第二十一封：侮辱是一種動(dòng)力

　　格言：侮辱是測(cè)量能力的標(biāo)尺。

　　永遠(yuǎn)不能讓自己的個(gè)人偏見妨礙自己成功。

　　你相信自己，并與自己和諧一致，你就是自己最忠實(shí)的伴侶。

　　(It is the task of men of thought ，as well as men of action to know to put aside pride and prejudice.)

　　February27，1901

　　親愛的約翰：

　　你與摩根先生談判時(shí)的表現(xiàn)，令我和你的母親感到驚喜，我們沒有想到你竟然有勇氣同那個(gè)盛氣凌人的華爾街最大的錢袋子對(duì)抗：而且，應(yīng)對(duì)沉穩(wěn)，言辭得體，不失教養(yǎng)，并徹底控制住了你的對(duì)手。感謝上帝，能讓我們擁有你這樣出色的孩子。

　　有信中你告訴我說，摩根先生待你粗魯無禮，是有意想要侮辱你，我想你是對(duì)的。事實(shí)上，你是想報(bào)復(fù)我，讓你代我受辱。

　　你知道，此次摩根提出要與我結(jié)盟，是擔(dān)心我會(huì)對(duì)他構(gòu)成威脅。我相信他并不情愿與我合作，因?yàn)樗牢液退桥茉趦蓷l路上的馬車，彼此誰都不喜歡誰。我一見到他那副趾高氣揚(yáng)、傲慢無理的樣子就感到惡心。我想他一見到我肯定也有叫他不舒服的地方。

　　但摩根是位商界奇才，他知道我不把華爾街放在眼里，更不懼怕他對(duì)我的威脅，所以他要實(shí)現(xiàn)他的野心——統(tǒng)治美國(guó)鋼鐵行業(yè)，就必須與我合作，否則，等待他的就將是一場(chǎng)你死我活的競(jìng)爭(zhēng)。

　　善于思考與善于行動(dòng)的人，都知道必須祛除傲慢與偏見，都知道永遠(yuǎn)不能讓自己的個(gè)人偏見妨礙自己的成功，摩根先生就是這樣的人。所以，盡管摩根先生不想同我打交道，但他還是問我，是否可以在標(biāo)準(zhǔn)石油公司總裁辦公室與他會(huì)面。

　　在談判中能堅(jiān)持到最后一刻的人一定會(huì)撈到好處，所以我告訴摩根：“我已經(jīng)退休了，如果你愿意，我很樂意在我家中恭候你。”他果真來了，這對(duì)他而言顯然是有些屈尊。但他做夢(mèng)都不會(huì)想到，當(dāng)他提出具體問題時(shí)我會(huì)說：“很報(bào)歉，摩根先生，我退休了，我想我的兒子約翰會(huì)很高興同你談那筆交易?！?/p>

　　只有傻瓜才看不出來，我這是在公然輕蔑摩根，但他很克制，告訴我希望你能到他在華爾街的辦公室去談。我答應(yīng)了。

　　對(duì)他人的報(bào)復(fù)，就是對(duì)自己的攻擊。摩根先生似乎不懂得這個(gè)道理，結(jié)果為解心頭怒火，反到讓你給控制住了。但不管怎么說，盡管摩根先生對(duì)我公然侮辱他耿耿于懷，但始終將眼睛盯在要達(dá)成的目標(biāo)上，對(duì)此我頗為欣賞。

　　我的兒子，我們生長(zhǎng)在追求尊嚴(yán)的社會(huì)，我知道對(duì)于一個(gè)熱愛尊嚴(yán)的人來說，蒙受侮辱意味著什么。但在很多時(shí)候，不管你是誰，即使是美利堅(jiān)合眾國(guó)國(guó)總統(tǒng)都無力阻止來自他人的侮辱。

　　那么，我們?cè)撛趺崔k呢?是在盛怒中反擊，捍衛(wèi)尊嚴(yán)呢?還是寬容相待，大度化之呢?還是用其他方式來回應(yīng)呢?

　　你或許還記得，我一直珍藏著一張我中學(xué)同學(xué)的多人合照。那里面沒有我，有的只是出身富裕家庭的孩子。幾十年過去了，，我依然珍藏著它，更珍藏了拍攝那張照片的情景。

　　那是一天下午，天氣不錯(cuò)，老師告訴我們說，有一位攝影師跑來要拍學(xué)生上課時(shí)的情景照。我是照過像的，但很少，對(duì)一個(gè)窮苦家的孩子來說，照相是種奢侈。攝影師剛一出現(xiàn)，我便想像著要被攝入鏡頭的情景，多點(diǎn)微笑、多點(diǎn)自然，帥帥的，甚至開始想像如同報(bào)告喜訊一樣回家告訴母親：“媽媽，我照相了!是攝影師拍的，棒極了!”

　　我用一雙興奮的眼睛注視著那位彎腰取景的攝影師，希望他早點(diǎn)把我拉進(jìn)相機(jī)里。但我失望了。那個(gè)攝影師好像是個(gè)唯美主義者，他直起身，用手指著我，對(duì)我的老師說：“你能讓那位學(xué)生離開他的座位嘛，他的穿戴實(shí)在是太寒酸了?！蔽沂莻€(gè)弱小還要聽命于老師的學(xué)生，我無力抗?fàn)?，我只能默默地站起身，為那些穿戴整齊的富家子弟制造美景。

　　在那一瞬間我感覺我的臉在發(fā)熱。但我沒有動(dòng)怒，也沒有自哀自憐，更沒有暗怨我的父母為什么不讓我穿得體面些，事實(shí)上他們?yōu)槲夷苁艿搅己媒逃呀?jīng)竭盡全力了?？粗谀俏粩z影師調(diào)動(dòng)下的拍攝場(chǎng)面，我在心底攥緊了雙拳，向自己鄭重發(fā)誓：總有一天，你會(huì)成為世界上最富有的人!讓攝影師給你照相算得了什么!讓世界上最著名的畫家給你畫像才是你的驕傲!

　　我的兒子，我那時(shí)的誓言已經(jīng)變成了現(xiàn)實(shí)!在我眼里，侮辱一詞的詞義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，它不再是剝掉我尊嚴(yán)的利刃，而是一股強(qiáng)大的動(dòng)力，如同排山倒海，催我奮進(jìn)，催我去追求一切美好的東西。如果說那個(gè)攝影師把一個(gè)窮孩子激勵(lì)成了世界上最富有的人，似乎并不過分。

　　每個(gè)人都有享受掌聲與喝彩的時(shí)候，那或者是在肯定我們的成就，或者是在肯定我們的品質(zhì)、從格與道德;也有遭受攻擊的侮辱的時(shí)候，除去惡意，我想我們之所以會(huì)遭受侮辱，是因?yàn)槲覀兊哪芰η芳?，這種能力可能與做人有關(guān)，也可能與做事有關(guān)，總之不構(gòu)成他人的尊重。所以，我想說，蒙辱不是件壞事，如果你是一個(gè)知道冷靜反思的人，或許就會(huì)認(rèn)為侮辱是測(cè)量能力的標(biāo)尺，我就是這樣做的。

　　我知道任何輕微的侮辱都可能傷及尊嚴(yán)。但是，尊嚴(yán)不是天賜的，也不是別人給予的，是你自己締造的。尊嚴(yán)是你自己享用的精神產(chǎn)品，每個(gè)人的尊嚴(yán)都有屬于他自己，你自己認(rèn)為自己有尊嚴(yán)，你就有尊嚴(yán)。所以，如果有人傷害你的感情、你的尊嚴(yán)，你要不為所動(dòng)。你不死守你的尊嚴(yán)，就沒有人能傷害你。

　　我的兒子，你與你自己的關(guān)系是所有關(guān)系的開始，當(dāng)你相信自己，并與自己和諧一致，你就是自己最忠實(shí)的伴侶。也只有如此，你才能做到寵辱不驚。

　　愛你的父親

　　第二十二封：用實(shí)力讓對(duì)手恐懼

　　格言：越是認(rèn)為自己行，你就會(huì)變得越高明。

　　當(dāng)涉及金錢的時(shí)候，絕對(duì)不要先提金額。

　　在做生意時(shí)，你絕對(duì)不能想把錢賺得一干二凈，要留一點(diǎn)錢給別人賺。

　　(I believe that the world can be changed by man’s endeavor，and that this endeavor can lead to something new and better.)

　　February27，1901

　　親愛的約翰：

　　今晚我會(huì)晤了調(diào)解人亨利·弗里克先生，我告訴他：“正像我的兒子告訴摩根先生的那樣，我并不急于賣掉聯(lián)合礦業(yè)公司。但又像你所猜測(cè)的一樣，我從來不阻止建立任何有價(jià)值的企業(yè)。但是，我堅(jiān)決反對(duì)買主居高臨下，定下企圖將我們排斥在外的價(jià)格，我寧可血戰(zhàn)到底也不會(huì)做這樣的生意?！蔽艺?qǐng)弗里克先生轉(zhuǎn)告摩根先生，他想錯(cuò)了。

　　約翰，看來你還得同摩根先生繼續(xù)打交道，盡管你討厭那個(gè)家伙。所以，我想給你一些建議，讓那個(gè)不可一世的家伙知道什么是我行我素的惡果。

　　兒子，很多人都犯有同樣一個(gè)錯(cuò)誤，他們不知道自己到底是干什么的。其實(shí)，不論你從事哪一個(gè)行業(yè)，譬如經(jīng)營(yíng)石油、地產(chǎn)，做鋼鐵生意，還是做總裁、做雇員，都是在從事一個(gè)行業(yè)，那就是跟人打交道的行業(yè)。談判更是如此，與你開戰(zhàn)的不是那樁生意，而是人!

