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大潤(rùn)發(fā)支援心得

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  在大潤(rùn)發(fā)支援工作期間,提升我們店面的業(yè)績(jī),我相信,我們煙臺(tái)店是非常有潛力的一個(gè)店,我更相信,在我們的努力下,我們的業(yè)績(jī)會(huì)越來越高!下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家收集整理的大潤(rùn)發(fā)支援心得,歡迎大家閱讀。

  大潤(rùn)發(fā)支援心得篇1

  經(jīng)過本部領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我非食商場(chǎng)百貨組新系統(tǒng)上線之后,新制定工作的檢查及監(jiān)督,我商場(chǎng)百貨組根據(jù)柜組實(shí)際情況及檢查中出現(xiàn)的問題,進(jìn)行如下總結(jié):

  一、(1)未動(dòng)銷商品處理流程檢查:

  1、季節(jié)性商品(例如:冠福陶瓷制品、畢氏皿安制品、華冉不銹鋼制品、哈爾斯保溫杯、富光保溫杯、華冉保溫杯)

  2、有庫(kù)存無實(shí)貨(例如:雙馬手電筒、聰泰洗臉盆)

  3、結(jié)構(gòu)性商品(例如:盆子類、陶瓷類、不銹鋼類、皿安類、拳王插排)

  4.在促銷品選擇上缺乏經(jīng)驗(yàn),相同品類的促銷單品重復(fù)促銷,互相沖突.

  5、客流不穩(wěn)定,員工更換頻繁、缺乏銷售經(jīng)驗(yàn),加上競(jìng)爭(zhēng)店開業(yè)頻繁,降低了現(xiàn)場(chǎng)人為促銷力度,客單價(jià)下降,影響了銷售.

  6、直供新品強(qiáng)壓給門店,門店、柜組、無說話權(quán)力,同品類太多,價(jià)格高,不適應(yīng)濰坊地區(qū).(例如:家美惠皿安制品)

  7、因前期杯子紫砂內(nèi)膽的問題,無及時(shí)解決問題造成未動(dòng)銷(例如:哈爾斯、FGA富光)

  針對(duì)以上本部領(lǐng)導(dǎo)檢查過程中出現(xiàn)的問題,柜組根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行以下措施:

  1.季節(jié)性商品柜組需及時(shí)與供應(yīng)溝通,進(jìn)行反季處理,并及時(shí)退

  貨,以及促銷員維護(hù),需保留排面。

  2、有庫(kù)存無實(shí)貨的商品,柜組及時(shí)排查原因,上報(bào)相對(duì)應(yīng)的買手并講明原因,協(xié)調(diào)供應(yīng)商空退此商品。

  3、精打細(xì)算做促銷,柜組在以后促銷品選擇上狠下功夫,盡量減少重復(fù)單品。對(duì)部分敏感商品與競(jìng)爭(zhēng)店進(jìn)行錯(cuò)位經(jīng)營(yíng),這樣既可以保證大力度的促銷活動(dòng),穩(wěn)定客流,又可以盡量少的損傷毛利,保證商場(chǎng)的總體毛利率。同時(shí),我們還充分利用好促銷商品在提高利潤(rùn)上下功夫。例如:

  a促銷裝商品在做好市調(diào)后可以拆分來銷售,贈(zèng)品零進(jìn)價(jià)入庫(kù)做折扣。b促銷品計(jì)價(jià)盡量避免帶分錢。C低批次商品訂貨要落實(shí),抓好“早”、“快”、“準(zhǔn)”,利用前七后八巧訂貨。

  4、柜組在選擇新品上柜的時(shí)候,還是有一定的知名度,必定了解柜組的實(shí)際情況,需總部在下發(fā)新品時(shí),借鑒柜組的意見及建議。

  5、針對(duì)有貨無庫(kù)存的商品,柜組在日常工作中及時(shí)排查原因,對(duì)于高檔商品盡量做到每天盤點(diǎn),發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)解決問題。

  6、今后遇見以上問題(紫砂內(nèi)膽),柜組及時(shí)與供應(yīng)商溝通,盡快解決實(shí)際問題,盡量不要造成不必要的問題。

  二、(2)高庫(kù)存商品處理流程檢查:

  1、季節(jié)性促銷商品無及時(shí)退貨。(例如:云輝干花、聰泰果盤、旺興不銹鋼盆)

  2、直供個(gè)別品牌無法進(jìn)行拆零包裝(例如:FGA富光、健士霸、紫丁香、妙潔、冠福等品牌)

