關(guān)于電子商務(wù)成功故事

　　大海里沒有礁石激不起浪花，生活中經(jīng)不住挫折成不了強(qiáng)者。以下是學(xué)習(xí)啦小編分享給大家的關(guān)于電子商務(wù)成功故事，歡迎閱讀!

　　電子商務(wù)成功故事一

　　義烏工商學(xué)院這所“淘寶大學(xué)”為創(chuàng)業(yè)班的學(xué)生提供了一套獨(dú)特的評價(jià)體系：上課時(shí)可以接單發(fā)單;允許逃課，只要期末成績合格;淘寶等級可以抵學(xué)分，一顆鉆(超過250個(gè)好評)抵兩個(gè)學(xué)分……

　　“淘寶大學(xué)”駛出凱迪拉克“你想買點(diǎn)兒什么?”在浙江義烏，這句話簡直就跟“你吃了嗎?”一樣流行。這個(gè)全世界最大的小商品王國，連空氣中飄浮的都是錢和機(jī)會，而這里的男性也被冠以一個(gè)通用稱呼：老板。

　　作為這座城市里唯一的大學(xué)，義烏工商學(xué)院也是一個(gè)盛產(chǎn)“老板”的地方，更是因扶持學(xué)生淘寶創(chuàng)業(yè)而被外界稱為“淘寶大學(xué)”。該校副校長賈少華津津樂道的數(shù)據(jù)是，該校學(xué)生在淘寶上開店者超過2000人，每年“創(chuàng)業(yè)”收入超過2500萬元。

　　“一個(gè)楊甫剛可以頂40個(gè)本科生!”

　　在義烏工商學(xué)院，隨便找個(gè)學(xué)生打聽楊甫剛，都會得到這樣的回答：哦，知道，就是那個(gè)創(chuàng)業(yè)明星!

　　在校學(xué)生都久聞這位學(xué)長大名和他月入4萬的神話——在各種集會上，副校長都鼓勵(lì)他們向?qū)W長看齊，“就業(yè)形勢艱苦，一個(gè)楊甫剛就可以頂40個(gè)本科生。”

　　其實(shí)，在成為“樣板工程”前，楊甫剛和身邊的同學(xué)沒什么區(qū)別——從小學(xué)到高中一直都是“次等生”，經(jīng)過兩次高考才勉強(qiáng)進(jìn)入義烏工商學(xué)院。

　　楊父滿心期待兒子畢業(yè)后能進(jìn)政府機(jī)關(guān)，楊甫剛卻覺得父親“OUT”了。“就算我拼了命考過英語六級和計(jì)算機(jī)二級，年年拿一等獎學(xué)金，出了校門，還能和本科、名校的學(xué)生爭當(dāng)精英嗎?”

　　在撿過礦泉水瓶、擺過地?cái)?、賣過襪子后，2007年，楊甫剛在朋友的推薦下開始轉(zhuǎn)做淘寶，售賣家居裝飾品和化妝品。“找準(zhǔn)方向是開網(wǎng)店的關(guān)鍵?；瘖y品是快消品，客戶黏性大，只要對你滿意就會成為回頭客，而且會推薦朋友購買。”

　　彼時(shí)，網(wǎng)絡(luò)購物風(fēng)靡一時(shí)，只有一臺電腦、500元錢與骨灰級吃苦品質(zhì)的楊甫剛迅速上手。

　　當(dāng)十余平方米的宿舍已塞不下他的貨時(shí)，楊甫剛冒著被開除的風(fēng)險(xiǎn)悄悄搬到了校外。“如果拿不到文憑，我也只好對不起老爸老媽了。”

　　8個(gè)月后，當(dāng)淘寶店做到5顆鉆級別時(shí)，楊甫剛開著靠創(chuàng)業(yè)買來的凱迪拉克回到學(xué)校。正當(dāng)他為自己“飄紅”的成績單而擔(dān)憂時(shí)，副校長將他喚到了辦公室，一聊就是半個(gè)多小時(shí)——一直以來，賈少華都在不斷提倡應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，如今他的學(xué)生中竟誕生了一名小小的企業(yè)家，這讓他興奮不已。

　　臨走前，副校長笑瞇瞇地望著楊甫剛：“有事隨時(shí)給我打電話。楊甫剛，你是學(xué)校的英雄!”

