太富翁都是靠賺“嘴巴”的錢和開百貨店成功的。
四、78：22法則
在自然法則中，有一個78：22法則，在漫長的經(jīng)商生涯中，猶太人發(fā)現(xiàn)這個自然法則與一些商業(yè)經(jīng)營活動有著天然的內(nèi)在聯(lián)系，這就是78：22法則。
猶太人的生意經(jīng)就建立在“78∶22之經(jīng)商法則”之上。比如世界上22%的富人占有了78%的財(cái)富，78%的窮人占有了22%的財(cái)富。所以，猶太人的經(jīng)商對象經(jīng)常瞄準(zhǔn)的是少數(shù)富人，而且做的都是價值不菲的鉆石生意或珠寶生意，要么就是少有人經(jīng)營的黃金和金融生意。這些商品盡管比較昂貴，卻能獲得高額利潤。
五、賺而不是攢
財(cái)富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足于賺錢，是猶太商人不可動搖的信念。
猶太商人大都有白手起家的傳統(tǒng)，至今世界上著名的猶太富豪中，不少不過二三代人的歷史。但是，他們沒有靠攢小錢致富的傳統(tǒng)，都崇尚用智慧和勇氣爭取更多的財(cái)富。所謂節(jié)流更需開源，這才是積累財(cái)富的智慧。
六、誠信是根本
猶太人在經(jīng)商中最注重“契約”。在全世界商界中，猶太商人的重信守約是有口皆碑的。
猶太人一經(jīng)簽訂契約，不論發(fā)生任何問題，決不毀約。他們認(rèn)為“契約”是上帝的約定，猶太人由于普遍重信守約，相互之間做生意時經(jīng)常連合同也不需要?？陬^的允諾也有足夠的約束力，因?yàn)?ldquo;神聽得見”。猶太人信守合約幾乎可以達(dá)到令人吃驚的地步。
在做生意時，猶太人從來都是絲毫不讓、分厘必賺，但若是在契約面前，他們縱使吃大虧，也要絕對遵守。猶太人從來都不毀約，但他們卻常常在不改變契約的前提下，巧妙地變通契約，為自己所用。因?yàn)樵谏虉錾?，在猶太人看來關(guān)鍵問題不在于道德不道德，而在于合法不合法。
七、堂堂正正的精明
猶太人在商場上，絕對容不得模棱兩可、馬馬虎虎。特別在商定有關(guān)價錢時，他們非常仔細(xì)，對于利潤的一分一厘，他們計(jì)算得極為清楚。
猶太人因?yàn)樾乃憧焖运麄兘?jīng)常能做出迅速的判斷，這使他們在談判中鎮(zhèn)定自如、步步緊逼，直至大獲全勝;在商場上游刃有余、坦然從容。對于猶太人來說，精于計(jì)算，是為了錙銖必究。他們不像大多數(shù)商人一樣，羞于“斤斤計(jì)較”。他們認(rèn)為，該攫取的利潤絕不應(yīng)放手。他們既要計(jì)較得清楚，又能迅速地計(jì)算出結(jié)果。把兩者結(jié)合起來，是猶太人的聰明之處，也是他們善于做生意的訣竅之一。
八、不輕信任何人
猶太商人總結(jié)出了一條很重要的生意經(jīng)就是：“每次都是初交”。根據(jù)猶太商人的經(jīng)驗(yàn)，哪怕同再熟的人打交道，猶太人也絕不會因上次的成功而放松警惕，每次的生意都是一次獨(dú)立的生意，每一次合作的伙伴都看做第一次合作，所以不輕易上當(dāng)受騙。
