安利成功人士5個(2)
安利成功人士4:蔣仙鳳
安利全球政策咨詢委員會成員 曾從事多種職業(yè)，當過知青、工人、商人
我非常欣賞一句話：“每個人生來都有夢想，只是大多數(shù)人在流亡中遺忘了。”我慶幸自己成為安利的一員，成為一個與希望一路相伴的人。
我參加工作差不多40年，這期間當過知青，做過工人、干部，然后去讀書，大學畢業(yè)后下海投資出租車、開服裝廠，后來又炒股。雖然從事安利的時間只占了其中不到三分之一，但是我卻覺得我所有的成長幾乎都是在這里完成的。經(jīng)常有人問我為什么要轉(zhuǎn)換那么多行業(yè)呢?其實就是因為每次的轉(zhuǎn)換之后，我都覺得在這條路上我還是找不到自己想要的東西。直到從事安利以后，我才終于找到那種得心應手的感覺。
許多行業(yè)可能都會存在玻璃天花板，讓你有被束縛和施展不開的感覺?？墒?，安利不會，她能讓你的潛力得到最大可能的發(fā)揮、最大程度的成長。她給你一個巨大的空間和平臺，讓你透過努力把命運牢牢地掌握在自己手中。還有許多企業(yè)會有諸如學歷、資歷等很多條條框框的要求，特別是那些大公司就更嚴格了。而安利的大門對普通人是完全敞開的，在這里，只要你有理想，愿努力，只要你不違反國家的法律法規(guī)，每一個人都有機會大展拳腳。雖然人員素質(zhì)的參差不齊，增加了公司的管理難度和復雜性，但安利總是以包容的姿態(tài)對任何人都平等相待。在安利，你得到的永遠是肯定和鼓勵、接納和包容，然后是引導和提升、成長和完善。我覺得，選擇這樣一種姿態(tài)的企業(yè)是非常難能可貴的，是對社會有價值的，也是值得尊敬的。
人是環(huán)境的產(chǎn)物，安利的文化也深深感染了我，也讓我特別有動力和熱情去讓更多的人了解安利，成為她的伙伴。我常常跟人說，在安利事業(yè)中只有放棄，而沒有失敗。只要你愿意堅持，愿意改變自己，就一定會有收獲。雖然安利走過50年，我覺得她依然年輕和富有活力。我堅信安利的未來，我也相信她成就了安利的兩個創(chuàng)辦人的一生偉業(yè)，也必將成就更多平凡的人們。
安利成功人士5:付后堅
簡介：
擁有逾 800戶Diamonds 及30多戶的 FC成員!
他，被譽為全球安利之神。 在馬來西亞、中國臺灣地區(qū)、中國大陸他都做到了皇冠大使級別。
1978年，傅后堅從大學畢業(yè)后不久就加入安利，當初他加入的動機，只想利用安利多賺點錢，買部車子，并且籌一筆錢，然后再自行創(chuàng)業(yè)。然而，因為領導人的一席話，改變了他的一生。當時，他的領導人是馬來西亞牙醫(yī)工會理事長Gerald De Silva，在一次的長談中，他為傅后堅詳細地分析了安利的價值和遠景，「他啟發(fā)了我，原來我已經(jīng)擁有自己的事業(yè)，我不需要再去找其他的創(chuàng)業(yè)機會，因為安利就是最好的事業(yè)，」傅后堅說。
「一個好的事業(yè)機會必須具備未來性和發(fā)展性，安利就有這樣的特質(zhì)，」傅后堅表示。「進入21世紀后，人們想擁有自己的事業(yè)、高品質(zhì)生活的欲望越來越強烈;而且也有越來越多的人不喜歡固定的上班時間和地點，所以未來彈性的上班時間和地點也是一種趨勢……這些都是安利面對環(huán)境的挑戰(zhàn)時所具備的優(yōu)勢。」 此外，安利不僅有強而有力的「人際網(wǎng)路」，直接與顧客做最有效的接觸和服務，同時結(jié)合了「網(wǎng)際網(wǎng)路」的科技運用，為直銷商的事業(yè)發(fā)展做最佳的支援。
