激勵就業(yè)受挫者的故事:19歲學(xué)生創(chuàng)業(yè)成富翁
導(dǎo)語: 人生是戰(zhàn)場,需要沖刺,需要拼搏,處處布滿陷井,一不小心就會中埋伏,就會遭遇失敗,永無翻身之日,但我們拼搏一定要方向明確,有目標(biāo)性拼搏,才會成功,幸福才會屬于你。
有些大學(xué)生已躋身“成功人士”行列,比如湖北的羅敬宇,去年考上湖北大學(xué)的他,初中開始“創(chuàng)業(yè)”,如今已擁有過千萬元身家;比如江西師大的五位同學(xué),學(xué)以致用,成功復(fù)制“中國合伙人”,掘得第一桶金。而有些大學(xué)生則陷入畢業(yè)即失業(yè)的困惑,比如徘回在廣州大學(xué)城周邊城中村里的應(yīng)屆生們。
人力資源市場化已經(jīng)多年,傳統(tǒng)的“找工作”、“找飯碗”的觀念受到越來越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。何時將找工作與選事業(yè)區(qū)別開來,并隨之調(diào)整自己在求學(xué)階段的目標(biāo)和努力方向,校園里的大學(xué)生們何時才能真正卸下“就業(yè)難”的緊箍咒。
高中時就開店
年盈利兩百萬
湖北十堰市南京路口貿(mào)易局家屬樓3樓一套百余平方米的住宅,是羅敬宇的“發(fā)跡地”。
這套房子是羅敬宇奶奶的房產(chǎn),長期沒人住,從高一開始,在爸爸的支持下,羅敬宇就在這里經(jīng)營畫材生意,到高二時,他僅靠這個店面,一年已能賺200多萬元。羅敬宇去年到武漢上大學(xué)后,這里交給了劉立佳,愛好音樂的劉立佳將其逐步轉(zhuǎn)型,主營音像制品。雖然接手才一年,但在十堰市已經(jīng)小有名氣,每天都有幾千元利潤。劉立佳說,這都靠羅敬宇給他帶來的好人氣。
劉立佳去年從湖北汽車工業(yè)學(xué)院畢業(yè),那時羅敬宇高中畢業(yè)。兩人合資的這家音像店利潤不錯,但至今還沒有談分成,兩人都說:“好兄弟算明賬傷感情,但誰都不會虧待誰。”
讀大一時,來自河北的劉立佳在畫店認(rèn)識了羅敬宇。劉立佳覺得羅敬宇很誠實,印象很好,兩人交往甚密。“看看他的朋友圈就能明白,羅敬宇為何能取得今天的成功。”劉立佳說,羅敬宇擅長交友,為人豪爽、真誠,別人有困難總是盡力幫助,初中在大街?jǐn)[攤時就跟一些店主關(guān)系很好,人脈很廣。
羅敬宇的父親曾在銀行工作,后辭職辦企業(yè),生意做得很大,他十分支持兒子創(chuàng)業(yè),覺得死讀書沒有用。羅敬宇的母親是十堰市一所知名小學(xué)的領(lǐng)導(dǎo),在幼教領(lǐng)域很有名氣。她認(rèn)為孩子年輕時賺錢是次要的,主要還是要讀好書,學(xué)會做人,多交朋友,“人緣越廣,走得越遠(yuǎn)。我現(xiàn)在一點都不關(guān)心他賺了多少錢,我很害怕錢賺多了他會變化。”羅媽媽說,孩子老實,不了解社會的復(fù)雜,“我對他這么早闖蕩社會是很擔(dān)心的,我還是希望他多讀書,讀好書”。
初中初涉商海
也曾血本無歸
羅敬宇的創(chuàng)業(yè)故事,要從他讀初中時講起。
2008年汶川地震發(fā)生時,離震區(qū)只有幾百公里的十堰余震明顯。很長一段時間里,十堰人喜歡在廣場上放孔明燈,向罹難同胞寄托哀思,后來逐漸成為一種夜間文化活動。初三時,羅敬宇跟父母在廣場散步時發(fā)現(xiàn)孔明燈很壯觀,他看到了“商機(jī)”。
他到十堰大市場一看,一個孔明燈批發(fā)價2元,但卻可以賣10元,他當(dāng)即進(jìn)貨200個,下了自習(xí)后就趕到廣場擺地攤叫賣,但4個多小時喊破喉嚨也只賣出十幾個。
羅敬宇總結(jié)經(jīng)驗認(rèn)為,根本原因是單槍匹馬勢單力薄,便動員同學(xué)加入銷售隊伍。他以每個孔明燈5元的價格批發(fā)給同學(xué),不用叫賣,便能凈賺3元。
十堰在鄂西北,遠(yuǎn)離大城市,這里的批發(fā)價是2元,如果從外地進(jìn)貨是否更便宜?羅敬宇上網(wǎng)一查,喜不自勝:網(wǎng)上售價僅0.5元,他立即批發(fā)了2000個,以3元賣給同學(xué),讓同學(xué)以5元的價格銷售搶占市場。這一變化,讓羅敬宇賺了近5000元,前后總共獲利達(dá)萬元。
有同學(xué)提醒羅敬宇:別人祈福你發(fā)財,影響不好。羅敬宇覺得有道理,馬上將余貨以2元一個拋售,還拿出5000元悄悄資助家境困難的同學(xué)。
