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創(chuàng)業(yè)成功的分析報告

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創(chuàng)業(yè)成功的分析報告

  創(chuàng)業(yè)是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要動力,其在任何經(jīng)濟(jì)發(fā)展時期任何國家都最具活力與挑戰(zhàn)性。以下是學(xué)習(xí)啦小編精心為大家搜集整理的創(chuàng)業(yè)成功的分析報告,希望對大家有所幫助!

  創(chuàng)業(yè)成功的分析報告篇1:開文具店賺錢嗎?文具店開成禮品店利潤更高

  開在學(xué)校旁

  小文具店也要有規(guī)范感

  在嘲諷中率先采用掃碼結(jié)賬

  王獻(xiàn)云是江西豐城人,1999年隨父母來到重慶,家里就在朝天門做起文具批發(fā)生意。2006年他自考入讀北碚區(qū)西南大學(xué),第二年便盤算也開個文具店,當(dāng)然,在這一階段,母校就成了最好的地理選擇。于是,王獻(xiàn)云在學(xué)校附近找了個100平米的門面,開起了文具店。

  “這種小文具店,大多是一手交錢一手交貨的夫妻店,但我更注重店面形象和服務(wù)質(zhì)量,所以率先采用掃碼結(jié)賬和打卡的管理制度。”王獻(xiàn)云說,雖然曾遭到周邊同行冷嘲熱諷,但這一小小改進(jìn)卻受到學(xué)生的歡迎。

  “我自己也是學(xué)生,知道他們在想什么,如果產(chǎn)品和價格沒區(qū)別,肯定愿意選擇更規(guī)范的店。”此外,王獻(xiàn)云借助西南大學(xué)在校生的身份優(yōu)勢,主動向?qū)W校各組織和部門推銷,簽下許多固定訂單,開業(yè)第一年凈利就達(dá)到十多萬元。

  開在車站旁

  流量大固然好 關(guān)鍵是配送方便

  以“送貨上門”綁定多家企業(yè)客戶

  2008年,眼見第一家店生意逐漸穩(wěn)定,王獻(xiàn)云又在學(xué)校附近的車站開了一家規(guī)模相當(dāng)?shù)男碌辍?/p>

  “我故意選在車站附近,一是人流量大,但這還是其次,關(guān)鍵是交通條件好,方便我直接配送貨物。”王獻(xiàn)云說,為了擴(kuò)寬銷量,他主動拜訪了周邊工業(yè)區(qū)和兩江新區(qū)的企業(yè),以“量大價優(yōu)”和“送貨上門”的方式簽下包括川儀、大興藥業(yè)等多家企業(yè)訂單,所以新店的選址就是為了方便配送,服務(wù)企業(yè)客戶。

  “隨著企業(yè)和學(xué)生消費習(xí)慣的變化,我將貨源調(diào)整為中高端品牌,避開同行殺價的惡性競爭。那時,我的產(chǎn)品已經(jīng)能滿足絕大部分企業(yè)的辦公需求。”王獻(xiàn)云說,但2009年,一家企業(yè)顧客向他提出采購十多臺電腦改變了其產(chǎn)品線的想法。“因為沒有準(zhǔn)備,我白白丟失了一個大單,所以我馬上花10萬元,取得某電腦品牌在北碚區(qū)的代理權(quán),并開了一家電腦店。”王獻(xiàn)云說,這個品牌產(chǎn)品豐富,投影儀、監(jiān)控器、會議音響設(shè)備一應(yīng)俱全,他會對自己的企業(yè)客戶和來店消費的學(xué)生推廣電子設(shè)備,電腦店每年的銷售額400萬左右。

  開在超市旁

  與永輝超市當(dāng)鄰居不愁流量

  文具店開成禮品店利潤更高

  2010年,王獻(xiàn)云又在北碚區(qū)天生橋附近的商圈開了第四家店,面積為520平方米,而店對面就是一家永輝超市。

  “天生橋店是我投入最大的店,每年光租金就是30多萬,但開之前我就知道對面會開一家永輝超市。”王獻(xiàn)云說,考慮到和超市當(dāng)鄰居,附近居民和學(xué)生都要在這里購物,出門就是自己的店,所以人流量根本不用愁。