　　所以，真實(shí)了解自己、了解對(duì)手，是保證你在決勝中取得大勝的前提。你需要知道，準(zhǔn)備是游戲心理的一部分，你必須知己知彼。如果你要擁有實(shí)質(zhì)性的優(yōu)勢(shì)，你必須知道：

　　第一，　 整體環(huán)境：市場(chǎng)狀況如何，景氣狀況如何。

　　第二，　 你的資源：你有哪些優(yōu)勢(shì)(優(yōu)點(diǎn))和弱勢(shì)(弱點(diǎn))，你有哪些資本。

　　第三，　 對(duì)手的資源：對(duì)手的資產(chǎn)狀況如何，他的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)在哪里。在任何競(jìng)爭(zhēng)中，謀劃大策略的重要因素之一，就是了解對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。

　　第四，　 你的目標(biāo)和態(tài)度：太陽神阿波羅的座右銘只有短短的一句話：“人貴自知?！蹦阋雷约涸诟墒裁础⒂惺裁茨繕?biāo)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的決心有多堅(jiān)決，認(rèn)為自己像個(gè)贏家還是懷疑自己，在精神與態(tài)度上有什么優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

　　約翰，你要記住我的一句話：越是認(rèn)為自己行，你就會(huì)變得越高明，積極的心態(tài)會(huì)創(chuàng)造成功。

　　第五，　 對(duì)手的目標(biāo)和態(tài)度：要盡量判斷對(duì)手的目標(biāo)，同樣重要的是，要設(shè)法深入對(duì)手的內(nèi)心，了解他的想法的感覺。

　　毫無疑問，最后這一條——預(yù)測(cè)和了解對(duì)手——是最難實(shí)現(xiàn)的利用的，但你要去力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)。那些偉大的軍事將領(lǐng)大多有一個(gè)習(xí)慣，他們總是盡力了解對(duì)手的性格和習(xí)慣，以此來判斷對(duì)手可能做出的選擇和行動(dòng)方向。在所有的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)中，能夠了解對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)者也總是很有功效，因?yàn)檫@樣你就可以預(yù)測(cè)對(duì)手的動(dòng)向。主動(dòng)、預(yù)期性的措施幾乎總比被動(dòng)反應(yīng)有效，且更有力量，俗話說，預(yù)防勝于治療就是這個(gè)道理。

　　在有些時(shí)候，你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能是你熟知的人，那你就要多利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)。如果你了解他是一個(gè)很謹(jǐn)慎的人，或許你自己最好也要小心一點(diǎn);如果你覺得他總是很沖動(dòng)，或許這是在暗示你，要大刀闊斧，否則你就可能被他逼上絕路。

　　但是，你不必與對(duì)手熟識(shí)，才能了解他們，只要你能明察秋毫，在談判桌上你可以發(fā)現(xiàn)很多有價(jià)值的東西。善于談判的人應(yīng)該要能觀察一切。你甚至不必等到開始走出第一步，才開始了解對(duì)手。

　　我們說的話可能會(huì)透露或掩飾自己的心意，但我們的選擇幾乎總是會(huì)泄露自己內(nèi)心的秘密——想法，每個(gè)人所做的第一個(gè)選擇，也是泄露真相的第一個(gè)動(dòng)作。在談判中你必須了解自己在說什么，如果你真的能掌控一切，就應(yīng)該能夠掌控自己所說的話，為自己帶來好處。

　　同樣的，你必須隨時(shí)保持警惕，以便收到對(duì)手發(fā)出的信息，如果是這樣，你就可以持續(xù)掌控明確的優(yōu)勢(shì)，做不到這一點(diǎn)，你就可能喪失另一個(gè)機(jī)會(huì)。你需要知道，在一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的談判中失敗，意味著下次贏得談判的機(jī)會(huì)將會(huì)降低。

　　做交易的秘訣在于，你要知道不能交易什么和可以交易什么。摩根先生視我們?yōu)閴抢锏臍堅(jiān)鍜叱鋈?，但我們必須留在地板上。這是不能談判的。同時(shí)，他還必須給出一個(gè)好價(jià)錢。但你也要知道，在做生意時(shí)，你絕對(duì)不能想把錢賺得一干二凈，要留一點(diǎn)給別人賺。

　　約翰，你知道，我們?cè)敢庾鲞@筆交易，是因?yàn)槲覀冋J(rèn)為這筆交易對(duì)我們有利，這是顯而易見的。然而，你不要受制于這種明來而狹隘的觀點(diǎn)。

　　有太多的“聰明人”認(rèn)為牌子的目的不是要交易，而是要撿便宜，希望用最低的價(jià)格買到東西。這次摩根一方給出的價(jià)格比實(shí)際價(jià)值低過百萬。如果他只想做這種交易，表示他會(huì)因此失掉這次他登上美國(guó)鋼鐵行業(yè)霸主地位的機(jī)會(huì)。交易的真諦是交換價(jià)值，用別人想要的東西來換取你想要的東西。

　　要完成一筆好交易，最好的方法是強(qiáng)調(diào)其價(jià)值。而很多人會(huì)犯強(qiáng)調(diào)價(jià)格、而非價(jià)值的錯(cuò)誤，常說什么：“這的確很便宜，再也找不到這么低的價(jià)格了。”不錯(cuò)，沒有誰愿意出高價(jià)，但在最低價(jià)之外，人們更希望得到最高的價(jià)值。

　　約翰，在你與摩根先生談判中，當(dāng)涉及金錢的時(shí)候，你絕對(duì)不要先提金額，要提供他寶貴的價(jià)值，強(qiáng)調(diào)他從你這里能夠買到什么。

　　我相信，人經(jīng)過努力可以改變世界，達(dá)到新的、更美好的境界。祝你好運(yùn)!

　　愛你的父親

　　第二十三封：要有合作精神

　　格言：要想讓別人怎么待你，你就怎么待別人。

　　建立在生意上的友誼遠(yuǎn)勝過建立在友誼上的生意。

　　往上爬的時(shí)候要對(duì)別人好一點(diǎn)，因?yàn)槟阕呦缕碌臅r(shí)候會(huì)碰到他們。

　　(The essence of life is struggle and competition. Struggle and competition are stimulating.)

　　May16，1901

　　親愛的約翰：

　　你與摩根先生的手終于握到了一起，這是美國(guó)經(jīng)濟(jì)史上最偉大的一次握手，我相信后人一定會(huì)慷慨記住這一偉大時(shí)刻，因?yàn)檎纭度A爾街日?qǐng)?bào)》所說，它標(biāo)志著“一艘由華爾街大亨和石油大亨共同打造的超級(jí)戰(zhàn)艦已經(jīng)出航，它將勢(shì)不可擋，永不沉沒”。

　　約翰，你知道這叫什么嗎?這就是合作的力量。

　　合作，在那些妄自尊大的人眼里，它或許是件軟弱或可恥的事情，但在我看來，合作永遠(yuǎn)是聰明的選擇，前提是只要對(duì)我有利?，F(xiàn)在，我很想讓你知道這樣的事實(shí)：

　　假如說不是上帝成就了我今天的偉業(yè)，我很愿意將其歸功于三大力量的支持：第一支力量來自于按規(guī)則行事，它能讓企業(yè)得以永續(xù)經(jīng)營(yíng);第二支力量來自于殘酷無情的競(jìng)爭(zhēng)，它會(huì)讓每次的競(jìng)爭(zhēng)更趨于完美;第三支力量則來自于合作，它可以讓我在合作中取得利益、撈得好處。

　　而我之所以能跑在競(jìng)爭(zhēng)者的前面，就在于我擅長(zhǎng)走捷徑——與人合作。在我創(chuàng)造財(cái)富之旅的每一站，你都能看到合作的站牌。因?yàn)閺奈姨ど仙鐣?huì)那一天起我就知道，在任何時(shí)候，任何地方，只要存在競(jìng)爭(zhēng)，誰都不可能孤軍奮戰(zhàn)，除非他想自尋死路，聰明的人會(huì)與他人包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成合作關(guān)系，假借他人之力使自己存在下去或強(qiáng)大起來。

　　當(dāng)然，我可以做出一個(gè)很可能會(huì)成為現(xiàn)實(shí)的假設(shè)，如果我們不與摩根先生牽手，我們雙方就很可能會(huì)拼個(gè)兩敗俱傷，而我們的對(duì)手卡內(nèi)基先生則會(huì)從中漁利，讓人在鋼鐵行業(yè)始終一枝獨(dú)秀的態(tài)勢(shì)繼續(xù)下去。但現(xiàn)在，卡內(nèi)基先生一定要捶胸頓足了，想想看，誰會(huì)在對(duì)手蠶食自己領(lǐng)地的時(shí)候還能泰然自若呢?除非他是躺在墳?zāi)估锏乃廊恕?/p>

　　合作可以壓制對(duì)手或讓對(duì)手出局，達(dá)到讓自己向目標(biāo)闊步邁進(jìn)的目的，換句話說，合作并不見得是追求勝利。遺憾的是，只有為數(shù)不多的人才了解其中的奧妙。

　　但是，合作并不等同于友誼、愛情和婚姻，合作的目的不是去撈取情感，而是要撈到利益和好處。我們應(yīng)該知道，成功有賴于他人的支持與合作，我們理想與我們自己之間有一道鴻溝，要想跨越這道鴻溝。必須依靠別人的支持與合作。

　　當(dāng)然，我永遠(yuǎn)不會(huì)拒絕與生意伙伴建立友誼，我相信建立在生意上的友誼遠(yuǎn)勝過建立在友誼上的生意。例如我與亨利·弗拉格勒先生的合作。亨利是我永遠(yuǎn)的知己，最好的助手;我與他結(jié)盟，他讓我得到的不只是投資，更多的是智慧和心靈上的支持。亨利同我一樣，從不自滿且雄心勃勃，成為石油行業(yè)的主人是他的夢(mèng)想。直到現(xiàn)在，我還記得我們開始合作時(shí)的情景，那時(shí)候除去吃飯和睡覺，我們幾乎形影不離，我們現(xiàn)上班、下班，一同思考，一同制定計(jì)劃，相互激勵(lì)、彼此堅(jiān)定決心。那段時(shí)間，就如同歡度蜜月一樣，永遠(yuǎn)是讓我感到愉快的記憶。

