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成功銷售的勵(lì)志短篇故事500字(2)

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成功銷售的勵(lì)志短篇故事500字

  成功銷售的勵(lì)志短篇故事500字篇4

  一位老太太每天去菜市場(chǎng)買菜買水果。一天早晨,她提著籃子,來到菜市場(chǎng)。遇到第一個(gè)小販,賣水果的,問:你要不要買一些水果?老太太說你有什么水果?小販說我這里有李子、桃子、蘋果、香蕉,你要買哪種呢?老太太說我正要買李子。小販趕忙介紹我這個(gè)李子,又紅又甜又大,特好吃。老太太仔細(xì)一看,果然如此。但老太太卻搖搖頭,沒有買,走了。老太太繼續(xù)在菜市場(chǎng)轉(zhuǎn)。遇到第二個(gè)小販。這個(gè)小販也像第一個(gè)一樣,問老太太買什么水果?老太太說買李子。小販接著問,我這里有很多李子,有大的,有小的,有酸的,有甜的,你要什么樣的呢?老太太說要買酸李子,小販說我這堆李子特別酸,你嘗嘗?老太太一咬,果然很酸,滿口的酸水。老太太受不了了,但越酸越高興,馬上買了一斤李子。但老太太沒有回家,繼續(xù)在市場(chǎng)轉(zhuǎn)。遇到第三個(gè)小販,同樣,問老太太買什么?(探尋基本需求)老太太說買李子。小販接著問你買什么李子,老太太說要買酸李子。但他很好奇,又接著問,別人都買又甜又大的李子,你為什么要買酸李子?(通過縱深提問挖掘需求)老太太說,我兒媳婦懷孕了,想吃酸的。小販馬上說,老太太,你對(duì)兒媳婦真好!兒媳婦想吃酸的,就說明她想給你生個(gè)孫子,所以你要天天給她買酸李子吃,說不定真給你生個(gè)大胖小子!老太太聽了很高興。小販又問,那你知道不知道這個(gè)孕婦最需要什么樣的營(yíng)養(yǎng)?(激發(fā)出客戶需求)老太太不懂科學(xué),說不知道。小販說,其實(shí)孕婦最需要的維生素,因?yàn)樗枰┙o這個(gè)胎兒維生素。所以光吃酸的還不夠,還要多補(bǔ)充維生素。他接著問那你知不知道什么水果含維生素最豐富?(引導(dǎo)客戶解決問題)老太太還是不知道。小販說,水果之中,獼猴桃含維生素最豐富,所以你要是經(jīng)常給兒媳婦買獼猴桃才行!這樣的話,你確保你兒媳婦生出一個(gè)漂亮健康的寶寶。老太太一聽很高興啊,馬上買了一斤獼猴桃。當(dāng)老太太要離開的時(shí)候,小販說我天天在這里擺攤,每天進(jìn)的水果都是最新鮮的,下次來就到我這里來買,還能給你優(yōu)惠。從此以后,這個(gè)老太太每天在他這里買水果。

  成功銷售的勵(lì)志短篇故事500字篇5

  有一次,法國(guó)一位推銷員奉命前往印度,去做公司多次談判卻以失敗告終的一筆軍火生意。

  到達(dá)目的地后,他首先通過關(guān)系,設(shè)法與軍界高層負(fù)責(zé)軍火談判的一位將軍聯(lián)系上。他在電話里說:“尊敬的將軍閣下,我將到加爾各答去,這次是專程來拜見您的,有l(wèi)0分鐘就滿足了。”

  推銷員按時(shí)來到辦公室,只聽見將軍說他很忙,別占太多的時(shí)間。態(tài)度十分冷淡,拒人于千里之外。

  “將軍閣下!您好,首先請(qǐng)讓我向您致意,衷心地感謝將軍對(duì)敝公司的態(tài)度如此強(qiáng)硬。”推銷員熱情地招呼道。

  將軍頗感意外,甚為不解。

  看到對(duì)方不知道說什么好,推銷員連忙解釋說:“因?yàn)槟刮矣袡C(jī)會(huì)在我生日的這一天,得以回到自己的出生地。”

  “哦!先生,您出生在印度?”將軍的臉由“陰”轉(zhuǎn)“晴”,出現(xiàn)了一絲微笑。

  “正是這樣。40年代,我父親是法國(guó)密歇爾公司派駐貴國(guó)的代表,母親也一同來到這個(gè)美麗的國(guó)度。1943年3月4日我出生在名城加爾各答,并且在那里度過了我最美好的童年。印度民風(fēng)淳樸,人民熱情好客,對(duì)我們?nèi)谊P(guān)懷備至,至今還令人難以忘懷。”推銷員對(duì)往事記憶猶新,他動(dòng)情地說,“記得在我三歲生日的這一天,收到隔壁一個(gè)印度老媽媽贈(zèng)送的精致小玩具。那一天,我和印度小朋友一起騎在象背上,玩得十分開心。”

  將軍已經(jīng)完全陶醉在推銷員娓娓動(dòng)聽的敘舊之中,被深深地打動(dòng)和感染了。他高興地邀請(qǐng)道:“尊敬的先生,今天是您的生日,而且是在印度度過,這真是一件喜事。我想請(qǐng)您一道共進(jìn)午餐。以表示熱烈的祝賀。”

  對(duì)于推銷員來說,這當(dāng)然是求之不得的。

  在開往餐廳的汽車上,他從公文包里拿出一張老照片,展現(xiàn)在將軍的眼前。這是一張合影照片,由于年代久遠(yuǎn)而顏色泛黃,但上面的人還依稀可辨。

  “將軍閣下,請(qǐng)您看看他是誰?”推銷員指著照片中間的人問。

  將軍一眼就認(rèn)了出來,“呵!是國(guó)父圣雄甘地。”

  “對(duì)!請(qǐng)您再瞧一瞧左邊的這個(gè)孩子,就是我。4歲時(shí),父母領(lǐng)著我回國(guó),途中非常榮幸地有機(jī)會(huì)和一代偉人圣雄甘地乘著同一條船。這張照片就是當(dāng)時(shí)拍攝下來的。它已成為我父親最珍貴的禮物,一直保存至今。我這一次要去拜謁圣雄甘地的陵墓,以表達(dá)我最崇高的敬意。”

  將軍再也控制不住自己激動(dòng)的感情,緊緊地握住推銷員的雙手,感激地說:“太謝謝您了!感謝您對(duì)圣雄甘地和印度人民的友好感情。”

  第二天,推銷員與將軍戀戀不舍地分手。他滿載而歸地回國(guó)復(fù)命,公文包里增加了一份有將軍簽字的關(guān)于印度購(gòu)買公司軍火的意向書。

  推銷之前,多多了解對(duì)方,與對(duì)方多一些“共同語言”,商戰(zhàn)中,便會(huì)大大減少失敗的概率。


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