  王獻(xiàn)云告訴記者,等3月開學(xué)時,這家店還將再增加100平方米。“主要是為了擴(kuò)大經(jīng)營范圍,例如人們喜愛的配飾、裝飾、工藝品等,陳列起來漂亮,利潤也很客觀。”王獻(xiàn)云說,如今輕軌鋪到了商場門口,商場管理層對環(huán)境更加重視,最近拿出2000萬裝修,自己的店也要跟得上檔次才行。

  開在停車場旁

  為方便客戶停車

  不賺錢在停車場另開新店

  王獻(xiàn)云的開店技能也履行了自己為客戶方便著想的理念。2012年,他新開的第5家店,選址在五一所處,與天生橋店不足千米的距離。這樣緊湊的布局,實在令人費解。

  “五一所店主要是為顧客著想。過去企業(yè)客戶來天生橋店,因為停車不方便,常常吃罰單,我專門開個五一所店,只是因為它離停車場近,作為一個接待點,讓客戶少走點路,所以這家店是我開的5家店中面積最小的,不求賺錢,只求不虧本就行。”王獻(xiàn)云說,企業(yè)是自己最大的客戶,但企業(yè)的采購程序復(fù)雜、付款周期較長,許多小店不敢接招,為此他專門注冊了重慶獻(xiàn)蕓商貿(mào)有限公司和“江豐”商標(biāo),為了方便開發(fā)票甚至賒賬,以此穩(wěn)固客源。

  創(chuàng)業(yè)成功的分析報告篇2:大四學(xué)生開炒米粉店兩張半桌月入10萬

  “來什么調(diào)料的,雞肉的還是牛肉的?”靳美嬌一邊飛快地在本子上記錄,一邊嫻熟地和回頭客們打招呼。在寸土寸金的北京雍和宮一條深巷的一個16平方米的門面里,北京理工大學(xué)的大四學(xué)生、22歲的遼寧妹子靳美嬌和北京印刷學(xué)院的大四學(xué)生、23歲的新疆小伙李建峰守護(hù)著他們的創(chuàng)業(yè)之作,一家炒米粉店。兩張半桌子、一個小廚房,兩個在外界看來乳臭未干的年輕人就這樣開啟了自己的淘金之路。

  小吃店已經(jīng)被黃燜雞米飯、蘭州拉面、沙縣小吃承包,而至今沒有一家正宗的新疆炒米粉后,小兩口決定從米粉下手。2014年,兩人回到李建峰的老家新疆,向最正宗的米粉店拜師學(xué)藝。

  靳美嬌性格外向,李建峰更穩(wěn)重謹(jǐn)慎。一個善于經(jīng)營,一個善于做“苦力”。兩人是2013年的桂林陽朔旅行時邂逅的。“當(dāng)時是他追的我。”美嬌很直率地告訴記者。建峰很不情愿地說:“誰說的?”記者被倆人的對話逗樂了。

  兩人之所以一開始選在深巷里,主要原因是覺得一來店面租金不多,在兩人能承受的范圍內(nèi)。二來,小店面是初創(chuàng)人最好的試驗田。雖然兩人對創(chuàng)業(yè)這個事情確定了,但是起初兩人對決定從事哪個行業(yè)還是很不確定的。“有時候方向比努力更重要。”看到北京的小吃店已經(jīng)被黃燜雞米飯、蘭州拉面、沙縣小吃承包,而至今沒有一家正宗的新疆炒米粉后,小兩口決定從米粉下手。2014年,兩人回到李建峰的老家新疆,向最正宗的米粉店拜師學(xué)藝。

  “做出一碗地道且特別的新疆炒米粉,這個想法簡單粗暴。我們在新疆老家好不容易拿到了一個看似不錯的秘方,結(jié)果試后發(fā)現(xiàn)味道并不是我們想象的。”美嬌告訴記者,為了找到想要的那個味道,兩個人跑去批發(fā)市場買回來30多種調(diào)料,沒日沒夜地調(diào)配了34天,終于調(diào)出了像樣得味道。辣醬對于炒米粉來說是最重要的一味調(diào)料。“現(xiàn)在鍋太小,每次只能炒80份的料,基本每兩天要炒一次。”李建峰這樣告訴記者。

