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關于成功銷售案例的經(jīng)典小故事(4)

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  分享關于成功銷售案例小故事篇10:賣木梳給和尚

  木梳是用來梳頭發(fā)的,和尚是沒有頭發(fā)的,怎么才能讓和尚買木梳?這是一家公司在招聘業(yè)務主管時的一道面試題。以下是對這個銷售小故事的詳細介紹,可供參考!

  一家大公司擴大經(jīng)營招業(yè)務主管,報名者云集,招聘主事者見狀靈機一動,相馬不如賽馬,決定讓應聘者把木梳賣給和尚。以10天為限,賣的多者勝出。絕大多數(shù)應聘者憤怒,說:出家人要木梳何用?這不是那人開玩笑嘛,最后只有三個人應試。

  十天一到。主事者問第一個回來的應試者:“賣出多少把”回答是:“1把。”并且歷數(shù)辛苦,直到找到一個有頭癬的小和尚才賣出一把。

  第二個應試者回來,主事者問:“賣出多少把”回答是:“10把。”并說是跑到一座著名寺院,找到主持說山風吹亂了香客頭發(fā)對佛不敬,主持才買了10把給香客用。

  第三個應試者回來,主事者問:“賣出多少把”回答是:“1000把。不夠用還要增加”主事者驚問是:“怎么賣的?”

  應試者說:“我到一個香火很盛的深山寶剎,香客絡繹不絕。我找到主持說,來進香的的善男信女都有一顆虔誠的心,寶剎應該有回贈作為紀念,我有一批木梳,主持書法超群,可以刻上(積善梳)三個字做贈品。主持大喜,我?guī)У?000把全部要了。得到梳子的香客也很高興,香火更加興旺,主持還要我再賣給他梳子。”

  把木梳賣給和尚,聽起來匪夷所思,但在別人認為不可能的地方開發(fā)出新的市場,那才是真正的營銷高手。不同的思維,將引領不同的作法,導致不同的結果。

  分享關于成功銷售案例小故事篇11:喬·吉拉德的故事

  喬·吉拉德在十五年的時間內(nèi)賣出了13001輛汽車,并創(chuàng)下了一年賣出1425輛、平均每天4輛的記錄,被人們譽為世界上最偉大的推銷員。你想知道它推銷成功的密碼嗎?以下是對喬·吉拉德故事的介紹,可供參考!

  記得曾經(jīng)有一次一位中年婦女走進我的展銷廳,說她想在這兒看著車打發(fā)一會兒時間。閑談中,她告訴我她想買一輛白色的福特車,就像她表姐開的那輛,但對面福特車行的營銷人員讓她過一個小時后再去,所以她就來這兒看看。她還說這是她送給自己的生日禮物:“今天是我55歲生日。”

  “生日快樂!夫人。”我一邊說,一邊請她進來隨便看看,接著出去交代了一下,然后回來對她說:“夫人,您喜歡白色車,既然您現(xiàn)在有時間,我給您介紹一下我們的雙門式轎車---也是白色的。”

  我們正談著,女秘書走了進來,遞給我一打玫瑰花。我把花送給那位婦女:“祝您長壽!尊敬的夫人。”

  顯然她很受感動,眼框都濕了。“已經(jīng)很久沒人給我送禮物了。”她說,“剛才那位福特營銷人員一定是看我開了部舊車,以為我買不起新車,我剛要看車他卻說要去收一筆款,于是我就上這兒來等他。其實我只是想要一輛白色車而已,只不過表姐的車是福特,所以我也想買福特?,F(xiàn)在想想,不買福特也一樣。”

  最后她在我這兒買了一輛雪佛萊,并開了一張全額支票,其實從頭到尾我的言語中都沒有勸她放棄福特而買雪佛萊的詞句。只是因為她在這里感到受了重視,于是放棄了原來的打算,轉而選擇了我的營銷產(chǎn)品。

  分享關于成功銷售案例小故事篇12:習慣被拒絕

  他是一個年輕有為的老總,剛剛三十九歲,就有億萬身家,更難得的是,他是白手起家,沒有任何背景。

  在一個商務會議休息間隙,我非常好奇地請教這位老總,為什么能夠從白手起家干到現(xiàn)在的億萬富翁。他笑了笑說:“只是因為我很早就‘習慣被拒絕’。”

