淘寶成功故事
淘寶成功故事
有人問(wèn)馬云:老板和職業(yè)經(jīng)理人的區(qū)別是什么?馬答:有一個(gè)人上山打野豬,一槍打出去,野豬沒(méi)死,它沖了過(guò)來(lái)。那人把槍一扔,往山上跑的,就是職業(yè)經(jīng)理人。那人如果連續(xù)向沖過(guò)來(lái)的野豬開(kāi)槍?zhuān)訌棿蛲炅?,他把槍一扔,從腰上拔出柴刀和野豬拚命的,他準(zhǔn)是老板。老板逃無(wú)可逃,只能血拼!以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于淘寶成功故事,歡迎閱讀!
淘寶成功故事一
在通向成功的路上鋪滿(mǎn)了荊棘。有的人被重重困難唬住,面對(duì)成功望而卻步。這種人一生只能平淡而過(guò),庸庸碌碌。而另一種人,為成功做出了努力,但也因被刺破手指終于沒(méi)有成功。還有一種人,他們?nèi)淌苤淮痰耐纯啵诶щy中艱苦地前進(jìn)。下面分享一則80后成功創(chuàng)業(yè)故事。
吳淑碧,一個(gè)80后淘寶創(chuàng)業(yè)者,自從開(kāi)了淘寶店,凌晨1點(diǎn)后入睡對(duì)吳淑碧來(lái)說(shuō)已成為常態(tài),熟睡中被旺旺的“叮咚”聲吵醒,睡眼惺忪地起來(lái)談生意也不是偶然。與西岙村眾多的淘寶店鋪一樣,她的店鋪也主要經(jīng)營(yíng)益智類(lèi)玩具、大型滑梯游樂(lè)設(shè)施以及兒童表演服等。自己一個(gè)人,依靠一部手機(jī)、一臺(tái)電腦、一輛電動(dòng)車(chē),吳淑碧打下了一片“江山”:她所經(jīng)營(yíng)“智慧樂(lè)園玩具店”的等級(jí)即將升冠,2012年12月到現(xiàn)在已銷(xiāo)售130萬(wàn)元。
難以想象的是,就在去年,吳淑碧還是一個(gè)手拿剪刀梳子,為別人理發(fā)的美發(fā)師,對(duì)電腦的認(rèn)知僅限于聊天看電影。在她那近30平方米的辦公場(chǎng)所里,依稀可見(jiàn)美發(fā)時(shí)留下的痕跡:原來(lái)放置洗頭床的地方已被辦公桌代替,但用于沖洗的水龍頭并未拆掉,兩臺(tái)美發(fā)鏡的地盤(pán)則被包裝紙盒所占據(jù),只留下一臺(tái)空調(diào)。“我19歲學(xué)理發(fā)手藝,理發(fā)店已開(kāi)了6年,這臺(tái)空調(diào)是去年6月為了讓客人有更好的美發(fā)環(huán)境才買(mǎi)的,我是一心想好好做美發(fā)生意的。”吳淑碧說(shuō)。
但路口理發(fā)店的開(kāi)張、隔壁鄰居淘寶生意的壯大、5歲兒子對(duì)玩具的需求等多種因素影響了她,吳淑碧開(kāi)始在照顧好理發(fā)生意的同時(shí),開(kāi)起淘寶店。“無(wú)心插柳柳成蔭”,吳淑碧的淘寶生意越做越大,僅一年時(shí)間就做到了五鉆的等級(jí),最忙時(shí)一天發(fā)了40個(gè)大大小小的包裹,快遞費(fèi)也付了近千元。吳淑碧說(shuō),這成績(jī)離不開(kāi)家人的支持,“兒子充當(dāng)模特,老公幫忙修圖,老爸老媽偶爾用他們的機(jī)動(dòng)車(chē)和三輪車(chē)幫我拉點(diǎn)大件的貨,還包攬了洗衣、做飯、拖地等家務(wù)活”。
提起第一筆訂單時(shí),吳淑碧的激動(dòng)之情溢于言表。“我真是太緊張了,當(dāng)時(shí)唯一的想法是怎么會(huì)有人來(lái)我店里買(mǎi)東西,當(dāng)確認(rèn)付款的窗口彈出時(shí),我才真正相信了。這筆訂單賺了200多元,我卻打了十幾個(gè)物流電話(huà),現(xiàn)在回想起來(lái)真是覺(jué)得自己當(dāng)時(shí)好可愛(ài)。”
