最新的銷售勵(lì)志故事
銀鳳手機(jī)版 銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。許多人只需要再多支持一分鐘，多做一次努力，就能反敗為勝。成功招攬成功，失敗招攬失敗。下面為大家精心整理了一些關(guān)于銷售勵(lì)志故事，供大家參考。
銷售勵(lì)志故事1
一個(gè)女兒對(duì)父親抱怨她的生活，抱怨事事都那么艱難。她不知該如何應(yīng)付生活，想要自暴自棄了。她已厭倦抗?fàn)幒蛫^斗，好象一個(gè)問題剛解決，新的問題就又出現(xiàn)了。
她的父親是位廚師，他把她帶進(jìn)廚房。他先往三只鍋里倒入一些水，然后把它們放在旺火上燒。不久鍋里的水燒開了。他往一只鍋里放些胡蘿卜，第二只鍋里放如雞蛋，最后一只鍋里放入碾成粉末狀的咖啡豆。他將它們侵入開水中煮，一句話也沒有說。
女兒咂咂嘴，不耐煩地等待著，納悶父親在做什么。大約20分鐘后，他把火閉了，把胡蘿卜撈出來放入一個(gè)碗內(nèi)，把雞蛋撈出來放入另一個(gè)碗內(nèi)，然后又把咖啡舀到一個(gè)杯子里。做完這些后，他才轉(zhuǎn)過身問女兒，“親愛的，你看見什么了?”“胡蘿卜、雞蛋、咖啡”，她回答。
他讓她靠近些并讓她用手摸摸胡蘿卜。她摸了摸，注意到他們變軟了。父親又讓女兒拿一只雞蛋并打破它。將殼剝掉后，他看到了是只煮熟的雞蛋。最后，他讓她喝了咖啡。品嘗到香濃的咖啡，女兒笑了。她怯生問到：“父親，這意味著什么?”
【銷售勵(lì)志啟示】他解釋說，這三樣?xùn)|西面臨同樣的逆境——煮沸的開水，但其反應(yīng)各不相同。你呢，我的朋友，你是看似強(qiáng)硬，但遭遇痛苦和逆境后畏縮了，變軟弱了，失去了力量的胡蘿卜嗎?你是內(nèi)心原本可塑的雞蛋嗎?你先是個(gè)性情不定的人，但經(jīng)過死亡、分手、離婚或失業(yè)，是不是變得堅(jiān)強(qiáng)了，變得倔強(qiáng)了?你的外殼看似從前，但你是不是因有了堅(jiān)強(qiáng)的性格和內(nèi)心而變得嚴(yán)厲強(qiáng)硬?了或者你像是咖啡豆嗎?豆子改變了給它帶來痛苦的開水，并在它達(dá)到212度的高溫時(shí)讓它散發(fā)出的香味。水最燙時(shí)，它的味道更好了。如果你像咖啡豆，你會(huì)在情況最糟糕時(shí)，變得有出息了，并使周圍的情況變好了
銷售勵(lì)志故事2
這是一家紅酒公司做產(chǎn)品策劃在做定價(jià)策略時(shí)的案例，負(fù)責(zé)人與企業(yè)主發(fā)生了激烈爭論，原因是負(fù)責(zé)人的定價(jià)太高了，每款產(chǎn)品都比原來高了將近一倍，企業(yè)主感覺高得離譜，肯定沒法賣了。這時(shí)負(fù)責(zé)人對(duì)企業(yè)主說：“如果你只想賣原來的價(jià)格，那就用不著請(qǐng)我們來策劃，我們策劃人的本事就是將好產(chǎn)品賣出好價(jià)錢”。最終負(fù)責(zé)人以“一個(gè)杯子到底能賣多少錢”的例子說服了企業(yè)主，充分證明了策劃對(duì)產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新的意義，同時(shí)對(duì)打破我們被禁錮的思維有很大的幫助!
