勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于成功人士回顧創(chuàng)業(yè)之路的演講稿，歡迎閱讀!

　　成功人士回顧創(chuàng)業(yè)之路的演講稿1：

　　劉強東“潘談會”演講稿全文，劉強東分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和心得

　　我從2004年做電商到今年已經(jīng)快12年了，過去這么多年，有一點可以確定，就是未來不管是互聯(lián)網(wǎng)怎么發(fā)展，出現(xiàn)什么樣新的商業(yè)模式、新的概念，迄今為止沒有任何一個人，沒有任何一家公司和國家可以打破經(jīng)濟的基本規(guī)律。

　　所以，今天和大家分享一下，根據(jù)我12年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)的一個基本規(guī)律，叫“一拖三”。不管是在哪行哪業(yè)，一家創(chuàng)業(yè)公司能夠取得成功，有四點最重要，而且這四點基本能夠判斷一個全新的商業(yè)模式是否有價值。

　　一是團隊。

　　人確實永遠是最重要的。我們每個人做企業(yè)的想法都不一樣，目的也不一樣，有的是為了好玩兒，有的是為了養(yǎng)家糊口，老潘出的書我也看過，最早創(chuàng)業(yè)只是為了讓自己的家人生活得更好一點。

　　大學(xué)畢業(yè)到工作兩年之后，我的創(chuàng)業(yè)原因也非常簡單，我的外婆那時候生病在床，需要很多錢治病，錢都要靠自己家人籌集。

　　其實每家都沒錢，我們那兒除了米和面沒有別的，為了給外婆治病，基本就是舅舅家、姨家賣糧食。農(nóng)村一旦一個家庭有老人生病，特別是臥床不起，三年五年需要打針吃藥，老實說確實是一個沉重的負擔(dān)。

　　我就是想著趕緊創(chuàng)業(yè)，趕緊賺錢，不用讓家里賣糧食，讓外婆有錢治病。所以都是非常簡單的目的。

　　一直到2004年做了電商之后，自己開始了解什么叫商業(yè)模式，一直到2007年，我才知道什么叫風(fēng)險投資，才拿到第一筆融資。

　　2004年前，我們做了六年的傳統(tǒng)零售，那時候內(nèi)部制定了一個“倒三角”的體系。今天在做的創(chuàng)業(yè)者可能看到過這個圖表，京東商城用了十幾年的體系，最底下的是“團隊”，是最基礎(chǔ)的。

　　今年，我們投資了幾十家企業(yè)，有的成功，有的失敗了。昨天，我們投資的一家企業(yè)關(guān)閉了，當(dāng)然，并不是這個創(chuàng)業(yè)者自己的能力問題，確實是行業(yè)選擇，對融資的把握，現(xiàn)金流的控制等等因素影響，作為一個初創(chuàng)企業(yè)，缺乏一些經(jīng)驗，我們相信，如果再有投資，我們會堅定再給他錢，因為我們看好這個團隊，看好這個人，都是一幫很聰明的80后，很能吃苦，很有激情。

　　對于任何一家企業(yè)，團隊都是最重要的。比如IT行業(yè)，我們都知道IBM，在80年代、90年代初的時候，IBM賣一臺電腦/PC機凈利潤可以賺到一萬塊錢，他主要賣大型機、小型機，賣一個都可以賺幾十萬美金。但是90年代 PC機還是暴利的時代，所有包括咱們中國聯(lián)想、宏基、戴爾等等都在紛紛做PC機的時候，IBM居然說要轉(zhuǎn)型，要做服務(wù)，做軟件。

　　而且大家可以看到，轉(zhuǎn)型了之后，整個IT行業(yè)就只有IBM，雖然最近半年IBM也遇到了新的困點，我想他們還需要一次轉(zhuǎn)型。任何一家企業(yè)，一般7年-10年都會遇到一次大的轉(zhuǎn)型。

　　至少IBM在90年代，整個PC行業(yè)非常有利潤的時候，他就預(yù)見到了未來，轉(zhuǎn)型做了軟件和服務(wù)，這奠定了IBM過去20年，在80年代做IT的那一撥廠商里面，只有IBM市值維持了20年的高利潤，為股東提供了豐厚的回報。

　　為什么?核心就是IBM的團隊在適當(dāng)?shù)臅r候提前能夠做出轉(zhuǎn)型，找到行業(yè)的一個新的增長點，也發(fā)現(xiàn)IT行業(yè)開始從這個硬變軟的過程。

　　如果說創(chuàng)業(yè)失敗了，只有一類企業(yè)就是跟政策高度相關(guān)的一些行業(yè)，靠政策吃飯的行業(yè)，失敗了可能確實不是因為團隊。大部分企業(yè)死掉基本都是因為自己團隊不行。我們中國很多企業(yè)經(jīng)常會說，我這個企業(yè)困難是市場不好，消費轉(zhuǎn)型等等，其實核心還是團隊沒跟得上。

　　創(chuàng)始人對這家公司是要承擔(dān)絕對的責(zé)任，所以我也常說，如果有一天京東的業(yè)績和增長不好，漲不上去了，業(yè)績大幅度下降，往往都是我們核心管理團隊，特別是以我為首的核心管理團隊出了問題，跟不上發(fā)展的節(jié)奏。任何一個人的資源、能力是有一個極限的，每一家公司可能都有發(fā)展瓶頸的時候，團隊很重要。