　　如今，幾十年過去了，我們依然親如兄弟，這份情感給多少錢我都不賣。這也是我一直讓你叫他亨利叔叔而不要叫他亨利先生的原因。

　　我從不嘗試去買賣友誼，因?yàn)橛颜x不是能用金錢買來的。友誼的背后需要真情的支持。我與亨利之所以有不悔的合作和永遠(yuǎn)的友誼，不僅僅在于我們是追逐利益的共謀者，更重要的是，我們都是嚴(yán)于律己的人，我們都知道要想讓別人怎么待你、你就怎么待別人而且從現(xiàn)在做起的價(jià)值。

　　“己所不欲，勿施于人”，既是我的行為準(zhǔn)則，又是我對(duì)合作所保有的明智態(tài)度。所以，我從不以財(cái)勢(shì)欺凌處于弱勢(shì)的對(duì)手，我情愿與他們促膝談心，也不愿意擺出盛氣凌人的姿態(tài)去壓服他們，否則，我可以會(huì)毀了我們之間的合作，讓目標(biāo)停止在中途。

　　當(dāng)然，遇到傲慢無禮的人，我也有總忘不了要羞辱他一番的時(shí)候，例如我就曾教訓(xùn)過紐約中央鐵路公司的老板范德比爾特先生。

　　范德比爾特出身貴族，在南北戰(zhàn)爭(zhēng)中立過戰(zhàn)功，享有將軍頭銜，但他把戰(zhàn)場(chǎng)上得到的榮譽(yù)當(dāng)作了他生活中不可一世的資本，并自以為把持著運(yùn)輸大權(quán)，就可以把我們當(dāng)成打短工的。

　　有一次，亨利找到他要談運(yùn)輸?shù)氖虑椋烧l知道這個(gè)傲慢的家伙竟然說：“年輕人，你要與我談?你的軍階似乎低了些!亨利從未受到過這樣的侮辱，但在那一刻良好的教養(yǎng)幫了他，他沒有失態(tài)，但回到辦公室，他那個(gè)漂亮的筆筒卻遭了殃，被他摔了個(gè)粉身碎骨。

　　我趕快安慰他：“亨利，忘了那狗尿說了什么，我一定為你討回尊嚴(yán)。”后來范德比爾特急著要與我們做生意，請(qǐng)我們到他那里去談判，我派人告訴他：“可以，但你要到我們辦公室來談。”結(jié)果，這位習(xí)慣了別人巴結(jié)、討好他的將軍，只能屈尊來見比他小四十多歲的年輕人，同時(shí)還要屈從兩個(gè)年輕人提出的條件。我想，在那一刻，范德比爾特將軍一定明白了這樣一個(gè)道理：往上爬的時(shí)候要對(duì)別人好一點(diǎn)，因?yàn)槟阕呦缕碌臅r(shí)候會(huì)碰到他們。

　　我厭惡以粗暴的態(tài)度對(duì)待人，更知道耐心、溫和對(duì)待下屬和同事的價(jià)值——有利于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。我知道用錢可以買到人才，卻不會(huì)買到人心，但如果在付錢的時(shí)候又送上一份尊重，我就會(huì)讓他們?yōu)槲抑倚牡胤?wù)。這就是我能建立起高效管理隊(duì)伍的成功所在。

　　但我不希望因此產(chǎn)生錯(cuò)誤的判斷，認(rèn)為合作就是做好人。不!合作不是做好人的問題，而是好處和利益的問題。沒有任何結(jié)盟是永遠(yuǎn)持久的，合作只是一種獲利戰(zhàn)術(shù)。當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化的時(shí)候，戰(zhàn)術(shù)將隨之改變，否則，你就輸了。現(xiàn)實(shí)很嚴(yán)厲，你必須更嚴(yán)厲，但是，顯然也要當(dāng)個(gè)好人。

　　約翰，生命的本質(zhì)就是斗爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)，它們激動(dòng)人心。但是，當(dāng)它們發(fā)展為沖突時(shí)，就往往具有毀滅性和破壞性，而適時(shí)的合作則可化解它們。

　　愛你的父親

　　第二十四封：不甘示弱才會(huì)贏

　　格言：我們思想的大小決定我們成就的大小。

　　態(tài)度是我們最好的朋友，也會(huì)是我們最大的敵人。

　　通往成功的道路上鋪滿了黃金，然而這條道路卻只是一條單行道。

　　(Optimism is a belief that life will be，in the long run，more good that bad，that even when bad things happen，the good will eventually outbalance them.)

　　July19， 1897

　　親愛的約翰：

　　沉浸在熱烈、真摯的愛戴之中，真是美妙極了。今天，芝加哥大學(xué)的學(xué)生讓我體味到了這種美妙的感受。姑且將其視為對(duì)我創(chuàng)建這所學(xué)府的回報(bào)吧，不過，這的確讓我喜出望外。

　　真心而言，在我決定投資創(chuàng)建這所大學(xué)之前，我從未奢望在那里受到圣人般的禮遇，我的初衷只是想為將我們最優(yōu)秀的文化傳給青年一代做些什么，為我們的青年造就美好未來和為未來造就我們的青年一代做些什么?，F(xiàn)在看來，我的目的達(dá)到了，這是我一生中最明智的投資。

　　芝加哥大學(xué)的青年人非?？蓯?，他們對(duì)未來充滿美好的憧憬，都有要成就一番事業(yè)的動(dòng)機(jī)。他們當(dāng)中幾個(gè)一臉稚氣的男生跑向我說，我是他們的榜樣，真誠(chéng)地希望我能給他們一些建議。我接受了他們的請(qǐng)求，我忠告那些未來的洛克菲勒：

　　成功不是以一個(gè)人的身高、體重、學(xué)歷或家庭背景來衡量，而是以他思想的“大小”來決定。我們思想的大小決定我們成就的大小。這其中最重要的一條就是我們要看重自己，克服人類最大的弱點(diǎn)——自貶，千萬不要廉價(jià)出賣自己。你們比你們想像中的還要偉大，所以，要將你們的思想擴(kuò)大到你們真實(shí)的程度，絕不要看輕自己。

　　這時(shí)掌聲突然響起，我顯然被它徹底俘虜了，以致得意忘形，管不往我的舌頭，我繼續(xù)說：

　　幾千年來，很多哲學(xué)家都忠告我們：要認(rèn)識(shí)自己。但是，大部分的人都把它解釋為僅僅認(rèn)識(shí)自己消極的一面。大部分的自我評(píng)估都包括太多的缺點(diǎn)、錯(cuò)失與無能。認(rèn)識(shí)自己的缺失很好，可借此謀求改進(jìn)。但是，如果我們僅僅認(rèn)識(shí)自己消極的一面，就會(huì)陷入混亂，使自己變得沒有任何價(jià)值。

　　而對(duì)那些渴望別人尊重自己的人來說，現(xiàn)實(shí)卻很殘酷，因?yàn)閯e人對(duì)他的看法，與他對(duì)自己的看法相同。我們都會(huì)受到那種“我們自以為是怎樣”的待遇。那些自以為比別人差一截的人，不管他實(shí)際上的能力到底怎樣，一定會(huì)是比別人差一截的人，這是因?yàn)樗枷氡旧砟苷{(diào)節(jié)并控制各種行動(dòng)的緣故。

　　如果一個(gè)人自己覺得比不上別人，他就會(huì)表現(xiàn)出“真”的比不上別人的各種行動(dòng);而且這種感覺無法掩飾或隱瞞。那些自以為“不很重要”的人，就真的會(huì)成為“不很重要”的人。

　　在另一方面，那些相信自己具有“承擔(dān)重責(zé)大任的能力”的人，就真的會(huì)變成一個(gè)“很重要”的人物。所以，如果你們想就重要人物，就必須首先使自己承認(rèn)“我確實(shí)很重要”，而且要真正的這么覺得，別人才會(huì)跟著這么想。

　　每個(gè)人都無法逃脫這樣一個(gè)推理原則：你怎么思想將會(huì)決定你怎么行動(dòng)，你怎么行動(dòng)將決定別人對(duì)你的看法。就像你們自己的成功計(jì)劃一樣，要獲得別人的尊重其實(shí)很簡(jiǎn)單。為得到他人的尊重，你們必須首先覺得自己確實(shí)值得人敬重，而且你們?cè)骄粗刈约?，別人也會(huì)越敬重你們。

　　請(qǐng)你們想一想：你們會(huì)不會(huì)敬重那些在破舊街道游蕩的人呢?當(dāng)然不會(huì)。為什么?因?yàn)槟切o賴漢根本不看重自己，他們只會(huì)讓自卑感腐蝕他們的心靈而自甘墮落。

　　一個(gè)人的自我觀念就是他人格的核心，你們自己認(rèn)為是怎么樣的人，你們就真的會(huì)成為怎么樣的人。

　　每一個(gè)人，無論他身居何處，無論他默默無聞或身世顯赫，無論他文明或野蠻，也無論他年輕或年老，都有成為重要人物的強(qiáng)烈欲望。請(qǐng)仔細(xì)想一想你們身邊的每一個(gè)人——你的鄰居、你自己、你的老師，你的同學(xué)，你的朋友，有誰沒有希望自己很有分量的強(qiáng)烈需求?全都有，這種需求是人類最強(qiáng)烈、最迫切的一種目標(biāo)。

　　但是，為什么很多人卻將這個(gè)本可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，永遠(yuǎn)地變成了無法實(shí)現(xiàn)的黃粱美夢(mèng)呢?在我看來是態(tài)度使然。態(tài)度是我們每個(gè)人思想和精神因素的物化，它決定著我們的選擇和行動(dòng)。在這個(gè)意義上說，態(tài)度是我們最好的朋友，也會(huì)是我們最大的敵人。

　　我承認(rèn)，我們不能左右風(fēng)的方向，但我們可以調(diào)整風(fēng)帆——選擇我們的態(tài)度。一旦你們選擇了看重自己的態(tài)度，那些“我是個(gè)沒用的人，我是個(gè)無名小卒，我算老幾，我一文不值”，等等貶低自己、消磨意志、蛻化信心和自暴自棄的懦夫的想法就會(huì)消失殆盡，取而代之的，是心靈的復(fù)活，思維和行為方式的積極改變，信心的增強(qiáng)，以“我能!而且我會(huì)!”的心態(tài)面對(duì)一切。