由于安利的營運規(guī)?？缭搅巳?0個國家和地區(qū)，因此安利也提供了建立國際事業(yè)的最佳機會。而隨著全球國際化的腳步日益快速，許多人對經(jīng)營國際事業(yè)也躍躍欲試，談到他對于從事跨國事業(yè)有何建議?傅后堅說，「你不需等到安利做得很成功才去經(jīng)營國際事業(yè)，因為透過安利國際推薦的機制，你可以一開始就去做國際推薦，利用這個完善的機制去發(fā)展國際事業(yè)?！?/p>
付后堅是安利華人經(jīng)銷商中兩大巨擘(另一位是安利超凡體系創(chuàng)辦人陳婉芬)之一，他是安利史上第一個在四個地區(qū)同時做到皇冠大使的直系直銷商。安利成冠體系創(chuàng)辦人。
付后堅是如何成功的?它曾遇到哪些銷售障礙，有哪些銷售秘訣?下面，一起來看看安利頂級經(jīng)銷商付后堅的成功之路。
永不言棄
付后堅出生在馬來西亞，在加入安利之前他賣過保險。但那并不是一段讓人愉快的經(jīng)歷。
加入保險行業(yè)當天，付后堅本來是去參加工程師的崗位應聘(付后堅畢業(yè)于新加坡一所大學的物理系)。在路上，他碰到一位大學同學，同學說工程師的工作很枯燥，建議他跟著自己賣保險。理由是賣保險很自由，可以自己決定上班時間，甚至上班與否。
付后堅是個天性喜歡自由的人，他立刻就接受了同學的建議，進入保險公司。一開始，他跟著直屬領導學習如何打電話邀約、怎么做自我介紹、如何分析保險險種。之后，領導撕下一頁電話薄名單，讓他試著去做。
當著領導的面打電話，付后堅有些緊張，以至于費了很大的勁才轉(zhuǎn)動電話撥盤，撥出第一個邀約客戶的號碼。約好見面細節(jié)之后，付后堅便按照之前所學習的，穿著襯衫長褲，系著領帶，頂著馬來西亞炎熱的天氣前去拜訪。
尷尬地聊了兩句開場白之后，付后堅將密碼箱放到膝蓋上，準備拿出資料為邀約對象介紹各種保險的作用。然而，讓付后堅至今無法釋懷的是，由于當時太緊張，他撥弄密碼時手心一直冒汗，不停發(fā)抖，直到最終離開也沒把箱子打開。
做保險的半年時間里，付后堅沒談成一單業(yè)務，去公司報到的時間也越來越少。他邊喝下午茶邊犯難，能自由安排時間的工作一直是自己向往的，問題是怎樣才能讓它走上正軌。很快，他等來了得以改變?nèi)松臋C會。
一次偶然的機會，付后堅遇到Gerald De Silva，他是馬來西亞牙醫(yī)工會的理事長，同時也是安利公司直銷商。Gerald De Silva邀請付后堅加入安利。“我早就聽說過安利，也不止一次受到過別人的加入邀請，我都拒絕了。我告訴Gerald De Silva，在那些邀請我加入安利的人中，我沒看到有一個人成功，我覺得安利是一個很難經(jīng)營的事業(yè)。”在一次公開演講中，付后堅說，他是金牛座的人，很固執(zhí)，除非自己認可，否則不會輕易被說服。
Gerald De Silva的態(tài)度很好，他給付后堅分析了很多，并告訴他，“所有生意都一樣，有人失敗，有人成功。”
Gerald De Silva的這句話打動了付后堅。1978年，26歲的付后堅辭去保險公司的工作，加入安利。受到Gerald De Silva的影響，付后堅也十分強調(diào)對顧客的尊重。“其實每個人都不喜歡被說服，不喜歡別人站在你的對立面來讓你接受某個觀點。既然這樣，那我們就站在他旁邊好了，去給他信息，幫助他了解，然后讓他自己說服自己。”付后堅在一次與會員分享時談到。
除此之外，付后堅也一直堅持對直銷商的尊重。他經(jīng)常掛在嘴邊的話是：“每個人的成功都有不同的風格，安利是一個相互尊重的事業(yè)，這種尊重并不是因為你是領導人，而是對個人價值的認同。假如只因為你加入得比較早，別人就必須尊敬或感謝你，那會讓你失去追求進步的動機。”
給自己找個目標