　　二是用戶體驗。

　　不管做產(chǎn)品還是做服務(wù)，做硬件還是做軟件，是在互聯(lián)網(wǎng)還是傳統(tǒng)行業(yè)，最核心比拼的是你的用戶體驗。經(jīng)濟發(fā)展了幾百年，全世界任何一家公司成功的過程中都是因為提供了更好的用戶體驗，IBM就是如此，轉(zhuǎn)型成功是IBM找到了大企業(yè)有一個軟件和服務(wù)巨大需求，他的用戶體驗會做得更好，所以成功了。微軟也是如此，蘋果公司更是如此。

　　三是成本。

　　任何一種商業(yè)模式，如果不能夠把這個行業(yè)的成本降低，最后都是有問題的。

　　大家可以看看，最近二三十年以來，全球不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)，就拿傳統(tǒng)的行業(yè)比如航空公司來說，十幾年來，航空公司幾乎在任何國家都變成了包袱，投資航空公司的很少，航空公司資源很多，但是市值很低，大部分是虧損的。結(jié)果美國出來一個新的航空公司，最近十幾年，除了中國之外，全球航空公司70-80%的利潤被一家公司拿走了。為什么?就是因為在別人玩兒了四五十年的航空業(yè)之后，通過他的管理，把航空的運營成本大幅度下降，給票價很高的競爭力。

　　全世界自從有了人類社會以來的第一個商業(yè)模式，其實就是京東集團做的商業(yè)模式——零售。貝殼的交換，物品和物品的交換，就是社會交換的過程，也就是零售的過程。

　　大家知道，最近一二十年，美國有一家Costo，今天，我看到我們中國有家媒體報道這家公司為什么成功了，標(biāo)題寫的是Costo把毛利率壓到了10%。這點跟我們過去資本市場很多投資人的理念是相悖的。

　　我從第一輪融資到我們上市，我有幾個原則，首先一點，成本比毛利率更重要。當(dāng)然很多人不明白，他們認為，所有公司毛利率最重要，誰的毛利率高就投誰，誰毛利率低就不投誰，看到我們商業(yè)模式毛利率這么低就全跑了。

　　其實核心不應(yīng)該是看一家公司的毛利率，而應(yīng)該看這家公司的成本。為什么把毛利率做到10%還賺錢，而沃爾瑪今天是24%-26%的毛利率，因為Costo把毛利率壓到了極致。如果把其它所有的新興業(yè)務(wù)與零售無關(guān)的業(yè)務(wù)全剝離，這家公司的費用率不到10%，因為他有巨額的會員費收益，他公司在全球的凈利潤主要來自會員費。Costo的成功是因為把零售行業(yè)的成本，過去整個行業(yè)需要15%-22%的成本一下子降到只需要10%就可以了，去銷售產(chǎn)品，而且能夠獲取利潤。這才是真正的核心競爭力。

　　所以四五年前，在微博上有很多人恥笑我，我那時候說過一句話，京東成本比毛利更重要，我希望能夠把京東的運營成本大幅度降低，因為自己的成本降低之后，才有持續(xù)的能力為消費者提供低價，如果成本沒有下降，只是為消費者提供一個低價，最后注定是死路一條。

　　四是效率。

　　四五年前，我說公司現(xiàn)金流比利潤重要，核心說的就是效率?，F(xiàn)在大家看一下我們的成本，如果把京東金融、京東智能、京東到家，把云的投入，所有跟京東商城無關(guān)的新興業(yè)務(wù)剝離的話，京東的成本也是不到10%。大家看所有的零售行業(yè)，比如，國美、蘇寧、沃爾瑪、家樂福、大潤發(fā)等等，他們的費用率至少是15%。如果京東把食品、書籍這些低值的東西去掉，只看電子產(chǎn)品的綜合成本加起來不到8%，跟國美、蘇寧相比，我們成本降低50-60%。

　　看一家零售公司最核心的效率就是庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)。國美、蘇寧大概是一萬多個到兩三萬的品種，他們的庫存周轉(zhuǎn)大概是60-70天，京東在庫管理的200多萬個品種，品種數(shù)量是國美蘇寧的100倍，但是去年，我們的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)卻是30多天。

　　所以大家按照這個原則，你可以說，今天市場上成功的公司都是做到了四點，在優(yōu)秀的成功的團隊基礎(chǔ)之上，你只要把用戶體驗，成本或者效率三者，至少做到一點，同時另外兩點又沒有減損的情況下，基本上就可以算成功。什么叫沒有減損，千萬不要說只要用戶體驗好了，你一定能成功。

　　我們最近內(nèi)部在分析最火的O2O項目，很長時間內(nèi)部一直是兩派爭議，我當(dāng)時也是“懷疑派”，因為我一直算不過賬來。比如上門洗車的例子，三個人，騎個小三輪，弄水騎到你家里去，弄半天，洗完走了，三個人大概一天只能洗兩三輛車，本來你開到店里洗車的時候10-20塊錢就洗完了，結(jié)果跑到你家里三個人，成本大幅度提升，效率大幅度下降了。