　　以“老板”身份畢業(yè)

　　“淘寶大學(xué)”里的景象，外人很難想象——

　　每個(gè)教室的電腦旁、桌子下、教室后的貨架及倉庫里，都堆滿了各式打底褲、拖鞋等當(dāng)季熱門商品。

　　墻上張貼著互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們的肖像——張朝陽、李彥宏、馬化騰、劉強(qiáng)東等人，一幅馬云的漫畫則被供在會議室里，這個(gè)清瘦的男人自信滿滿地望向遠(yuǎn)方，上書“煙波里我自笑傲江湖”。

　　宿舍樓里，行色匆匆的學(xué)生們抱著的不是書本，而是一箱箱貨物。每天下午5點(diǎn)，幾輛卡車準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在校園里，將學(xué)生們從小商品市場淘來的東西發(fā)往全國各地——目前，這個(gè)學(xué)校已經(jīng)吸引了20多家物流公司進(jìn)駐。

　　2009年，義烏工商學(xué)院成立創(chuàng)業(yè)學(xué)院，下設(shè)10個(gè)創(chuàng)業(yè)班，并首次對外招生120人。創(chuàng)業(yè)學(xué)院的門檻并不低——淘寶店達(dá)到4顆鉆或月收入達(dá)到8000元。

　　對于能進(jìn)創(chuàng)業(yè)班的“優(yōu)秀學(xué)生”，學(xué)校最給力的支持是：上課時(shí)可以接單發(fā)單;允許逃課，只要期末成績合格;淘寶等級可以抵學(xué)分，一顆鉆(超過250個(gè)好評)抵兩個(gè)學(xué)分;每班都配備上網(wǎng)室和倉庫，老師負(fù)責(zé)教學(xué)生如何PS商品照片、跟客戶談生意、尋找合適貨源等實(shí)用技能。

　　據(jù)說在訂立這一新規(guī)時(shí)，賈少華有充分的依據(jù)，“楊甫剛當(dāng)年考市場營銷才三十幾分，可誰敢說他不懂市場營銷?”

　　在校方推動下井噴的開店熱情，也給另一些學(xué)生帶來了工作機(jī)會。生意做大了的學(xué)生店主，都不吝嗇多花點(diǎn)兒錢請漂亮的模特拍一組有大牌風(fēng)范的廣告片。

　　“我要感謝淘寶，感謝馬云。”2010年2月，在北京的一個(gè)教育論壇上，賈少華作為嘉賓的演講主題就是“淘寶改變命運(yùn)”。

　　如今，這位副校長還雄心勃勃地計(jì)劃著，把學(xué)校變成“企業(yè)家的搖籃，百萬富翁的誕生地”，而學(xué)校里的學(xué)生們，“都將以‘老板’身份畢業(yè)”。

　　“我們的樂趣都在后半夜”

　　晚上7點(diǎn)，李鑫淼一天中最忙的時(shí)候開始了。在義烏郊區(qū)的一個(gè)三室一廳的公寓，他將幾條“假透肉”的黑色打底褲放進(jìn)一個(gè)包裹，還附上一雙一次性手套作為小禮物。“假透肉色是今年流行，我專門研究過的。”

　　身材瘦削的他穿一身深藍(lán)色西裝，顯得有些松垮——這是他幾個(gè)月前剛買的，“談生意，必須有點(diǎn)形式感才撐得起來。”作為創(chuàng)業(yè)學(xué)院的尖子生，李鑫淼目前擁有一家皇冠級淘寶店鋪和一家天貓店鋪，日營業(yè)額1萬～2萬元。不久前，他還注冊了自己的公司。

