15個銷售故事分享
銷售人員在銷售過程中遇到千奇百怪的人和事,面對一次次的拒絕是否感到絕望,學習啦小編分享一些銷售故事給大家,從中學習一些銷售的道理,為下一次的銷售作好準備。加油!??!
銷售故事分享1:羚羊與獅子
每天早上,一只非洲羚羊醒來,她就知道,必須要比跑的最快的非洲獅子還要快,否則她就被吃掉; 每天早上,一只非洲獅子醒來,他就知道,必須要比跑的最慢的非洲羚羊還要快,否則他就被餓死;不管你是獅子,還是羚羊。太陽升起來的時候你就得開始跑了~
【啟示】奔跑起來吧,在這個競爭的社會中,如果企業(yè)停滯不前,還沉浸在舊日的輝煌里面,那么最終的命運就是或者被吃掉,或者被餓死!
銷售故事分享2:聰明的報童
某一地區(qū),有兩個報童在賣同一份報紙,兩個人是競爭對手。第一個報童很勤奮,每天沿街叫賣,嗓子也很響亮,可每天賣出的報紙并不很多,而且還有減少的趨勢。
第二個報童肯用腦子,除了沿街叫賣,他還每天堅持去一些固定場合,一去了后就給大家分發(fā)報紙,過一會再來收錢。地方越跑越熟,報紙賣出去的也就越來越多,當然也有些損耗。而第一個報童能賣出去的也就越來越少了,不得不另謀生路了。
【啟示】
第二個報童的做法中大有深意:
第一、在一個固定的地區(qū),對同一份報紙,讀者客戶是有限的。買了我的,就不會買他的,我先將報紙發(fā)出去,這個拿到報紙的人,是肯定不會去再買別人的報紙。等于我先占領的市場,我發(fā)的越多, 他的市場就越小。這對競爭對手的利潤和信心都構成了打擊。
第二、報紙這個東西不像別的消費品有復雜的決策過程,隨機性購買多,一般不會因質(zhì)量問題而退貨。而且錢數(shù)不多,大家也不會不給錢,今天沒有零錢,明天也會給。文化人嘛,不會為難小孩子。
第三、即使有人看了報,退報不給錢,也沒有什么關系,一則總會有積壓的報紙,二來他已經(jīng)看過了報紙,肯定不會再買同一份了。還是自己的潛在客戶。
這個故事我們會學到許多關于消費者、市場占有、潛在消費者、忠誠客戶等營銷名詞。
銷售故事分享3:找馬
從前,有個秀才去京城應試。途中,在一小店投宿,將馬套在門口的木樁上,天亮準備上路時,馬卻不知去向。從此,秀才開始四處找馬。
他找了一整天,沒見找馬的蹤影;
第二天,他遠遠看見前面好象有一匹馬,但走近一看,卻是一頭驢,他失望地搖了搖頭,繼續(xù)往前走。
第三天,他有見到前面有匹馬,心中暗喜;這回該是我的那匹馬了吧,但走進一看,還是一頭驢。他又走了,仍是每天都能看見一頭驢,但他一直沒有理睬這些驢,只是在尋找自己馬。
考試的時間一天天臨近,而這位秀才終因精疲力竭而死在找馬的路上。
【啟示】 尋找客戶是每個營銷者每天所做的首要工作,但是每天我們在做這項工作的時候,首先應思考這個問題:顧客可以為我們帶來什么?我們需要的是什么顧客?怎樣找到顧客?
