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做生意的原則

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做生意的原則

  一,不要借錢(qián)給第一次做生意的朋友!

  二,第一次和你做生意的人或是第一次做生意的人,切勿賒欠!

  三,在同等合作條件上,和已婚人合作,不要和未婚人合作!

  四,在同等合作條件上,和孝子做生意,不要和不孝的人做生意!

  五,騙過(guò)你一次的人,他的話第二次只能信百分之五十,騙過(guò)你二次的人,他第三次說(shuō)的,是放屁!

  六,生意在淡季的時(shí)候,千萬(wàn)別賒欠,一欠就出問(wèn)題!

  七,做生意難免有賒欠,但在賒欠之前,請(qǐng)你盡量想一下不還錢(qián)的人!

  八,賒三不如現(xiàn)二,利潤(rùn)薄點(diǎn),也要現(xiàn)金交易!

  九,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,切記不要把客人當(dāng)上帝,客人是互惠互利,平等交換的朋友關(guān)系!

  一忌盲目樂(lè)觀

  充滿信心時(shí)要保持清醒頭腦

  大凡做過(guò)生意的人都知道,做生意有無(wú)信心十分重要,但有信心與對(duì)前景過(guò)分樂(lè)觀有區(qū)別的。一個(gè)對(duì)自已生意有全盤(pán)信心的人,就能瀟灑地調(diào)度自如,可大可小,可松可緊,能在非常時(shí)期有非常辦法應(yīng)對(duì)。而過(guò)分樂(lè)觀的人不但不會(huì)準(zhǔn)備在有意外發(fā)生時(shí)如何應(yīng)對(duì),而且會(huì)很自然而然地把未到手的盈利先行運(yùn)用到一些發(fā)展計(jì)劃上。這無(wú)疑是相當(dāng)危險(xiǎn)的,尤其對(duì)小本經(jīng)營(yíng)者更是如此,做小生意的基本營(yíng)運(yùn)原則是“穩(wěn)健”二字,適度的保守以至穩(wěn)步發(fā)展是成功的要素。

  二忌急于求成

  在力所能及時(shí)還要通盤(pán)考慮

  我們一直不贊成做小本生意者縱容自已有好高騖遠(yuǎn)的心態(tài),凡事只有按照自身所擁有的能力去做,才會(huì)勝券在握。有100元的資金,做80元的生意是合理的,當(dāng)我們從100元累積到100萬(wàn)元時(shí),就算只拿出80%的資本經(jīng)營(yíng),這個(gè)數(shù)字也已經(jīng)是足夠多了。因?yàn)殡S著資金的豐厚,一定會(huì)有更多的因素幫助你。例如,具有百萬(wàn)與千萬(wàn)身價(jià)的商人,在銀行的信貸限額上自然不同,且并非按照比例上升。又如站在你旁邊的生意人,以健康的經(jīng)商眼光來(lái)審視,他們也會(huì)較多地投資在成功比例大的生意上,并給予各種商業(yè)上的方便。當(dāng)我們還未曾有足夠資格去享受這些好運(yùn)時(shí),不要心急。

  三忌管理粗放

  精打細(xì)算是做好小本經(jīng)營(yíng)的關(guān)健

  經(jīng)商之道,盈利在本。開(kāi)業(yè)初期,第一關(guān)面監(jiān)的就是進(jìn)貨的問(wèn)題。進(jìn)貨時(shí)除了要求質(zhì)量好,價(jià)格便宜外,交貨日期與進(jìn)貨數(shù)量的控制,都是必須注意的事項(xiàng)。交貨日期不穩(wěn)定,必定影晌經(jīng)營(yíng);進(jìn)貨數(shù)量太少,容易產(chǎn)生脫節(jié)而錯(cuò)過(guò)賺錢(qián)的機(jī)會(huì),進(jìn)得太多,又會(huì)積壓現(xiàn)金以致影晌資金周轉(zhuǎn)。故此,在開(kāi)業(yè)之時(shí)就必須加以注意,最好親自去做,直到上了軌道以后再交給他人負(fù)責(zé)。例如開(kāi)設(shè)餐廳,如果不建立一套制度,就將采購(gòu)工作交由廚師負(fù)責(zé)的話,餐廳要想賺錢(qián)就比較困難。一般商家為了搶生意,對(duì)于負(fù)責(zé)采購(gòu)的人都會(huì)施予“甜頭”,例如給回扣,送禮物等等。但羊毛出在羊身上,可能買(mǎi)回來(lái)的商品不是質(zhì)量不佳,就是斤兩不足,甚至價(jià)錢(qián)比加人貴,這樣怎能與人競(jìng)爭(zhēng)?當(dāng)老板的人若能自已負(fù)責(zé)就切實(shí)去做,否則就應(yīng)建立一套制度來(lái)檢查。粗放經(jīng)營(yíng),粗放管理,做撒手掌柜是不行的。