　　公寓樓下，一輛小皮卡已經(jīng)發(fā)動引擎。李鑫淼把包裹裝上車，然后還要趕去學(xué)校和周邊地區(qū)，幫一些沒有車的同學(xué)收包裹，統(tǒng)一送去快遞公司。

　　在2010年南非世界杯期間，李鑫淼依靠賣“嗚嗚祖拉”和限量版世界杯足球(當(dāng)然是假的)起家，“賺到了第一桶金”。隨后他又轉(zhuǎn)行開始做女裝生意，專賣打底褲、襪子和保暖內(nèi)衣等。

　　漸漸地，他在學(xué)校里開始小有名氣，還不時(shí)被作為創(chuàng)業(yè)新星拉出去介紹經(jīng)驗(yàn)。“淘寶就是個(gè)讓你練手的地方，讓你心智成熟，膽子變大。”李鑫淼說。

　　在義烏工商學(xué)院，淘寶創(chuàng)業(yè)通常分三個(gè)階段：第一階段，在教室里“練攤”;第二階段，生意做大，貨物太多，到校外租房;第三階段，生意做到很大，雇人看店，店主平日里思考的就是品牌、戰(zhàn)略，偶爾還會坐飛機(jī)去見大客戶。開著凱迪拉克回學(xué)校的楊甫剛顯然已經(jīng)達(dá)到第三階段，而開一輛黃海越野車的李鑫淼自稱，還只處于第二階段。

　　“做這行其實(shí)挺累，我們的樂趣都在后半夜。”在與淘寶相伴的大學(xué)三年里，每天只有到凌晨以后，淘寶旺旺重歸寂靜，李鑫淼才有空伸個(gè)懶腰，和同學(xué)們找家酒吧，喝喝酒，聊聊生意，當(dāng)然，也少不了女孩子。

　　電子商務(wù)成功故事二

　　一次有位記者問王樹彤：“敦煌網(wǎng)成功的秘訣是什么?”她說：“我們善于‘鉆空子’。”這是咋回事呢?

　　原來當(dāng)年王樹彤想創(chuàng)立自己的敦煌網(wǎng)，朋友知道后，都說“和阿里巴巴做同樣的事情，絕對行不通”。也確實(shí)，阿里巴巴擁有超過210萬中小企業(yè)用戶，幾乎占據(jù)中國市場份額的90%。當(dāng)時(shí)，僅僅一次由阿里巴巴組織的供銷會議，世界500強(qiáng)企業(yè)就有100多家來光顧采購，作為電子商務(wù)的領(lǐng)航者馬云也說“拿著望遠(yuǎn)鏡也找不到對手”。你要和馬云搶飯碗，這不是“找死”嗎?

　　但王樹彤心里明白，阿里巴巴只幫助企業(yè)發(fā)布交易信息，靠收取會員費(fèi)盈利的模式在B2B的電子商務(wù)領(lǐng)域中非常原始。隨著信息傳遞變得更加快捷、方便，僅僅進(jìn)行信息的交互對于電子商務(wù)來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

　　王樹彤絕對是個(gè)“不安分”的人。從微軟的市場服務(wù)部經(jīng)理和事業(yè)發(fā)展部經(jīng)理，到思科中國公司高管中唯一的女性，再到后來成為卓越網(wǎng)的CEO。離開了卓越網(wǎng)之后，將何去何從呢?王樹彤開始了自己漫長的海外之旅。那段時(shí)間她時(shí)常往來于國內(nèi)飛往海外的航班之上，幾乎只要是賺錢的項(xiàng)目她都會去嘗試一下。