說(shuō)著說(shuō)著,她“啊”了一聲,然后大笑起來(lái)。“貨我發(fā)出去兩天了,也不知道要點(diǎn)發(fā)貨,后來(lái)客人找我說(shuō)貨都收到了,怎么還沒(méi)點(diǎn)發(fā)貨呢,那時(shí)我很尷尬因?yàn)椴恢趺床僮?,后?lái)在她的指點(diǎn)下發(fā)了貨,她也給我寫(xiě)了一段好評(píng)。我很感謝她,江蘇的一個(gè)幼兒園老師,她的到來(lái)讓我開(kāi)始有了信心。”
淘寶生意漸漸壯大,吳淑碧開(kāi)始有點(diǎn)分身不暇。于是,她將自己白天的時(shí)間也奉獻(xiàn)給了淘寶,讓需要理發(fā)的客人晚上再過(guò)來(lái),但在這樣的安排下,她還是分身乏術(shù)。去年10月份的一天,吳淑碧正給一位老客人染頭發(fā),樓上電腦發(fā)出的一聲“叮咚”響,直接把她的心思勾走了。她以最快的速度為客人染好色,然后跑上樓談生意。“這筆生意談了一個(gè)多小時(shí),直到客人在樓下扯著嗓子喊‘快下來(lái),頭發(fā)要被染爛了’時(shí),我才跑下樓。”
“魚(yú)與熊掌不可兼得”,去年年底,吳淑碧撤掉了理發(fā)店的招牌,將理發(fā)的用具賣(mài)掉或者搬到后面的房間,新買(mǎi)了一張辦公桌、一輛電動(dòng)車(chē),開(kāi)始了她全職淘寶店主的生活。每天上午9點(diǎn)多起床,簡(jiǎn)單吃點(diǎn)早飯后整理一下前一天晚上的訂單,然后去鄰近的梅岙教玩具市場(chǎng)拿貨,回來(lái)后一邊打包一邊接單,午飯后繼續(xù)這樣的工作,一直持續(xù)到晚上12點(diǎn)甚至次日凌晨1點(diǎn)。吳淑碧說(shuō),開(kāi)家淘寶店看似風(fēng)光,但風(fēng)光背后更有忙碌的辛苦,這種辛苦也只有開(kāi)過(guò)淘寶店的人才能理解。
淘寶成功故事二
廣州犀牛角村
犀牛角村就像一塊海綿,一直在“吸收”淘寶者。2008年左右,第一批淘寶商家入駐,創(chuàng)造了不少“泥腿子”眼中的財(cái)富神話(huà)。湖北人王力就是其中一員,第一年就“砍下”近20萬(wàn)元的利潤(rùn),轟動(dòng)家鄉(xiāng)。此后三年,靠第一批淘金者的提攜,源源不斷的淘寶者涌入犀牛角村。
2011年左右,第二批淘寶者來(lái)了,淘寶生意的更新?lián)Q代是迅速的,主要體現(xiàn)在銷(xiāo)售理念上,誰(shuí)跟不上時(shí)代,誰(shuí)自然會(huì)被淘汰。在這種情況下,楊奎、林豐等一批“新生代”脫穎而出。
然而,無(wú)論是犀牛角村還是整個(gè)大環(huán)境,電商越來(lái)越多,賣(mài)方市場(chǎng)變成了買(mǎi)方市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)上,大量經(jīng)營(yíng)不佳的電商出局;現(xiàn)實(shí)中,無(wú)法承擔(dān)日益上漲房租的淘寶者被擠出了犀牛角村。
犀牛角村這塊海綿有點(diǎn)吸不動(dòng)水了,甚至開(kāi)始往外吐水。
犀牛角淘寶村
生意越做越大,同鄉(xiāng)的人也“開(kāi)枝散葉”般來(lái)到犀牛角村
六年前王力在一次偶然的機(jī)會(huì)闖進(jìn)犀牛角村時(shí),村里尚有大量空房待租,一套約120平米的房子每月租金只要500元不到,而如今已漲到近2000元。那時(shí)村里住著最多的是物流行業(yè)的貨車(chē)司機(jī)和搬運(yùn),做淘寶生意的少之又少。
王力來(lái)自湖北漢川中洲農(nóng)場(chǎng),2007年大學(xué)畢業(yè)后,幾名老鄉(xiāng)一起到福建從事媒體工作,工作不太如意,幾人暫別,各奔東西,王力選擇當(dāng)“北漂”。2008年前后,一名老鄉(xiāng)告訴他,自己在廣州做淘寶,收入可觀。“我當(dāng)時(shí)根本就不知道淘寶是什么東西,也不相信網(wǎng)上開(kāi)店能賺到錢(qián)。”