　　有人說用戶體驗大幅提升了呀，但是你的好的用戶體驗是建立在成本上升，效率下降的基礎(chǔ)之上的，即使帶來了一些利潤，但是這種商業(yè)模式也很難成功。

　　再比如說京東，大家都知道我們用戶體驗很好，今天這么多人在京東有過消費，非常感激和謝謝大家。如果我們把用戶體驗做得更好一點，可以更簡單一點，不用做幾個快遞公司，全部用順豐發(fā)貨，我所有的貨都備無數(shù)，在全國弄500個庫房，每個庫房離你家只有500米，你買什么都有現(xiàn)貨，15分鐘送到家，出了問題全額退，這個體驗肯定是最好的。但是這樣，你的成本大幅提高，你運營的庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)大幅度拉長。光有用戶體驗的成功，最后并不代表我們新的商業(yè)模式能夠成功，這一點也是我們今天移動互聯(lián)網(wǎng)很多創(chuàng)業(yè)者存在的問題，忘記了成本和效率，老是強調(diào)好的用戶體驗，以為有用戶就能賺錢。

　　所以，不管做什么創(chuàng)業(yè)，不管干什么，一定要回歸商業(yè)模式的本身。

　　如果商業(yè)模式有問題，短時間可能很好，有一天出問題會更快，很顯然已經(jīng)違背了常理，這就是我們今天互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀，已經(jīng)有很多新興的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的模式是嚴重違背了最基本的經(jīng)濟常識的。

　　今天在座的創(chuàng)業(yè)者的公司，任何人出現(xiàn)困難，我希望大家第一個時間反思自己的商業(yè)模式和團隊有沒有問題，如果經(jīng)過思考，您能夠確定商業(yè)模式?jīng)]有問題，團隊也沒有什么大問題，剩下唯一要做的一定要堅守、堅守、再堅守，一定要堅持到最后不能再堅守的時候。

　　商業(yè)模式有問題的話，或者團隊出問題的話，先要解決這兩個問題，否則再堅持下去就是無謂的堅持，浪費自己的青春。

　　各位創(chuàng)業(yè)者在設(shè)計自己的公司的時候不妨回答一下這些問題：你的團隊有沒有比別人強一點，你的用戶體驗有沒有比別人好，有沒有降低行業(yè)成本，有沒有提升行業(yè)的效率，四點都做到了，我告訴你，終究會成功!但是有兩點你不僅沒做到，而且是比別人成本更高了，效率更慢了，即使你現(xiàn)在發(fā)展很快，我也建議你趁能賣掉早點賣掉。

　　現(xiàn)在仍是創(chuàng)業(yè)最好的時刻

　　一個國家，當(dāng)GDP增速下來，出口不行，這些國家都發(fā)生一個重大的改變就是品牌崛起，松下、索尼是在日本GDP增速低于8%的時候，三星、LG崛起也是韓國的GDP增速降到8%以下的時候。

　　為什么?我剛才說了，是競爭促進了社會的進步，當(dāng)過去的粗獷式的、消耗資源的幾乎沒有什么技術(shù)含量的，圈一塊地，壓榨農(nóng)民工的方式就可以賺錢的日子，沒有什么價值，失去了怎么辦?逼迫創(chuàng)業(yè)者潛心思考生存的問題。

　　未來20年，就是全球化的中國品牌崛起的時間，也只有走到那一天，中國才是真正全球化的一個國家。沒有企業(yè)的全球化，這個國家在全世界的業(yè)態(tài)里仍然是相對比較有限的。

　　未來十年技術(shù)高度發(fā)展，各行各業(yè)都會迎來很好的機會，這是我們在座創(chuàng)業(yè)者未來十年可以說是百年不遇的美好的、非常大的機會。

　　大家不要想賺快錢，想跟風(fēng)，比如今天上門洗車好了，我也去做;又送盒飯好了，結(jié)果又去送盒飯了，全部都是抄襲已經(jīng)同質(zhì)化的競爭，這些注定是要失敗的。

　　每個創(chuàng)業(yè)者有沒有靜下心來好好分析，技術(shù)的進步在哪些行業(yè)會帶來哪些機會?我該找什么樣的合伙人，投資人，該從哪兒起步，要做一些分析，不能盲目抄襲、跟風(fēng)。

　　即使像BAT、京東已經(jīng)存在的領(lǐng)域，你只要能找到一個有別于我們的一個特殊的競爭力，都可以做。

　　2004年我做電商的時候只有36個兄弟，其他什么都沒有，我們沒有融資，沒有技術(shù)。2004年，中國電商什么狀況呢?

　　阿里在2001年已經(jīng)拿到10億美金雅虎的投資，當(dāng)當(dāng)已經(jīng)拿到C輪融資2750萬美金，卓越網(wǎng)已經(jīng)是7500萬美元賣給亞馬遜，美國有一個做IT起家的，專門做B2C的電商，叫新蛋，在美國銷售額的是20億，每年凈利潤是5000萬美金。

　　而我們什么都不是。

　　但是為什么我們還能夠起來，核心就是我們一路走來沒有抄襲、模仿任何一家公司的商業(yè)模式，我們一直按照我們的節(jié)奏來的。我們花了10年把品類全部擴充完，但是后來做B2C的，一上來花一年兩年就上了幾百萬，幾千萬的商品，但其實企業(yè)后端的供應(yīng)鏈根本沒有。

　　你必須要有創(chuàng)新，要做得跟別人不一樣，無關(guān)于BAT跟京東在不在這個行業(yè)，在于你的創(chuàng)新有沒有給客戶帶來有用的價值。

　　成功人士回顧創(chuàng)業(yè)之路的演講稿2：

　　豐厚資本楊守彬創(chuàng)業(yè)演講：在二三線城市應(yīng)該如何創(chuàng)業(yè)?