第1種賣法：賣產(chǎn)品本身的使用價(jià)值，只能賣3元/個(gè)
如果你將他僅僅當(dāng)一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的銷售方法，也許它最多只能賣3元錢，還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價(jià)招客暗招，這就是沒有價(jià)值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局。
第2種賣法：賣產(chǎn)品的文化價(jià)值，可以賣5元/個(gè)
如果你將它設(shè)計(jì)成今年最流行款式的杯子，可以賣5元錢。隔壁小店老板娘降價(jià)招客的暗招估計(jì)也使不上了，因?yàn)槟愕谋佑形幕?，沖著這文化，消費(fèi)者是愿意多掏錢的，這就是產(chǎn)品的文化價(jià)值創(chuàng)新。
第3種賣法：賣產(chǎn)品的品牌價(jià)值，就能賣7元/個(gè)
如果你將它貼上品牌的標(biāo)簽，它就能賣6、7元錢。隔壁店3元/個(gè)叫得再響也沒用，因?yàn)槟愕谋邮怯衅放频臇|西，幾乎所有人都愿意為品牌付錢，這就是產(chǎn)品的品牌價(jià)值創(chuàng)新。
第4種賣法：賣產(chǎn)品的組合價(jià)值，賣15元/個(gè)，沒問題
如果你將三個(gè)杯子全部做成卡通造型，組合成一個(gè)套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫“我愛我家”，一只叫父愛杯，一只叫母愛杯，一只叫童心杯，賣50元一組沒問題。隔壁店老板娘就是3元/個(gè)喊破嗓子也沒用，小孩子一家會(huì)拉著媽媽去買你的“我愛我家”全家福。這就是產(chǎn)品組合的價(jià)值創(chuàng)新。
第5種賣法：賣產(chǎn)品的延伸功能價(jià)值，賣80元/個(gè)絕對(duì)可以
如果你猛然發(fā)現(xiàn)這只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我?guī)湍阃诰虺鏊拇暖?、保健功能，賣80元/個(gè)絕對(duì)可以。這個(gè)時(shí)候隔壁老板娘估計(jì)都不好意思叫3元/個(gè)了，因?yàn)檎l也不信3元/個(gè)的杯子會(huì)有磁療和保健功能，這就是產(chǎn)品的延伸價(jià)值創(chuàng)新。
第6種賣法：賣產(chǎn)品的細(xì)分市場價(jià)值，賣188元/對(duì)，也不是不可以
如果你將你的那個(gè)具有磁療保健功能的杯子印上十二生肖，并且準(zhǔn)備好時(shí)尚的情侶套裝禮盒，取名“成雙成對(duì)”或“天長地久”，針對(duì)過生日的情侶，賣個(gè)188元/對(duì),絕對(duì)會(huì)讓為給對(duì)方買何種生日禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢后還不忘回頭說聲“謝謝”，這就是產(chǎn)品的細(xì)分市場價(jià)值創(chuàng)新。
第7種賣法：賣產(chǎn)品的包裝價(jià)值，賣288元/對(duì)賣得可能更火
如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種是實(shí)惠裝，188元/對(duì);第二種是精美裝，賣238元/對(duì);第三種是豪華裝，賣288元/對(duì)。可以肯定的是，最后賣得最火的肯定不是188元/對(duì)的實(shí)惠裝，而是238元/對(duì)精美裝，這就是產(chǎn)品的包裝價(jià)值創(chuàng)新。
第8種賣法：賣產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值，不賣2000元/個(gè)，除非腦子進(jìn)水
如果這個(gè)杯子被美國總統(tǒng)等名人喝過水，后來又被楊利偉不小心帶到了太空去刷牙，這樣的杯子，不賣2000元/個(gè)除非腦子進(jìn)水了，這就是產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值創(chuàng)新。
【銷售秘訣】
1、消費(fèi)者往往購買產(chǎn)品時(shí)，除了產(chǎn)品本身的使用價(jià)值外，更多的是購買一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴(yán)、尊重、理解、地位等等象征性的意義。
2、同樣一個(gè)杯子，杯子里面的世界——它的功能、結(jié)構(gòu)、作用等依然如故，但隨著杯子外面的世界變化，它的價(jià)值卻在不斷地發(fā)生變化。
3、同樣的杯子，采用不同的價(jià)值創(chuàng)新策略，就會(huì)產(chǎn)生不同的營銷結(jié)果，如果能夠深悟策劃的含義，你還會(huì)一頭栽進(jìn)“杯子里面的世界”而出不來嗎?
銷售勵(lì)志故事3
在市場營銷中，關(guān)于購買力與購買欲的談?wù)撗芯恳呀?jīng)深入人心了，人人都希望找到那些既有購買欲望，又有購買能力的消費(fèi)者。但現(xiàn)實(shí)中很少遇到這種好事，很多人有購買力，但對(duì)某些產(chǎn)品不屑一顧，你花再大的精力他也不會(huì)購買;有些人購買欲望很高，但讓其馬上購買又顯得那么遙不可及;當(dāng)然也有很多看起來既沒有購買力、又沒有購買欲的人。于是，市場人員面臨一個(gè)選擇：到底是看重購買力還是注重激發(fā)消費(fèi)者的購買欲。現(xiàn)實(shí)中，很多市場人員選擇了購買力，認(rèn)為只要找到擁有購買力的群體，就可以在市場大獲成功。這恰恰是南轅北轍，因?yàn)橘徺I力是偽命題，購買欲才是王道。
八十年代“三大件”為什么那么火爆?