  2014年底,兩人租下了這件僅有16平米的小店。從第一碗“米粉Alpha版”發(fā)布,到后來的“米粉Beta1.0版”,以及“米粉3.0版”、“椒麻雞2.0版”等等,雖然兩人的米粉已經(jīng)獲得了眾多食客的肯定,但是兩人還是每天對自己的成品反復(fù)品嘗,不斷升級。

  “產(chǎn)品是最重要的”是兩個人從創(chuàng)業(yè)一開始就達(dá)成的共識。因為只有兩個人干活,每天銷量太多的話就超出了能力范圍。“今天就是因為貪多,米粉泡得不太好。”李建峰言語間像個犯錯誤的小孩,“沒辦法只能倒掉,看到遠(yuǎn)道而來的顧客,我的內(nèi)心很自責(zé)。” 靳美嬌說:因為開店,自己認(rèn)識了很多的朋友。許多食客都成了回頭客。小店也成了附近許多新疆人聚餐的不二之選。

  其實,兩人都在家中是獨生子女。原來不進(jìn)廚房的斯文大男孩變成了掌勺大廚,嬌滴的90后女孩變成了美廚娘。“美嬌在性格上更適合和客人們打交道,而且一天40多份的炒粉、炒醬,對于一個女孩來說還是太辛苦了。”廚房里面的工作,男孩從來不用女孩操心。

  “他在認(rèn)識我之前從來沒下過廚,為了我第一次下廚。”美嬌告訴記者,話語間掩飾不住的驕傲。

  兩人平時話不多,不經(jīng)意間流露出的也是90后夫妻少有的成熟。兩人每天的工作被排得滿滿的:收床、買芹菜、熬骨湯、買泡菜、擺桌椅、分裝粉、盛酸奶。中午要趕在客人來前吃飯,這一忙就要到晚上9點才能關(guān)店。關(guān)店后泡粉要用1個半小時、炒醬3個小時、定涼皮、倒垃圾,不出意外的話,凌晨3點才能睡覺。

  美嬌是個敢想敢干的女孩,靳美嬌說,之前自己有很多夢想:當(dāng)外交官、國際雙語主持人。曾經(jīng)為了練習(xí)自己的英語口語,她辦了英語協(xié)會。她說:“自己性格有利有弊。她和性格謹(jǐn)慎穩(wěn)重的老公正好平和了性格上的沖勁。”

  “他雖然在我面前沒有說過甜言蜜語,但是我認(rèn)定他了,就心甘情愿地跟隨他一生。” 2014年12月29日是兩人的特殊日子,這一天是李建峰年滿合法結(jié)婚年齡22周歲的第二天,兩人攜手來到民政局,完成了兩個人一生最大的決定:他們結(jié)婚了。

  不過,領(lǐng)證的決定是他們自己做的,他們沒有告訴雙方父母的原因不是因為叛逆不成熟,也不是不愿意收到家人的祝福。而是怕父母不同意兩人的一起創(chuàng)業(yè)的決定。畢竟裸婚對于家長還是難以接受的。但是領(lǐng)證的事情還是沒能瞞天過海。向輔導(dǎo)員提交申請時,事情還是暴露了。接到媽媽電話的美嬌對媽媽撒嬌說:“建峰22周歲生日,希望收到媽媽的禮物就是‘同意’。”

  媽媽第一反應(yīng)是開心,但又有些擔(dān)憂,畢竟對于女孩,父母希望還是穩(wěn)定些為好。但是媽媽最終還是尊重了女兒的想法。因為在媽媽看來,建峰是個很有想法,也很有潛質(zhì)的男生。媽媽在擔(dān)心猶豫的同時又非常佩服兩個孩子的勇氣。

  小夫妻兩人的床,鋪開來后地上基本就沒有落腳的地方了。小夫妻晚上睡在1.5*1.8米充氣床上,“記得有次,充氣床漏氣了,早上醒來后,我們兩人發(fā)現(xiàn)平躺在地上。”這些生活中的小點滴,在他們看來都是兩個人創(chuàng)業(yè)路上的甜蜜小荊棘。靳美嬌在描述過程中,表現(xiàn)出的不是90后女孩的嬌嗔,而是對現(xiàn)在生活的享受。