　　小伙子們!如果你們中間有誰曾自己騙自己，請(qǐng)就此停止，因?yàn)槟切┎挥X得自己重要的人，都是自暴自棄的普通人。任何時(shí)候都不要自貶，要先選出自己的各種資產(chǎn)——優(yōu)點(diǎn)。要問你自己：“我有哪些優(yōu)點(diǎn)?”在分析自己的優(yōu)點(diǎn)時(shí)，不能太客氣。

　　你們要專注自己的長(zhǎng)處，告訴自己我比我想象的還要好。要有遠(yuǎn)見，看到未來的發(fā)展性，而不單看現(xiàn)況，對(duì)自己要有遠(yuǎn)大的期望。要隨時(shí)記住這個(gè)問題：“重要人物會(huì)不會(huì)這么做呢?”這樣就會(huì)使你們漸漸變成更成功的大人物。

　　孩子們，通往成功的道路上鋪滿了黃金，然而這條道路卻只是一條單行線。此時(shí)此刻，我們需要一種樂觀的態(tài)度。樂觀常被哲學(xué)家稱為“希望”。首先讓我來告訴你們，這是對(duì)樂觀的曲解!所謂樂觀是一種信念，那就是相信生活終究是樂多苦少，相信即使不如人愿的事屢屢發(fā)生，好事終將占得上風(fēng)。

　　約翰，你知道嗎?在我短短十幾分鐘的即興演進(jìn)中，我竟獲得了八次掌聲。遺憾的是過多的掌聲太干擾了我的思路，我有一個(gè)重要的觀點(diǎn)讓掌聲趕跑了，那就是提高思考能力，會(huì)幫助他們提高各種行動(dòng)的水準(zhǔn)，使他們因而更大有作為。但我還是很高興，我的舌頭居然有那么大的魅力。

　　愛你的父親

　　第二十五封：讓每一分錢都帶來效益

　　格言：每一分錢都要讓它物有所值。

　　沒有想好最后一步，就永遠(yuǎn)不要邁出第一步。

　　創(chuàng)造力、自發(fā)精神和信念可以化不可能為可能。

　　(I have never looked upon ease and happiness as ends in themselves，I call the ideal of a pigsty.)

　　June21，1914

　　親愛的約翰：

　　查爾斯先生永遠(yuǎn)地離開了我們，這讓我很難過。作為上帝忠實(shí)的子民，查爾斯先生一直是位非常善良的富人，他樂善好施，不斷用自己辛勤賺到的錢去救助那些處于貧困噩夢(mèng)中的同胞。我相信上帝會(huì)在天堂笑迎他，因?yàn)樗娜蕫酆蜔o私。

　　與真摯的靈魂相伴，是天賜的福氣。我能有像查爾斯先生這樣的合伙人，是我一生的榮幸。當(dāng)然，查爾斯先生謹(jǐn)小慎微的性格常常導(dǎo)致他與我齟齬不斷，但這絲毫不會(huì)奪走我對(duì)他的尊重。失去對(duì)高尚人的尊重，就是在剝奪自己做人的尊嚴(yán)。

　　當(dāng)年，公司最高管理層有共進(jìn)午餐的習(xí)慣，每到吃飯的時(shí)候，盡管我是公司第一人，我都會(huì)把象征公司核心的座位留給他，以示我對(duì)他正直人品的敬意。是的，這不足為道，高尚的道德本該受到褒獎(jiǎng)。而就一個(gè)整體而言，雖然這只是很小很小的細(xì)節(jié)，但這樣一個(gè)細(xì)節(jié)可能影響到整個(gè)公司，影響到公司的成績(jī)。

　　事實(shí)上，標(biāo)準(zhǔn)石油公司的合伙人都是正直的人，我們個(gè)個(gè)知曉彼此尊重、信任、團(tuán)結(jié)一心對(duì)合作有多么可貴和重要，我們努力使之變成現(xiàn)實(shí)。所以，即使出現(xiàn)分歧，我們只會(huì)直言不諱、就事論事，從不勾心斗角、搬弄事非。我相信，在這種純潔的氛圍中，即使有人心術(shù)不正，他也會(huì)把心術(shù)不正的惡習(xí)留在家里。

　　但這只是標(biāo)準(zhǔn)石油公司強(qiáng)大到令對(duì)手敬畏的原因之一，而視精誠(chéng)協(xié)作為我們的生命才是最重要的因素。在這方面，查爾斯先生身體力行，堪為表率。

　　作為公司的引領(lǐng)者，我在一次董事會(huì)上曾真誠(chéng)倡議：“我們是一家人，我們共享榮辱，我們堅(jiān)強(qiáng)的手掌托起的是我們共同的事業(yè)。所以，我建議大家，請(qǐng)不要說我應(yīng)該做什么，要說我們應(yīng)該做什么。千萬別忘了，我們是合作伙伴，無論做什么事都是為了我們大家的利益?！?/p>

　　我的發(fā)言感染了查爾斯先生，他第一個(gè)回應(yīng)我：“先生們，我聽懂了，約翰的意思是說，比起‘我’來說，‘我們’更重要，我們是一家人!沒錯(cuò)!是應(yīng)該說我們!”

　　在那一刻，我看到了我們偉大的未來，因?yàn)槲覀円呀?jīng)開始忠于“我們”。別忘了，人人自私，每個(gè)人的天性都是忠于自己，“我”是每個(gè)人心中的宗教。當(dāng)“我們”取代“我”的時(shí)候，它所煥發(fā)出的力量將難以估量。我所以能取得巨大成就，就在于我首先經(jīng)營(yíng)人了，所有的人。

　　我與查爾斯先生有著共同的信仰，我們都是虔誠(chéng)的__。我喜歡查爾斯先生最喜歡的一句格言：“珍惜時(shí)間和金錢。”我一直以為這是一則凝聚著偉大智慧的箴言。我相信絕大多數(shù)的人都會(huì)喜歡它，卻難以將其變成自己思想信念和價(jià)值信條，并永遠(yuǎn)溶入自己的血液中。

　　是的，無論一個(gè)人積儲(chǔ)了多么豐富的妙語箴言，也無論他的見解有多高，假使不能利用每一個(gè)確實(shí)的機(jī)會(huì)去行動(dòng)，其性格終不能受到良好的影響。失去美好的意圖，終是一無所獲。

　　幾乎人人都知道，能否構(gòu)筑幸福生活，能否實(shí)現(xiàn)成功，都與如何利用時(shí)間有關(guān)。然而，在很多人那里，時(shí)間是他們的敵人，他們消磨它，抹煞它;但如果誰偷走他們的時(shí)間，他們又會(huì)大發(fā)雷霆，因?yàn)闀r(shí)間畢竟是金錢，重要的時(shí)間還是生命。遺憾的是，他們就是不知道如何利用時(shí)間。

　　事實(shí)上，這沒有哥倫布先生發(fā)現(xiàn)美洲那么難，重要的是我們要計(jì)劃每一天，乃至每一刻，并知道該思考什么，該如何采取行動(dòng)。計(jì)劃是我們順應(yīng)每天情況而生活的依據(jù)，它能顯示什么是可行的。而要制訂完美的計(jì)劃，首先要確認(rèn)自己想要什么;還有，每項(xiàng)計(jì)劃都要有措施，并要監(jiān)督成果。能討諸行動(dòng)、有成果的計(jì)劃才是有價(jià)值的計(jì)劃。當(dāng)然，創(chuàng)造力、自發(fā)精神和信念可以化不可能為可能，并突破計(jì)劃的限制，所以，不要自囿于計(jì)劃之中。

　　每一刻都是關(guān)鍵，每一個(gè)決定都影響生命的過程，所以，我們要有下決心的策略。決心不易下得太快，遇到重要問題時(shí)，如果沒有想好最后一步，就永遠(yuǎn)不要邁出第一步，要相信總有時(shí)間思考問題，也總有時(shí)間付諸行動(dòng)，要有促進(jìn)計(jì)劃成熟的耐心。但一旦做出決定，就要像斗士那樣，忠實(shí)地去執(zhí)行。

　　賺錢不會(huì)讓你破產(chǎn)，是查爾斯先生的致富圣經(jīng)。在一次午餐會(huì)上，查爾斯先生公開了他的賺錢哲學(xué)，那天他用一種演講家般的激情，激勵(lì)了我們每個(gè)人，他告訴我們大家：世界上有兩種人永遠(yuǎn)不會(huì)富有：

　　第一種是及時(shí)行樂者，我們喜歡過光鮮亮麗的日子，像蒼蠅盯臭肉那樣，對(duì)奢侈品興趣昂然，他們揮霍無度，竭盡所能要擁有精美的華服、昂貴的汽車、豪華的住宅，以及價(jià)格不菲的藝術(shù)品。這種生活的確迷人，但它缺乏理性，及時(shí)行樂者缺乏這樣的警惕：他們是在尋找增加負(fù)債的方法，他們會(huì)成為可憐的車奴、房奴，而一旦破產(chǎn)，他們就完了!

　　第二種人，喜歡存錢的人，把錢存在銀行里當(dāng)然保險(xiǎn)，但它跟把錢冷凍起來沒什么兩樣，要知道靠利息不能發(fā)財(cái)。

　　但是，有一種人會(huì)成為富人，比如在座的諸位，我們不尋找花錢的方法，我們尋找、培養(yǎng)和管理各種投資的方法，因?yàn)槲覀冎镭?cái)富是可以拿來孳生更多的錢財(cái)，我們會(huì)把錢拿來投資，創(chuàng)造更多的財(cái)富。但我們還要知道，讓每一分錢都能帶來效益!這正如約翰一貫的經(jīng)商原則——每一分錢都要讓它物有所值!