不過(guò)出于對(duì)老鄉(xiāng)的信任,也因?yàn)樵诒本┥畹牟豁樌?,王力決定來(lái)廣州“考察”幾天。一周后,他決定“干”。
一間沒(méi)有電梯的9樓出租屋,月租350元,是王力所能負(fù)擔(dān)的最好的房子。之所以租住在犀牛角村,王力認(rèn)為,原因很簡(jiǎn)單:一是勸他來(lái)的老鄉(xiāng)住在這,二是房租便宜,三是離沙河批發(fā)市場(chǎng)近。
一臺(tái)電腦,牽上網(wǎng)線(xiàn),是他全部的賺錢(qián)工具??头?、看版、打貨、搬運(yùn)、打包等待,所有的工作都是自己一個(gè)人完成。早上9點(diǎn)起床,有時(shí)沒(méi)刷牙沒(méi)洗臉就迫不及待打開(kāi)電腦,看看昨晚到今早有沒(méi)有新訂單。上午11點(diǎn),坐村頭的201路公交車(chē)去沙河市場(chǎng),那時(shí)的201路還只到市場(chǎng)外圍,是犀牛角村的“淘寶者”越來(lái)越多后,201路才改成開(kāi)進(jìn)市場(chǎng)里面。
一天的第一餐“就是混”,路邊隨便買(mǎi)點(diǎn)吃的,拿進(jìn)市場(chǎng)里,邊吃邊看貨,一開(kāi)始為了挑選到性?xún)r(jià)比高的衣服,整個(gè)市場(chǎng)幾千檔口要來(lái)來(lái)回回走許多遍,為的可能就是省一兩塊錢(qián)。下午2點(diǎn)左右扛著貨回村,一包五六十斤重,王力一次要扛兩三包上九樓,貨多時(shí)要往返幾趟。
隨后就是打包、發(fā)貨,光是發(fā)貨用的布口袋就要縫幾十件,縫得王力眼睛發(fā)花。發(fā)完貨后,下午四五點(diǎn)的客流量高峰到了,需坐在電腦前應(yīng)付客戶(hù)各種各樣的問(wèn)題。直到深夜1點(diǎn),一天的工作才算完成,王力總算可以下樓,吃一天中唯一的一頓正餐,這時(shí)的嘴巴是最忙的,除了吃飯,還要和同行交流,“剛開(kāi)始做,誰(shuí)都沒(méi)底,互相交流和打氣。”
第一年帶十多萬(wàn)元回家過(guò)年
無(wú)論干得有多累,王力從不讓同村人告訴他家人。王力的媽媽說(shuō),事后很久她才知道,有一次王力通宵打包,白天還要去市場(chǎng)打貨,當(dāng)拖著貨走出市場(chǎng)時(shí),突然一下子癱睡在地上,把同行的人嚇了一大跳。“他們就很著急地喊我,王力王力你怎么了,其實(shí)我是實(shí)在走不動(dòng)了”,王力笑著回憶,那段時(shí)間體力活干得不少,如今腰還會(huì)時(shí)不時(shí)疼痛。
“但是那個(gè)時(shí)候有動(dòng)力,賣(mài)什么都能賺。”王力說(shuō),淘寶的草創(chuàng)時(shí)期,缺少商家競(jìng)爭(zhēng),寶貝很容易售出,淘寶也樂(lè)于分流量給熱賣(mài)貨款,“聽(tīng)著有人拍下寶貝的提示音,整個(gè)人感覺(jué)很爽。”
淘寶商家早年基本靠“爆款”吃飯,即在網(wǎng)上能夠賣(mài)出三五萬(wàn)件的東西,一般被稱(chēng)為“爆款”。“爆款”的一大特點(diǎn)是不穩(wěn)定,同一個(gè)網(wǎng)店,今天賣(mài)出幾千件,明天可能只賣(mài)十多件,“因?yàn)樵交鸬纳唐?,淘寶越是愿意?rdquo;,王力說(shuō),但買(mǎi)家一般只看寶貝,而不看寶貝所屬的店鋪,這就造成某件商品成了“爆款”,但店鋪里其它的寶貝鮮有人問(wèn)津。
王力就是炒“爆款”的老手,“韓國(guó)的李孝利等等明星穿的,都是我在網(wǎng)上炒起來(lái)的。”王力說(shuō),他會(huì)觀察熱播電視劇里女主角的服裝,然后要求廠(chǎng)家特制類(lèi)似款式,加上適當(dāng)?shù)男麄鳎?ldquo;肯定能紅”。
