打造精英團(tuán)隊心得體會(2)
打造精英團(tuán)隊心得體會
打造精英團(tuán)隊心得體會篇4
好的業(yè)績都是靠銷售得來的，銷售不是靠企業(yè)的哪個人，哪個部門，靠的是團(tuán)隊的力量，那如何打造一支精英團(tuán)隊，是一個企業(yè)經(jīng)營乃至發(fā)展的關(guān)鍵所在.
如何打造一支精英團(tuán)隊呢?我認(rèn)為首先要有強(qiáng)有力的核心領(lǐng)導(dǎo).這個人除了具備帶團(tuán)隊的一切條件之外，還要具有寬廣的胸懷.他要有大度能容之量，還要有舉賢納才之德.團(tuán)隊帶頭人對員工要有包容感恩之心.員工有錯誤時，要給與諒解，給予改正的機(jī)會.不能一棒子打死.我曾經(jīng)有個上司和一個員工因為工作意見不統(tǒng)一，矛盾漸漸增大。可當(dāng)有個職位適合這個員工時，上司還是及時舉薦了她，而這個員工在新崗位上如魚得水，部門工作也因此有了很大的改善。那這個上司就讓人很欽佩了，有如此胸懷的上司不難成為強(qiáng)有力的核心。做合格的上司切忌沒遠(yuǎn)見，沒度量，還有部分女領(lǐng)導(dǎo)動不動就翻小腸，算小帳，弄得辦公氣氛很尷尬，這樣的團(tuán)隊怎么能有長遠(yuǎn)的生機(jī)?!所以說，團(tuán)隊都需要人才，招人才不如留人才，留人才不如造人才。精英團(tuán)隊的后勁保障是要著力培養(yǎng)下屬，有些領(lǐng)導(dǎo)懼怕下屬超越自己，這是目光短淺的表現(xiàn)。培養(yǎng)下屬不但有利于提高績效，還有利于留住人才;資源多是不可再生的，只有人力資源才可以增值。
打造一支精英團(tuán)隊還要有適時的激勵。有句話說的好：好的領(lǐng)導(dǎo)的本質(zhì)就是激勵。根據(jù)馬斯洛的需求層次論，人在不同階段有不同的需求，那么我們企業(yè)針對基層員工的需求，制定實惠見效快的現(xiàn)金激勵;對于中層干部，要制定既有物質(zhì)又要有精神層面的激勵;對于高層管理者要制定適合她需求的自我價值實現(xiàn)的激勵。重賞之下必有勇夫，但激勵不能是盲目的，還要有目標(biāo)管理的制約，好的激勵政策講究時機(jī)性，要掌握恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)。激勵具有抗藥性，相同的激勵方案不能重復(fù)使用，要想取得好的效果，必須不斷創(chuàng)新，所以，激勵是門藝術(shù)。
打造精英團(tuán)隊還需要養(yǎng)成良好的氛圍。尼采曾說過：人的一輩子都在尋找重要感。所以據(jù)此，團(tuán)隊建設(shè)要充分發(fā)揮人的能動性，給每個人“你很重要”的感覺。教會員工拿起贊美的武器，對每個人都要有賞識的眼光，學(xué)會使用“拇指文化”。不是有這樣的話嗎：生活中不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛。我們用人，用的是他的優(yōu)點和長處，那就忽略和包容他的短處。好言一句三冬暖，工作中能用表揚解決的就絕不用批評，每一個上司都要做到，可以不了解你員工的缺點，但一定要知道她的優(yōu)點。和問題員工溝通時，一個殺無赦的法寶，就是用“嬰兒般的微笑，情人般的眼神”。這樣，營造出和諧愉悅的團(tuán)隊氛圍，才可轉(zhuǎn)化成銷售中的動力和企業(yè)的勃勃生機(jī)。
打造精英團(tuán)隊還要做到恰到好處的授權(quán)。一個管理者會不會管理的標(biāo)志就是會不會授權(quán)，良好的授權(quán)可以幫助建立有效的人際關(guān)系，提升下屬的士氣和信心，有助于培養(yǎng)下屬的才干。授權(quán)要做到有效的控制，不能一抓就失，一放就亂。授權(quán)要有以下步驟：1，標(biāo)準(zhǔn)化的目標(biāo)，2，合理的資源，3，有效的控制，4，檢查考核，5，獎罰兌現(xiàn)。這些步驟缺一不可，領(lǐng)導(dǎo)要恰當(dāng)?shù)卣瓶?，制定切實可行的目?biāo)，目標(biāo)不能定的太高，也不能太低，都會失去努力的意義。還要配備合將合理的資源，這是授權(quán)的基本保障。獎罰兌現(xiàn)又可以和激勵政策掛鉤，如此循環(huán)，企業(yè)必將一勞永逸，充滿活力。