然而，即便付后堅有心追求進步，但在剛加入安利時，結(jié)果依舊欠佳。因為沒有銷售勇氣，前兩個月時間，付后堅沒有賣出一件產(chǎn)品，也沒能邀請到任何一個人加入安利。
第三個月剛開始，付后堅參加了一場領導人分享會。坐在臺下，聽著輪番上去的嘉賓在分享自己的成功經(jīng)驗時，也借機說很多感謝領導人的話。付后堅內(nèi)心頗受觸動，“我想那些被臺上伙伴提到名字的人一定很高興，我希望有一天我也能成功，并幫助別人成功，讓上臺分享的人能夠提起我的名字。”在一次公開演講時，付后堅說。
當天晚上，付后堅挑了幾樣安利的產(chǎn)品準備帶出去銷售。因為害怕鄰居看到，嘲笑他這樣一個大學畢業(yè)的男人居然去賣洗漱用品。出門之前，付后堅特意用報紙把它們包起來，然后裝到袋子里。
在外面徘徊了很久，付后堅終于鼓起勇氣按響了朋友家的門鈴。在朋友家里，兩人喝著咖啡聊了很長時間。
“但是我真的不知道我們聊了什么，因為我腦子里面一直在想我要怎么跟他開口?？Х群攘艘槐忠槐褪遣桓议_口。十一點左右的時候，我告訴自己，再不開口就再也沒有機會了。我鼓起勇氣站起來，我朋友看我起身也跟著站起來，我一看他的眼神，嚇都嚇死了，趕緊拎著包往家跑。”付后堅在臺灣FAA60分表彰大會上分享說，剛開始做安利的時候，他很興奮，每天都在腦袋里畫圈圈，想著推薦幾個人，那幾個人又去推薦幾個人，很快自己團隊的人就變成幾十個、幾百個、幾千個，但問題是始終沒有勇氣向別人開口。
付后堅覺得需要一股力量來激勵自己、強迫自己。當時，他很想要一輛自己的汽車。于是，他專門去沃爾沃銷售店里翻看了汽車目錄，選定了一款自己最中意的藍色車型，然后填了一張詢價表，悄悄帶回了家。
付后堅將印有沃爾沃轎車的表貼在墻上，“每次我遭到別人拒絕之后，我都要看看這個表，然后對自己說，要是我再不出去講安利，那我永遠都沒機會得到心愛的車。”
有了行動目標，付后堅做安利格外賣力。他反復聽安利成功人士的錄音磁帶，閱讀大量安利公司的書籍，并參加各種成功經(jīng)驗分享會。進入安利的第27個月，付后堅做到鉆石級直銷商，這是安利事業(yè)的一個標志性階段，標志著一個安利人的事業(yè)終于走上軌道。
那個時候的鉆石還很少，安利公司專門為付后堅舉辦了一場表彰會，地點選在馬來西亞的希爾頓酒店。當天，付后堅打電話給之前那家沃爾沃汽車店，讓他們把車送到現(xiàn)場，一圓自己多年來的夢想。
之后，付后堅的安利事業(yè)不斷升級，成長為安利華人經(jīng)銷商中兩大巨擘(另一位是來自中國臺灣的超凡體系創(chuàng)辦人陳婉芬，她是安利公司第一個達成FAA70分的直銷商，同時也是安利第二位“三皇冠”)之一，成為安利公司里第一個在三個國家/地區(qū)(馬來西亞、中國大陸、中國臺灣)同時做到皇冠大使的人。如今，付后堅的安利事業(yè)再創(chuàng)新高，在菲律賓也做到皇冠大使，成為安利公司歷史上第一位“四皇冠”。據(jù)說，他的安利事業(yè)每年收入超過1億元。
同時，由付后堅一手創(chuàng)辦的安利成冠體系也不斷開枝散葉，曾一度占據(jù)安利公司東南亞地區(qū)65%左右的市場份額，同時，也是安利大中華地區(qū)最重要的市場力量。
2013年，付后堅的FAA積分達到60分，安利公司陸續(xù)在幾個國家和地區(qū)為他組織盛大的慶功宴會。會上，安利公司創(chuàng)辦人查理·狄維士、董事長史蒂夫·溫安格、總裁德·狄維士都為他發(fā)來祝賀視頻。
安利成功人士談安利:
中島熏說：“心有所想，萬事可成”。
“工作象游戲，游戲象工作”。
“一個女性顧客，等于2名顧客，有人說，女人是活動的廣告看板，十分確切”。
陳婉芬：“一個觀念可以換來億萬家產(chǎn)，而億萬家產(chǎn)卻買不來一個觀念”。
