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銷售成功案例小故事6個(gè)

時(shí)間: 小蘭676 分享

  細(xì)心體會(huì)以下的銷售成功案例小故事,故事中蘊(yùn)含著一些銷售的技巧和方法,需要大家去慢慢體會(huì)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家?guī)淼年P(guān)于銷售成功案例小故事,希望大家喜歡!

  銷售成功案例小故事1:流水聲也能賣高價(jià)

  費(fèi)涅克是一名美國商人。在一次休假旅游中,小瀑布的水聲激發(fā)了他的靈感。他帶上立體聲錄音機(jī),專門到一些人煙稀少的地方逛游。他錄下了小溪、小瀑布、小河流水、鳥鳴等聲音,然后回到城里復(fù)制出錄音帶高價(jià)出售。想不到他的生意十分興隆,尤其買“水聲”的顧客川流不息。

  費(fèi)涅克了解許多城市居民飽受各種噪音干擾之苦,卻又無法擺脫。這種奇妙的商品,能把人帶入大自然的美妙境界,使那些久居鬧市的人暫時(shí)忘卻塵世的煩惱,還可以使許多失眠者在水聲的陪伴下安然進(jìn)入夢鄉(xiāng)。

  點(diǎn)評:留心處處皆商機(jī)。在我們抱怨生意難做之時(shí),卻有無數(shù)的商機(jī)在我們身邊溜走或等待我們?nèi)グl(fā)掘。發(fā)掘新的商機(jī),比跟在別人后面亦步亦趨更具發(fā)展前景,因?yàn)檎l是新商機(jī)的發(fā)現(xiàn)者,誰就是市場的獨(dú)占者,沒有競爭,任君馳騁。不過,要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是,只有在需求存在時(shí),營銷創(chuàng)新才能構(gòu)成新的商機(jī),否則一文不值。

  銷售成功案例小故事2:此時(shí)無聲勝有聲

  美國紐約國際銀行在剛開張之時(shí),為了迅速提升知名度,曾做過以下這樣一個(gè)廣告。

  一天晚上,全紐約的廣播電視正播放節(jié)目,突然間,全市的所有廣播都在同一時(shí)刻向聽眾播放一則通告:聽眾朋友,從現(xiàn)在開始播放的是由本市國際銀行向您提供的沉默時(shí)間。緊接著整個(gè)紐約市的電臺(tái)就同時(shí)中斷了10秒鐘,不播放任何節(jié)目。

  一時(shí)間,紐約市民對這個(gè)莫名其妙的10秒鐘沉默時(shí)間議論紛紛,于是“沉默時(shí)間”成了全紐約市民茶余飯后的最熱門話題,國際銀行的知名度迅速提高,很快便家喻戶曉。

  點(diǎn)評:“此時(shí)無聲勝有聲”。國際銀行的廣告策略巧妙之處在于,它一反一般的廣告手法,沒有在廣告中播放任何信息,而以全市電臺(tái)在同一刻的10秒鐘“沉默”引起市民的好奇心理,市民不知不覺地去探究根底,從而使國際銀行的名聲由“不知而人人皆知”,達(dá)到了出奇制勝的效果。

  銷售成功案例小故事3:傻人贏了精明人

  家門口有一條汽車線路,是從小港口開往火車站的。不知是因?yàn)榫€路短,還是沿途人少的緣故,客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來回對開。開101的是一對夫婦,開102的也是一對夫婦。

  坐車的大多是一些船民,由于他們長期在水上生活,因此進(jìn)城的往往是一家老少。

  101號的女主人很少讓船民給孩子買票,即使是一對夫婦帶幾個(gè)孩子,她也像是熟視無睹似的,只要求船民買兩張成人票。

  有的船民過意不去,執(zhí)意要給大點(diǎn)的孩子買票。她就笑著對船民的孩子說:“下次給帶個(gè)小河蚌來,好嗎?這次就讓你免費(fèi)坐車。”

  102號的女主人恰恰相反。只要有帶孩子的,大一點(diǎn)的要全票,小一點(diǎn)的也得買半票,她總是說,車是承包的,每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢,哪個(gè)月不交足,馬上就干不下去了。

  船員民們也理解,幾個(gè)人就掏幾張票的錢。因此,每次也都相安無事。不過,三個(gè)月后,門口的102號不見了,聽說停開了。它應(yīng)驗(yàn)了102號女主人話:馬上就干不下去了,因?yàn)榇钏能嚨娜撕苌佟?/p>

  點(diǎn)評:營銷是不見硝煙的戰(zhàn)場。在這個(gè)戰(zhàn)場上,競爭者之間比拼的不僅僅是價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù),還有營銷哲學(xué)這樣深層次的東西。102號的做法無可厚非,101號的做法似乎很傻,然而,最后卻是“傻人”取得了成功,“精明的”反而做不下去了。再看看我們身邊無數(shù)的“傻人自有傻福”、“機(jī)關(guān)算盡太聰明”的例子,其中的道理還用多說嗎?

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