分享勵(lì)志小故事10則(2)
勵(lì)志小故事分享6：先走后坐的保險(xiǎn)營(yíng)銷禪學(xué)
有一個(gè)惡貫滿盈的人，當(dāng)他服刑期滿后，為了悟道，開(kāi)始一個(gè)艱辛的苦修行程，以三步一跪、五步一拜的行走方式，歷時(shí)數(shù)月，環(huán)島一周，最后在萬(wàn)般艱辛下完成他的行程。禪學(xué)，講求的是先走后坐的哲理，也就是在平日活動(dòng)中，體驗(yàn)深入淺出的佛理，從而應(yīng)用于待人處事上。
禪，先走后坐是也。
保險(xiǎn)營(yíng)銷員的成功之道，往往也是充分運(yùn)用這個(gè)先走后坐的禪學(xué)觀念。
先走指的是：一日多訪;人際開(kāi)拓;協(xié)助他人;傾聽(tīng)不滿;排憂解難;了解被拒之因;教學(xué)所長(zhǎng);售后服務(wù)。
后坐指的是：活動(dòng)記錄;反省回顧;檢索卡片;請(qǐng)教賜益;擬定策略;沙盤推演;溫故知新;重新出發(fā)。
當(dāng)汽車業(yè)務(wù)員苦嘆業(yè)績(jī)不佳，客戶無(wú)處可覓時(shí)，業(yè)務(wù)經(jīng)理命令其往樓下望去，大喝道：“下方那些開(kāi)車的人，都可能是我們的客戶!”
豐田汽車以行銷技術(shù)聞名于世，其業(yè)務(wù)員之訓(xùn)練，即是在平日開(kāi)車時(shí)，培養(yǎng)敏銳的觀察力，如以錄音機(jī)錄下開(kāi)車時(shí)看到的舊車的牌照號(hào)碼，然后回公司后追蹤、處理、過(guò)濾其資料，以完成促銷的目標(biāo)。
佛理有言“麻三斤”，即是平日生活，周圍環(huán)境，細(xì)心品嚼，即有可觀。
一位知名畫家說(shuō)道：“畫畫不比做飯重要”
一位小說(shuō)家也說(shuō)道：“掃地的價(jià)值不低于寫小說(shuō)。”
道行高深的僧人曾說(shuō)過(guò)一句發(fā)人深省的話：“苦行能開(kāi)智慧”?？嘈校茸呤且?。
開(kāi)智慧，即后坐省悟，重新出發(fā)。
勵(lì)志小故事分享7：死守兩個(gè)目標(biāo)的絕食挑戰(zhàn)法
一位經(jīng)理從基層業(yè)務(wù)員干起，經(jīng)過(guò)數(shù)年發(fā)奮，才升到此刻職位，其中經(jīng)歷了無(wú)數(shù)辛酸與挫折，業(yè)務(wù)工作永遠(yuǎn)有接踵而來(lái)的挑戰(zhàn)，這位領(lǐng)導(dǎo)者能有今日的成就，即是秉持一項(xiàng)利器——死守兩個(gè)目標(biāo)的絕食挑戰(zhàn)法。
第一個(gè)目標(biāo)是：設(shè)定每一天的訪問(wèn)件數(shù)，每一天抱著“不完成這個(gè)件數(shù)，當(dāng)天就不吃晚飯”的決心，以這種堅(jiān)毅的從業(yè)精神，自己勇往直前，義無(wú)反顧。
第二個(gè)目標(biāo)是：設(shè)定每周的業(yè)績(jī)數(shù)字，每一天抱著“這天必須做到這個(gè)業(yè)績(jī)”的決心，給自己施加壓力，刻意完成自己的目標(biāo)。
做到這個(gè)地步才叫做“我盡了力”。
百丈懷海禪師年逾六十，仍無(wú)一日停下工作。
在嚴(yán)寒酷暑即使年輕的眾僧尚且吃不消，而百丈禪師還是照常與眾僧們一齊下田干活，百丈年屆耳順之年，可謂年邁力衰，大家擔(dān)心他體力不支，便決定把他平日用的鐮刀和鋤具藏起來(lái)，好讓他找不著農(nóng)具，就在家休息調(diào)養(yǎng)。
不料，隔日，百丈禪師要出去勞作，遍尋工具不著，只好歇息。但他什么都不吃，而兀自進(jìn)入坐禪三昧。
眾僧看他一連多日都不思飲食，便問(wèn)他原因，他答道：“一日不作，一日不食。”
他以此曉喻眾僧：日常生活的種種都是學(xué)禪，沒(méi)有動(dòng)，即沒(méi)有禪。先走后坐的業(yè)務(wù)工作就是最佳體驗(yàn)。
秉持百丈禪師“一日不作，一日不食”的工作哲學(xué)，日積月累，持之以恒，堅(jiān)守兩個(gè)絕食挑戰(zhàn)的工作心態(tài)，用心用情，用力用命，業(yè)務(wù)目標(biāo)必可如期達(dá)成，順利超越。
勵(lì)志小故事分享8：永遠(yuǎn)替客戶著想
有一次美國(guó)大思想家愛(ài)默生與獨(dú)生子欲將牛牽回牛棚，兩人一前一后使盡所有力氣，怎樣樣牛也不進(jìn)去。家中女傭見(jiàn)兩個(gè)大男生滿頭大汗，徒勞無(wú)功，于是便上前幫忙，她僅拿了一些草讓牛悠閑的嚼食，并一路喂它，很順利就將牛引進(jìn)了欄里，剩下兩個(gè)大男生在那里目瞪口呆。
看電視、聽(tīng)收音機(jī)必先調(diào)好頻道，否則再好的節(jié)目也正因雜音太大而影響欣賞。
貓、狗是天生就喜愛(ài)吃骨頭，不喜愛(ài)吃肉?或只是人一廂情愿的想法，強(qiáng)迫它們無(wú)奈地理解呢?