　　查爾斯先生的演講博得了熱烈掌聲，我被他燃燒起來，鼓掌時(shí)太過用力，以致飯后還覺得兩個(gè)手掌在隱隱作痛。

　　如今，再也聽不到那種掌聲了，也沒有鼓那種掌的機(jī)會(huì)。但“珍惜時(shí)間和金錢”一直與我相伴。我沒有理由浪費(fèi)生命，浪費(fèi)生命就等于糟蹋自己，世界上沒有比糟蹋自己更大的悲劇了。我也不把安逸和享樂看作是生活目的的本身，因?yàn)槲曳Q其為豬的理想。

　　愛你的父親

　　第二十六封：忍耐就是策略

　　格言：任何時(shí)候沖動(dòng)都是我們最大的敵人。

　　能忍人所不能忍之忤，才能為人所不能為之事。

　　如果你真的想成功，你一定要掌握并保護(hù)自己的機(jī)會(huì)，更要設(shè)法搶奪別人的機(jī)會(huì)。

　　(Conformity is the enemy of thought and the jailer of freedom.)

　　September2，1902

　　親愛的約翰：

　　非常感謝你對(duì)我的信任，告訴我你退出花旗銀行董事會(huì)的事情。我當(dāng)然理解你為什么這樣做，你已經(jīng)無法繼續(xù)忍受同仁們的某些做法，更不想繼續(xù)屈從于他們。

　　但是，你的決定是否明智，似乎還有待于時(shí)間來證實(shí)。理由很簡(jiǎn)單，如果你不主動(dòng)放棄花旗銀行董事的職位，而是選擇留在那里，或許你會(huì)得到更多。

　　我知道，屈從是思想的大敵，也是自由的獄吏。然而，對(duì)于一個(gè)胸懷大志的人而言，保持必要的屈從與忍耐，恰恰是一條屢試不爽的成功策略。追溯過往，曾經(jīng)我忍耐過許多，也因忍耐得到過許多。

　　在我創(chuàng)業(yè)之初，由于資金缺乏，我的合伙人克拉克先生邀請(qǐng)他昔日同事加德納先生入伙，對(duì)此我舉雙手贊成，因?yàn)橛辛诉@位富人的加入，就意味著我們可以做我們想做、有能力做、只要有足夠資金就能做成的事情。

　　然而，出乎我意料的是，克拉克帶來了一個(gè)錢包的同時(shí)，卻送給了我一份屈辱，他們要把克拉克-洛克菲勒公司更名為克拉克-加德納公司，而他們將洛克菲勒的姓氏從公司名稱中抹去的理由是：加德納出身名門，他的姓氏能吸引更多的客戶。

　　這是一個(gè)大大刺傷我尊嚴(yán)的理由!我憤怒啊!我同樣是合伙人，加德納帶來的只是他那一份資金而已，難道他出身貴族就可以剝奪我應(yīng)得的名分嗎?!但是，我忍下了，我告訴自己：你要控制住你自己，你要保持心態(tài)平靜，這只是開始，路還長(zhǎng)著哪!

　　我故作鎮(zhèn)靜，裝作若無其事的樣子告訴克拉克：“這沒什么?！笔聦?shí)上，這完全是謊言。想想看，一個(gè)遭受不公平、自尊心正受到傷害的人，他怎么能有如此的寬容大度!但是，我用理性澆滅了我心頭燃燒著的熊熊怒火，因?yàn)槲抑肋@會(huì)給我?guī)砗锰帯?/p>

　　忍耐不是盲目的容忍，你需要冷靜地考量情勢(shì)，要知道你的決定是否會(huì)偏離或加害你的目標(biāo)。對(duì)克拉克大發(fā)雷霆不僅有失體面，更重要的是，它會(huì)給我們的合作制造裂痕，甚至招致一腳把我踢出去、讓我從頭再來的惡果。而團(tuán)結(jié)則可以形成合力，讓我們的事業(yè)越做越大，我的個(gè)人力量和利益也必將隨之壯大。

　　我知道自己要到哪里去。在這之后我繼續(xù)一如既往、不知疲倦地?zé)崆楣ぷ?。到了第三個(gè)年頭，我就成功地把那位極盡奢侈的加德納先生請(qǐng)出了公司，讓克拉克-洛克菲勒公司的牌子重新豎立起來!那時(shí)人們開始尊稱我為洛克菲勒先生，我已成為富人。

　　在我眼里忍耐并非忍氣吞聲、也絕非卑躬屈膝，忍耐是一種策略，同時(shí)也是一種性格磨練，它所孕育出的是好勝之心。這是我與克拉克先生合作期間，得出的心得。

　　我崇尚平等，厭惡居高臨下發(fā)號(hào)施令。然而，克拉克先生在我面前卻總要擺出趾高氣揚(yáng)的架勢(shì)，這令我非常反感。他似乎從不把我放在眼里，把我視為目光短淺的小職員，甚至當(dāng)面貶低我除了記賬和管錢之外一無所能，沒有他我更一文不值。這是公然的挑釁，我卻裝作充耳不聞，我知道自己尊重自己比什么都重要，但是，我在心里已經(jīng)同他開戰(zhàn)，我一遍一遍地叮囑自己：超過他，你的強(qiáng)大是對(duì)他最好的羞辱，是打在他臉上最響的耳光。

　　結(jié)果正像你所知道的那樣，克拉克-洛克菲勒公司永遠(yuǎn)成為了歷史，取代它的是洛克菲勒-安德魯斯公司，我就此搭上了成為億萬富翁的特快列車。能忍人所不能忍之忤，才能為人所不能為之事。

　　在任何時(shí)候沖動(dòng)都是我們最大的敵人。如果忍耐能化解不該發(fā)生的沖突，這樣的忍耐永遠(yuǎn)是值得的;但是，如果頑固地一意孤行，非但不能化解危機(jī)，還會(huì)帶來更大的災(zāi)難。安德魯斯先生似乎并不明白這個(gè)道理。

　　安德魯斯先生是一個(gè)沒有商業(yè)頭腦卻自以為是的人，他缺乏成為偉大商人的雄心卻有著邪惡的偏見。這種人與我發(fā)生沖突毫不奇怪。

　　導(dǎo)致我們最終分道揚(yáng)鑣的那場(chǎng)沖突，緣于公司發(fā)放股東的紅利。那一年我們干得不錯(cuò)，賺了很多錢，可是我不想把公司賺到的錢全都讓股東們拿回家，我希望能獎(jiǎng)其中的一半收益再投入到公司的經(jīng)營(yíng)中去。但安德魯斯堅(jiān)決反對(duì)，這個(gè)自私自利的家伙想把賺來的錢全分了，甚至怒氣沖沖地威脅我說，他不想在公司繼續(xù)干下去了。我不能忍受任何阻止公司強(qiáng)大的想法，我只能向他攤牌，請(qǐng)他為他持有的股票開價(jià)，他說一百萬，我說沒問題，第二天我就用一百萬買下了。

　　錢一到手，安德魯斯興奮極了，他自以為自己交了好運(yùn)，認(rèn)為他手里持有的股票根本不值一百萬。但他沒有想到，我很快一轉(zhuǎn)手就賺了三十萬。這事傳到他那里，他竟然罵我手段卑鄙。我不想因?yàn)閰^(qū)區(qū)三十萬就落得個(gè)卑鄙的名聲，就派人告訴他可以按原價(jià)收回。但懊惱中的安德魯斯拒絕了我的好意。事實(shí)上他拒絕的是一次成為全美巨富的機(jī)會(huì)，如果他能把他價(jià)值一百萬的股票保留到今天，就會(huì)成為當(dāng)然的千萬富翁。但為賭一時(shí)之氣，他喪失了終生再也抓不住的機(jī)會(huì)。

　　約翰，在這個(gè)世界上而要我們?nèi)棠偷娜撕褪绿嗵?，而引誘我們感情用事的人和事也太多太多。所以，你要修煉自己管理情緒和控制感情的能力，要注意在做決策時(shí)不要受感情左右，而是完全根據(jù)需要來做決定，要永遠(yuǎn)知道自己想要什么。你還需要知道，在機(jī)會(huì)的世界里，沒有太多的機(jī)會(huì)可以爭(zhēng)取，如果你真的想成功，你一定要掌握并保護(hù)自己的機(jī)會(huì)，更要設(shè)法搶奪別人的機(jī)會(huì)。

　　記住，要天天把忍耐還在身上，它會(huì)給你帶快樂、機(jī)會(huì)和成功。

　　愛你的父親

　　第二十七封：幸運(yùn)之神眷顧勇者

　　格言：機(jī)運(yùn)就在你的選擇之中。

　　如果你有百分之五十一的時(shí)間做對(duì)了，那么你就會(huì)變成英雄。

　　你的行為像個(gè)贏家，你就很可能去做更多贏家該做的事，從而改變你的“運(yùn)氣”。

　　(The is not to the strong alone，it is to vigilant，the active，the brave.)

　　October7，1898

　　親愛的約翰：

　　幾天前你的姐姐塞迪興高采烈地告訴我，她一頭栽進(jìn)了幸運(yùn)里，說她手里的股票就像百依百順聽她使喚的奴隸，正在幫她將大把大把的錢拿回家。

　　我想現(xiàn)在塞迪可能已經(jīng)快樂瘋了，但我不希望她被那些錢弄得得意忘形而亂了方寸，我告訴她，小心相信運(yùn)氣會(huì)把自己扔到失敗的田野上。

　　幾乎每一位事業(yè)有成的人都在警告世人：你不能靠運(yùn)氣活著，尤其不能靠運(yùn)氣來建立事業(yè)生涯。有趣的是，大部分的人對(duì)運(yùn)氣深信不疑，我想他們是錯(cuò)把機(jī)會(huì)當(dāng)運(yùn)氣了。沒有機(jī)會(huì)就沒有運(yùn)氣。

　　約翰，想一想你認(rèn)識(shí)的那些幸運(yùn)兒，你幾乎可以確實(shí)，他們都不是溫良恭儉讓的人，也幾乎可以非常確定，他們總是散發(fā)出自信的光輝和天下無難事的態(tài)度，甚至?xí)@得非常大膽。這其中潛藏著一個(gè)雞生蛋、蛋生雞的問題，幸運(yùn)兒是因?yàn)樾疫\(yùn)才表現(xiàn)得自信和大膽，還是他們的“運(yùn)氣”是自信和大膽的結(jié)果呢?我的答案是后者。

