編者按：怎么賺錢，相信是很多人關心的問題。《從人性漫談商業(yè)》也許能給你一點啟發(fā)噢。

　　人們只關心錢，并不關心怎么賺錢。我恰恰相反，我只關心怎么賺錢，并不關心錢。

　　先想一想我所說的，不要著急著反駁我，例如「你說到底還是關心錢」，又例如「我關心錢，我也關心怎么賺錢」。這里所說的關心，是指真正意義上的關心。所謂真正意義上的關心，是指了解，學習，然后實踐，而不是動動嘴巴玩嘴皮上的花樣。光這一點，有多少人能做到?

　　至于所謂的既關心錢，也關心怎么賺錢的人，其實也并不清楚當中的邏輯關系。這個邏輯和順序必須要搞清楚的就是，必須要學好怎么賺錢，才能把錢賺回來，而不是關心錢多少的問題。完成一件事情，你需要決策。需要決策就意味著基于一定的資料、數(shù)據(jù)、經(jīng)驗，通過某種方式方法來進行。這個跟武術是相類似的，一招一式都有依據(jù)，對力度，角度和速度等等都有要求。難道你真的天真地相信亂拳每次都能打死老師傅?當怎么賺錢這一步學好了，然后還能做好，錢自然就能賺回來了。錢不過是一個數(shù)字，如何讓這個數(shù)字變大，才是最值得關心的地方。

　　當這些問題搞清楚了，就該說說如何入手。商業(yè)是一個很大很大很大的話題，，我只能談談其中的一個很小很小的點。商業(yè)的本質(zhì)是什么?賺錢。賺錢就意味著你要讓人心甘情愿地把口袋里面的錢掏出來給你，然后你支付成本賺取利潤。而這個過程挑戰(zhàn)的就是所有「顧客」的大腦。無處不在的商業(yè)難道不是在挑戰(zhàn)全人類的所有學識嗎?也許是個夸張的說法，但一點也不為過。本文就從最常見的一個人性的角度，簡單談談商業(yè)。

　　當一個人學無所成，什么事也不做不好的時候，我們會罵他蠢罵他笨。事實上智商有問題的人少之又少，基本可以忽略，更多時候我們把他們的沒出息通通都歸結(jié)到一個字上，那就是「懶」。然而，「懶」不但推動了科技的發(fā)展，也極大程度上推動了商業(yè)的發(fā)展。接下來我們嘗試思辨地考慮一個問題，究竟是因為「懶」還是為了追求「便利」?讓我們想想洗衣機、掃地機器人、洗碗機、汽車、電話、甚至是我們正在使用已經(jīng)無法脫離的即時通訊工具「微信」，這些實體物品或虛體軟件的存在，其本質(zhì)究竟是因為「懶」還是因為追求「便利」?如果你能理解我所說的，你就知道你可以從人性「懶」的角度切入商業(yè)活動，為那些「懶人」提供便利，例如外賣，然后賺錢。

　　字典中的和人們眼中的「懶」是一個貶義詞，就像過街老鼠人人喊打一樣不受歡迎不受待見。然而當我們把這個本質(zhì)掩蓋上，然后為其披上「便利」或「效率」的華麗外衣時，不但我們自己相信，連顧客自己也相信，這些消費行為，這些自甘掏錢的行為，出于的是對「便利」和「效率」的追求。多么冠冕堂皇的理由啊!在此，并不否認有人對「便利」和「效率」確實有需求，但是如果不是那些因為「懶」而主動或被動發(fā)明的工具，這些需求不過是空中樓閣。

　　顯然，從「懶」這個角度切入進行商業(yè)活動的公司和企業(yè)甚至個人，實在太多太多了。難道這就沒有機會了嗎?并不見得。因為信息不對稱，大部分人獲取的信息都是片面的，因此并不是所有人的「懶」都得到了滿足。只要人的腦容量和記憶力還是有限的，人所能獲取和保存的信息就有限，而因此幾乎覆蓋人性每個角落的「懶」是不可能都通通滿足的。當人的基數(shù)足夠大的時候，這些「懶」的需求，便形成了一個可觀的市場，至于如何挖掘，那又是另外一個問題了。

　　綜上來講，「懶」不失為一個切入市場的，試水自己是否適合從事商業(yè)活動的一個好角度，因為人口基數(shù)真的很大啊!

　　你說，有多少人知道自己的消費行為，其實是為自己的「懶」埋單?

作者：Drifter
公眾號：迷失的一代

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