　　一天她又陷入了迷茫。這天，她給花盆澆水，一杯水澆下去，水緩緩地注入到盆栽中的泥土里，她的腦中突然閃過這樣的念頭：盆栽里的泥土看起來已經(jīng)很滿很充實(shí)，卻依然有這么大的空隙讓水填充進(jìn)去，她叫道：“對，我們就要找到他們的空隙，然后再去鉆一鉆。這絕對不是‘找死’，而是大有生存空間。”正如她一次上MBA課時(shí)，老師做過的一次類似試驗(yàn)，在瓶子中先要裝大石頭，再裝小石頭，再裝沙子，再澆水，結(jié)果就能裝得最多、最滿一樣，這讓王樹彤看到了B2B市場的縫隙。在這樣的情況下，王樹彤感到阿里巴巴在做的只是B2B電子商務(wù)的第一步，這其中留下了巨大的發(fā)展空間。當(dāng)時(shí)，海外的購買能力非常旺盛，尤其在一些本國并不生產(chǎn)的小件商品上有著大量的需求。雖然中小外貿(mào)企業(yè)的交易金額低于阿里巴巴的大客戶，但中、美、歐的中小企業(yè)數(shù)量超過7000萬家，中國的絕大多數(shù)出口額也是由中小企業(yè)完成的。但是，這些商品的利潤不高，數(shù)量也不大，通過層層環(huán)節(jié)進(jìn)入國外市場之后，無疑更加降低了商品的利潤率。而這些商品大部分雖然在中國有著充足的貨源，卻沒有一個(gè)能直接交易到國外的交易平臺。

　　敦煌網(wǎng)的目標(biāo)模式是，美國加州的一個(gè)小店，直接在網(wǎng)上采購中國偏遠(yuǎn)山村的商品，一兩周后貨品會送到店門口。而自己即將要做的，就是一個(gè)有別于傳統(tǒng)的向國內(nèi)賣家提供信息服務(wù)和推廣服務(wù)的電子商務(wù)平臺，讓海外廣大的中小采購商直接采購中國商品成為現(xiàn)實(shí)。

　　有了想法，可是沒有錢投資啊。此后她便開始尋找合作伙伴投資，找了很多人都感覺不可行。一天晚上，王樹彤拿著新做的計(jì)劃書去找投資人，在冷風(fēng)中她等到凌晨兩點(diǎn)才見到汝林琪董事長。汝林琪看了她的計(jì)劃書，又聽了她的簡單介紹后，很欣賞她“鉆空子”的商業(yè)模式。就這樣，決定投資敦煌網(wǎng)。

　　但是最初很多人還是難以相信敦煌弱小的身軀能夠頂住阿里巴巴強(qiáng)大的壓力。然而，幸運(yùn)的是2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)給敦煌網(wǎng)帶來千載難逢的機(jī)遇。經(jīng)濟(jì)危機(jī)催生了新一代買家，這一代買家的特征是數(shù)量眾多，散布在全球各個(gè)角落。隨著以往那種單個(gè)利潤高，但周期長的大訂單越來越少，國內(nèi)的眾多企業(yè)開始越來越重視那些零散，但是周期短、頻率高的小訂單，這無疑為敦煌網(wǎng)創(chuàng)造了最好的發(fā)展空間。在整個(gè)金融危機(jī)時(shí)期，敦煌網(wǎng)每個(gè)月的增長率都在20%以上。在線交易金額也從2008年的14億元，一下子上漲到了2009年的25億元。2010年則高達(dá)60億元。到20l1年2月，已經(jīng)擁有來自230個(gè)國家的400萬買家，國內(nèi)賣家也順勢上漲到了96萬人。

　　沒想到王樹彤鉆了馬云的空檔、縫隙，就鉆到60億的商機(jī)，而且這個(gè)市場還大著呢!王樹彤正是善于鉆空子，創(chuàng)造了一片屬于自己的天地。其實(shí)再飽和的市場也有空隙，就看你敢不敢鉆，善不善于鉆。