　　我今天是為黑馬會鄭州分會的成立來站臺的，講的內(nèi)容是切實對鄭州這樣的二三線城市創(chuàng)業(yè)者最有價值的東西——在二三線城市應(yīng)該如何創(chuàng)業(yè)?

　　簡單來說，就是三點：

　　首先，不要攀比 享受創(chuàng)業(yè)

　　什么是創(chuàng)業(yè)?只有拿到投資，7*24小時的玩命工作，在下一輪融資遲遲不到賬和同業(yè)殘酷競爭的恐懼中度過每一天嗎?我走過很多區(qū)域，和很多創(chuàng)始人聊天，很多的人特別艷羨拿到幾千萬、幾億融資的人，會想為什么我融不到?我想大家都搞錯了創(chuàng)業(yè)的初心，而且這些拿到錢的創(chuàng)業(yè)者也沒什么可羨慕的。他們競爭慘烈、壓力巨大，你未必可以過那樣的人生，那樣的人生也未必是你期望的人生。前些年出現(xiàn)了逃離北上廣的浪潮，非常多的人承受不了北京的壓力，回到二三線城市。

　　之前我們做過一個統(tǒng)計，以IT桔子上的數(shù)據(jù)，兩萬多個天使輪項目只有不到2000個走到A輪，只有不到500個走到B輪，而且中國95%以上的投資都只發(fā)生在北上廣深這些大城市，像鄭州、濟南這些二三線城市，獲得融資的概率是非常之低的。

　　為什么會有這樣的現(xiàn)象?因為本質(zhì)上大多數(shù)的二三線城市的項目都不具備投資的價值，大家創(chuàng)立都是生意而不是具有資本價值的項目，股權(quán)投資人們看不到股權(quán)價值按幾何倍數(shù)溢價的潛力。有人說，我的項目很好啊，每年利潤穩(wěn)定100萬，對，這就是生意，生意在很大程度上就是你每年有特別穩(wěn)定的收入和利潤，但是有投資價值的項目一定要滿足簡單、快速、可復(fù)制、有規(guī)模的特點。

　　所以，有些二三線企業(yè)的創(chuàng)始人和老板跟我說，“老楊你看看，我的企業(yè)一年做幾千萬的營收，但是為什么拿不到融資?傻瓜公司一分錢沒有，天天燒錢，卻拿到了一大筆融資?”我要告訴大家，過去做投資是按照市盈率，但是在今天這個移動互聯(lián)網(wǎng)時代，很多投資人投資看的是你這個事兒做多大夢，如果這個夢成了會非常巨大，我就投你。這也就是為什么滴滴每月還要虧幾億還有人愿意投20億美金，正是因為它這個夢做的足夠大。當(dāng)然，大家要明白，這個夢不是市夢率的夢，不是春秋大夢，而是項目的成長性。換句話說，你看創(chuàng)業(yè)板的所謂市夢率和主板藍籌股比較，創(chuàng)業(yè)板大多數(shù)高PE倍數(shù)公司的業(yè)績成長性要好于有穩(wěn)定現(xiàn)金流和股息率的主板藍籌股。

　　我個人特別反對苦逼式創(chuàng)業(yè)，你既然選擇了創(chuàng)業(yè)就應(yīng)該享受它，每天興高采烈，以苦為樂地享受它。即使走在創(chuàng)業(yè)最泥濘道路上，也應(yīng)該保持玩泥巴的狀態(tài)。這個過程中不應(yīng)該攀比，不一定融多少資，不一定公司員工從幾人到幾千人。一系列事實已經(jīng)告訴我們，把企業(yè)做大未必是好事，那樣壓力會更大。今天出現(xiàn)非常多在垂直細分行業(yè)做成功的企業(yè)，創(chuàng)始人承受不了巨大的競爭壓力，最后選擇了合并，像滴滴和快的，58和趕集等。其實走到那個階段的人壓力是極其大的，真正從健康和幸福的角度，大可不必。我們不要僅僅艷羨有些成功的神奇和快速，更應(yīng)該看到背后所付出的血腥和慘烈。我們好好在二線城市慢節(jié)奏享受幸福的創(chuàng)業(yè)，安心做一個小而美的公司沒什么不好。我想說，現(xiàn)在個人特別推崇二三線城市生活，尤其我們鄭州。

　　其次，找到適合自己的模式 既仰望星空又腳踏實地

　　我們在互聯(lián)網(wǎng)時代，作為在二三線城市創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)始人，不能只是低頭拉車，更要仰望星空，爭取給自己的創(chuàng)業(yè)項目插上互聯(lián)網(wǎng)和資本的翅膀，你才可能在這個時代生存和立足?；ヂ?lián)網(wǎng)不是工具，而是基礎(chǔ)設(shè)施。就像100多年前的蒸汽機，并不是一個驅(qū)動紡織機的工具，而是改變動力方式和效率的基礎(chǔ)設(shè)施，這一基礎(chǔ)設(shè)施的效率，足夠改變整個社會的生產(chǎn)方式。所以，在未來淘汰我們的不是互聯(lián)網(wǎng)，是我們不去擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