  兩張半的桌子,平均每月10萬塊錢的營業(yè)額,創(chuàng)業(yè)之初,男孩向父母借來的創(chuàng)業(yè)初始資金,現(xiàn)在兩個月就全部收回了。對于下一步的發(fā)展,兩人出現(xiàn)了一些矛盾。美嬌告訴記者,目前已經(jīng)有投資人愿意為他們進(jìn)行投資,擺在面前有兩條路,一條是快速擴(kuò)張,但是投資人成為公司的最大股東。二是投資人入股,當(dāng)家的還是他們兩人。

  在房子選址、模式選擇方面兩人都有各自的看法。另外,靳美嬌表示,創(chuàng)業(yè)過程中其實還有一些心理問題的。心理有時也會有不平衡。有時會找不到存在感。美嬌說:“想象著踩著恨天高,走在寬敞的寫字樓。這才是自己應(yīng)該有的生活。”但是,她也知道掃地、擦桌、為創(chuàng)業(yè)愁死苦想也是她創(chuàng)業(yè)必經(jīng)的過程。人一直吃苦是不對的,但是一開始還是要吃苦的。“我們打算吃兩年苦,因為一心一意吃苦才能享福。”美嬌告訴記者,“人一輩子最怕的是實現(xiàn)不了自己的價值。雖然現(xiàn)在苦點兒、累點兒,但是即便失敗,自己也不會后悔。”

  創(chuàng)業(yè)成功的分析報告篇3

  李毅是某師范學(xué)院2006屆生物科學(xué)專業(yè)本科畢業(yè)生,畢業(yè)后在學(xué)校大門斜對面籌辦了一間餐館。

  二人撐起一個餐館

  記者采訪李毅將近一個小時,期間竟沒有看到其他工作人員。對此,李毅調(diào)侃地笑著說,整個餐館就只有兩個工人——李毅和李毅堂姐。李毅說,目前餐館很多方面都需要人手,但由于資金困難,自己只好一手包辦。“現(xiàn)在我是既當(dāng)老板又當(dāng)工人,堂姐原來是在外面打工的,后來見到我在玉林開了餐館,把原來的工作辭掉,從老家博白前來幫忙。”在他的餐館里,記者看到李毅的堂姐正在認(rèn)真地清洗碗筷,打掃衛(wèi)生,十分勤懇。面對記者的提問,她只是笑笑,臉上露出的凈是堅強(qiáng)。

  記者還從李毅的口中了解到,畢業(yè)后,他曾前往大新縣雷平中學(xué)教書,試用兩個月后,找不到激情,加上工資也不高,于是辭職回玉林開餐館,自己做起自己的老板來。目前,李毅每天的工作就是采購、管理賬目等一系列的工作,奔跑在每個工作環(huán)節(jié)中,忙碌著一件件大大小小的事情。雖然十分辛苦,但他依然堅信,付出就有收獲。 畢業(yè)后就打算自主創(chuàng)業(yè)

  李毅的餐館打掃得整潔干凈,餐桌和凳子擺得十分整齊。對于辦餐館一事,李毅告訴記者,他于2006年6月份畢業(yè)后,覺得就業(yè)競爭激烈,而他又沒有做老師的打算,就想到了自主創(chuàng)業(yè),自己開餐館做起了老板。據(jù)他介紹,他的餐館租的是一間民房,共三層,目前經(jīng)營面積300多平方米,每月租金2200元,開業(yè)前期準(zhǔn)備工作,包括裝修、購買餐桌、餐具和凳子等物品,花了6000多元,加上其他的一些花費,共用了1萬多元。2006年11月22日開業(yè),從目前的經(jīng)營情況來看,餐館一般周五到周日生意爆滿,平時前來消費的顧客就不是很多,支出略大于收入,因此目前餐館面臨著許多困難。對此,李毅告訴記者,創(chuàng)業(yè)之初總是伴隨著艱難困苦的,關(guān)鍵要端正自己的心態(tài),要具有迎難而上的精神,要放得下面子,大學(xué)生完全可以做好每一件事,工作并沒有貴賤之分。