關(guān)于購買欲和購買力的問題，我舉一個(gè)大家熟知的例子，八十年代剛改革開放的那段時(shí)間，大家爭先恐后分地買那個(gè)三大件，就是電視機(jī)，冰箱，洗衣機(jī)。當(dāng)時(shí)的工資水平是很低的，好單位的工資大概每月也就百八十塊錢，但當(dāng)時(shí)的這三大件都是一二千元一臺(tái)，按理說我們當(dāng)時(shí)的購買力極低，但購買欲極強(qiáng)，而且市場也確實(shí)很火爆。那時(shí)的營銷專家是誰?是歐美片，港臺(tái)片，我們通過電視或收音機(jī)了解到西方人港臺(tái)人是怎么生活的，然后向往他，也想讓自己也擁有。由這些欲望刺激的市場是巨大的，其實(shí)現(xiàn)在汽車房子這么瘋狂道理也是這樣，在房子車子上西方用了三十年的集中教育，讓中國的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了很大的變化，車貸房貸提前消費(fèi)應(yīng)運(yùn)而生。
營銷的價(jià)值在于激發(fā)用戶的購買欲!
所以，營銷就是樹榜樣，營銷人員的價(jià)值就在于激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，讓人產(chǎn)生購買欲望，之后的事情就不用你營銷人員操心了，消費(fèi)者會(huì)通過自己的努力去提高自己的購買力，買他渴望向往的那些物品。
當(dāng)然，有必要說一下，激發(fā)購買欲并不是沒有底線約束的，我們不能為了讓人產(chǎn)生購買欲望而引誘人吸毒;我們不能因?yàn)橐患核嚼黄苹玖贾?。我所倡?dǎo)的購買欲必須有一個(gè)強(qiáng)大支撐，那就是安全?，F(xiàn)在中國人買什么不敢買，吃什么不敢吃，中國制造沒有品牌意識(shí)，沒有特色理念，導(dǎo)致消費(fèi)者很難對(duì)國產(chǎn)物品產(chǎn)生欲望。這恰好給我們很大的機(jī)會(huì)，塔木德就是要在劣質(zhì)品當(dāng)?shù)赖臅r(shí)下，堅(jiān)持堅(jiān)定賣安全，賣隱患對(duì)比營銷，通過坦誠的溝通和過硬的質(zhì)量，重塑消費(fèi)者的信心，重燃用戶的購買欲望，這是每一個(gè)塔木德市場人員應(yīng)該記在心頭的。
銷售勵(lì)志故事4
有七個(gè)人住在一起，每天共喝一桶粥，顯然粥每天都不夠。一開始，他們抓鬮決定誰來分粥，每天輪一個(gè)。于是乎每周下來，他們只有一天是飽的，就是自己分粥的那一天。后來他們開始推選出一個(gè)道德高尚的人出來分粥。強(qiáng)權(quán)就會(huì)產(chǎn)生腐敗，大家開始挖空心思去討好他，賄賂他，搞得整個(gè)小團(tuán)體烏煙障氣。然后大家開始組成三人的分粥委員會(huì)及四人的評(píng)選委員會(huì)，互相攻擊扯皮下來，粥吃到嘴里全是涼的。最后想出來一個(gè)方法：輪流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。為了不讓自己吃到最少的，每人都盡量分得平均，就算不平，也只能認(rèn)了。大家快快樂樂，和和氣氣，日子越過越好。
管理的真諦在“理”不在“管”。管理者的主要職責(zé)就是建立一個(gè)象“輪流分粥，分者后取”那樣合理的游戲規(guī)則，讓每個(gè)員工按照游戲規(guī)則自我管理。游戲規(guī)則要兼顧公司利益和個(gè)人利益，并且要讓個(gè)人利益與公司整體利益統(tǒng)一起來。責(zé)任、權(quán)利和利益是管理平臺(tái)的三根支柱，缺一不可。缺乏責(zé)任，公司就會(huì)產(chǎn)生腐敗，進(jìn)而衰退;缺乏權(quán)利，管理者的執(zhí)行就變成廢紙;缺乏利益，員工就會(huì)積極性下降，消極怠工。只有管理者把“責(zé)、權(quán)、利”的平臺(tái)搭建好，員工才能“八仙過海，各顯其能”。
銷售勵(lì)志故事5
參加工作已經(jīng)幾年了，現(xiàn)在從事的大都一直都是與銷售相關(guān)的工作，小時(shí)候做過許多的夢，但卻從來沒有夢到自己將來會(huì)成為一名銷售員。