　　現(xiàn)在最受投資人歡迎的是既有新模式還有營收的公司，投資沒有營收、利潤的公司那是最瘋狂的投資階段才會發(fā)生的事情。我們作為二三線的融資者要接地氣，如果再加上有營收，有互聯(lián)網(wǎng)基因，就是最好的創(chuàng)業(yè)項目。從去年到今年，資本市場的變化是非常明顯的，二線資本市場的變化用兩首歌可以表現(xiàn)——《泡沫》和《綠光》，剎那間的煙火，只剩下一個綠光。

　　結(jié)合二三線城市的特點，做出一個既能夠順應(yīng)時代，又同時能夠兼顧自己傳統(tǒng)的能力和資源的模式，才是當(dāng)下二三線城市創(chuàng)始人最應(yīng)該探索的模式。

　　那么具體來說應(yīng)該怎么探索這樣的模式呢?

　　第一，把行業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”相結(jié)合。新的模式不外乎都是優(yōu)化行業(yè)效率，創(chuàng)造新的價值，提高用戶的體驗。思考將傳統(tǒng)行業(yè)，特別是消費，服務(wù)類行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施上做轉(zhuǎn)型升級，將傳統(tǒng)重模式變輕，效率變高。劉強東一直以來強調(diào)的電商核心競爭力：成本+效率，而非我們一直認為的價格。今年好多做大了扯著蛋大項目，既沒有提高行業(yè)運營效率，有沒有降低成本，比如洗車和上門保養(yǎng)。

　　第二，當(dāng)你既想跟一線城市做鏈接，又苦于沒有特別先進模式的時候，你要學(xué)會“找干爹”、“傍大款”，學(xué)會跟他們做鏈接。我建議大家尋找一批這樣成長型公司做他的地方性合作伙伴，既能夠連天線又可以接地氣，你學(xué)會了企業(yè)經(jīng)營，還積累了資源。比如那些成為百度、58等地方代理的公司都壯大起來了，都掙了大錢，在當(dāng)?shù)囟际菙?shù)一數(shù)二的互聯(lián)網(wǎng)公司，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代那些成為今日頭條等公司的地方合作公司都是有機會的。

　　最后，要學(xué)習(xí) 既要走出去 還能請回來

　　對于一個企業(yè)的創(chuàng)始人來說，學(xué)習(xí)能力是一切能力的核心，一切偉大的成功者都是偉大的學(xué)習(xí)者。你一定要保持一顆時時學(xué)習(xí)的心態(tài)，要知道“澡堂不如課堂，牌桌不如課桌”。

　　我想現(xiàn)場做一個調(diào)研，你們當(dāng)中去過硅谷考察學(xué)習(xí)的請舉手，去過以色列考察學(xué)習(xí)的請舉手?，F(xiàn)場舉手的很少，這就是一件很悲哀的事情，為什么你作為創(chuàng)始人，沒有一種去向全世界的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新高地考察學(xué)習(xí)的意愿、動力。為什么那些特別大的，成長快速的創(chuàng)業(yè)公司，大多數(shù)都出在硅谷、以色列?那是因為那些企業(yè)創(chuàng)始人第一天開始創(chuàng)業(yè)時就認為，我的公司是面向全世界的，而不是面向鄭州本地的，這就是區(qū)別。如果今天你沒有去，明天依然沒有去，這是非常遺憾的事情，你將無法和保持世界同步。

　　創(chuàng)始人要多往外走學(xué)習(xí)，去到國內(nèi)的一線創(chuàng)業(yè)城市看看，吸收一下他們的經(jīng)驗，最重要的是學(xué)習(xí)他們的視野和格局，學(xué)習(xí)人家的思維模式。將自己創(chuàng)業(yè)的阿凡達的天線連上去，而不是做一個只能低頭拉車苦逼的創(chuàng)業(yè)者。

　　王興就是一個靠學(xué)習(xí)世界上先進的商業(yè)模式而成功的典型案例，他最早做的是校內(nèi)網(wǎng)，現(xiàn)在做的是美團，目前美團已估值幾十億美金，這些都是找到美國的模型拷貝過來的。不去學(xué)習(xí)，在這個時代會被拋下。

　　對于企業(yè)創(chuàng)始人，不是術(shù)業(yè)有專攻，術(shù)業(yè)有專攻是交給你的團隊做的，作為企業(yè)創(chuàng)始人最大的能力是“聞道有先后”。

　　我總結(jié)過一句話，“跟著蜜蜂采花朵，跟著蒼蠅找?guī)?rdquo;，黑馬有黑馬大賽、黑馬營、黑馬會，在這里你可以做學(xué)習(xí)和鏈接，還有黑馬投資學(xué)院也可以來學(xué)投資。有可能某個企業(yè)家導(dǎo)師的一句話，某個投資人的一句話勝過你十年的探索，這就是黑馬的價值。相信未來一定有更多鄭州黑馬，通過這個平臺成長起來。

　　成功人士回顧創(chuàng)業(yè)之路的演講稿3：

　　馮侖創(chuàng)業(yè)25年的感受，就靠3個字：熬!扛!頂!