因循守舊、缺乏權變思維的營銷者是不會找到自己的顧客的。
銷售故事分享4:兩個消費者的不同經(jīng)歷
在天堂門口,兩個異國老太太相遇了。上帝讓她們個自說出自己一生最高興的事情。
“我攢了一輩子的錢,終于住了一天新房子,我這一輩子活得也不怨啊。”中國老太太高興的說。
“我住了一輩子的房子,在我去世之前終于把買房子的貸款還清了”。美國老太太也高興地說。
上帝嘆了口氣,說:“選擇不同,效果也是不同的”。
【啟示】我國的許多消費者以往沉積下來的落后消費意識,使其在消費能力有限的情況下又不愿選擇消費信貸,只能造成中國老太太的悲哀。但是,潛在的需求是一種存量資源,可以通過宣傳加以引導。
營銷者通過創(chuàng)造新的營銷方式以獲得消費者的認可達到挖掘潛在需求的目的。
銷售故事分享5:完美的廁所
有一戶人家,住在市鎮(zhèn)與市鎮(zhèn)之間的路上,以種菜為生,頗為肥料不足所苦。 有一天,家長靈機一動:“在這條路上,來往貿(mào)易的人很多,如果能在路邊蓋一個廁所,一方面給過路的人方便,另一方面也解決了肥料的問題”。
他用竹子與茅草蓋了一間廁所,果然來往的人無不稱方便,種菜的肥料從此不缺,青菜蘿卜也長得肥美。
路對面有一戶人家,也以種菜為主,看了非常羨慕,心想:“我也應該在路邊蓋個廁所,為了吸引更多的人來上廁所,我要把廁所蓋的清潔、美觀、大方、豪華。”
于是,他用上好的磚瓦搭蓋,內(nèi)外都漆上石灰,還比對面的廁所大上一倍。完工之后,他覺得非常滿意。
奇怪的是對面的茅廁人來人往,自己蓋的美觀廁所卻無人問津,后來問了過路人,才知道因為他的廁所蓋的太美,太干凈,一般人以為是神廟,內(nèi)急的人當然是跑茅廁,不會跑神廟了。
【啟示】營銷是有針對性地對顧客所進行的工作,如果看到競爭對手采取了行動而自己缺乏周密計劃安排,倉促上馬,雖然所做的工作再完美也必然導致失敗。
巴菲特曾將他的致富原因歸結為:習慣的力量。沒有了良好的投資習慣,一切財富都將離我們遠去。有好的投資理財習慣,才能夠獲得財富的保值增值,習慣直接影響人的一生。
今天看到的故事,非常好的幾個,對于廣大的營銷人員來說,是有很大的幫助的,可以學習其中的一些思路最后轉(zhuǎn)化為自己的才是實在的。
銷售故事分享6:突破才有創(chuàng)新
哥倫布是15世紀的著名的航海家。他經(jīng)歷千辛萬苦終于發(fā)現(xiàn)了新大陸。
對于他的這個重大的發(fā)現(xiàn),人們給予了很高的評價和很多榮譽,但也有人對此不以為然,認為這沒有什么了不起,話中常流露出諷刺。
一次,朋友在哥倫布家中做客,談笑中又提起了哥倫布航海的事情,哥倫布聽了,只是淡淡一笑,并不與大家爭辯。
他起身來到廚房,拿出一個雞蛋對大家說:“誰能把這個雞蛋豎起來?”
大家一哄而上,這個試試,那個試試,結果都失敗了。
“看我的!”哥倫布輕輕得把雞蛋的一頭敲破,雞蛋就豎起來了。
“你把雞蛋敲破了,當然能夠豎起來呀!”人們不服氣的說。
“現(xiàn)在你們看到我把雞蛋敲破了,才知道沒有什么了不起。”哥倫布意味深長地說:“可是在這之前,你們怎么誰都沒有想到呢?”
過去諷刺哥倫布的人,臉一下子變的通紅。
【啟示】營銷的創(chuàng)新與哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸一樣,結果出來后人們會評頭論足,但是在這之前卻沒有想到這一點,沒有人去突破
銷售故事分享7:蛹和蝶
蛹看著美麗的蝴蝶在花叢中飛舞,非常的羨慕,就問:“我能不能像你一樣在陽光下自由地飛翔?”
蝶告訴他:“第一、你必須渴望飛翔;第二、你必須有脫離你那非常安全、非常溫暖的巢穴的勇氣。”
蛹就問蝶:“這不是就意味著死亡?”