  這個說法非常奇怪,看我滿臉迷惑的樣子,老總笑著開始具體給我解釋他這句話的意思。

  因為家窮,他高二的時候就出去打工,在深圳,他費盡周折,被人拒絕很多次后,終于在一家飯店找到了做服務員的差使。

  他不怕吃苦,飯店的臟活累活搶著干,光土豆絲,他每天就得切滿滿三大盆。一天,一個廚師悄悄地說:“兄弟,我看你能吃苦,做人也挺機靈,嘴巴也不笨,我感覺你挺適合做銷售的。”

  于是,他辭職了,開始找銷售這個行業(yè)。但是,因為那個時候,他剛剛十八歲,年齡還算小,又沒有銷售的經(jīng)驗,于是,總是被人拒絕。

  深圳那么多的工廠和公司,他不信自己找不到一家公司接納自己。于是,一家家地找,一家家地被拒絕。最后,一家賣電池的公司接納了他,底薪很低。他買了輛二手自行車,自行車后面帶著兩箱子電池,遇到小賣店就上門推銷。結果,總是被拒絕。一天,一個超市老板在門口和別人下象棋,他在旁邊看,老板贏了棋,他適時地夸獎老板水平高,老板扭過頭看看他:“你這小伙子真有意思,我都拒絕你三次了,你還不死心,真有股子倔勁啊!這樣吧,我買你一百板電池(一板四節(jié)),如果質(zhì)量好,以后我還進你的。”于是,在經(jīng)過這個老板的三次拒絕后,終于成交了第一筆生意,自己也拿到了第一筆銷售提成:四十元。

  經(jīng)過努力,二十歲那年,他成了全公司最好的銷售員,每個月的銷售提成就能上萬。

  雖然銷售業(yè)績相當可觀,但是,電池行業(yè)畢竟銷售數(shù)額不大,于是他跳槽到一家公司做安全防護產(chǎn)品的銷售,這個行業(yè)的客戶都是礦山、油田、消防、石化、井架等需求很大的客戶,通常,只要做上一單,銷售額就能達到幾百萬甚至上千萬,就是個小合同,也能達到幾十萬。

  于是,他跳槽到這個行業(yè)發(fā)展。雖然以前干過銷售,但是,畢竟隔行如隔山,以前苦心經(jīng)營下的銷售網(wǎng)絡沒有任何作用,還得從頭開始。

  他每天就是打電話,從百度搜索到相關的公司,然后打電話進行推銷,這樣的推銷電話,他每天能打幾百個,雖然都是拒絕,但是,他毫不泄氣。終于有個礦山因為應付上級主管單位的安全突擊檢查,臨時需要購買一批安全防護產(chǎn)品。“瞌睡正好遇到枕頭”,他簽了這個八百多萬的合同。還有一單合同是因為一個客戶和一個公司產(chǎn)生了矛盾,客戶一生氣,準備換公司,這個時候,他的電話打來了,于是,簽訂了這個三百多萬的合同。

  他每天至少打四百個電話,試用期三個月,他打出了幾萬個電話,絕大多數(shù)是拒絕,成功率甚至達不到萬分之一。但是,正是這不到萬分之一的成功率,正是這兩單共一千余萬的銷售額讓他順利轉正,成為這個外企大公司最年輕的銷售員。

  后來,有了銷售網(wǎng)絡和一定的資金后,他開了個公司,代理一家安全防護公司的產(chǎn)品,事業(yè)開始快速發(fā)展起來。

  每個人的一生中,都會面臨很多拒絕,所以,習慣被拒絕非常重要。當你對“被拒絕”習慣了,面對戀情的失敗,你才不會暴跳如雷甚至產(chǎn)生共同滅亡的邪念;習慣被拒絕,當你工作中遇到困難的時候,你才會更加鼓起信心向前走;當你習慣被拒絕的時候,生意場上才能真正做到生意不在人情在;當你習慣了被拒絕,你才真正學會淡定;當你習慣了被拒絕,你早晚會在事業(yè)上取得成功。


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