　　幸運(yùn)之神眷顧勇者，是我一生尊奉的格言。勝利不一定屬于強(qiáng)者，高度警惕、生氣勃勃、勇敢無畏的人也會(huì)獲勝。當(dāng)然，也有人相信謹(jǐn)慎勝過勇敢。但勇敢和大膽比謹(jǐn)慎更引人注目、更受歡迎，且更有吸引力，懦弱根本不能與之相比。

　　我從未見過不欣賞自信果決的人，每個(gè)人都是自信果決的人的支持者，期望這樣的人擔(dān)任領(lǐng)袖，而我們之所以受他們吸引，就在于他們有著強(qiáng)大的吸引力。所以，勇敢的人常常會(huì)比較成功，會(huì)較容易擔(dān)任領(lǐng)袖、總裁和司令官，那些迅速升職的人都屬于這樣的人。

　　經(jīng)驗(yàn)告訴我，大膽果決的人，能完成最好的交易，能吸引他人的支持，結(jié)成最有力的盟約。而那些膽小、猶豫的人卻難以撈到這樣的好處。不僅如此，大膽的方法對(duì)自己也大有裨益，有自信的人期望成功，他們會(huì)配合自己的期望，設(shè)計(jì)所有的計(jì)劃以追求成功。

　　當(dāng)然，這樣做不能保證會(huì)絕對(duì)成功，卻能自然而然地推出對(duì)成功的展望。換句話說，如果你覺得自己是贏家，你的行為就會(huì)像個(gè)贏家;如果你的行為像個(gè)贏家，你就很可能去做更多贏家的事，從而改變你的“運(yùn)氣”。

　　真正的勇者并非是不可一世的狂妄之徒，更不是沒有腦子的莽撞漢。勇者知道運(yùn)用預(yù)測(cè)和判斷力，計(jì)劃每一步和做每一個(gè)決定，這種做法就像軍事策略家所說的那樣，會(huì)讓你力量大增，也就是擁有一種武器，能立刻形成明顯的優(yōu)勢(shì)，幫你戰(zhàn)勝對(duì)手。這讓我想起了十幾年前，大膽決定買下萊瑪油區(qū)的事情。

　　在此之前，石油界沒有一天停止過對(duì)原油將會(huì)枯竭的恐懼，連我的助手都開始恐懼在石油上不能長(zhǎng)期漁利，悄悄地賣著公司的股票;而有的人甚至建議，公司應(yīng)該及早退出石油業(yè)，轉(zhuǎn)行做其他更為穩(wěn)定的生意，否則我們這艘大船就將永遠(yuǎn)不能返航。作為領(lǐng)袖，面對(duì)悲觀送出的應(yīng)該永遠(yuǎn)是希望而不是哀嘆，我告訴那些惶恐中的人們：上帝會(huì)賜予我們一切。

　　再次感覺上帝溫暖的撫摸，是人們?cè)诙砗ザ碇萑R瑪鎮(zhèn)發(fā)現(xiàn)了石油的時(shí)候。只是萊瑪?shù)氖蜕l(fā)著用常規(guī)方法都不能去掉的臭味，深深打擊了很多人想從那里大賺一把的信心。但我對(duì)萊瑪油田充滿信心，我可以預(yù)見到一旦我們獨(dú)占萊瑪，我們就將具有統(tǒng)治石油市場(chǎng)的強(qiáng)大力量。機(jī)會(huì)來了，如果讓它悄然溜走，洛克菲勒的名字就會(huì)與豬聯(lián)系在一起。我鄭重地告訴公司的董事們：這是千載難逢之機(jī)，我是該把錢投到萊瑪?shù)臅r(shí)候啦!

　　非常遺憾，我的意見遭到了膽小怕事者的反對(duì)。

　　強(qiáng)加于人不符合我的性格，我寄希望于通過和顏悅色的討論，讓大家最終能統(tǒng)一到我的意見上來。

　　那是一次漫長(zhǎng)而沒有結(jié)果的等待。我憂心忡忡，我們建起了全球規(guī)模的巨型煉油廠，它就像一個(gè)饑餓的嬰兒對(duì)母親的奶汁貪得無厭一樣，需要吃掉源源不斷的原油，但賓州的油田正在凋敝，其他幾個(gè)小油田業(yè)已開始減產(chǎn)，長(zhǎng)此下去我們只得依賴俄羅斯的原油，幾乎可以肯定，俄國(guó)人一定會(huì)利用他們對(duì)油田的控制，削弱我們的力量，甚至徹底擊敗我們，把我們趕出歐洲市場(chǎng)。但是，一旦我們擁有了萊瑪?shù)氖唾Y源，我們就會(huì)繼續(xù)做贏家。不能再等了，是我該行動(dòng)的時(shí)候啦!

　　正像我所預(yù)想的那樣，在董事會(huì)上保守派依然說“不”。但我以令反對(duì)派大吃一驚的方式，降伏了他們，我說：先生們，如果不想讓我們這艘巨輪沉下去，我們必須保證我們的原油供應(yīng)?，F(xiàn)在，蘊(yùn)藏在萊瑪?shù)叵碌氖驼蛭覀冋惺郑鼘砹钗覀兡垦５木揞~財(cái)富?？丛谏系鄣姆萆希?qǐng)不要說那帶有臭味的液體沒有市場(chǎng)，我相信上帝賜予我們的東西都有其價(jià)值，我相信科學(xué)會(huì)掃除我們的疑慮。所以，我決定用我自己的錢進(jìn)行這項(xiàng)投資，并情愿承擔(dān)兩年的風(fēng)險(xiǎn)。如果兩年以后成功了，公司可以把錢還給我;如果失敗了，就由我自己承擔(dān)一切損失。

　　我的決心與誠(chéng)意打動(dòng)了我最大的反對(duì)者普拉特先生，他眼中閃動(dòng)著淚光，激動(dòng)地對(duì)我說：“約翰，我的心被你俘虜了，既然你認(rèn)為應(yīng)該這樣做，我們就一起干吧!你能冒這個(gè)險(xiǎn)，我也能!”一榮俱榮、一損俱損的合作精神，是我們不斷強(qiáng)大的精神支柱。

　　我們成功了。我們傾盡全力將巨資投到了萊瑪，其回報(bào)更是巨大，我們將全美最大的原油生產(chǎn)基地控制在了自己的手中。而在萊瑪?shù)某晒τ旨觿×宋覀兊幕盍?，支配我們開始了在石油業(yè)前所未有的大收購(gòu)。結(jié)果正像我們預(yù)想的那樣，我們成為石油領(lǐng)域最令人畏懼的超級(jí)艦隊(duì)，取得了不可動(dòng)搖的統(tǒng)治地位。

　　約翰，態(tài)度有助于創(chuàng)造運(yùn)氣，而機(jī)運(yùn)就在你的選擇之中。如果你有百分之五十一的時(shí)間做對(duì)了，那么你就會(huì)變成英雄。

　　這是我關(guān)于幸運(yùn)的最深體會(huì)。

　　愛你的父親

　　第二十八封：真誠(chéng)地相信自己就有辦法

　　格言：做任何事都不可能只找到一種最好的方法。

　　要找出完美想法的最佳途徑，就是擁有許多想法。

　　最大的成功都是留給那些有我能把事情做得更好的態(tài)度的人。

　　(The best way to have a good idea is to have lots of ideas.)

　　December 4， 1903

　　親愛的約翰：

　　我不贊同你的觀點(diǎn)，讓羅杰斯擔(dān)當(dāng)重任，獨(dú)當(dāng)一面。事實(shí)上，我曾為此做過努力，但結(jié)果頗令我失望。我的用人原則是，被委以重任者是能找出把事情做得更好的方法的人。但羅杰斯顯然不夠格，因?yàn)樗莻€(gè)思考懶惰的人。

　　在我有心啟用羅杰斯之前，我為考查過他，用一個(gè)問題。我說：“羅杰斯先生，你認(rèn)為政府怎么做才能在三十年內(nèi)廢除所有的監(jiān)獄?”他聽了顯得很困惑，懷疑自己聽錯(cuò)了，一陣沉默過后，他便開始反駁我：“尊敬的洛克菲勒先生，您的意思是要把那些殺人犯、強(qiáng)盜以及強(qiáng)奸犯全部釋放嗎?您知道這樣做會(huì)有什么后果嗎?如果真是那樣，我們就別想得到安寧了。不管怎樣，一定要有監(jiān)獄?！?/p>

　　我希望把羅杰斯那顆鐵板一塊的腦袋砸開一道縫，我提醒他：“羅杰斯，你只說了不能廢除的理由。現(xiàn)在，你來試著相信可以廢除監(jiān)獄。假設(shè)可以廢除，我們?cè)撊绾沃?”