蝶告訴他:“從蛹的生命意義上說,你已經(jīng)死亡了;從蝴蝶的生命意義上說,你又獲得了新生。”
【啟示】這個寓言講的是一個關于生命升華的道理。用它來意喻企業(yè)家,是非常合適的。企業(yè)家要創(chuàng)新,有時候不得不進行“破壞”甚至破壞他自己親手建造起來的大廈。
管理學的老鼻祖熊彼得講過一句話,說所謂的“企業(yè)家就是從事創(chuàng)造性破壞的那些人”,就是說他要在創(chuàng)造中進行破壞。我們是否有勇氣打破我們賴以成功的基石去尋找新的發(fā)展思路。
銷售故事分享8:成敗只差一角錢
那一次求職受益一生!當我和另外一名對手過關闖隘接受決戰(zhàn)時,我對最終取勝充滿了信心。奇怪的是,招聘公司總經(jīng)理并未提問,而是帶著我和對手去另一家公司簽單。距要去的公司只有一站路,總經(jīng)理建議乘公共汽車去,并遞給每個人5角錢,囑每個人買自己的票。
票價是4角,因缺少零錢,公共汽車的乘務員已經(jīng)養(yǎng)成了收5角不找零的習慣,我也便沒有索要應找會的1角錢,總覺得為1角錢開口,太丟面子。沒有想到,我的對手卻向乘務員所要找零。
乘務員輕蔑的眼神如刀般切割了我的對手幾眼,才遞出1角錢,一旁的我,幸災樂禍的想,對手的“財迷”表現(xiàn),或許將讓他落敗。到站、下車,總經(jīng)理拍著對手的肩:“你被聘用了——只有懂得堅持自己權益的人,才能夠維護公司的利益”
【啟示】“只有懂得堅持自己權益的人,才能夠維護公司的利益。”當我們想到這句話的時候,是否應檢討一下我們自己的行為呢?
銷售故事分享9:駝鹿與防毒面具
有一個推銷員,他以能夠賣出任何東西而出名,他已經(jīng)賣給過牙醫(yī)一把牙刷,賣個面包師一個面包。賣給瞎子一臺電視。但他的朋友對他說,如果你能賣給駝鹿一個防毒面具,你才算是一個真正優(yōu)秀的推銷員。于是,這位推銷員,不遠千里來到北方,那里是一片只有駝鹿居住的森林。“您好!”他對駝鹿說
“現(xiàn)在每個人都有應有一個防毒面具。”
“真遺憾,可我并不需要。”
“您稍后”推銷員說,“您已經(jīng)需要一個放毒面具了” 說著他便開始在駝鹿居住的森林地中央建造了一個工廠。“你真的發(fā)瘋了”他的朋友說到。“不然,我只是想賣給駝鹿一個防毒面具”當工廠建成后,許多有毒廢氣從大煙囪中滾滾而出。不久,駝鹿來就來到推銷員處對他說“現(xiàn)在我需要一個防毒面具了。”
“這正是我想要的” 推銷員說著便賣給了駝鹿一個。“真是個好東西啊!” 推銷員興奮地說!
駝鹿說:“別的駝鹿也同樣需要防毒面具,你還有嗎”
“你真走運,我還有成千上萬個!”
“可是,你的工廠里面生產(chǎn)什么呢 ?”駝鹿好奇的問。
“防毒面具” 推銷員興奮而又簡潔的回答。
【啟示】 有些時候單靠說是完不成任務的,一個偉大的推銷員需要創(chuàng)造需求并推銷滿足這種需求的工作。這就是從戰(zhàn)術上升到戰(zhàn)略的捷徑。
銷售故事分享10:兩個推銷員
這是營銷界盡人皆知的一個寓言故事:兩家鞋業(yè)制造公司分別派出一個業(yè)務員去開拓市場,一個叫杰克遜,一個叫板井。在同一天,他們兩個人來到了太平洋的一個島國,到達當日,他們就發(fā)現(xiàn)當?shù)厝巳汲嘧悖?不穿鞋! 從國王到貧民,從僧侶到貴婦,竟然無人穿鞋子,當晚,杰克遜向國內(nèi)總部的老板拍了電報,“上帝啊,這里的人從不穿鞋子,有誰還會買鞋子呢?我明天就回去。”
板井也向國內(nèi)公司的總部拍了電報,“太好了,這里的人都不穿鞋子。我決定把家搬來,在此長期駐扎下去!”
兩年后,這里人都穿上了鞋子……
【啟示】許多人常常抱怨難以開拓新市場,事實是新市場就在你的面前,只不過你怎樣發(fā)現(xiàn)這個市場而已。
銷售故事分享11:你為什么要學武?