  四忌任意賒欠

  錢(qián)貨兩清是小本經(jīng)營(yíng)減少麻煩的重要方面。

  做生意經(jīng)常發(fā)生糾紛,對(duì)簿公堂。究其原因,多是雙方?jīng)]有及時(shí)結(jié)清賬目而留下的后患。因此,就要想法,避免這種情況的發(fā)生。實(shí)踐證明,對(duì)于小本經(jīng)營(yíng)者來(lái),最好的辦法是“一手交錢(qián)一手交貨,錢(qián)貨兩清。”某一個(gè)零售店因?yàn)楫?dāng)月的貨款回收很慢,于是店主就問(wèn)推銷(xiāo)員,這位推銷(xiāo)員回答說(shuō):“因?yàn)橛幸患仪房畹姆值?,每次去老板總是以事情很忙為理由,無(wú)法見(jiàn)面和結(jié)賬,所以暫時(shí)沒(méi)有回收貨款。”店主聽(tīng)了這句話后,對(duì)推銷(xiāo)員說(shuō):“付款的日子既然已決定,為什么在規(guī)定的日子以前沒(méi)有拿到呢?而以老板忙碌為理由避不見(jiàn)面,我想這家商店可能會(huì)倒閉,應(yīng)立即停止供貨。"

  不出所料,那家商店在三個(gè)月以后,真的倒閉了。和這家分店交易過(guò)的批發(fā)商中,很多人因這家店的倒閉而蒙受了巨大的損失,而這一家及時(shí)停止供貨的商店則將損失減到了最少。

  五忌交友不慎

  天上不會(huì)掉下“餡餅”來(lái)

  做生意者成功的重要因素之一是廣交朋友。然而創(chuàng)業(yè)者既要“下海”去游泳,又要時(shí)刻警惕自已不上當(dāng),這是十分難以維持的平衡。以下的一些通則可以供做小本生意者參考:

  1,“便宜莫貪”世上永遠(yuǎn)沒(méi)有便宜的事,當(dāng)你遇到這種情況,第一句便要問(wèn),為什么偏偏選中我撿這便宜。一個(gè)沒(méi)有交情或交情不深的人,如果看上你,信任你,照顧你,不要飄飄然。

  2,“先小人后君子”是行之有效的準(zhǔn)則。如果你和對(duì)主做生意,因利益關(guān)系必然有矛盾,對(duì)方若對(duì)利益裝出無(wú)所謂的樣子,又不斷讓步,生怕你不肯成交,哪么這筆交易一定有問(wèn)題。在這種情況下,不妨自已先“小人”,弄個(gè)明明白白再說(shuō)。

  3,不要盲目投入。合伙經(jīng)營(yíng)時(shí),在對(duì)方未縛住自已時(shí),千萬(wàn)不要先作繭自縛,在未有書(shū)面合同或?qū)Ψ經(jīng)]有投入資源時(shí),不要自已先投入資源。

  4,用人不疑,在用人時(shí)要把握住“用人不疑,疑人不用”的原則。這就是說(shuō),經(jīng)營(yíng)者把事情交托給員工了,在員工處理過(guò)程中,只要從旁輔導(dǎo)就行了,而不應(yīng)一再地干涉。事無(wú)巨細(xì),都自已去做,是最沒(méi)資格當(dāng)老板的。用人用到最高明,就在于相信別人。如此一來(lái),勞資雙方都很愉快工作,此店必然會(huì)更加興旺。

  5,少用近親。有人說(shuō)“近親好時(shí)很有幫助,壞時(shí)哪可要大傷腦筋。”大體上說(shuō)來(lái),使用近親的壞處多于好處。比方說(shuō),他做錯(cuò)了一件事,礙于情面,不好多作責(zé)備,如責(zé)備就告到親人朋友長(zhǎng)輩哪兒,于是爭(zhēng)論不休,糾纏不休。所以,經(jīng)營(yíng)者在“人和”一項(xiàng)上,為了不必要的損失,糾紛,最好不要雇用親友為員工,但萬(wàn)不得已時(shí)那就另當(dāng)別論了。

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