企業(yè)并購(gòu)成功的要素

　　并購(gòu)，是最近幾年在國(guó)內(nèi)流行起來(lái)的一個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)象，它反映了我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐漸成熟與競(jìng)爭(zhēng)激烈。下面是學(xué)習(xí)啦小編精心為大家搜集整理的企業(yè)并購(gòu)成功的要素，大家一起來(lái)看看吧。

　　企業(yè)并購(gòu)成功的要素1：完整策略

　　那些成功引導(dǎo)一次并購(gòu)的企業(yè)，往往將注意力首先集中到公司策略上來(lái)，并且將符合公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展策略視作并購(gòu)的一大前提。

　　西格魯夫表示，“失敗的交易往往由于缺乏有組織、有計(jì)劃的方案。在并購(gòu)之前你應(yīng)該進(jìn)行充分的、有條理的調(diào)研，其深入程度應(yīng)該與確定公司未來(lái)走向時(shí)相當(dāng)。”

　　在收購(gòu)、并購(gòu)交易的商業(yè)世界中，那種靜待機(jī)會(huì)到來(lái)的方法是不符合公司發(fā)展策略的。西格魯夫認(rèn)為，“我們希望客戶永遠(yuǎn)都在行動(dòng)或者準(zhǔn)備行動(dòng)中。我們希望他們將并購(gòu)策略作為公司發(fā)展的首要核心，而不是被動(dòng)地等待收購(gòu)邀約，也不盲從于市場(chǎng)大潮。”

　　企業(yè)并購(gòu)成功的要素2：盡職調(diào)查

　　很多時(shí)候，企業(yè)很難對(duì)并購(gòu)對(duì)象的一切了如指掌，這意味著需要進(jìn)行盡職調(diào)查。但調(diào)查的范圍不僅僅是其財(cái)務(wù)狀況，而應(yīng)包括其他一系列更復(fù)雜的內(nèi)容。

　　“納稅狀況、科技實(shí)力、人才配備以及風(fēng)險(xiǎn)管理能力等等，都是公司是否良性發(fā)展的衡量因素。”

　　舉例來(lái)說(shuō)，你想購(gòu)買的目標(biāo)企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)為你描繪了一幅非常美好的銷售圖畫——公司有15家大客戶。“但如果你深入研究，最終發(fā)現(xiàn)有5份銷售訂單是最近一年才獲得的。那么就應(yīng)該考慮這些新增客戶是否有流失的風(fēng)險(xiǎn)。”

　　企業(yè)并購(gòu)成功的要素3：控制風(fēng)險(xiǎn)

　　在進(jìn)行并購(gòu)交易的過(guò)程中，西格魯夫建議借助外部的智慧，比如外聘一些專業(yè)人才，對(duì)交易過(guò)程中的法律、環(huán)境、稅收及其他事項(xiàng)進(jìn)行充分評(píng)估，同時(shí)還要隨時(shí)注意一些關(guān)鍵因素。

　　“你需要花費(fèi)許多時(shí)間和精力研究合同的保護(hù)條款，你還需要確保在策略正確的情況下，所有的事情都朝著計(jì)劃的方向發(fā)展，但在并購(gòu)開(kāi)始時(shí)你可能會(huì)忽略這些問(wèn)題。”

　　而且在簽署交易合同后，也并不意味著就大功告成了。“從某種程度上而言，一切還剛剛開(kāi)始。”一個(gè)成功的并購(gòu)不僅要有按照計(jì)劃逐層推進(jìn)的執(zhí)行力，還需要有面對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)變力。比如避免主力員工或者關(guān)鍵客戶流失的問(wèn)題。“在并購(gòu)?fù)瓿珊螅绻痪邆浣鉀Q突發(fā)問(wèn)題的能力，那么企業(yè)也很難通過(guò)并購(gòu)整合贏得更高的發(fā)展效率。”

　　中小企業(yè)并購(gòu)更容易成功

　　并購(gòu)，是最近幾年在國(guó)內(nèi)流行起來(lái)的一個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)象，它反映了我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐漸成熟與競(jìng)爭(zhēng)激烈，其實(shí)早在國(guó)外很多年以前，并購(gòu)就已經(jīng)非常流行了，別的不說(shuō)，但是美國(guó)在已經(jīng)過(guò)去的100年之間就爆發(fā)了前后五次大的并購(gòu)浪潮，后幾次更是引領(lǐng)了全球的并購(gòu)狂潮，通過(guò)并購(gòu)，美國(guó)產(chǎn)生了一大批巨頭跨國(guó)企業(yè)，也就是我們今天在國(guó)內(nèi)已經(jīng)很熟悉的外資巨頭，在他們發(fā)展壯大的歷程中都有并購(gòu)的影子，有些巨頭企業(yè)本身就是靠并購(gòu)發(fā)家，而后又通過(guò)不斷的更大的并購(gòu)來(lái)迅速發(fā)展成長(zhǎng)。

　　我們?cè)賮?lái)看看我國(guó)的企業(yè)并購(gòu)歷程，我國(guó)的企業(yè)并購(gòu)實(shí)在90年代確立了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的地位以后才逐漸的興起的，到今天也就是不到20年的時(shí)間，應(yīng)該說(shuō)，并購(gòu)在我國(guó)的發(fā)展速度相比國(guó)外要迅猛的多，事實(shí)上中國(guó)的企業(yè)并購(gòu)必須要比歐美國(guó)家的企業(yè)并購(gòu)發(fā)展要快，因?yàn)橥赓Y巨頭們已經(jīng)通過(guò)并購(gòu)非常的強(qiáng)大了，國(guó)內(nèi)的企業(yè)只能通過(guò)并購(gòu)整合這種快速的資源配置的高效發(fā)展模式趕在被外資大鱷吞并或被擠垮之前強(qiáng)壯起來(lái)，至少不那么容易被競(jìng)爭(zhēng)出局。

