寫(xiě)給促銷(xiāo)員朋友的一封信
寫(xiě)給促銷(xiāo)員朋友的一封信
促銷(xiāo)員是一份艱辛的職業(yè)，他們促銷(xiāo)產(chǎn)品，需要與不同的顧客打交道。如何才能做好一名促銷(xiāo)員呢?下面學(xué)習(xí)啦小編整理了寫(xiě)給促銷(xiāo)員朋友的一封信，歡迎閱讀。
寫(xiě)給促銷(xiāo)員朋友的一封信篇一
促銷(xiāo)員：
什么是促銷(xiāo)員?如何成為一個(gè)合格的促銷(xiāo)員?
競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，你是否認(rèn)為自己已完全勝任?
促銷(xiāo)員僅僅是每天機(jī)械的站在商場(chǎng)介紹就可以了嗎?下面有8個(gè)問(wèn)題，我想可以給大家一些思索：
一，你是否知道并熟悉自己公司的產(chǎn)品知識(shí)?
你在商場(chǎng)促銷(xiāo)，我們的冰箱和洗衣機(jī)就是你們的武器，一個(gè)合格的戰(zhàn)士，如果連自己手中的武器性能都不知道，又如何去克敵制勝呢?
那么問(wèn)問(wèn)你自己，你是不是已經(jīng)非常了解我們的產(chǎn)品，如果沒(méi)有，那么你還等什么!
二，你是否知道我們產(chǎn)品在你商場(chǎng)中的庫(kù)存?
本來(lái)可以銷(xiāo)售一臺(tái)卻因?yàn)闆](méi)貨而導(dǎo)致顧客離開(kāi)，你心中的感覺(jué)是什么?
有一些型號(hào)長(zhǎng)期積壓沒(méi)有銷(xiāo)售，你有沒(méi)有報(bào)告給你的業(yè)務(wù)員請(qǐng)求解決?
那么問(wèn)問(wèn)你自己，你是否知道自己手中哪些貨已經(jīng)沒(méi)有庫(kù)存或庫(kù)存不大需要備貨了?或者哪些貨需要采取促銷(xiāo)手段來(lái)調(diào)整庫(kù)存了?立刻去做吧!
三，你是否知道每一天在你所在的商場(chǎng)各種品牌所銷(xiāo)售的型號(hào)和價(jià)格嗎?
你自己今天銷(xiāo)售了兩個(gè)冰箱，很高興，但是你有沒(méi)有注意到你自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也許已經(jīng)賣(mài)的比你多的多呢;有沒(méi)有覺(jué)得為什么老是對(duì)手們的某些型號(hào)賣(mài)的特別好呢，有沒(méi)有想過(guò)去了解一下情況并思考應(yīng)該用自己的哪個(gè)型號(hào)來(lái)抗衡?
那么問(wèn)問(wèn)你自己，你有沒(méi)有去注意到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)量以及對(duì)手暢銷(xiāo)的型號(hào)和價(jià)位，如果沒(méi)有，那么請(qǐng)你立刻從現(xiàn)在開(kāi)始去關(guān)注這一切吧!
四，你是否知道對(duì)手們?cè)谶M(jìn)行哪些促銷(xiāo)活動(dòng)?
有時(shí)候顧客很少走到你的柜臺(tái)卻偏偏對(duì)手柜臺(tái)前顧客很多，你心里一定著急吧。
那么問(wèn)問(wèn)自己，是不是對(duì)手在做一些促銷(xiāo)活動(dòng)?是送禮品嗎?是某個(gè)型號(hào)搞特價(jià)嗎?是在抽獎(jiǎng)嗎?你知道對(duì)手的一舉一動(dòng)嗎?你有沒(méi)有及時(shí)告訴你的業(yè)務(wù)員?如果沒(méi)有，你應(yīng)該知道該怎么做。
五，你是否知道該如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊并合理還擊?
在實(shí)際銷(xiāo)售中，是不是有這樣的情況，明明是對(duì)手的產(chǎn)品在某些方面不如我們，但是他們往往會(huì)用這個(gè)那個(gè)的手段來(lái)攻擊我們?
那么問(wèn)問(wèn)你自己，你是否清楚對(duì)手是如何攻擊的?你是否了解如何向顧客解釋?你是否知道對(duì)手的缺點(diǎn)并給予還擊?如果你還不知道，你又如何會(huì)將自己的銷(xiāo)售提升呢?
六，你是否把自己看成是一個(gè)西門(mén)子的員工并且以此為豪?