　　“這太讓我勉強(qiáng)了，洛克菲勒先生，我無法相信，我也很難找出廢除它的方法?！边@就是羅杰斯的辦法——沒有辦法。

　　我想像不出，當(dāng)給予他重任，當(dāng)機(jī)會(huì)或危難來臨的時(shí)候，他是否會(huì)動(dòng)用他所有的才智去積極應(yīng)對(duì)。我不信任羅杰斯，他只會(huì)將希望變成沒有希望。

　　找出把事情做得更好的方法，是將任何事情做成的保證。這不需要有超人的智慧，重要的是要相信能把事情做成，要有這種信念。當(dāng)我們相信某一件事不可能做到的時(shí)候，我們的大腦就會(huì)為我們找出各種做不到的理由。但是，當(dāng)我們相信——真正的相信，某一件事確實(shí)可以做到，我們的大腦就會(huì)幫我們找出各種方法。

　　相信某一件事可以做成，就會(huì)為我們提供創(chuàng)造性的解決之道

　　，將我們各種創(chuàng)造性的能力發(fā)揮出來。相反，不相信事情能夠做成功，就等于關(guān)閉了我們創(chuàng)造性解決問題之道的心智，不但會(huì)阻礙發(fā)揮創(chuàng)造性的能力，同時(shí)還將破滅我們的理想。所謂有志者事竟成是創(chuàng)造成就的根本，不過如此。

　　我厭惡我的手下人說“不可能”。“不可能”是失敗的用語，一旦一個(gè)人被“那是不可能的”想法所支配，他就能生出一聯(lián)串的想法證明他想得沒錯(cuò)。羅杰斯就犯了這種錯(cuò)誤，他是個(gè)傳統(tǒng)的思考者，他的心靈都是麻木的，他的理由是：這已經(jīng)實(shí)行一百年了，因此一定是個(gè)好辦法，必須維持原樣，又何必冒險(xiǎn)去改變呢?而事實(shí)上往往只要用心去想辦得到的原因，就可以達(dá)成?！捌胀ㄈ恕笨偸窃鲪哼M(jìn)步。

　　人相信，做任何事都不可能只找到一種最好的方法，最好的方法正如創(chuàng)造性的心靈那樣多。沒有任何事是在冰雪中生長(zhǎng)的，如果我們讓傳統(tǒng)的想法凍結(jié)我們的心靈，新的創(chuàng)意就無由滋長(zhǎng)。

　　傳統(tǒng)的想法是創(chuàng)造性的計(jì)劃的頭號(hào)敵人。傳統(tǒng)性的想法會(huì)冰凍我們的心靈，阻礙我們發(fā)展真正需要的創(chuàng)造性能力。羅杰斯就犯了這樣的錯(cuò)誤，他應(yīng)該樂于接受各種創(chuàng)意，要丟棄“不可行”、“辦不到”、“沒有用”、“那很愚蠢”等思想的渣滓;他也要有實(shí)驗(yàn)精神，勇于到嘗試新的東西，這樣就將擴(kuò)展他的能力，為他擔(dān)負(fù)更大的責(zé)任做準(zhǔn)備。同時(shí)，他也要主動(dòng)前進(jìn)，不要想：這通常是我做這件事的方式，所以在這里我也要用這種方法，而要想：有什么方法能比我們慣用的方法做得更好呢?

　　各種計(jì)劃都不可能達(dá)到絕對(duì)的完美，這意味著一切事物的改良可以無止境地進(jìn)行。我深知這一點(diǎn)，所以我經(jīng)常會(huì)再尋找一些更好和方法。我不會(huì)問自己：我能不能做得更好?我知道我一定辦得到，所以我會(huì)問：我要怎樣才能做得更好?

　　要找出完美想法的最佳途徑，就是擁有許多想法。我會(huì)不斷地為自己和別人設(shè)定較高的標(biāo)準(zhǔn)，不斷尋求增進(jìn)效率的各種方法，以較低的成本獲得較多的報(bào)酬，以較少的精力做更多的事情。因?yàn)槲抑?，最大的成功都是曾?jīng)那些有我能把事情做得更好的態(tài)度的人。

　　發(fā)展同我能做得更好的態(tài)度，需要培養(yǎng)，要每天想：我今天要怎樣把工作做得更好?今天我該如何激勵(lì)員工?我還能為公司提供哪些特殊的服務(wù)呢?我該如何使工作更有效率呢?這項(xiàng)練習(xí)很簡(jiǎn)單，但很管用。你可以試試看，我相信你會(huì)找到無數(shù)創(chuàng)造性的方法來贏得更大的成功。

　　我們的心態(tài)決定我們的能力。我們認(rèn)為我們能做多少我們就真的能做多少。如果我們真的相信自己能做得更多，我們就能創(chuàng)造性地思考出各種方法。

　　拒絕新的挑戰(zhàn)都是非常愚蠢的。我們要集中心思于怎樣才可以做得更多。如此，許多富有創(chuàng)造性的答案都會(huì)不期而至。例如，改善目前工作的計(jì)劃，或者處理例行工作的捷徑，或者刪除無關(guān)緊要的瑣事。換句話說，那些使我們做得更多的方法多半都在這時(shí)候出現(xiàn)。

　　約翰，你可以跟羅杰斯談?wù)?，我希望他能有所改變，到那時(shí)候他也許就有好日子過了。

　　第二十九封：尾聲就是開始

　　格言：最好是好的敵人。

　　首先發(fā)現(xiàn)對(duì)方弱點(diǎn)并狠命一擊的人，常常是勝者。

　　大多數(shù)人會(huì)失敗，不是因?yàn)榉稿e(cuò)，而是因?yàn)闆]有全心投入。

　　(I believe it to be an invariable rule that competitors of genius are succeeded by warriors.)

　　August31， 1908

　　親愛的約翰：

　　安德魯·卡內(nèi)基先生又接受了記者的專訪，我一直弄不明白，他為什么總喜歡在報(bào)紙上拋頭露面，我猜想他準(zhǔn)是患了恐懼遺忘癥，惟恐人們忽視了他的存在。

　　但我還是比較欣賞這個(gè)常與我爭(zhēng)風(fēng)的家伙，因?yàn)樗趭^、雄心勃勃，像個(gè)不知疲倦的鐵漢，總將向前視為他第一、第二、第三重要的事情;也許因此，當(dāng)被問及他成功的秘訣時(shí)，他才會(huì)告訴記者說：尾聲只是開始。

　　真難以置信，這個(gè)鐵匠怎么會(huì)說出如此精辟的話。我相信這個(gè)僅由三個(gè)單詞組成的短句，很快就會(huì)遠(yuǎn)播出去，或話卡內(nèi)基先生也會(huì)因此得個(gè)商界哲學(xué)家的頭銜。事實(shí)上他值得人們這樣稱道他，難道能將自己成功的一生濃縮成一個(gè)短句，不正是表現(xiàn)了這位商業(yè)巨人的非常智慧嗎?

　　不過，卡內(nèi)基先生只給出了一個(gè)成功者的成功公式，卻沒有給出其中的演算過程，看來這個(gè)家伙就是不能改變自私的本性，總怕別人窺見他成功的秘密。我倒想試著替鐵匠解一解那個(gè)公式，但你不要外傳;否則，他會(huì)因我泄密，在圣誕節(jié)時(shí)就不光送我威士忌了，他一定還會(huì)送來雪茄，他知道我滴酒不沾，更知道我是個(gè)禁煙主義者，這個(gè)有趣的家伙。

　　“尾聲只是開始”，在我看來，鐵匠是在試圖表明成功是一個(gè)不斷繁衍的過程，這就像一個(gè)多產(chǎn)的母牛，當(dāng)它生下一個(gè)牛崽之后，馬上又懷上了另一個(gè)牛崽，如此往復(fù)，生生不息。尾聲是一段路程的最后一站，又是新夢(mèng)的開始。每一個(gè)偉大的成功者，都是用一個(gè)個(gè)小的成功把自己堆砌上去的，他們用尾聲歡慶夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)，又用尾聲歡送新夢(mèng)上路，這是每一個(gè)創(chuàng)造了偉大成就的人的品質(zhì)。

　　但是，如何開始新夢(mèng)呢?卡內(nèi)基先生“忘”了沒說，而這恰恰是期望能否順利沖到最后一站的關(guān)鍵，更是開始下一個(gè)新夢(mèng)的關(guān)鍵。其實(shí)，答案很簡(jiǎn)單，那就是從一開始你就要千方百計(jì)地掌握優(yōu)勢(shì)。我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，有三種策略能讓我擁有優(yōu)勢(shì)。

　　第一個(gè)策略：一開始就要下決心，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)者的資源。這點(diǎn)表示我要注意自己和別人都擁有什么，也表示要了解降低機(jī)會(huì)的基本面。從事新事業(yè)時(shí)，在了解整個(gè)狀況之前，不應(yīng)該采取初步行動(dòng)，成功的第一步是了解達(dá)成目的所需要的資源在哪里，數(shù)量有多少。

　　從一開始，我就設(shè)法預(yù)測(cè)會(huì)出現(xiàn)什么機(jī)會(huì)，當(dāng)它出現(xiàn)的時(shí)候，我會(huì)像獅子一樣撲向它。而且我還知道，最好是好的敵人。很多人總喜歡追求最好的東西，而放棄好的東西。這樣做不是聰明的策略，因?yàn)楹每偸莿龠^不好。而現(xiàn)實(shí)是，理想的機(jī)會(huì)很少送上門，卻常常有很多不盡理想，但還算好的機(jī)會(huì)雖有不足之處，卻絕對(duì)遠(yuǎn)勝過完全沒有機(jī)會(huì)。

　　第二個(gè)策略：研究和檢討對(duì)手的情況，然后善用這種知識(shí)，來形成自己的優(yōu)勢(shì)。了解對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)、弱點(diǎn)、做事的風(fēng)格和性格特點(diǎn)，總能讓我在競(jìng)爭(zhēng)中擁有優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，我也要知道自己是誰。我用這個(gè)策略就曾經(jīng)讓那個(gè)“尾聲只是開始”的發(fā)明者卡內(nèi)基先生甘拜下風(fēng)。

　　卡內(nèi)基先生是當(dāng)之無愧的鋼鐵巨人，挑戰(zhàn)他就如同挑戰(zhàn)死亡。但是他的弱點(diǎn)卻能幫上對(duì)手的大忙，他固執(zhí)己見，也許他錢包太鼓了，他總喜歡俯視、低估別人。他不把我放在眼里，愚蠢地認(rèn)為石油行業(yè)才是我的舞臺(tái)，而且他固執(zhí)地認(rèn)為只有愚蠢的人才會(huì)去干采礦那一行，因?yàn)樗J(rèn)為礦石的價(jià)格太過低廉，而且礦石取之不盡。

　　所以，當(dāng)我投資采礦業(yè)時(shí)，他幾乎逢人就不忘譏諷我，說我對(duì)鋼鐵業(yè)一竅不通，是全美最失敗的投資者。事實(shí)上，卡內(nèi)基是個(gè)只能看到山腰卻望不到山頂?shù)娜耍恢纼r(jià)格是沒有什么神圣的，重要的東西是價(jià)值，如果不能控制采礦業(yè)，他那些引以為豪的煉鋼廠就只能移為一堆廢鐵。

