你不知道的李嘉誠成功創(chuàng)業(yè)故事：塑膠花大王

　　大家對于前首富李嘉誠的創(chuàng)業(yè)歷程可謂是了如指掌，但是，你們只看到了成功，沒看到背后所經(jīng)歷了多少的困難。李嘉誠名言：創(chuàng)業(yè)的過程，實(shí)際上就是恒心和毅力堅(jiān)持不懈的發(fā)展過程，其中并沒有什么秘密，但要真正做到中國古老的格言所說的勤和儉也不太容易。而且，從創(chuàng)業(yè)之初開始，還要不斷學(xué)習(xí)，把握時機(jī)。當(dāng)一個人面臨到了一個瓶頸的時候，你要問自己是否有足夠的條件，當(dāng)身處逆境時，我認(rèn)為自己有足夠的條件，因?yàn)槲仪诹?，?jié)儉，有毅力，我肯求知，肯建立信譽(yù)。

　　第一桶金

　　意大利工廠偷師 成就“塑膠花大王”

　　20世紀(jì)40年代，塑膠工業(yè)在歐美興起，李嘉誠推銷五金制品時，意識到塑膠制品的巨大機(jī)會。1950年，他開始創(chuàng)立長江塑膠廠。1957年春，李嘉誠揣著強(qiáng)烈的希冀和求知欲，登上飛往意大利的班機(jī)去考察。

　　他在一間小旅社安下身，就急不可耐去尋訪那家在世界上開風(fēng)氣之先的塑膠公司的地址。然而，當(dāng)風(fēng)塵仆仆的他站在該公司門口時，卻停下了腳步。一是自己付不起昂貴的專利費(fèi)，二是深知廠家對新產(chǎn)品技術(shù)的保守與戒備。

　　情急之中，李嘉誠想到一個絕妙的辦法。這家公司的塑膠廠招聘工人，他去報(bào)了名，被派往車間打雜。李嘉誠只有旅游簽證，按規(guī)定，持有這種簽證的人是不能打工的，老板給他的工薪不及同類工人的一半，他知道這位“亞裔勞工”非法打工，不敢控告他。

　　李嘉誠負(fù)責(zé)清除廢品廢料，他推著小車在廠區(qū)各個工段來回走動，雙眼卻恨不得把生產(chǎn)流程吞下去。李嘉誠收工后，急忙趕回旅店，把觀察到的一切記錄在筆記本上。

　　整個生產(chǎn)流程都熟悉了?？杀Ｃ艿募夹g(shù)環(huán)節(jié)還是不得而知。假日，李嘉誠邀請數(shù)位新朋友到城里的中餐館吃飯，這些朋友都是某一工序的技術(shù)工人。李嘉誠用英語向他們請教有關(guān)技術(shù)，佯稱他打算到其他廠應(yīng)聘技術(shù)工人。李嘉誠眼觀耳聽，大致悟出塑膠花制作配色的技術(shù)要領(lǐng)。

　　李嘉誠滿載而歸。隨機(jī)到達(dá)香港的，還有幾大箱塑膠花樣品和資料。臨行前，塑膠花已推向市場，李嘉誠跑了多家花店，發(fā)現(xiàn)繡球花最暢銷，立即買下好些繡球花作樣品。

　　李嘉誠回到長江塑膠廠，宣布將以塑膠花為主攻方向，一定要使其成為拳頭產(chǎn)品，使長江廠更上一層樓。

　　李嘉誠在香港快人一步研制出塑膠花，填補(bǔ)了香港市場的空白。按理說，物以稀為貴，賣高價在情理之中。但他認(rèn)為塑膠花工藝并不復(fù)雜，因此，長江廠的塑膠花一面市，其他塑膠廠勢必會在極短時間內(nèi)模仿上市。倒不如在人無我有、獨(dú)家推出的第一時間內(nèi)，以適中價位迅速搶占香港所有塑膠花市場，一舉打出長江廠旗號，掀起新的消費(fèi)熱潮。賣得快，必產(chǎn)得多，“以銷促產(chǎn)”，比“居奇為貴”更符合商界的游戲規(guī)則。這樣，即使效顰者風(fēng)涌，長江廠也早已站穩(wěn)了腳跟，長江廠的塑膠花也深深植入了消費(fèi)者心中。

　　就這樣，塑膠花為李嘉誠帶來數(shù)千萬港元的盈利，長江廠成為世界最大的塑膠花生產(chǎn)廠家，他也就此成為“塑膠花大王”。

　　但是，“塑膠花大王”的稱呼，多少有輕視的意味。礙于身份的不受商界認(rèn)同，撈到第一桶金的李嘉誠期待變革。

　　成功轉(zhuǎn)型

　　別人恐懼我貪婪 變身一流地產(chǎn)商

　　拜經(jīng)濟(jì)發(fā)展所賜，上世紀(jì)五十年代末的香港人口劇增，住宅和商業(yè)地產(chǎn)急缺。1958年和1960年，李嘉誠先后興建兩座工業(yè)大廈，并循序漸進(jìn)地將資金部署到房地產(chǎn)市場。