西門(mén)子，一個(gè)偉大的品牌;西門(mén)子家電，中國(guó)的第一國(guó)際品牌。還有什么其他力量會(huì)讓你不為‘在這樣的公司工作’而感到自豪，感到驕傲呢。
問(wèn)問(wèn)你自己，你有沒(méi)有把自己看成一個(gè)西門(mén)子的員工?你有沒(méi)有為這個(gè)品牌而感到自豪并決定更好的工作?如果沒(méi)有，你是否覺(jué)得自己錯(cuò)了???
七，你是否知道如何處理商場(chǎng)經(jīng)理、柜長(zhǎng)以及營(yíng)業(yè)員和你之間的關(guān)系?
相信一個(gè)主推西門(mén)子的商場(chǎng)氣氛對(duì)你的銷(xiāo)售是絕對(duì)有利的，而做到這一點(diǎn)，不僅僅是業(yè)務(wù)員的工作，你有沒(méi)有想到，自己其實(shí)也可以起很大的作用呢?
問(wèn)問(wèn)你自己，和商場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員們關(guān)系怎么樣?和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)員們的關(guān)系怎么樣?自己所在商場(chǎng)的經(jīng)理和柜長(zhǎng)關(guān)心西門(mén)子嗎?你知道應(yīng)該如何去處理這些關(guān)系嗎?是不是可以在不損害自己品牌銷(xiāo)售的前提下團(tuán)結(jié)可以團(tuán)結(jié)的力量呢?你需要你的業(yè)務(wù)員什么支持呢?如果沒(méi)有想過(guò)，那么你現(xiàn)在就好好思考吧!
八，你是否知道其他商場(chǎng)的西門(mén)子的銷(xiāo)售情況并希望自己和她比個(gè)高低?
每一個(gè)城市，你都有你的同伴，但是請(qǐng)注意，她們也是你的競(jìng)爭(zhēng)伙伴啊!
問(wèn)問(wèn)你自己，看到其他商場(chǎng)的西門(mén)子賣(mài)的很好而自己商場(chǎng)銷(xiāo)量平平，心中是否著急?有沒(méi)有找過(guò)原因?僅僅是客流量和價(jià)格這些客觀的原因嗎?你找過(guò)主觀方面的原因嗎?你有向你的業(yè)務(wù)員提起一些可以促進(jìn)自己商場(chǎng)銷(xiāo)量的建議嗎?
商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，而你們就是在最前線的戰(zhàn)士。
作為西門(mén)子的一個(gè)戰(zhàn)士，我向你們建議：每天把上面的8個(gè)問(wèn)題問(wèn)問(wèn)自己，看看自己是不是能夠回答?如果你能回答，那么請(qǐng)相信，你的努力不會(huì)白費(fèi)，你的銷(xiāo)量一定會(huì)提高;如果你還不能回答這些問(wèn)題，那么我想是你應(yīng)該去做某些事情的時(shí)候了。
XXX
XXXX.X.X
寫(xiě)給促銷(xiāo)員朋友的一封信篇二
導(dǎo)購(gòu)員、促銷(xiāo)員：
現(xiàn)在的企業(yè)多半都己成私企，他們也不容易，在這兩年商戰(zhàn)這么激烈，生意又這么皮軟，你不努力行嗎?我見(jiàn)意以下幾點(diǎn)：
1、生意不養(yǎng)閑人，不養(yǎng)懶人，更不養(yǎng)懶于學(xué)習(xí)的和不追求上進(jìn)的人。
2、你入了這一行，先別急著能賺多錢(qián)!關(guān)捷是你能值多少錢(qián)?
3、先學(xué)著知識(shí)讓自己值錢(qián)，自已有了本錢(qián)，你才是錢(qián)串子。
4、你做的越少，自已的價(jià)值越低，
5、沒(méi)有價(jià)值的人，是沒(méi)人會(huì)留的，更是不直錢(qián)的人。
6、沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)的錢(qián)是好賺的，人生的飯碗沒(méi)有好端的。
7、拿出你自己的實(shí)力，告訴老板你值更多!老板會(huì)考慮你的職位的，別急、別爭(zhēng)、別搶實(shí)力就是職位!實(shí)力就是金錢(qián)!
8、你們年輕，只要多付出，只要多努力，定會(huì)成功!