“講計劃，講死了有經(jīng)驗，講活了是功勞”。
“相信才有力量，知道沒有力量”。
“成功者永不放棄，放棄者永不成功”。
六個相信：“相信事實、相信經(jīng)驗、相信公司、相信制度、相信產(chǎn)品、相信自己”。
六個累積：“時間的累積、經(jīng)驗的累積、人才的累積、組織的累積、財富的累積、成就的累積”。
“經(jīng)驗是世界上最好的老師”。
“什么樣的思想，決定什么樣的生活;什么樣的抉擇，決定什么樣的結(jié)果”。
王秀彥說：成功有兩股力量：一種是自我的力量，一種是別人的力量。
武力說：歷經(jīng)挫敗，而熱情不減。
吳奕說：我成功了，因為我簡單;我成功了因為我不愿意做一個只做月亮的女人。
鄭新清說：成功的秘訣： 精確、精確、再精確; 學習、學習、再學習; 努力、努力、再努力; 成功、成功、再成功。
許旭生說：“安利事業(yè)是三分做事，七分做人的事業(yè)，只要學習做人處事善待周圍的每一個人，那就一定能成功”。
“成功需要努力，但努力不一定成功”。
安利的四大基本原則：“換、用、知、說”。
銷售的三個環(huán)節(jié)：“引起動機，制造需求，促成交易”。
做安利的三大基石：“推薦、銷售、服務”。
“成功的關鍵在于你對產(chǎn)品的知多少;快慢的關鍵在于你對產(chǎn)品的用多少。用的多就快，用的少則慢”。
吳彩云說：“安利就是將復雜的事業(yè)簡單化，簡單的事情重復做的事業(yè)。
呂 珊說：”有智慧的人看好安利事業(yè)，自信的人留在安利事業(yè)，堅持的人成就安利事業(yè)“。
朱濟娥說：“好兒子好孫子，不如自己有個好身子”。
“成功需要有錢，成功必須有錢，但有錢未必成功”。
“一個不喜歡安利產(chǎn)品的人，是不可能留在安利事業(yè)中的”。
“必須作好那一半(愛人)的工作，比推薦一個人好的多，等于推薦10個前排”。
李婧說：“當機會來臨時，勇者創(chuàng)造機會，智者把握機會，弱者等待機會，愚者放棄機會”。
“沒有知識的愛，不是愛是害”。
其他不知名人士談安利：
宗旨：顧客至上，服務第一。
三不講：時間不夠不講，場合不適合不講，沒有溝通不講。
電話邀約三不講：不講公司，不講制度，不講產(chǎn)品。
安利產(chǎn)品是事業(yè)的基石; 產(chǎn)品示范是零售的最有利的武器; 購物保障是零售最堅強的后盾; 優(yōu)質(zhì)服務是重復購買的良方; 推薦是業(yè)績倍增的關鍵。
對于安利營銷來說：深入認識安利產(chǎn)品，掌握銷售技巧更是成功的必備要素，唯有成為安利產(chǎn)品的專家，才能幫助顧客有效地使用產(chǎn)品，從而取得他們的信賴，并且培訓下級合作伙伴成功地進行銷售，建立業(yè)績。
貨要賣給識貨的人，賣產(chǎn)品是在推銷自己。
一個成功者，總是看到問題后面的機會; 一個失敗者，總是看到機會后面的問題。
消極因素象病毒，無孔不入。
對消極的人要遠離，不斷尋找積極向上的人。
你自己沒有積極性，就不可能調(diào)動別人的積極性。
如果不重新參賽，你永遠沒有機會成功。
機會總是來時顯得小，去時顯得大。
機會象小偷，來時無影無蹤，去時損失慘重。
機會不會落到等待者的頭上，只有敢于出擊的人才能抓住機會。
如果產(chǎn)品不好，賣了產(chǎn)品，跑了朋友。
推銷產(chǎn)品是推銷自己，對方看你這個人怎么樣，如果你騙了他，從此再也不要想把貨賣給他。
人們首先要相信你，才會相信你的觀點和產(chǎn)品。
收獲與耕耘都總是在不同的季節(jié)。
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