初中畢業(yè)后,羅敬宇考進(jìn)十堰市13中學(xué)美術(shù),課余時間充裕。羅敬宇開始嘗試經(jīng)營女裝店。他獨自前往全國知名的批發(fā)市場——武漢漢正街調(diào)查市場行情。晚上就在天橋、火車站等地方將就著過,“賣孔明燈賺的幾千元錢,舍不得花”。
回到學(xué)校,羅敬宇瞞著家人,向同學(xué)和以前認(rèn)識的檔主借錢,1000元、5000元……借條都打了40多張,靠他的“人緣”,竟籌集到11.92萬元,在十堰市“金三角”服飾廣場開了一間40平方米的服裝店。聘請了兩名店員(www.Cyone.com.cn/),一個當(dāng)?shù)觊L,一個當(dāng)售貨員。周末和寒暑假,15歲的羅敬宇就到武漢漢正街、浙江義烏,拖著半人高的行李箱“掃貨”。最初還賺了些錢,但后來因為他的服裝太前衛(wèi),門店少人問津,只撐了半年就倒閉了,羅敬宇一下子虧了9萬元。“在失敗面前,我覺得年輕就是本錢。第一,我沒有家庭負(fù)擔(dān)和其他壓力,第二,思想沒有被固化”。
學(xué)校裝修缺錢學(xué)生成了股東
花了三天時間,羅敬宇就從虧本的挫折中調(diào)整過來。學(xué)美術(shù)的他開始把目光轉(zhuǎn)向畫材市場。經(jīng)過調(diào)查,羅敬宇發(fā)現(xiàn),十堰市畫畫的有2萬多人,但全市只有幾個畫材商店,市場很大:畫架、水粉筆有50%的利潤,鉛筆利潤可達(dá)到20%-30%。“這是穩(wěn)賺不賠的生意,成了算你投資,輸了算我借你高利貸。”他找到劉立佳時信心滿滿地說。白紙黑字按了手印之后,宇佳商務(wù)有限公司(后更名佳宇文化用品有限公司)開始運營。羅敬宇占51%的股份。劉立佳解釋:“簡單地說就是我主要出資金,他負(fù)責(zé)出策劃,負(fù)責(zé)實施。”
拿到錢,羅敬宇還了辦服裝店借的11.92萬元欠款,“一分不落地還。”其實,不少人沒讓他還,說是給他的創(chuàng)業(yè)資金,羅敬宇就把這些借條裱起來。“我很感謝這些人,他們真誠地幫助我這個‘小屁孩’。很多我之前欠了五百元的,現(xiàn)在還一萬,欠一千的,我還兩萬,他們現(xiàn)在很多也還在上學(xué),就當(dāng)給他們做學(xué)費。”
畫材店開張后,羅敬宇跑遍了十堰市的所有美術(shù)培訓(xùn)班、畫室,連幼兒園也沒放過,“我的商品質(zhì)量好價格低,但一開始大家不認(rèn)識我,第一次、第二次去會被拒絕,但第三次、第四次,客戶或許有興趣試一試,我的機(jī)會就來了”。
隨著市場越來越好,羅敬宇的團(tuán)隊逐漸增加到18人,經(jīng)過半年的努力,十堰的畫室、學(xué)?;径几麄冇袠I(yè)務(wù)往來。不到一年,店里的銷售額就達(dá)到600萬元。
同班同學(xué)正在緊張準(zhǔn)備高考時,羅敬宇正致力于進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù),把公司開到金華、武漢等地,經(jīng)營范圍涉及畫材、樂器等多個行業(yè)。去武漢學(xué)畫畫,藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校缺錢裝修,他投入120萬元,占30%的股份,還沒畢業(yè)就當(dāng)上了學(xué)校副校長!現(xiàn)在藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校又發(fā)展了3家分校,羅敬宇在每家占35%的股份。走進(jìn)高考考場時,羅敬宇已有了3家直營店和4家加盟店。
家人曾擔(dān)心,公司員工平均年齡34歲,最大的43歲,跟羅敬宇的父親同齡,19歲的羅敬宇如何管理?
高二期間,他自費到加拿大的一家企業(yè)學(xué)習(xí)管理,帶回了“積分制管理”。“在我這里沒有人情分。”在嚴(yán)苛的管理下,跟羅敬宇私交很好的大學(xué)同班同學(xué)文國璋也被“無情”地開除。“這不會影響我們的感情,他是一個公私分明的人。”文國璋說。
“藝考熱”升溫,美術(shù)畫材市場的需求很大。羅敬宇的公司,員工月均工資5000元以上,最高能拿到三四萬元?,F(xiàn)在公司員工已達(dá)到29名,日常工作由4個部門的負(fù)責(zé)人管理。銷售部總監(jiān)湯大志說:“羅總年齡不大,但執(zhí)行力很強(qiáng),有自己的主見,說一不二。我們平時都是按章辦事,大家都很服他。”