如上，是針對打造精英團(tuán)隊的一點思路，總結(jié)起來不外乎幾個字：包容大度領(lǐng)導(dǎo)核心;賞識愉悅的工作氛圍;適時有效的激勵;恰當(dāng)好處的授權(quán)。
打造精英團(tuán)隊心得體會篇5
團(tuán)隊的價值和團(tuán)隊的作用在今天的企業(yè)管理中尤其是銷售型團(tuán)隊越來越重要，無論大企業(yè)還是小企業(yè)的成敗一樣取決于團(tuán)隊，如何打造實戰(zhàn)精英營銷團(tuán)隊，才能在當(dāng)下的市場形態(tài)中利于不敗之地
企業(yè)共同的愿景：
在所有的精英銷售團(tuán)隊中，有一個成功的模式，就是先設(shè)立偉大的愿景，偉大的夢想。因為有了愿景，所以你就有了方向，你就有了成功的彼岸。你就會讓員工看到希望。同時，你的員工到了團(tuán)隊以后，讓他看到現(xiàn)在在哪里，公司的未來在哪里，以及公司以前是怎么做的，下一步我們要走多遠(yuǎn)，飛多高，飛多遠(yuǎn)，飛向哪里，要把員工的個人目標(biāo)和團(tuán)隊的愿景目標(biāo)結(jié)合起來。愿景一定要能實現(xiàn)，不要空談，一年，三年，五年和十年以及未來的愿景要清晰要是可以實現(xiàn)的!
企業(yè)共同的信念：
所有的結(jié)果都是行為構(gòu)成的，行為是態(tài)度決定的，什么決定了態(tài)度，是信念或者說信仰決定的：“就像打土豪分田地，農(nóng)民當(dāng)家作主，建設(shè)一個新中國等;”所以我們的企業(yè)在團(tuán)隊管理中，覺得有人的行為不好，方法不好，往往是針對行為來管理，其實針對行為管理永遠(yuǎn)也無法達(dá)到最終的結(jié)果，所以要從信念上來管理，有什么樣的信念就會有什么樣的態(tài)度，什么樣的態(tài)度導(dǎo)致什么樣的行為，行為會導(dǎo)致結(jié)果。
成功的團(tuán)隊要有成功的共同行為規(guī)范:
a.找志同道合的。找到喜歡企業(yè)的，而不是企業(yè)喜歡的：
b.統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)：頂尖的企業(yè)有頂尖的標(biāo)準(zhǔn)
c.嚴(yán)格訓(xùn)練：項尖的培訓(xùn)，培訓(xùn)無外不在
d.每天誓言激勵：要有非常清晰的價值觀
e.每周分享驗證
f.清除消極員工
j.言行一致。
h.末尾淘汰。
①培訓(xùn)引導(dǎo);
?、谥贫韧菩?
③評估檢討;
?、塥劻P分明
領(lǐng)導(dǎo)帶頭領(lǐng)導(dǎo)就是典范就是榜樣:
領(lǐng)導(dǎo)的高度決定了企業(yè)的高度;尤其是民營企業(yè);兵弱一個，將弱一群;一流的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)一流的團(tuán)隊，二流的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)二流的團(tuán)隊，三流的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)三流的團(tuán)隊，什么樣的領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)什么樣的團(tuán)隊。
1、團(tuán)隊的核心障礙;
領(lǐng)導(dǎo)沒有設(shè)定遠(yuǎn)景，團(tuán)隊沒有方向與希望;領(lǐng)導(dǎo)信念不堅定，團(tuán)隊心智就混亂;領(lǐng)導(dǎo)對人才不重視，團(tuán)隊難以組建;領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)不明確，團(tuán)隊東漂西蕩;領(lǐng)導(dǎo)缺乏制度與系統(tǒng)，團(tuán)隊效率低，缺少保障。
2.如何做頂尖領(lǐng)導(dǎo)：領(lǐng)導(dǎo)是設(shè)計師，更是總教練
首先，設(shè)定頂尖目標(biāo)：我要做一個什么樣的人?
