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銷售成功的小故事案例激勵人心

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  銷售是信心的傳遞,看成功銷售案例小故事,學習成功銷售的秘笈。學習啦小編分享給大家激勵人心的成功銷售案例小故事,歡迎大家前來觀看!

  銷售成功小故事案例篇1:巧妙的批評

  卡爾文·柯立芝于1923年登上美國總統(tǒng)的寶座。

  這位總統(tǒng)以少言寡語出名,常被人們稱作“沉默的卡爾”但他也有出人意料的時候。

  柯立芝有一位漂亮的女秘書,人雖然長的不錯,但工作中卻常粗心出錯。一天早晨,柯立芝看見秘書走進辦公室,便對她說:“今天你穿的這身衣服真漂亮,正適合你這樣年輕漂亮的小姐。”

  這幾句話出自柯立芝口中,簡直讓秘書受寵若驚??铝⒅ソ又f:“但也不要驕傲,我相信你的公文處理也能和你一樣漂亮的。”果然從那天起,女秘書在公文上很少出錯了。

  一位朋友知道了這件事,就問柯立芝:“這個方法很妙,你是怎么想出來的?”柯立芝得意洋洋地說:“這很簡單,你看見過理發(fā)師給人刮胡子嗎?他要先給人涂肥皂水,為什么呀,就是為了刮起來使人不痛。?

  【感悟】在指導下屬的工作中,贊揚比批評更有效。

  銷售成功小故事案例篇2:敵人與朋友

  林肯作為美國總統(tǒng),他對政敵的態(tài)度引起了一位官員的不滿。他批評林肯不應該試圖跟那些人做朋友,而應該消滅他們。

  “當他們變成我的朋友時,”林肯十分溫和地說“難道我不是在消滅我的敵人嗎?”

  【感悟】朋友和敵人是相對的,如果一個敵人變成了朋友,不正是少了一個敵人嗎?在銷售市場上,競爭對手也是相對的,如果相互之間通過聯(lián)盟共同開拓市場,對于企業(yè)來說不但節(jié)省了大量的銷售成本,而且市場空間會更廣闊。

  銷售成功小故事案例篇3:模仿

  一個人想做一套家具,就走到樹林里砍倒一棵樹,并動手把它鋸成木板。這個人鋸樹的時候,把樹干的一頭擱在樹墩上,自己騎在樹干上;還往鋸開的縫隙里打了一個楔子,然后在鋸,古哦了一會兒有把楔子拔出來,在打進一個新地方。

  一只猴子做在一棵樹上看著他干這一切,心想:原來伐木如此簡單。

  這個人干累了,就躺下打盹時,猴子爬下來騎到樹干上,模仿著人的動作鋸起樹來,鋸起來很輕松,但是,當猴子要拔出楔子時,樹一合攏,夾住了它的尾巴。

  猴子疼的大叫,它極力掙扎,把人給鬧醒了。最后被人用繩子捆了起來。

  【感悟】日本企業(yè)是靠模仿歐美產品起家的,但是他們在模仿中有創(chuàng)新,這就促成了日本經濟30年的興旺。我國許多企業(yè)生產的產品也是模仿歐美企業(yè)的,但是我們在模仿中沒有創(chuàng)新,所以如今電視、DVD等許多產品的核心技術不在我們手中,這就像猴子的尾巴,一不小心就被樹夾住,由此可見,模仿固然重要,但創(chuàng)新更為關鍵。

  銷售成功小故事案例篇4:醫(yī)駝背

  有個自稱專治駝背的醫(yī)生,招牌上寫著“無論駝得像弓一樣,像蝦一樣,像飯鍋一樣,經我醫(yī)治,著手便好”

  有個駝背信以為真,就請他醫(yī)治。他拿了兩塊木板,不給駝背開藥方,也不給他吃藥,把一塊木板放在身上,叫駝背趴在上面,用另一塊木板壓在駝背的身上,然后用繩子綁緊。接著,便自己跳上板去,拼命亂踩一番。駝背連聲呼叫求救,他也不理會,結果,駝背算是給弄直了,人也“嗚呼哀哉”了。

  駝背的兒子和這個醫(yī)生評理,這醫(yī)生卻說:“我只管把他的駝背弄直,哪管他的死活!”

  【感悟】顧客的需求是多樣的,顧客的偏好也是多樣的,企業(yè)營銷的問題是找出解決顧客需求的產品和方法,并且這種產品和方法能夠滿足顧客的需求,這才是成功的營銷。許多企業(yè)在廣告中吹噓自己的產品可以解決什么什么問題,當顧客購買使用后卻不見效果、想評理卻找不到人訴說了。

  銷售成功小故事案例篇5:情侶蘋果

  元旦,某高校俱樂部前,一老婦守著兩筐大蘋果叫賣,因為天寒,問者寥寥。一教授見此情形,上前與老婦商量幾句,然后走到附近商店買來節(jié)日織花用的紅彩帶,并與老婦一起將蘋果兩個一扎,接著高叫道:“情侶蘋果呦!兩元一對!”經過的情侶們甚覺新鮮,用紅彩帶扎在一起的一對蘋果看起來很有情趣,因而買者甚眾。不消一會,全買光了,老婦感激不盡,賺得頗豐。

  【感悟】這是一個成功進行目標市場定位營銷的案例。即首先分清眾多細分市場之間的差別,并從中選擇一個或幾個細分市場,針對這幾個細分市場開發(fā)產品并制定營銷組合。那位教授對俱樂部前來往的人群進行的市場細分可謂別出心裁,占比例很大的成雙成對的情侶給了他突發(fā)靈感,使其覺察到情侶們將是最大的蘋果需求市場,而對其產品的定位更是奇巧,用紅彩帶兩個一扎,喚為“情侶”蘋果,對情侶非常具有吸引力,即使在蘋果不好銷的大冷天里也高價暢銷了。

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