記得我在讀小學(xué)時(shí)，經(jīng)常生病，三天兩頭就感冒發(fā)燒頭疼腦熱的，因此我那時(shí)候夢想著自己將來成為一名醫(yī)生，可以讓自己馬上變得健康起來。而在還沒有讀書前，受神話故事的影響，我天天夢想著自己某天突然遇到一位神仙，教我一身武術(shù)，讓我天下無敵。有時(shí)甚至我還幻想著我跟某位特定的歷史人物非常相似，而且是全天下就我一個(gè)人跟他相似，于是突然某一天有人求爹爹告奶奶得找我去拍戲。呵呵---現(xiàn)在想想，真得是很滑稽可笑，但那卻是小時(shí)候真實(shí)的我。
一直以來我都是屬于一個(gè)很內(nèi)向的人，我不喜歡主動(dòng)跟人去說話，甚至看到帥氣或者自己心儀的男孩都會(huì)臉紅，更不要說是追求了。因此，出外工作這么久都沒找到男朋友也沒找到一份好工作，為了充分的煅練自已的膽識(shí)，最終一頭栽進(jìn)了既鍛煉人也埋葬人的銷售行業(yè)，成為成千上萬銷售大軍中的一員。
在這里，先說說我這期間參加銷售后的所得。我覺得對(duì)自己的收獲就是人比以前更自信了，當(dāng)一個(gè)新產(chǎn)品被你成功推出來，當(dāng)你的市場越做越大越做越好，當(dāng)你看到經(jīng)銷商/同事肯定的目光時(shí)，你不知不覺就自信了。另外，由于銷售的特殊職業(yè)，原本不喜歡說話的我，也漸漸變得健談，頭腦變得更加睿智敏捷。舉個(gè)例子，曾經(jīng)有一個(gè)男孩子面對(duì)侃侃而談的我問：你是不是只對(duì)自己不喜歡的男人才很健談?其實(shí)他錯(cuò)了，在從事銷售前我確實(shí)只對(duì)自己不喜歡的人說話，因?yàn)橛龅阶约合矚g的人時(shí)我會(huì)臉紅，會(huì)害羞，甚至說話都會(huì)口吃，我根本就說不出來。但現(xiàn)在，經(jīng)過一段時(shí)間的銷售，我發(fā)現(xiàn)如果我喜歡那個(gè)男孩子我會(huì)充分調(diào)動(dòng)自己的頭腦，(但有點(diǎn)遺憾，也許是銷售工作做得不好吧，直到現(xiàn)在也沒有把自己成功銷售給一個(gè)心儀得男孩子，呵呵)當(dāng)然，從事銷售還有一個(gè)好處是，你經(jīng)常接觸不一樣的人，你的知識(shí)面會(huì)很廣。另外，由于經(jīng)常在外面跑你可以瀏覽到很多地方的美景，同時(shí)你也可以比坐辦公室的人多發(fā)現(xiàn)一些賺錢及成功的機(jī)會(huì)。我身邊就有很多開始做銷售的后面借助原有的關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)自己出來創(chuàng)業(yè)，而且成功的幾率也非常的高!
但銷售這份工作既是一個(gè)鍛煉人提高人的職業(yè)卻同時(shí)也是一個(gè)容易使人染上劣習(xí)的行業(yè)。就拿我說吧：我以前從不吸煙不喝酒的，但是做這行由于經(jīng)常有客戶硬要遞一杯酒有些時(shí)候還說兩句：做銷售的哪有不會(huì)喝酒的?是看不起我哪?----盛情難卻之下你也只好喝一杯，由于我的酒量不是很好，很多時(shí)候是酒喝多后就吐，但喝吐了紅著脖子還是接著喝，為得就是客人開心，
但是，每一個(gè)行業(yè)有得必有失，有失才有得，從事銷售后你可能得到一些，但也會(huì)失去一些。我個(gè)人認(rèn)為銷售適合年輕的人去做，因?yàn)槟阌袥_勁，敢闖敢拼，也更容易發(fā)現(xiàn)一些能使自己改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)。雖然我從前從來沒有想過自己有一天會(huì)成為一名銷售員，但當(dāng)我踏入了這個(gè)行業(yè)時(shí)我發(fā)覺自己在不知不覺中已經(jīng)喜歡上了這個(gè)行業(yè)。因?yàn)樗娴暮苠憻捜恕?/p>
人生難得幾回博，博一博，單車也許就變成了摩托!大家一起努力吧，未來一定是我們的!
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