9、你成功了，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)受益的是自已。
10、即就是你賺不到錢(qián)，賺知識(shí);賺不到知識(shí)，賺經(jīng)歷、賺不到經(jīng)歷，賺閱歷?？傊笊线M(jìn)的人定會(huì)成功。
以上都到位了，就不可能賺不到錢(qián)。只有先改變自己的態(tài)度，才能改變?nèi)松母叨? 更重的是改變你的人生。
作者 ：潼關(guān)秦聲
8月8日
寫(xiě)給促銷(xiāo)員朋友的一封信篇三
給銷(xiāo)售員：
(1)你只是接電話，告訴客戶(hù)不知道、沒(méi)辦法。
(2)你只是開(kāi)訂單，不聯(lián)絡(luò)、不追蹤，有問(wèn)題不回報(bào)、不處理。
(3)你只是打報(bào)表，不確定數(shù)字正確性。
(4)你只是認(rèn)為自己是做事，從未想過(guò)自己一言一行代表業(yè)務(wù)、主管、老板、公司。
那么,你不夠格做一個(gè)稱(chēng)職的員工，你的工作，任何人都能取代。
如果：
(1)你從未將部門(mén)業(yè)績(jī)目標(biāo)時(shí)時(shí)刻刻放在心中。
(2)你從未想過(guò)個(gè)人目標(biāo)攸關(guān)部門(mén)目標(biāo)達(dá)成。
(3)與客戶(hù)溝通后，未追蹤客戶(hù)沒(méi)簽單的緣由。
(4)訂單多了，從未去想怎么回事，隨波逐流、隨客戶(hù)起舞。
(5)訂單少了，不去追查什么原因，毫無(wú)感覺(jué)、毫無(wú)動(dòng)作。
(6)你從未想過(guò)在客戶(hù)面前更專(zhuān)業(yè)、更守信。
(7)工作不規(guī)劃、時(shí)間不管理、成本不控制、客戶(hù)不開(kāi)發(fā)。
那么，你不夠格做一個(gè)稱(chēng)職的業(yè)務(wù)人員，你是我們團(tuán)隊(duì)的負(fù)擔(dān)。
如果：
(1)你不把客戶(hù)需求當(dāng)成非常重要的事情來(lái)做。
(2)你不把客戶(hù)抱怨當(dāng)作優(yōu)先解決的事項(xiàng)，主動(dòng)追查檢討。
(3)你時(shí)常不準(zhǔn)時(shí)、不守信，以為客戶(hù)永遠(yuǎn)都會(huì)等你容你。
(4)業(yè)務(wù)反應(yīng)客戶(hù)問(wèn)題，你嫌煩。
(5)客戶(hù)反應(yīng)品質(zhì)問(wèn)題，你嫌他挑剔，視他為爛客戶(hù)。
(6)你經(jīng)常把〝很麻煩〞、〝有困難〞、〝不想做〞、〝不可能〞掛在嘴邊。
(7)你每天上班當(dāng)作例行公式，不主動(dòng)尋找問(wèn)題、改善品質(zhì)。
那么，你不夠格做一個(gè)稱(chēng)職的生產(chǎn)部主管，與你共事，我們都會(huì)很疲勞。
每日我們的業(yè)務(wù)在外努力，沒(méi)有良好的品質(zhì)，沒(méi)有良好的服務(wù)做后盾，一切銷(xiāo)售付出都會(huì)打折扣，對(duì)客戶(hù)的承諾都會(huì)跳票，我們便成口才一流、品質(zhì)二流、服務(wù)三流的爛公司。
結(jié)語(yǔ) ：
(1)我們不是天才，因?yàn)樘觳胖荒芰粼谔焐希覀冺敹嗍莻€(gè)人才，但要有執(zhí)行力才算數(shù)。每個(gè)人每天都會(huì)有時(shí)間的壓力、品質(zhì)的壓力、成本的壓力及業(yè)績(jī)的壓力，沒(méi)有壓力不是“工作” 而是 “玩耍”。
(2)2014年，我們的表現(xiàn)平平。2015年，我們得為自己設(shè)定目標(biāo)，時(shí)間過(guò)得很快，雖然過(guò)去一年達(dá)成不佳，但我仍深具信心，金融危機(jī)、市場(chǎng)窘境不可怕，怕的是沒(méi)有危機(jī)意識(shí)，沒(méi)有檢討能力，沒(méi)有執(zhí)行能力。
我希望：
你在組織中都有不可被取代的地位。
每個(gè)部門(mén)在公司有不可被取代的地位。
我們的產(chǎn)品、品質(zhì)、服務(wù)在客戶(hù)心中有不可取代的地位。
我希望大家努力合作，辛苦的過(guò)程可以換來(lái)年終豐富的收割。
做任何事情我們都應(yīng)盡最大努力!
XXX
XXXX.X.X
寫(xiě)給促銷(xiāo)員朋友的一封信相關(guān)文章：
6.給新朋友的一封信