隨著“爆款”越來(lái)越多,不用淘寶賣(mài)家特別訂制,那些批發(fā)市場(chǎng)的供貨商自然會(huì)想辦法去模仿明星穿過(guò)的服裝,比如近來(lái)最火的韓劇《來(lái)自星星的你》中,女主角千頌伊的服飾,都自有供應(yīng)商推薦給淘寶賣(mài)家。
那時(shí),像王力這樣每天有千元以上利潤(rùn)的商家不在少數(shù),他們回憶,只要是做淘寶的,肯吃苦,都可能賺錢(qián),只不過(guò)賺多賺少而已。王力算是賺得較多的,做淘寶后的第一年過(guò)年,他帶著十七八萬(wàn)回家,給媽媽買(mǎi)金項(xiàng)鏈,給爸爸買(mǎi)幾千塊錢(qián)一件的衣服,父母有些驚訝,不明白兒子開(kāi)著一個(gè)“小小的網(wǎng)店”何以能賺這么多錢(qián)。
王力的媽媽心疼兒子的辛苦錢(qián),勸他不要大手大腳,王力說(shuō),“我花得高興,要是還在做媒體打工,一年哪能有這么多錢(qián)。”
那年過(guò)年,在犀牛角村做淘寶生意的中洲農(nóng)場(chǎng)人,有的開(kāi)著車(chē)回去,有的帶著十多萬(wàn)回去。“我們農(nóng)村的習(xí)俗,在外打工辛苦一年,過(guò)年回家就是花錢(qián),做淘寶的人過(guò)一場(chǎng)年要花好幾萬(wàn)。”這在只有約兩萬(wàn)人的中洲農(nóng)場(chǎng)引起不小的轟動(dòng)。
“農(nóng)場(chǎng)只要會(huì)敲鍵盤(pán)的都來(lái)了”
2009年開(kāi)年,王力帶著十多名老鄉(xiāng)回到了犀牛角村。王力等一批人在農(nóng)場(chǎng)形成的示范效應(yīng),加上本就需要人手,讓一大批中洲農(nóng)場(chǎng)的年輕人決定出來(lái)闖蕩。王力考慮,自己一個(gè)人拼了命干,一年頂多賺20萬(wàn),但生意卻明顯還有進(jìn)一步的空間,有錢(qián)大家一起賺,于是他帶著身邊的親戚朋友來(lái)為自己打工。
“我的表弟、表妹、堂哥,這個(gè)親戚那個(gè)朋友,全部是由我?guī)С鰜?lái)的。”王力現(xiàn)在的辦公室是村里的一間出租屋,請(qǐng)了幾十個(gè)員工,爸爸負(fù)責(zé)打貨,媽媽負(fù)責(zé)財(cái)務(wù),“我們又有點(diǎn)事做,一家人又能在一起。”王力的媽媽對(duì)現(xiàn)狀很滿(mǎn)足。
生意像滾雪球一樣越做越大,同鄉(xiāng)的人也“開(kāi)枝散葉”般來(lái)到犀牛角村,王力等第一批“淘金者”每人帶十多個(gè)老鄉(xiāng)來(lái),這些人有的“出師”后就單干,每人又帶來(lái)一批人,一個(gè)帶十個(gè),十個(gè)帶一百個(gè),一名中洲人說(shuō),農(nóng)場(chǎng)只要是會(huì)敲鍵盤(pán)的,幾乎全來(lái)了。
當(dāng)時(shí)最常見(jiàn)的“組合”是,一家三口在犀牛角村租間小房,一人負(fù)責(zé)電腦前銷(xiāo)售,一人負(fù)責(zé)去市場(chǎng)打貨,一人負(fù)責(zé)買(mǎi)菜做飯等雜務(wù)。靠著這種家庭作坊式的生意,許多人賺到了“要是打工的話(huà)想都不敢想”的錢(qián)。
如今,王力的網(wǎng)店每天能銷(xiāo)售一千多件衣服,收入依舊可觀,他在武漢買(mǎi)了兩套房,在廣州擁有兩輛車(chē)。29歲的王力已經(jīng)結(jié)婚生子,生意早已走上正軌,不用他操太多心,每天最大的樂(lè)趣就是與在武漢的妻兒視頻聊天。
然而,由于競(jìng)爭(zhēng)激烈,做淘寶的難度與日俱增,王力在考慮請(qǐng)一名經(jīng)理人,“吃苦我可以,但是管理我肯定不行,想請(qǐng)個(gè)專(zhuān)業(yè)點(diǎn)的人。”