商場如戰(zhàn)場，商業(yè)過程極為復(fù)雜，市場中的陷阱和不可預(yù)測因素比比皆是，情況瞬息萬變，這就是猶太人不輕信任何人而只相信契約的經(jīng)濟(jì)原因。但是，由于宗教和種族原因，猶太人在和猶太人自己打交道的時候，只要有口頭協(xié)議有時就可成交;而和外國人簽約時，條件總是特別苛刻，總是有一種不信任的態(tài)度。他們堅(jiān)信：“除了猶太人之外，不信任其他的人。”這對于一個幾千年來受人歧視的民族來說，是一種很正常的心理。
有趣的是，在金錢方面，猶太人不但不輕信商業(yè)伙伴，甚至連自己的妻子也不相信。許多猶太人為了避免婚姻帶來的麻煩，就干脆不結(jié)婚，獨(dú)身的猶太富翁很多。
九、生意無禁區(qū)
猶太人素以“因行稱義”而聞名于世，他們雖然有613條戒律，但他們的思想?yún)s非常自由。表現(xiàn)在經(jīng)商活動中，就是猶太人從來都不受什么陳規(guī)陋俗的束縛，只要不違反律法和法律，生意無禁區(qū)。當(dāng)許多民族還在種種舊觀念的框框中徘徊不前的時候，猶太人早已在許多領(lǐng)域捷足先登了。
猶太飲食法規(guī)定，猶太人不準(zhǔn)吃豬肉，但猶太商人卻十分樂意經(jīng)營豬肉的買賣，專門為“嘴巴”生意服務(wù)。美國屠宰業(yè)10%的業(yè)務(wù)控制在猶太人手里。因?yàn)槁煞m然禁止猶太人吃豬肉，卻沒有禁止猶太人養(yǎng)豬和做屠宰生意，只要沒有違犯律法，任何生意都可做。這其實(shí)是一種自由和開放的精神。
十、惜時如金
猶太人經(jīng)商法格言中，有一句叫“勿盜竊時間”。這句格言，既是關(guān)于賺錢的格言，又是猶太人經(jīng)商禮貌的格言。所謂“勿盜竊時間”，是告訴猶太人不得妨礙他人的一分一秒時間。在猶太人看來，時間就是金錢，時間還是生命。
猶太人重視時間，它的另一層意義是抓緊一分一秒可以搶占商機(jī)。商場中競爭激烈，誰能捷足先登，先發(fā)制人奪得先機(jī)，那么誰就能穩(wěn)操勝券了。
十一、重視教育，尊重智慧
聯(lián)合國教科文組織1998年的一次調(diào)查表明，在以猶太人為主的以色列，14歲以上的以色列人平均每月讀一本書，全國450萬人，就有100萬人辦有圖書證。
幾乎每個猶太家庭的孩子都要回答這一個問題：“假如有一天你的房子被燒毀，你將帶什么東西逃跑呢?”要是孩子回答是錢或鉆石，母親將進(jìn)一步問：“有一種沒有形狀、沒有顏色、沒有氣味的寶貝，你知道是什么呢?”要是孩子回答不出來，母親就會說：“孩子，你要帶走的不是錢，也不是鉆石，而是智慧。因?yàn)橹腔凼侨魏稳硕紦尣蛔叩?，你只要活著，智慧就永遠(yuǎn)跟著你。”猶太人一心追求知識，并以不同尋常的方式運(yùn)用知識來謀生的特點(diǎn)代代相傳。
十二、健康是最重要的本錢
倘有人不理解，可向猶太人提問：“你們工作1小時可賺80美元，如果每天多休息1小時，每月就少賺2400美元，每年就少賺3萬美元，這值得嗎?”
猶太人會以極快的速度回答：“假如一天工作16小時，我每天可多賺640美元，那我的壽命將減少5年，按每年收入20萬美元計(jì)算，5年我將少收入100萬美元。倘若我每天休息1小時，我的損失僅是1小時80美元，那我將得到5年的每天7小時，現(xiàn)在我是60歲，倘若我按時休息可再活10年，那么我的損失只是28萬，28萬和我多收入100萬美元比，孰多孰少?”