  李毅眼中的自主創(chuàng)業(yè)

  李毅告訴記者,他選擇自主創(chuàng)業(yè)有三大理由:一、大學(xué)生自主“創(chuàng)業(yè)”本身就是一條出路。在今后的社會中,自主創(chuàng)業(yè)的人會越來越多,甚至?xí)蔀榫蜆I(yè)的主流,成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選。二、選擇自主創(chuàng)業(yè)一方面做起來會更有工作激情,更投入,從而更容易獲得成功,這種成功是屬于自己的。另一方面,就算失敗,也是自己造成的,不會去怪別人,不會感到遺憾。三、大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)主要是能有一個空間來發(fā)揮自己的才能,實現(xiàn)自我價值,得到社會的認(rèn)可。 李毅說,通過自主創(chuàng)業(yè),他深刻認(rèn)識到大學(xué)生在學(xué)習(xí)知識的同時,應(yīng)積極地思考問題,更加關(guān)注科技發(fā)展和社會需求,尋找知識的轉(zhuǎn)化點。任何創(chuàng)業(yè)都應(yīng)建立在知識積累的基礎(chǔ)上,不可急功近利。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是具有很強(qiáng)的專業(yè)性、技術(shù)性、風(fēng)險性和復(fù)雜性的實踐過程,創(chuàng)業(yè)要素的配置是多方面的,除了新的創(chuàng)意外,還有資金、市場。

  近幾年,國家出臺了一系列鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。但是,記者采訪中發(fā)現(xiàn),大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)之路異常艱難。少數(shù)人的成功和多數(shù)人的失敗表明,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還有很長的路要走,而轉(zhuǎn)變自主創(chuàng)業(yè)為參與創(chuàng)業(yè)的思維模式,則成為了時下最熱門的話題。

  大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的特點: 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),就是大學(xué)生通過個人及組織的努力,利用所學(xué)到的知識、才能、技術(shù)和所形成的各種能力,以自籌資金、技術(shù)入股、尋求合作等方式,在有限的環(huán)境中,努力創(chuàng)新、尋求機(jī)會,不斷成長創(chuàng)造價值的過程。

  優(yōu)勢: 1.大學(xué)生往往對未來充滿希望,他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣,以及

  2.大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西,有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢,

  3.現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神,對創(chuàng)業(yè)充滿信心和欲望,而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的動力源泉,成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基石。

  4.大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長經(jīng)驗,以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè),可以實現(xiàn)自己的理想,實現(xiàn)自己的價值。

  存在問題: 1.社會經(jīng)驗不足,盲目樂觀,沒有充足的心理準(zhǔn)備。對于創(chuàng)業(yè)中的挫折和失敗,許多創(chuàng)業(yè)者感到十分痛苦茫然。選擇自主創(chuàng)業(yè),看到的都是成功的例子。其實,成功的背后還有更多的失敗。看到成功,也看到失敗,這才是真正的市場現(xiàn)實。

  2.急于求成、缺乏市場意識及商業(yè)管理經(jīng)驗,是影響大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的重要因素。大學(xué)生們雖然掌握了一定的書本知識,但終究欠缺必要的實踐能力和經(jīng)營管理經(jīng)驗。

  3.自主創(chuàng)業(yè)多是從事一些技術(shù)含量不高的傳統(tǒng)行業(yè),成功率低。大多數(shù)畢業(yè)生在創(chuàng)業(yè)時選擇了啟動資金少,容易開業(yè)且風(fēng)險相對較小較容易操作的傳統(tǒng)行業(yè),雖然這樣既可以節(jié)約成本,又也可以積累經(jīng)驗,但在眾多的創(chuàng)業(yè)者中,很大一部分人都嘗到了失敗的滋味。 4.大學(xué)生的市場觀念較為淡薄,不少大學(xué)生感覺自己的技術(shù)如何領(lǐng)先與獨特,卻很少考慮這些技術(shù)或產(chǎn)品究竟會有多大的市場空間。即使談到市場的話題,多半只會花錢做做廣告而已,而對于諸如目標(biāo)市場細(xì)分與定位及營銷手段組合這些至關(guān)重要方面,則沒有具體的概念和缺乏明確的市場營銷計劃。

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