　　現(xiàn)在我國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)的并購(gòu)大致可以分為三種類型，一是國(guó)內(nèi)上市公司的并購(gòu)重組活動(dòng);二是國(guó)內(nèi)央企巨頭進(jìn)行的旨在搶奪戰(zhàn)略能源的跨國(guó)并購(gòu);三是國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)的大中型民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行的國(guó)內(nèi)國(guó)外的**小小的并購(gòu)，縱觀目前的并購(gòu)現(xiàn)狀，唯獨(dú)缺少國(guó)內(nèi)廣大的中小企業(yè)群體，我認(rèn)為這是不合理的。

　　好多人，包括許多做并購(gòu)的業(yè)內(nèi)專業(yè)人士都認(rèn)為并購(gòu)是大企業(yè)的特權(quán)專利，至少也要是中型企業(yè)，至于中小企業(yè)還不適合做并購(gòu)，更有甚者認(rèn)為中小企業(yè)根本就不能做并購(gòu)，其實(shí)，這是一個(gè)嚴(yán)重的并購(gòu)誤區(qū)，并購(gòu)是有層次之分的，有大型的并購(gòu)交易，也有中小型的并購(gòu)交易，有跨國(guó)的并購(gòu)交易，也有國(guó)內(nèi)區(qū)域的并購(gòu)交易，并購(gòu)的資源配置作用不僅體現(xiàn)在大的宏觀層面，具體的小范圍的層面也是可以充分發(fā)揮并購(gòu)的配置調(diào)節(jié)作用的。

　　鼓勵(lì)中國(guó)龐大的中小企業(yè)的并購(gòu)熱情，釋放中小企業(yè)的并購(gòu)活力，可以讓更多的有潛力的中小企業(yè)迅速發(fā)展壯大，從而在行業(yè)內(nèi)杜絕惡性競(jìng)爭(zhēng)，讓行業(yè)整合更徹底，也能更好的配合大型央企、民企的并購(gòu)整合活動(dòng)，讓并購(gòu)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中的調(diào)節(jié)配置功能發(fā)揮的更加淋漓盡致!

　　影響制約中小企業(yè)并購(gòu)的原因有很多，一方面中小企業(yè)缺乏并購(gòu)資金，中小企業(yè)的融資難在我國(guó)歷來(lái)已久，更別說(shuō)企業(yè)進(jìn)行并購(gòu)的額外融資了;另一方面是中小企業(yè)的并購(gòu)意識(shí)太差，沒(méi)有企業(yè)商品意識(shí)，同時(shí)也認(rèn)為自己沒(méi)有資格和能力去做并購(gòu)，認(rèn)為并購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)自己無(wú)法駕馭，即便對(duì)并購(gòu)的快速做強(qiáng)做大心有所屬，也只能有心無(wú)力;最后一方面是中小企業(yè)的“內(nèi)功體系”不夠扎實(shí)，許多中小企業(yè)還處于求生存的階段，至于并購(gòu)發(fā)展，還沒(méi)有提上日程。

　　盡管有各種各樣的原因?qū)е轮行∑髽I(yè)的并購(gòu)不能大面積的興起，但是我們應(yīng)該欣喜的看到目前中小企業(yè)已經(jīng)在做并購(gòu)準(zhǔn)備了，已經(jīng)有并購(gòu)的意識(shí)了，有些幾百萬(wàn)的小型并購(gòu)交易已經(jīng)在某些行業(yè)頻繁發(fā)生了，這些都是可喜的現(xiàn)象，這也代表了一種趨勢(shì)，未來(lái)中小企業(yè)的并購(gòu)浪潮也會(huì)澎湃洶涌。

　　我想告訴那些中小企業(yè)的決策者們，尤其是那些很有發(fā)展?jié)摿蛢?yōu)勢(shì)的中小企業(yè)，并購(gòu)不是那些大中型企業(yè)的特權(quán)專利，只要運(yùn)用得當(dāng)，并購(gòu)一樣可以為你們所用，在做大做強(qiáng)你們企業(yè)的道路上發(fā)揮巨大的威力，而且中小企業(yè)做并購(gòu)還有許多大企業(yè)沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)：一是中小企業(yè)并購(gòu)交易小，一般不涉及太多的審批環(huán)節(jié);二是中小企業(yè)并購(gòu)的融資支付方式靈活多樣，有的甚至可以實(shí)現(xiàn)零成本收購(gòu);三是中小企業(yè)可以通過(guò)并購(gòu)輕松實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移。正所謂船小好調(diào)頭，只要廣大的中小企業(yè)愿意，愿意花心思在并購(gòu)上，就可以創(chuàng)造出多樣靈活的交易方式和發(fā)展模式，因?yàn)椴①?gòu)本身就是一個(gè)需要?jiǎng)?chuàng)新的市場(chǎng)行為。

　　最后，真心祝愿那些優(yōu)秀的中小企業(yè)能早日通過(guò)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)自己的“企業(yè)帝國(guó)”夢(mèng)想!