　　創(chuàng)業(yè)25年，就靠這3個字

　　我到這兒來，主持人之前跟我溝通，說一說熬的事。偉大是熬出來的，實際上生活中什么事都有兩面，看鮮花非常愉快，看墳?zāi)挂膊荒芙^望，都有兩面。我要跟大家講所謂的熬，無非是一個走了一段路的人回頭看，我們怎么樣能熬下去，或者說我們怎么能夠成長，或者說怎么走得更遠。也或者說，如何獲得一個可持續(xù)發(fā)展。

　　用什么樣的語言，其實我們都是在講一件道理，就是活著，更好地活著，持續(xù)地活著，活到你想要看見的自己最滿意的那一天。過去25年房地產(chǎn)發(fā)生了很大的變化。最早，我們六個人(萬通六君子)一起創(chuàng)辦了自己的公司。這個是在25年前的事了，那個時候我們多大呢，跟在座的差不太多，我們平均年齡25.8歲，不算我就24歲。我們25年前開始做這個生意的時候，其實沒有想過能做20多年。我一直都覺得做幾年就算了，我原來是教書的，做生意是個意外。但是沒有想到，一晃就25年了，公司20周年的時候，六個人在一起的時候，當(dāng)時小崔問我們的感受。很有意思，就說了一個是，他就說20年你們六個人分開又在一起，最大的體會是什么，所有的人不約而同的用三個詞：

　　第一個詞就是熬;

　　第二個詞是扛，扛這個詞是北方詞，跟熬是一個意思;

　　第三個詞是頂，頂住。

　　我們六個人沒有排練過，但是大家突然一下子感受居然是一樣的，就是熬著，扛下去，頂住。20年所有的體驗，心理上的過程，其實真的是一樣的。

　　昨天我來之前，潘石屹打電話，潘石屹從萬通離開自己出來創(chuàng)辦企業(yè)SOHO中國，也20年了，日子過得好快。因為我要來這里要拍一個這樣的視頻，其實也講了，過去熬的樂趣，扛的艱難，頂?shù)挠赂?，我們每一天都可以。在這個過程中，我們回頭看是什么讓我們活下來，這是最重要的。是什么我們能熬得下去，是什么讓我們能扛住，這才是最重要的。

　　我們不教你怎么成功，教你怎么不死

　　有這么幾件事情讓我們活下來，為什么這么講呢，其實這件事特別重要。中午的時候，馬云在給所有湖畔的考生和我們這些參與學(xué)校發(fā)展的老炮分享的時候，就講了一個事情。湖畔不教大家怎么成功，教大家怎么不死。因為商學(xué)院每天都在講成功，誰又怎么樣，估值又多少，哪一年IPO，又并購，成為牛逼，什么獨角獸，似乎每一個人出門都能碰到錢，但鄙人碰到的是電線桿，拐彎的時候是掉到坑里。所以湖畔跟大家講的是多少種死法，以及多少次磨難，以及多少次僥幸逃生，講的也是活下來的辦法。

　　最重要的，我認為我們活下來主要靠什么方法，大概的辦法，是回過頭來看很重要的事情。

　　第一件事情，價值觀。

　　這個價值觀也很簡單，都是老奶奶在很久遠的時候，在你還不懂事的時候跟你講的話，做好人，要聽大人話，不要偷東西，不要亂占便宜，不要惹是非，就是這些話都是價值觀。而這些價值觀你會發(fā)現(xiàn)，越往久遠走，這些東西特別重要。用我們自己早期就是學(xué)先進、傍大款、走正道，這就是我們當(dāng)時最初衷的想法。找一個標(biāo)桿，然后找到一些資源，最后就走上正道。

　　每天都有很多是非，商人是一個是非的人，今年是是非年，商場是是非地，變革的時代就是是非的年代。在一個是非的年代，是非地，是非人去獲得是非物，怎么樣能做到?jīng)]是非，少是非。而堅持正確的是非，放棄那些錯誤的是非，獲取正確的事物，這就是價值觀。而這些東西讓你能活下來，它們非常重要。20多年來，我們看到很多民營企業(yè)，有各種各樣的是非。我今天看廣昌講有五個是非，網(wǎng)上傳播的，有五大是非會讓人死。其中有政商關(guān)系是非;有和明星牽扯的是非;有貪婪造成的是非等等。這五大是非，是廣昌認為讓你死的最重要的原因。

　　而我們講的價值觀，就是解決在“五大是非”當(dāng)中取是，而去掉非。

　　這個事情很重要，讓你規(guī)避了風(fēng)險，還讓你把賬算清楚。我們難得的是要算一輩子的賬，一輩子確實算不清的，就是你一輩子還要掙多少錢;一輩子有多少痛苦和幸福;一輩子什么時候以什么方式死了，結(jié)束你的生命;在這些算不清的地方怎么辦，你怎么去堅持。只有一件事，當(dāng)你有了是非標(biāo)準(zhǔn)以后，有了價值觀之后，這些賬就算得特別簡單。比如說入了佛，無就是有，一下子算清楚了。讓就是取，苦就是樂，生就是死，都算清楚了。要是沒有這一套思維方法，價值觀，你每天都糾結(jié)。前兩天高曉松和一個糾結(jié)的理工男生氣，他在清華做演講，講了很多話，最核心的話就是詩和遠方，這是曉松最愛說的一句話。

　　正在這個時候，讓大家提問，結(jié)果一個男生是北京最牛逼的一個學(xué)校，人大附中高材生，清華的學(xué)生，理工男，突然舉手問他一件事：高老師，我有一個問題問你，我現(xiàn)在已經(jīng)得到了國營企業(yè)offer，我是不是應(yīng)該去，我很糾結(jié)。