　　幾年后，經(jīng)過狂炒的香港房地產(chǎn)一度狂跌。秉承“別人恐懼時我貪婪”的智慧，李嘉誠用低價大量收購地皮和舊樓興建廠房，用來出租。沒幾年，炒房風(fēng)暴平息，大批離港的商家回流，房產(chǎn)價格再次水漲船高。之后，李嘉誠拋售廉價收購的房產(chǎn)，轉(zhuǎn)而購買有潛力的地皮興建樓宇出租。

　　在進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)的過程中，李嘉誠十分穩(wěn)健。資金緊，他寧可少建或不建，也不賣期房或加速建房進(jìn)度。他始終堅(jiān)信，收租物業(yè)雖不像建樓賣樓那樣暴利，卻有穩(wěn)定的租金收入。時間愈久，物業(yè)便愈增值。

　　秉承這一商業(yè)理念，1971年6月，李嘉誠成立了負(fù)責(zé)地產(chǎn)業(yè)務(wù)的“長江置業(yè)有限公司”。次年7月易名為長江實(shí)業(yè)(集團(tuán))有限公司。4個月后，“長實(shí)”在香港上市，一躍成為“華資地產(chǎn)五虎將”之一。

　　人生轉(zhuǎn)折

　　蛇吞象 6.93億掌控50億財(cái)團(tuán)

　　不過，李嘉誠人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)并不是從塑膠行業(yè)投身房地產(chǎn)，而是他1978年利用長實(shí)6.93億港元的資產(chǎn)，在匯豐銀行幫助下控制了價值超過50億港元的老牌英資財(cái)團(tuán)和記黃埔，上演了“小蛇吞大象”的商業(yè)奇跡，奠定了他在香港企業(yè)界教父級的地位。

　　1998年，李嘉誠才道出：當(dāng)年匯豐極為欣賞他的管理方法，認(rèn)為由他帶領(lǐng)“和黃”必定會更好，所以愿意將手上股票賣給他。

　　收購和記黃埔之后，李嘉誠很快將其重組，逐漸在港口、電信、零售、地產(chǎn)、基建及能源等領(lǐng)域成為世界級的企業(yè)。

　　傳奇愛情

　　李嘉誠與妻子莊月明的姻緣，始于1941年全家投奔香港的舅舅莊靜庵。

　　莊家長女月明，比李嘉誠小四歲，聰明伶俐。她一點(diǎn)也不嫌棄窮表哥李嘉誠，相反還用心教他改掉潮汕口音，學(xué)好廣州話。李嘉誠也教小表妹學(xué)習(xí)中國古典詩詞。這對“金童玉女”兩小無猜、互相學(xué)習(xí)的情景，成為李嘉誠動蕩童年中最溫馨的回憶。

　　1943年冬天，李嘉誠的父親病逝，李嘉誠中止學(xué)業(yè)，打工掙錢。而莊月明先是就讀香港大學(xué)，后又留學(xué)日本。截然不同的人生道路，卻沒讓兩人疏遠(yuǎn)，反而隨著年齡的增長轉(zhuǎn)變?yōu)闊崃业膼矍椤?/p>

　　轉(zhuǎn)眼到了1963年，李嘉誠已35歲，莊月明也已31歲，他們對愛情的執(zhí)著與真誠終于感動了長輩，得以成婚。

　　為了讓愛妻住得舒適，李嘉誠斥資63萬港元買下一幢花園洋房，這就是他現(xiàn)在仍然居住的深水灣道79號3層住宅。兩個兒子出生后，莊月明悉心教導(dǎo)，兄弟倆均勤奮好學(xué)，先后赴美深造。

　　1972年11月，“長實(shí)”上市，莊月明出任執(zhí)行董事，李嘉誠不少石破天驚的決策，均蘊(yùn)含了她的智慧和心血，但她始終保持低調(diào)。

　　1989年12月31日，李嘉誠攜莊月明出席在君悅酒店舉行的迎新宴會，夫婦倆容光煥發(fā)，是最“搶鏡頭”的一對伴侶。不料翌日下午，莊月明卻突發(fā)心臟病逝世，年僅58歲。

　　分家之道

　　今年7月16日，李嘉誠正式分家，將本來由次子李澤楷持有的三分之一家族信托分給長子李澤鉅。此舉讓李澤鉅持股量增至三分之二，正式掌控市值逾8500億元(港元，文內(nèi)同)，涉及22間上市公司的上市王國。而余下三分之一繼續(xù)由李嘉誠持有。次子李澤楷目前賬面身家136.48億元，李嘉誠將分給他巨額現(xiàn)金讓他發(fā)展新事業(yè)。

　　若按最新持股量計(jì)算，李澤鉅在上市公司的賬面身家逾2900億元，已超越父親。

　　關(guān)于“長子繼承實(shí)業(yè)，次子分現(xiàn)金”的做法，有外界評論說，很巧妙，有智慧。第一是長和系實(shí)力不會削弱;第二是避免兩個兒子同業(yè)競爭。還有一個說法是，李嘉誠在精神矍鑠之年毅然分家，一言九鼎，也避免了像其他富豪健康不濟(jì)時引發(fā)子嗣爭產(chǎn)，可謂用心良苦、智慧深藏。