創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事：放棄百萬年薪去創(chuàng)業(yè)

　　慶幸的是，我很快就找到我在等的機(jī)會(huì)，就是在線生活商圈“到位”，這個(gè)服務(wù)領(lǐng)域的淘寶，是一個(gè)綜合平臺(tái)，它橫跨B2C(企業(yè)對(duì)個(gè)人)與C2C(個(gè)人對(duì)個(gè)人)業(yè)務(wù)，覆蓋家政、維修、汽車服務(wù)、寵物等一切你能想到的生活服務(wù)，這是我一直在等的，可以當(dāng)成事業(yè)一輩子去做的事情。而且這真正落地“科技改變?nèi)说纳?rdquo;，平臺(tái)未來的商業(yè)模式也很清晰，最關(guān)鍵這很有情懷，因?yàn)榍閼盐疫x擇他。

　　所謂情懷，就像我說的傳播集團(tuán)解體那樣，有能力的營(yíng)銷人會(huì)選擇自己出來單干。對(duì)客戶而言，客戶的服務(wù)成本將會(huì)降低，而服務(wù)質(zhì)量是沒有太多變化的，因?yàn)榉?wù)的人還是那個(gè)人，只不過那個(gè)人的主體換了。對(duì)于自身而言，將獲得更多收益，因?yàn)槊撾x集團(tuán)的剝削，所以這是雙贏的結(jié)果。

　　在其他服務(wù)領(lǐng)域，這樣的場(chǎng)景更多，特別是在美容、美發(fā)、足療、家政、裝修、維修、陪駕等勞動(dòng)力密集的服務(wù)行業(yè)，很多有才華、有想法的技師，受限于門店，所付出的勞動(dòng)與獲得的收益極度不匹配，即使他們有出來單干的想法，也受限于門店、裝修等各種重資產(chǎn)成本。

　　譬如開足療店需要至少30萬，對(duì)于一個(gè)技師而言則是一筆不小的支出，即使存夠30萬也需要很多年，更何況還有倒閉的風(fēng)險(xiǎn)，所以他們沒有勇氣去賭創(chuàng)業(yè)，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太高，最終只能選擇繼續(xù)受剝削。而他們每做一個(gè)足療服務(wù)，只能拿到扣除成本后40%的收益，另外60%支付給了房東與老板。

　　但互聯(lián)網(wǎng)+可以解決這一切，特別是上門服務(wù)領(lǐng)域，直接弱化了門店的效應(yīng)，這對(duì)于被房東與老板剝削的人而言是個(gè)機(jī)會(huì)。而且根據(jù)現(xiàn)在政策、資本、用戶的變化來看，未來互聯(lián)網(wǎng)化這是一個(gè)趨勢(shì)，很可能誕生下一個(gè)富橋與良子，所以我希望我可以幫助他們創(chuàng)業(yè)，去見證下一個(gè)富橋與良子的誕生。

　　總之，這真的很有情懷。

　　四、僅僅情懷是不夠的

　　很多人問，你現(xiàn)在做到位和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有什么優(yōu)勢(shì)。這個(gè)問題我覺得沒有答案，因?yàn)檫@就不是一個(gè)問題。要知道到位的立項(xiàng)時(shí)間比當(dāng)前任何一個(gè)到家還早，在2014年就決定做到位，第一版產(chǎn)品2015年1月就發(fā)布，而京東到家、美團(tuán)到家、點(diǎn)評(píng)到家也就是今年4月才陸續(xù)發(fā)布，即使發(fā)布較早一些的58也沒我們做的早。

　　另一方面，這個(gè)市場(chǎng)還很蒼白，真正讓用戶熟知這塊市場(chǎng)的也就是4月，而且還不是那么普及。根據(jù)我們針對(duì)到家服務(wù)的抽樣調(diào)查，僅40%不到的人知道到家服務(wù)，10%的人用過到家服務(wù)，這其中大都是互聯(lián)網(wǎng)自身的從業(yè)者，更別提其他行業(yè)的用戶了，所以我說這個(gè)市場(chǎng)還不是那么普及。

　　這個(gè)時(shí)候還沒到回答為什么你能活的時(shí)候，而且你是否做好與巨頭交戰(zhàn)的心理，對(duì)于未來可能要燒的錢，你是否準(zhǔn)備好了，人才儲(chǔ)備夠不夠多，有沒有靠譜的投資人支持你，應(yīng)該是想這些問題。我們很自信的說，這些我們都有了，我們正慢慢的走出市場(chǎng)，讓大家認(rèn)識(shí)我們，這是在我們擁有幾十萬用戶后，最近才敢做的事情。

　　至于優(yōu)勢(shì)，我們有的是技術(shù)，因此我們找到了IBM的大數(shù)據(jù)工程師來做我們的CTO，我們有的是用戶，我們有成熟的BD團(tuán)隊(duì)也是我們合伙人之一，以及市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)、線下團(tuán)隊(duì)等等，還有支持我們的投資人，說白了我們的優(yōu)勢(shì)就是有人，靠譜的人，有經(jīng)驗(yàn)的人，在各自領(lǐng)域小有成就的人。

　　我們相信，單純的聚合服務(wù)肯定是會(huì)被淘汰的，58同城這類本地信息聚合的平臺(tái)是我們淘汰的對(duì)象，所以我們寄希望與技術(shù)去顛覆它，用上門服務(wù)的使用習(xí)慣去顛覆他們，我們希望我們的用戶用時(shí)間去享受生活，去做自己想做的事情，而把家務(wù)、維修等這類活交給那些手藝人。

　　最后則是機(jī)遇，互聯(lián)網(wǎng)+的國(guó)家戰(zhàn)略、全民創(chuàng)業(yè)的國(guó)家戰(zhàn)略、資本錢的流向、用戶的習(xí)慣改變，這都指向我們做的這個(gè)方向。我們希望與e家潔、愛大廚、按爽等這類O2O企業(yè)一起成長(zhǎng)，讓他們專注于服務(wù)本身，我們來為他們帶訂單，帶用戶，最終形成用戶、商戶、我們?nèi)焦糙A的局面。

　　所以，僅僅情懷是不夠的。

　　回到開頭，我為什么放棄百萬年薪，選擇創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槲矣X得我們有一種使命，關(guān)于上面那個(gè)情懷的使命，同時(shí)我個(gè)人在尋求更加自由的方式，我希望自由是所有人的標(biāo)配，大家可以專注的做自己的事情，把束縛自己自由的事交給專業(yè)的人，用戶騰出時(shí)間做自己喜歡的事情，商戶騰出時(shí)間專注服務(wù)，未來也許你的生活有一個(gè)到位就夠了，讓我們的產(chǎn)品成為你生活不可缺少的一部分。