　　高曉松猛地一下說，我講了半天詩和遠方，你就問我這么一個問題。這個問題該不該問呢，其實也不是說不對。但是這個問題，這是一種價值觀，一種人生態(tài)度，就是計算每一個當(dāng)下的得失。而高曉松講的是另外一種價值觀，是一種看遠處情懷和堅守自己，超出現(xiàn)實的一些追求。這兩個價值觀是不一樣的，而你要算當(dāng)下，永遠算，你每一次可能都是賺的，但是最后是失敗的。

　　比如小偷和盜賊也算當(dāng)下，他一定要算這次偷多少。最后他越算得清，越出事情。貪官算，當(dāng)下也在算，我?guī)湍戕k個事拿多少錢，也在算，結(jié)果也是要出狀況。所以我們有一個價值觀，讓我們學(xué)先進、傍大款、走正道，或者我們講的好人、好事、好錢，這個好都是最樸素的，我們傳下來的誠信、好人，最簡單，一點不復(fù)雜，只要你做下去，你都活下來了。你要放棄了，就死掉了，就這么簡單一件事情。所以我們老開玩笑說要聽奶奶的話，聽老人的話，不是聽那些辦事的具體方法，而是這些最樸素的真理，這些道理大概就是我們?nèi)怂阅軌蛟谑郎习踩桨舶l(fā)展下去的一個根基。

　　活在未來，到當(dāng)下混混

　　第二件事情，我們要活下來就是要變化，要創(chuàng)造。前幾天華大基因的老板汪建，我們兩個在一起說一件事，我們兩個都喜歡胡思亂想。他總在講一件事情，講什么呢?講未來人類沒有醫(yī)院了。為什么沒有醫(yī)院呢，因為所有的醫(yī)生其實都是沒用的。為什么?他告訴我，人類已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的疾病有將近9千種，能診斷的即使是美國這么發(fā)達的，也有4千種，能夠開藥的大概3千種。那還有一半的呢，都沒有用，就是說人對這些東西沒有辦法。只有一個辦法，從基因上加以改造，基因已經(jīng)不講轉(zhuǎn)基因，叫基因編程，編輯基因，像編輯文稿那樣。

　　如果我們在子宮里就把這些事情干好，這些病就沒有了，所以他要做一個未來的醫(yī)院。這個醫(yī)院沒有現(xiàn)在這些大夫，可能是機器人，通過一些基因工程來解決，所以我也開玩笑，我說你是在子宮里戰(zhàn)斗，他說一切從子宮開始，是最好的醫(yī)院，說了很多有意思的話。我也在講未來城市發(fā)展的故事，這時候有一個人做了一個評價，我覺得對這種變革講得非常有意思。他說我們兩個人是活在未來，到當(dāng)下混混。就是說我們每天活在未來，在當(dāng)下只是混混的，不是當(dāng)下的人。所以我覺得活在未來，做當(dāng)下的人，這是未來的狀態(tài)。也就是說，我們要活下來，必須著眼于變革，著眼于做別人看不見的事情。

　　其實一個領(lǐng)導(dǎo)者，一位商業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，最重要的是三件事情。第一件事情，看別人看不見的地方。第二件事情，算別人算不清的賬。第三件事情，做別人不做的事情。

　　15年前馬云在杭州說“讓天下沒有難做的生意”，這就是看別人看不見的地方。當(dāng)時99%的人沒有看見這件事情，沒有看見今天的電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)。

　　第二，算了別人沒有算清的賬。別人算得清的是賣豆腐、賣面條，開餐館，這都是算得清的賬。但是他算了一本大賬，和中國進步的時代一起算這個賬，就是時間和人，以及價值觀的賬。如果一個人價值觀不同，時間概念不同，以及合作發(fā)展的對象不同，這個時候算的賬完全不同。有正義感的人，他即使是在監(jiān)獄里，算賬仍然是算正數(shù)。如果你是一個壞人，你在外面，時間是正數(shù)，但是你累計的賬都是負的。

　　在這種情況下，怎樣看到別人看不見的地方，是你變革的一個開始。就像剛才講汪建，他看見了別人沒有看見的醫(yī)院，他甚至說現(xiàn)在人造子宮已經(jīng)可以很好地實施人類健康傳承的問題。他甚至開玩笑說，以后每一個人造子宮就像一口鍋，六個月可以，不用十個月，八個月也可以，直接叫爹就出來了。聽起來很荒誕，甚至是不可能，但這是他看見的未來。他眼里有這個未來，他就會算他那本賬，做別人現(xiàn)在不做的事情。

　　轉(zhuǎn)型不一定都是活，也有可能是死

　　同樣做房地產(chǎn)，也有我們自己心里一本賬，看別人看不見的地方。地產(chǎn)聯(lián)盟剛剛開了年會，就講一件事情，每一個董事長都講一下你心目中未來十年的行業(yè)，房地產(chǎn)，以及變化。每個人講的都不一樣，有的人認為非常不好，要結(jié)束了。這有沒有道理呢，也有道理。最近四年從A股市場上放棄房地產(chǎn)主業(yè)的有將近100家，萬達也提出來去房地產(chǎn)化，所以不看好它的觀點似乎在現(xiàn)實中也有得到驗證。說它好的呢，也有很多，萬科認為它才剛剛開始，五年以后它是一個萬億收入的企業(yè)。這就是人們心目中不同的地方，你怎么樣去看別人看不見的地方。當(dāng)然在這兩個極端之間，每個人心里還有不同的房地產(chǎn)未來。這樣就導(dǎo)致了你要變革，你要做決策，去做什么事情。

