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生發(fā)秘方營銷故事:幾近破產(chǎn)到年賺百萬

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  我有一個從小玩到大的鐵哥們,他家世代為醫(yī),但是他祖上有一個生發(fā)秘方效果特別好,現(xiàn)在傳到他老爸這輩了,說起這個生發(fā)秘方,效果不敢說百分之百,至少可以達到50%-70%左右。

  就因為這個秘方,養(yǎng)活了他們一大家子,在我們那小有名氣。由于這個生發(fā)的秘方效果好,十里八鄉(xiāng)的只要是脫發(fā)或者是禿頂?shù)亩紒碚宜矗涂恐诒鄠?,這幾年甚至是外省的患者都跑到他那看。做的算是風生水起。價格方面一般也不貴,一兩千塊錢就可以看好?!〈蟾攀莾赡昵暗氖虑榱?,我這個朋友知道我是做互聯(lián)網(wǎng)+的,所以就找我策劃策劃,也想把這個生發(fā)秘方賣到全國!

  因為是朋友,也不好推辭。而且這個秘方的效果我也親眼看到,有些患者看好之后,還給他爸送錦旗啥的,效果確實不錯。

  我覺得這個是一個商機,很多人脫發(fā)很頭疼,也花了不少冤枉錢,而且這類人太多太多了。

  大家去百度指數(shù)上搜索一下“脫發(fā)”這個關(guān)鍵詞,就會發(fā)現(xiàn)很多人關(guān)注這個問題,而且他爸這個秘方確實不錯,能夠解決這些人的痛點。

  利用互聯(lián)網(wǎng)傳播的廣泛性,在加上運營模式,也是非常輕松做起來的,所以這就成了我當年做過的一個經(jīng)典項目。

  首先我來分享下,是怎么操作的。

  第一、首先就是需求

  互聯(lián)網(wǎng)只要有需求,就有商機。

  就拿脫發(fā)這個來說,現(xiàn)在脫發(fā)人群最關(guān)心的問題,就是把自己的脫發(fā)給解決掉!但是很多人使用了很多方法,花了不少錢,都沒有效果,再加上這類需求非常剛性,所以這兩個就是我們的切入點。

  第二、產(chǎn)品

  產(chǎn)品的質(zhì)量是銷售的第一要素,如果產(chǎn)品不行,就算你有幾十個億,也是白搭。產(chǎn)品的好壞決定后期的發(fā)展。要想做好一個品牌,產(chǎn)品的質(zhì)量是第一要素。

  第三、如何賣

  由于他的是生發(fā)類的秘方,但是這類生發(fā)秘方也有很多,在淘寶上搜了一下,發(fā)現(xiàn)比較泛濫,而且賣幾十幾百幾千的都有。如果我再這樣去賣,那也太浪費時間了。

  做事情講究方法,那我是怎么運作的呢?聽好了,這個是重點。

  首先,把這個秘方重新包裝了一下,找專人設(shè)計了一下,打上他們世代老中醫(yī)的名號,包裝上面看上去越古典越好。在包裝上寫上秘方的由來和歷史。

  然后做一個網(wǎng)站,由于這個秘方效果非常好,讓客戶錄制一個見證視頻也是非常簡單的,網(wǎng)站上側(cè)重于大量成功案例的展示,還有送錦旗的錄像等等視頻,還有客戶評價都做的很到位。然后利用SEO和競價的方式進行推廣。

  這些都不是關(guān)鍵,關(guān)鍵是別人都在賣,而我是在免費送,由于這個密方效果很不錯,一般用一副左右就會有毛發(fā)長出來。能夠見到明顯的效果,再加上這個成本非常低,一般是可以忽略不計的,呵呵。

  只要你付10塊錢郵費,我就可以免費給你郵寄過去,其實發(fā)一單也就三塊錢左右,另外還賺七塊錢,對我們來說沒啥損失。

  但有一個前提是,你用了之后,確實長出頭發(fā),就需要打298元過來。我們有專門的客服跟蹤效果,目的是促進打款。

  看到這里,你可能會問了,如果他們用了有效果不給錢怎么辦?