當(dāng)我們向客戶推銷業(yè)務(wù)時(shí)，要對(duì)客戶說(shuō)他們想聽(tīng)的話，而不是您自己想說(shuō)的話。
要知道客戶所需要的是什么，然后針對(duì)其需要，說(shuō)些他們想聽(tīng)的推薦和利益，而不是硬向客戶推銷您想賣出去的產(chǎn)品。
記住，釣魚(yú)時(shí)用的魚(yú)餌，不是您所喜愛(ài)吃的東西，而是魚(yú)最喜愛(ài)吃的食物。您與客戶交談溝通時(shí)，勿忘“投其所好”。
請(qǐng)問(wèn)客戶最關(guān)心的是什么?您將如何滿足他的需要?
勵(lì)志小故事分享9：仔細(xì)計(jì)算你工作的回報(bào)
如果您發(fā)現(xiàn)地上有五張鈔票，在沒(méi)有任何顧慮的狀況下，您會(huì)撿幾張?堅(jiān)信絕大多數(shù)的人都會(huì)撿五張。但是工作的報(bào)酬上我們卻常常只拿一張，、兩張，很少人照單全收，這豈不可惜?一般人只重視工作待遇，往往在斤斤計(jì)較于薪水時(shí)忽略了其它應(yīng)得的報(bào)酬，比如說(shuō)：
認(rèn)識(shí)朋友，改善人際關(guān)聯(lián);
充實(shí)自我，開(kāi)拓生活領(lǐng)域;
加強(qiáng)工作潛質(zhì)，提升本身附加價(jià)值;
肯定自我，享受自我實(shí)現(xiàn)的滿足感。
而這些無(wú)形的報(bào)酬的價(jià)值與重要性，卻往往遠(yuǎn)高于有形的收入。因此我們是否就應(yīng)重新認(rèn)識(shí)一下我們的工作報(bào)酬?
對(duì)于從事業(yè)務(wù)工作的同仁而言，我們能夠說(shuō)是得天獨(dú)厚。在各項(xiàng)報(bào)酬上，無(wú)論是有形的收入或無(wú)形的收獲，均可享受最豐碩的成果。難怪有越來(lái)越多的人在鼓勵(lì)子女理解業(yè)務(wù)工作的挑戰(zhàn)，認(rèn)為是出人頭地的捷徑。
未來(lái)十年內(nèi)主管將有百分之八十是由此刻的業(yè)務(wù)員擔(dān)任，你堅(jiān)信嗎?
請(qǐng)仔細(xì)計(jì)算你工作的報(bào)酬!
勵(lì)志小故事分享10：白紙與黑點(diǎn)
有個(gè)女孩哭著跑著回娘家，氣急敗壞地向父母訴說(shuō)再也無(wú)法忍受新婚的丈夫，在雙親的百般勸解下，仍然堅(jiān)持非離婚不可。這時(shí)父母拿出一張白紙和一支筆，交給女兒，要求她每想到對(duì)方一個(gè)缺點(diǎn)就在白紙上畫一個(gè)黑點(diǎn)，于是她就不停地在白紙上畫黑點(diǎn)，在她畫完以后，父親拿起白紙，問(wèn)她看到了什么，女兒回答，“缺點(diǎn)啊，全都是他該死的缺點(diǎn)”父親笑著問(wèn)她還看到什么，她回答說(shuō)：“除了黑點(diǎn)，什么都沒(méi)有看到”，在父親一再追問(wèn)下，最后想到除了黑點(diǎn)外，還看到白紙，于是父親問(wèn)女兒“對(duì)方是否有優(yōu)點(diǎn)?”女兒想了很久，最后勉強(qiáng)地點(diǎn)了點(diǎn)頭，開(kāi)始敘述對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，漸漸的語(yǔ)氣緩和了，態(tài)度開(kāi)朗了，最后破啼為笑，不再想離婚了。
絕大多數(shù)人看到的都是白紙上的缺點(diǎn)，而忽略了黑點(diǎn)旁邊更大的白紙空間。由于只看到別人的缺點(diǎn)，使得自己生活不如意，人際關(guān)聯(lián)緊張，若能不執(zhí)著于黑點(diǎn)，多欣賞黑點(diǎn)后的白紙，豈不是豁然開(kāi)朗，而能常持續(xù)情緒愉快嗎?
看過(guò)“分享勵(lì)志小故事10則”的人還看了：
分享勵(lì)志小故事10則(2)