　　當(dāng)我們看到不同的未來之后，我們開始去研究，我們當(dāng)然就可以找到自己腳下的道路。這就是轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型是在一起的。房地產(chǎn)行業(yè)，我們每天看到的新聞實際上都是圍繞著這四個字，創(chuàng)新，轉(zhuǎn)型。也就是說不做未來，你基本上活不下去。在轉(zhuǎn)型當(dāng)中也不一定都是活，也有可能都是死。就相當(dāng)于你到醫(yī)院，不都是活著回來，有相當(dāng)一部分去是為了活，但出來是軀體。站著進去，躺著出來，轉(zhuǎn)型的路上每天都會發(fā)生這種事情。房地產(chǎn)怎么轉(zhuǎn)型呢，怎么看到自己的未來呢，目前簡單地說，我們看到了三種可能性。

　　一種，就叫做轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行。

　　還繼續(xù)堅持做住宅，然后把住宅做得精益求精，用產(chǎn)業(yè)化的方法，用細分市場的方法把住宅持續(xù)做下去。萬科就是這樣一個方法，然后提升它的服務(wù)，由于客戶累積越來越多，可以增加的服務(wù)就越來越多。這是一種轉(zhuǎn)法，這個細分可以無限地細分下去，你可以細分出不同的年齡，可以細分出不同的生活方式，度假、養(yǎng)老。甚至在臺灣細分到單身女性，單身女性公寓，還可以細分出單身不單居的公寓，單身獨居的公寓，越做越細。所以細分市場將精細化的住宅產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，以及全面圍繞著住的服務(wù)，這是一類。

　　第二，小轉(zhuǎn)型。

　　轉(zhuǎn)型不轉(zhuǎn)行，你還在房地產(chǎn)這個圈里，只不過是除了住宅之外，增加一些別的產(chǎn)品，商用的產(chǎn)品。商用的產(chǎn)品大體上來說有五大類產(chǎn)品，大家可以去選，一是寫字樓;二是購物中心;三是工業(yè)廠房和物流倉儲;四是醫(yī)療健康;五是大型的，其它的公共設(shè)施。總之你可以去轉(zhuǎn)型到一些住宅以外的商用不動產(chǎn)，只不過是營運變成了核心，開發(fā)成為第二位的。這是第二種轉(zhuǎn)法。

　　第三，轉(zhuǎn)型等于轉(zhuǎn)行，脫離房地產(chǎn)，開始做一些其它行業(yè)的事情。

　　比如萬達，比如其它的很多企業(yè)?？傊覀冊谶@個時候要想不死，熬下去，最重要的就是著眼于未來去變革，要活在未來，不時地到當(dāng)下混混，這是我們第二個活下來的方法。

　　第三件事情是，你要想活下來，更多的事情是公司治理，要不斷完善治理，股權(quán)、股東、團隊、資本市場等等，這些東西是活下來制度和組織的保證。如果這些東西不相應(yīng)地跟上，企業(yè)也會在轉(zhuǎn)型當(dāng)中翻車。比如你要轉(zhuǎn)型，兩個人搶方向盤，就是你的控制權(quán)出了問題。兩個人搶方向盤，一個人往左打，一個人往右打，就崩潰了，所以轉(zhuǎn)型期間公司的控制權(quán)就變得很重要，因為轉(zhuǎn)型就意味著衰退，在短期可能是衰退。因為舊的業(yè)務(wù)不做，要做新的業(yè)務(wù)，所以在短期內(nèi)可能就變成一個壓力，傳統(tǒng)的收入會減少。這個時候到底車往哪兒開，控制方向盤的人也很重要。這個時候可能會出現(xiàn)一些公司治理上的問題，出現(xiàn)兩個甚至三個，多個人來搶方向盤，因為大家心里頭的未來是不一樣的。所以我們要活下來，公司的治理非常之重要，要避免陷入一種治理的陷阱。

　　我們今天回頭來看一個行業(yè)和一個人一樣，要活下來，經(jīng)歷過的所有事情加起來一算，我們會想，其實蜜月太短，日子很長。我們要用日子的心態(tài)看蜜月。不應(yīng)該用蜜月的心態(tài)來期待日子。

　　只有這樣，我們能夠慢慢，無論是扛，無論是熬，無論是頂，我們都會非常愉悅，因為我們心里用價值觀把自己的未來都做了安排。我們也對自己的業(yè)務(wù)和歷史發(fā)展過程了然于胸。只有這樣，我們甚至可以不怕任何困難，我們可以把喪事當(dāng)喜事辦，我們迎難而上。所以做一個好的企業(yè)，無論你今天賺多少錢，今天好不好，這些都是暫時的。但是只有你活下來，這是最后的結(jié)論和唯一不變的真理。所以我愿意經(jīng)常有機會，如果大家歡迎，我們不斷地交流，在這個行業(yè)里探討未來真正可持續(xù)的發(fā)展。同時也使我們的人生在熬的過程中，綻放出我們自己的光彩。