聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志的成功故事

　　柳傳志，1944年4月29日出生于江蘇鎮(zhèn)江，曾任聯(lián)想控股有限公司總裁、董事局主席，2011年11月2日卸任，現(xiàn)任聯(lián)想集團(tuán)有限公司董事局名譽(yù)主席，聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)顧問(wèn)，企業(yè)家、投資家、泰山會(huì)成員、全球CEO發(fā)展大會(huì)聯(lián)合主席。下面講述的是聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志的成功故事。

　　第一桶金：漢卡

　　在企業(yè)的初期狀態(tài)，目標(biāo)是一個(gè)暗藏的、朦朧的意識(shí)。因?yàn)槟氵€很弱小，對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)和企業(yè)還缺乏把握，無(wú)論你具有怎樣的信心，目標(biāo)對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)至多是一個(gè)遠(yuǎn)大抱負(fù)，因而無(wú)法量化與明確。

　　柳傳志：做“倒?fàn)?rdquo;被騙

　　1980年代初，計(jì)算機(jī)革命已經(jīng)在全球興起，硅谷也成為中國(guó)的技術(shù)研究者們的熱門(mén)話(huà)題。中科院內(nèi)部的科技人員早已經(jīng)禁不住誘惑，不斷走出高墻深院創(chuàng)立公司。

　　老帥柳傳志在2月初復(fù)出擔(dān)任聯(lián)想集團(tuán)董事局主席。“聯(lián)想是我的命，需要我的時(shí)候我出來(lái)，是我義不容辭的事情。”柳傳志自剖心跡，雖已年逾65，但激情不減當(dāng)年。

　　1980年代初，計(jì)算機(jī)革命已經(jīng)在全球興起，硅谷也成為中國(guó)的技術(shù)研究者們的熱門(mén)話(huà)題。中科院內(nèi)部的科技人員早已經(jīng)禁不住誘惑，不斷走出高墻深院創(chuàng)立公司。時(shí)任計(jì)算所所長(zhǎng)的曾茂朝(現(xiàn)任聯(lián)想控股董事長(zhǎng))也一直在私下里鼓勵(lì)手下創(chuàng)立公司。已年逾40歲的柳傳志主動(dòng)提出了要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，“我40歲的時(shí)候是因?yàn)榍懊鏇](méi)有路可走，所以選擇了創(chuàng)業(yè)。”

聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志的成功故事

　　當(dāng)年10月，中科院計(jì)算所新技術(shù)發(fā)展公司(即聯(lián)想前身)“授命成立”，王樹(shù)和、柳傳志、張祖祥組成三人核心成員，柳擔(dān)任副總經(jīng)理。曾茂朝將計(jì)算所的傳達(dá)室交給柳傳志使用，又給了20萬(wàn)元開(kāi)辦經(jīng)費(fèi)，還給予了很多不成文的支持：不受限制的招納本所人員，可以使用所里的技術(shù)成果，員工可以使用自己原先在計(jì)算所里的辦公室、電話(huà)以及所有資源等。

　　雖然支持很多，但是從1984年冬天到1985年春天的幾個(gè)月里，公司里最令人頭疼的是不知道去干什么。柳傳志后來(lái)回憶，“當(dāng)時(shí)實(shí)在是不知道要干什么好了，所以能干什么就先干著，哪怕掙點(diǎn)兒錢(qián)發(fā)工資也好。”于是，包括柳在內(nèi)的所有員工都當(dāng)過(guò)“倒?fàn)?rdquo;、“板爺”，在中關(guān)村拉平板車(chē)去賣(mài)運(yùn)動(dòng)服裝、電子表、旱冰鞋、電冰箱。

　　后來(lái)因?yàn)槁?tīng)說(shuō)倒買(mǎi)一臺(tái)彩電能賺1，000塊，聯(lián)想也跟著去做。當(dāng)時(shí)有說(shuō)法“騙子比彩電還多”，盡管柳傳志小心謹(jǐn)慎的叮囑要看到電視才付款，他們也的確看到了電視，不過(guò)等錢(qián)匯過(guò)去，對(duì)方卻消失了，聯(lián)想一下被騙去14萬(wàn)元。公司一下子更加艱難。

　　到了1985年，所有可能為公司帶來(lái)收入的各種業(yè)務(wù)幾乎試了一個(gè)遍。其中最重要的事情是將計(jì)算所倪光南主導(dǎo)開(kāi)發(fā)的“漢字系統(tǒng)”帶到了公司，成果產(chǎn)品化后就是后來(lái)知名的“漢卡”。當(dāng)時(shí)電腦大部分靠進(jìn)口，全是英文系統(tǒng)，必須裝上漢卡，每臺(tái)電腦經(jīng)過(guò)改裝后利潤(rùn)高達(dá)一、兩萬(wàn)元。聯(lián)想在6個(gè)月內(nèi)至少銷(xiāo)售出了100套，為公司帶來(lái)了約40萬(wàn)元毛利潤(rùn)。

　　曾茂朝的妻子，計(jì)算所研究員胡錫蘭就在1985年的夏天從自家樓上看到了一個(gè)難忘的場(chǎng)景：烈日炎炎下，柳傳志和李勤(現(xiàn)任聯(lián)想控股常務(wù)副總裁)等人正在人拉肩扛，將一堆微機(jī)從大院門(mén)口搬進(jìn)來(lái)，柳傳志滿(mǎn)頭大汗，衣服濕透，而李勤把褲子卷到了大腿上，氣喘吁吁?；叵氘?dāng)日情景，柳傳志后來(lái)表示，“我們第一桶金就是靠出賣(mài)技術(shù)勞力賺的。”