②人生的使命是什么?生命的目的?
?、谠O(shè)定人生目標(biāo);
?、蹖ψ约篠WO下分析;
④制定實現(xiàn)目標(biāo)的策略與計劃。
其次，加倍學(xué)習(xí)：
?、跁r刻保持危機(jī)感;
?、诿刻觳坏陀?小時學(xué)習(xí)，做讀書筆記：
③請教行家,專家，復(fù)制成功;
?、苊恐?小時以上組織團(tuán)隊培訓(xùn);
?、菝恐?小時以上培訓(xùn)團(tuán)隊;
⑥每一次接觸都在培訓(xùn)。
3，自我管理：嚴(yán)格要求自己：管理團(tuán)隊之前，先管理好自己。管理別人是從管理自己開始的：
成功人士的五大原則：
一、心態(tài)積極;
二、目標(biāo)明確;
三、時間管理;
四、行動力很強(qiáng);
五、持續(xù)學(xué)習(xí)創(chuàng)新。
帶頭示范：要求員工做到，首先要自己做到。
承擔(dān)責(zé)任：在團(tuán)隊有兩句話，第一句話是不準(zhǔn)說不可能，第二句話是說不準(zhǔn)找借口。埋怨和找借口就是不想承擔(dān)責(zé)任，失敗的人永遠(yuǎn)是在找借口，成功的人始終都在找方法，下一步承擔(dān)什么責(zé)任。
團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)檢測：
?、倌憬裉煊袥]有任何貢獻(xiàn)?
?、谀憬裉旖佑|了多少客戶?
③你今天有沒有教導(dǎo)、輔助或是激勵某個人，使他更具競爭力?
④你的屬下是否集中專注?你如何得知?
?、菽憬裉焓欠翊_保大家執(zhí)行你設(shè)立的流程?如果“是”，是什么動作?
?、藿裉煊袥]有想過明天要做些什么使你的團(tuán)隊更好?
?、吣憬裉焓欠窦皶r“授權(quán)”?
學(xué)習(xí)創(chuàng)造價值人人都是企業(yè)家:
企業(yè)不僅是一個企業(yè)，更是一所學(xué)校，而且這所學(xué)校還是培養(yǎng)“企業(yè)家”的。
1.建立學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度：專人。?？?，總經(jīng)理負(fù)責(zé)管理培訓(xùn)，每周3小時以上;部門經(jīng)理負(fù)責(zé)專業(yè)培訓(xùn)，每周2小時以上;責(zé)任者與獎金掛鉤，月評估，日獎罰;走出去，請進(jìn)來，互教學(xué)，學(xué)必用;不學(xué)習(xí)，必滅亡，清除不學(xué)習(xí)的員工。
2、績效評估
A：制定明確的目標(biāo)制定目標(biāo)的五項原則：具體的，可量化，具挑戰(zhàn)性，大小結(jié)合、長短結(jié)合，要有時限。
B：措施與計劃措施、計劃：就是實現(xiàn)目標(biāo)而確定的行動方案和時間表。
C：評估與檢討評估與檢討：每日目標(biāo)評估檢討，每周目標(biāo)評估考核，每月目標(biāo)評估考核，每季目標(biāo)評估考核，每年目標(biāo)評估考核。考核內(nèi)容包括：業(yè)績、專業(yè)、創(chuàng)新、制度等。通過評估與檢討，必須知道目標(biāo)實現(xiàn)了沒有;如果已實現(xiàn)：
D：激勵與嘉獎。激勵與嘉獎：經(jīng)濟(jì)激勵，目標(biāo)激勵，榮譽(yù)激勵，晉升激勵，深造激勵。通過評估與檢討，如果沒有實現(xiàn)，分析未完成目標(biāo)的原因與障礙，怎樣改進(jìn)，是否處罰。
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