  其實很簡單,這個也是免費試用最核心的一個策略,一般用了一副有效果之后,那時候還沒有完全長出頭發(fā),那時候就算是你不說,他們也會打電話求著給你送錢呢,所以這點你盡管可以放心。

  利用這個方法,我們測試過當時的轉(zhuǎn)化率,100IP大概能夠成交20-30多單左右,所以轉(zhuǎn)戶率來說也是相當不錯的。

  事實證明,這個后端爆發(fā)力很強,很多免費試用過的客戶,后面主動打電話打錢過來再次購買,因為他們見到良好的效果,而且也解決了他們最頭疼的事情,并且他們會自動介紹客戶過來,這個也不需要啥廣告費了,由于建立了前期的信任,大部分都是直接打款過來的。

  僅僅一年半的時間,讓他賺了300多萬,我的朋友天天樂呵呵地在數(shù)錢,有事沒事經(jīng)常請我吃飯,但是由于今年互聯(lián)網(wǎng)越來越完善,而且申請一個專利需要幾百萬,老頭子舍不得花錢,所以沒有在網(wǎng)上推廣了,但是他之前積累了大量的客戶,一直還有客戶找他買藥,有的還親自登門拜訪。

  其實就互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展來說,一直在解決信任問題,淘寶為了解決信任問題,采用了擔保交易。而我們采用的是免費送的策略,使用有效后再付款,這個更能解決問題。效果更勝一籌,所以轉(zhuǎn)化率也是相當高。

  其實,不管做什么生意,不管是在網(wǎng)上還是線下,真正賺錢的都是在后端成交,因為前期已經(jīng)建立了信任關(guān)系,怎么建立信任呢,最簡單最快速的方法就是“免費”,一旦建立信任,后期你再賣給客戶更高端的產(chǎn)品或者服務就更加輕而易舉了。

  這個運作模式也非常簡單:

  1、有需求,具體可以參考百度指數(shù),需求越剛性越好!

  2、你要保證你的產(chǎn)品效果非常不錯。

  3、產(chǎn)品成本非常低,最好是兩三塊或者是幾毛錢。

  滿足這3個條件,你就可以輕而易舉地操作起來。并且你后期可以開發(fā)更多的增值服務,其實真正賺大錢的還在后端。

  淘寶前期提供“免費”開店,收集了大大小小的中小賣家,成就了一個商業(yè)帝國。

  騰訊利用“免費”使用QQ收集大量的用戶數(shù)據(jù),現(xiàn)在光單單開發(fā)一個游戲,每年至少幾十億的收入。

  360用了“免費”的策略,殺死了很多付費殺毒軟件公司,結(jié)果他成功了,可見免費的威力多么可怕!

  不管賣任何產(chǎn)品或者服務,都可以套用這個模式。

  利用前端“免費策略”提高信任,收集大量的用戶再進行后端營銷。包括我周邊的朋友,運用我這個模式,賣過蘋果、核桃、蜂蜜、土雞蛋、土特產(chǎn)等等都取得了不錯的成績。

  甚至我有個做傳統(tǒng)企業(yè)服務的朋友,把我這招發(fā)展到淋漓盡致,前期免費給別人做服務,有效果再付費,利用這個方法成交幾百萬上千萬的單子。這等便宜的事情,你說你要是客戶,你會不會占呢。

  永遠記住這句話——“客戶不會買便宜貨,而且是喜歡占便宜又有效果的貨”。

  那么會有人問了,像是蘋果、核桃、蜂蜜、土特產(chǎn)之類的產(chǎn)品,成本也比較高,不符合上面所說的低成本要求呀,其實任何東西我們都需要舉一反三,你要知道,互聯(lián)網(wǎng)營銷的營銷都是建立“信任”為基礎(chǔ)。

  你可以把以“郵費”的名義,可以把運費提高一點。比如說15元或者20元之類的等等,客戶要的時候,你直接給發(fā)過去,由于是免費送。

  但是有個條件,就是必須在你的朋友圈或者是QQ空間分享一下。這樣無形之中就給你免費宣傳,就算是當時稍微虧點,那也沒什么,就當你投放的廣告費了。做任何產(chǎn)品都需要推廣,如果客戶幫你推廣,那推廣效果就可想而知了,你懂的。

  正所謂大舍大得,小舍小得就是這個道理。

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