　　在別人不把你高看為對(duì)手的時(shí)候，就是你為未來競(jìng)爭(zhēng)賺得最大資本的時(shí)候，所以，從一開始，我便放心大膽地全面投資。沖動(dòng)勝過慎重，很快這個(gè)高傲的鐵匠就發(fā)現(xiàn)，那個(gè)“以最差投資者而聞名于世的人”控制了鐵礦業(yè)，成為了全美最大的鐵礦石生產(chǎn)商，一舉取得了支配地位，要與他分庭抗禮，他坐不住了，只能低聲下氣地向我求和。

　　在競(jìng)爭(zhēng)中，首先發(fā)現(xiàn)對(duì)方弱點(diǎn)并狠命一擊的人，常常是勝者。

　　第三個(gè)策略：你必須擁有正確的心態(tài)。從一開始，你必須下定決心，追求勝利，這表示你必須在道德的限制下，表現(xiàn)得積極無情，因?yàn)檫@種態(tài)度直接來自殘忍無情的目標(biāo)。

　　既然決心追求勝利，就必須全力以赴。也只有全力以赴才有輝煌的成就。在競(jìng)爭(zhēng)開始時(shí)更應(yīng)如此。說得好聽一點(diǎn)，這是努力取得早期的優(yōu)勢(shì)，希望建立獨(dú)占的地位，說得難聽一點(diǎn)，付出努力等于讓別人減少一個(gè)機(jī)會(huì)。而與此同時(shí)，我們還要積極面勇猛，要有吞下鯨魚的膽量。我相信，天才的競(jìng)爭(zhēng)者總是由勇士來承擔(dān)，這是千古不易的規(guī)律。

　　在《新約》哥林多前書里，使徒保羅說：“如今常在的，有信、有望、有愛，這三樣其中最大的是愛?！痹诿恳粋€(gè)新夢(mèng)的初期，最重要的是追求勝利的決心。沒有追求勝利的態(tài)度，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)狀況和了解對(duì)手沒有什么作用。獲得知識(shí)、保持控制力、評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)狀況，正是讓你建立信心，協(xié)助你達(dá)成追求勝利最高目標(biāo)的東西。

　　看看那些失敗的人，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人會(huì)失敗，不是因?yàn)榉稿e(cuò)，而是因?yàn)闆]有全心投入，企業(yè)也是一樣。

　　約翰，別忘了卡內(nèi)基先生那句即將廣為傳誦的名言，“尾聲只是開始”，當(dāng)然，還有我那三個(gè)策略。

　　哦，我不是在營(yíng)救一個(gè)不需要營(yíng)救的謀略家吧。

　　愛你的父親

　　第三十封：不要讓小人拖你的后腿

　　格言：明智的人絕不會(huì)為命運(yùn)坐下來哀號(hào)。

　　說你辦不到的人，都是無法成功的人。

　　你付不起貪小失大所累積的種種額外負(fù)擔(dān)。

　　(Let me embrace thee， sour adversity， for wise men say it’s the wisest course.)

　　May 11， 1902

　　親愛的約翰：

　　我想你已經(jīng)覺察到了，你的某些思想和觀念正在發(fā)生著變化，因?yàn)槟愕哪切┡笥?。我?dāng)然不反對(duì)你擴(kuò)大社交圈，它可以增加你的生活情趣，擴(kuò)展你的生活領(lǐng)域，甚或幫你找到知己或幫你實(shí)現(xiàn)人生理想的人。但有些人顯然不值得你與他交往，比如，那些拘泥于卑微、瑣碎的人。

　　從我年輕的時(shí)候開始，我就拒絕同兩種人交往。

　　第一種人是那些完全投降、安于現(xiàn)狀的人。他們深信自己條件不足，認(rèn)為創(chuàng)造成就只是幸運(yùn)兒的專利，他們沒有這個(gè)福氣。這種人愿守著一個(gè)很有保障卻很平凡的職位，年復(fù)一年渾渾噩噩。他們也知道自己需要一份更有挑戰(zhàn)性的工作，這樣才能繼續(xù)發(fā)展與成長(zhǎng)，但就因?yàn)橛袩o數(shù)的阻力，使他們深信自己不適合做大事。

　　明智的人絕不會(huì)為命運(yùn)坐下來哀號(hào)。但這種人只會(huì)哀嘆命運(yùn)不濟(jì)，卻從不欣賞自己，把自己看成是更有份量、更有價(jià)值的人，他們失去了使自己全力以赴的感覺，和自我鼓勵(lì)的功能，反讓消極占據(jù)了自己的內(nèi)心。

　　第二種人是不能將挑戰(zhàn)進(jìn)行到底的人。他們?cè)?jīng)非常向往成就大事，也曾替自己的工作大做準(zhǔn)備，制訂計(jì)劃。但是過去幾十年或十幾年后，隨著工作阻力的慢慢增加，為更上層樓需要艱苦努力的時(shí)候，他們就會(huì)覺得這樣下去實(shí)在不值得，因而放棄努力，變得自暴自棄。

　　他們會(huì)自我解嘲：“我們比一般人賺得多，生活也比一般人要好，干嘛不知足，還要冒險(xiǎn)呢?”其實(shí)這種人已經(jīng)有了恐懼感，他們害怕失敗，害怕大家不認(rèn)同，害怕發(fā)生意外，害怕失去已有的東西。他們并不滿足，卻已經(jīng)投降。這種人有些很有才干，卻因不敢重新冒險(xiǎn)，才愿意平平淡淡地度過一生。

　　這兩種人身上有著共同的思想毒素，極易感染他人的思想毒素，那就是消極。

　　我一直以為，一個(gè)人的個(gè)性與野心，目前的身分與地位，同與什么人交往有關(guān)。經(jīng)常跟消極的人來往，他自己也會(huì)變得消極;跟小人物交往過密，就會(huì)產(chǎn)生許多卑微的習(xí)慣。反過來說，經(jīng)常受到大人物的熏陶，自會(huì)提高自己的思想水準(zhǔn);經(jīng)常接觸那些雄心萬丈的成功人士，也會(huì)使他養(yǎng)成邁向成功所需要的野心與行動(dòng)。

　　我喜歡同那些永遠(yuǎn)也不屈服的人做朋友。有個(gè)聰明人說得好：我要挑戰(zhàn)令人厭惡的逆境，因?yàn)橹钦吒嬖V我，那是通往成功最明智的方向。只是這種人少之又少。

　　這種人絕不讓悲觀來左右一切，絕不屈從各種阻力，更不相信自己只能渾渾噩噩虛度一生。他們活著的目的就是獲得成就。這種人都很樂觀，因?yàn)樗麄円欢ㄒ瓿勺约旱男脑?。這種人很容易成為各個(gè)領(lǐng)域的佼佼者。他們能真正的享受人生，也真正了解生命的可貴與價(jià)值。他們都盼望每一個(gè)新的日子，以及跟別人之間的新接觸，因?yàn)樗麄儼堰@些看成是豐富人生的歷練，因此熱烈地接受。

　　我相信人人都希望列入其中，因?yàn)橹挥羞@些人才能成功，也只有這些人才真正做事，并且能得到他們期盼的結(jié)果。

　　不幸的是，消極的人隨處可見，也使很多很多的人無法逃脫消極之墻的圍困。

　　在我們的周圍的人并非人人相同，有些消極保守，有些則積極進(jìn)取。與我曾共事的人，有些人想混口飯吃，有些則胸懷大志，野心勃勃，想要有更好的表現(xiàn)，他們也了解，在成為大人物前，必須先做個(gè)好的追隨者。

　　要有所成就就要避免落入各式各樣的陷阱或圈套。在任何一個(gè)地方都有人自知不行，卻硬要擋住你上進(jìn)的路，阻止你更上層樓。有許多人因?yàn)榱?zhēng)上游，而被人嘲笑甚至被恐嚇。還有些人非常嫉妒，看到你努力上進(jìn)，力求表現(xiàn)，會(huì)想盡辦法來作弄你，要你難堪。

　　我們不能阻止他人成為那些無聊的消極分子，卻可以不被那些消極人士影響，降低我們的思想水準(zhǔn)。你要讓他們自然溜過，就像水鴨背后的水一樣自然滑過。時(shí)時(shí)跟隨思想積極前進(jìn)的人，跟著他們一起成長(zhǎng)、一起進(jìn)步。

　　你確實(shí)能夠做到這一點(diǎn)，只要你的思想正常，一定可以辦到，而且你最好要這樣做。

　　有些消極的人心腸很好，另外還有一些消極的人，自己不知上進(jìn)，還起想把別人也拖下水，他們自己沒有什么作為，所以想使別人也一事無成。記住，約翰，說你辦不到的人，都是無法成功的人，亦即他個(gè)人的成就，頂多普普通通而已。因此這種人的意見，對(duì)你有害無益。

　　你要多加防范那些說你辦不到的人，只能把他們的警告看成證明你一定辦得到的挑戰(zhàn)。你還要特別防范消極的人破壞你邁向成功的計(jì)劃，這種人隨處可見，他們似乎專門破壞別人的進(jìn)步與努力。千萬要小心，要多多注意那些消極的人，千萬不要讓他們破壞你的成功計(jì)劃。不要讓那些思想消極、度量狹窄的人妨礙你的進(jìn)步。那些幸災(zāi)樂禍、喜歡嫉妒的人都想看你摔跤，不要給他們機(jī)會(huì)。

　　當(dāng)你有任何困難時(shí)，明智的做法是找第一流的人物來幫你。如果向一個(gè)失敗者請(qǐng)教，就跟請(qǐng)求庸醫(yī)治療絕癥一樣可笑。你的前途很重要，千萬不要從長(zhǎng)舌婦那里征求意見，因?yàn)檫@種人一輩子都沒有出息。

　　你要重視你的環(huán)境。就像食物供應(yīng)身體一樣，精神活動(dòng)也會(huì)滋潤(rùn)你的心理健康。要使你的環(huán)境為你的工作服務(wù)，而不是拖累你。不要讓那些阻力，亦即專門扯你后腿的人使你萎靡不振。讓環(huán)境幫助你成功的方法是：多接近積極成功的人，少同消極的人來往。

　　每一件事情都要做得盡善盡美。你付不起貪小失大所累積的種種額外負(fù)擔(dān)。

　　愛你的父親

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