有三個少年跑到少林寺,要求主持收他們?yōu)橥健V鞒謫柕谝幻倌辏耗銥槭裁匆獙W武功?
第一名少年回答:師父,我身體太弱了,我學武功是要強身。
主持又問第二名少年:那你呢?
這名少年回答:師父,我家里富裕,每天大魚大肉,所以我吃得太肥了,我學武功是要減肥。
主持跟著問第三名少年:那你又為件么要學武功呢?
這名少年感慨說:師父,我村子里遇劫,我父母和許多鄉(xiāng)親父老都被土匪殺了。我學武功是要報仇,不讓這些土匪逍遙法外。
結果,當然是第三名少年人把武功學得最好。
【啟示】∶朋友,你為什么要成為一名銷售人員?因為應酬朋友? 因為打發(fā)時間?因為要多賺外塊,還是因為要創(chuàng)一番轟轟烈烈的事業(yè),讓那些看不起你的人大跌眼鏡呢?要在推銷行業(yè)成功,首先必須要有一個明確的理由,弄清楚為什么你要從事這行業(yè),才能收到事半功倍之效。
銷售故事分享12:烏鴉是怎么死的
這是一則童話故事。
有一只烏鴉很仰慕那些在屋頂籠子里尋吃的白鴿。為了讓自已臍身白鴿群,它便將黑羽毛染成白色.偷偷地混進白鴿群中,尋找食物。
那群白鴿子都以為烏鴉是其同類,讓它一起住一起吃。
有一天,烏鴉在吃食物時,突然哇了一聲。身份終于暴露,被那群白鴿給趕了出去。
在傷心之余,烏鴉回到原來居住的地方,昔日與它一起飛翔的烏鴉都認不得它了。
烏鴉怎會是白色的呢?
它又被這群烏鴉驅(qū)區(qū)逐出族類。
最后,這只烏鴉定投無路,投海自盡了。
【啟示】∶天生我才必有用。每個人都有其長處與優(yōu)點,我們可以學習某個推銷界領袖的經(jīng)營手法、管理方式或演講技巧,但絕對不可以像崇拜明星一樣去盲目崇拜,刻意地改變自己及模仿他人。因為這種做法,將讓一個人喪失其本身的獨特性,而變成某某人的復制品,遭到大家的嘲笑和厭棄。
銷售故事分享13:猴子爬樹
森林里,住著一群猴子。
有一天,有兩只猴子走出居住地,讓一名獵人發(fā)現(xiàn)了。那獵人便拿槍追趕那兩只猴子。第一只猴子,看到獵人趕來,便轉(zhuǎn)身一跳,跳上了一棵大樹。
而另一只猴子,則在猶豫不決:到底要怎樣才能顯示我的神通,怎么跳法才是最好看的呢?
在它猶豫不決時,獵人已瞄準朝它開了一槍,猴子當場斃命。
【啟示】∶當我們在銷售產(chǎn)品時,最終的目的是成交。有時,我們只要三言兩語,就可以完成一樁交易,而不需要口沫橫飛,或向顧客顯示你的才華,才能成交。有時,賣弄本事反而會弄巧成拙,破壞交易程序而得不償失。
銷售故事分享14:星相家的語言
有個焦慮的窮人,因為對生活失去了信心,于是便去找星相家。
星相家說:在你40歲以前,我只看到了貧窮、惡運和失敗。
那人焦急地問:后來呢?
星相家裝模作樣地看看她說:噢,40歲以后你就習慣了。
【啟示】∶天下沒有白吃的午餐,成功只能靠自己不斷地努力進取。所謂的星相家、預言家們都是危險人物,他們只能消蝕你的意志。千萬不要讓這些人打入你的生活中,影響你控制自己的人生。
銷售故事分享15:人總會摔跤
有個人在路上走,不小心突然跌了一跤,他嘀咕了一句,真倒霉!爬起來拍干凈身上的土,又繼續(xù)趕路了。
走了不大一會兒,他腳下一絆,又摔了一跤,這次他不由氣惱地說:早知道還要摔跤,上次我就不爬起來了。
【啟示】∶一個人,無論從事任何工作,遇到困難和挫折都在所難免,假如因為摔了跤埋怨自己干錯了事業(yè),勢必終生悲嘆,碌碌無為,一事無成。
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