  3、結(jié)構(gòu)商品,滿足陳列(例如:皿安制品大小差異、洗臉盆類商品、插排類商品、不銹鋼類商品、燈管類商品)

  4、促銷品選擇不佳,積壓庫(kù)存。

  5、柜組無下訂單,統(tǒng)配直接下發(fā)門店,造成陳列不佳,積壓庫(kù)存(例如:銀座無紡布購(gòu)物袋)針對(duì)以上本部領(lǐng)導(dǎo)檢查過程中出現(xiàn)的問題,柜組根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行以下措施:

  1、 柜組在以后做季節(jié)性商品時(shí),遵循少定貨,勤訂貨,活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)退貨原則。

  2、 百貨類商品本身就雜亂,銷售欲望差,再者,直供個(gè)別商品不能夠拆零包裝,造成貨區(qū)倉(cāng)庫(kù)混亂,柜組促銷員稀少,對(duì)商品不夠熟悉,忘記提貨,產(chǎn)生高庫(kù)存,需總部結(jié)合柜組實(shí)際情況,對(duì)以上品牌進(jìn)行拆零包裝。

  3、 需統(tǒng)配今后配貨的時(shí)候及時(shí)通知門店及柜組,盡量避免造成到貨無牌面,陳列不佳,給柜組造成麻煩,產(chǎn)生高庫(kù)存。

  4、 結(jié)構(gòu)性商品對(duì)于門店柜組是一個(gè)最頭疼的問題,但門店必須得做,因大多數(shù)顧客再選擇商品的同時(shí),是不一樣的,他們對(duì)于商品會(huì)有大小價(jià)格差異之分。所以柜組必須盡量滿足顧客,需總部解決實(shí)際問題。

  三、(3)缺貨斷檔零庫(kù)存商品處理流程檢查:

  1、已清退供應(yīng)商信息沒有及時(shí)清除。

  2、前期總部?jī)鼋Y(jié)商品柜組處理后,總部沒有及時(shí)清除信息。

  3、柜組陳列有限,新品沒有及時(shí)上柜。針對(duì)以上本部領(lǐng)導(dǎo)檢查過程中出現(xiàn)的問題,柜組根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行以下措施:

  1、 柜組今后針對(duì)已清退的供應(yīng)商及時(shí)排查,走清退供應(yīng)商流程,及時(shí)通知相對(duì)應(yīng)的買手,及時(shí)清退供應(yīng)商,以及跟蹤工作。

  2、 柜組在總部下發(fā)凍結(jié)明細(xì)后,及時(shí)與供應(yīng)商聯(lián)系 溝通,做活動(dòng)處理,以及退貨清零后,及時(shí)通知相對(duì)應(yīng)的買手,與總部聯(lián)系,及時(shí)清除信息,以及跟蹤工作。

  3、 需總部定期借鑒門店柜組實(shí)際情況,及時(shí)清退滯銷商品,引進(jìn)新的商品以及新的供應(yīng)商,解決柜組中新的品牌以及單品不能及時(shí)上柜,造成缺貨斷檔零庫(kù)存商品不能及時(shí)解決。

  針對(duì)本部檢查出現(xiàn)的問題,柜組加大管理,從中學(xué)習(xí)到只有不斷的學(xué)習(xí)總結(jié)才能讓我們進(jìn)步,為了在以后的工作中做的更好我們找出不足、彌補(bǔ)缺陷,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì),要想在前面做到全面,有計(jì)劃有步驟的完成工作,發(fā)揮每個(gè)人的能力組成團(tuán)隊(duì)的力量,為全面完成商場(chǎng)柜組所下發(fā)的各項(xiàng)目標(biāo)而努力。

  大潤(rùn)發(fā)支援心得篇2

  在忙忙碌碌中,我在LotionSPA量膚現(xiàn)配工作將近一年,在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,遵守公司管理制度。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)取得了一些成績(jī),現(xiàn)在能獨(dú)立承擔(dān)本職崗位工作。

  雖然在工作中經(jīng)歷了很多的困難,但對(duì)我來說,每遇到一個(gè)困難,每解決一個(gè)難題都是一次很好的鍛煉機(jī)會(huì),對(duì)自己的工作能力有較大幫助,也增強(qiáng)了會(huì)干好工作的信心,下面談一些一些工作中積累的經(jīng)驗(yàn),在此介紹給大家,希望對(duì)大家有所幫助。

  提高顧客的購(gòu)買欲望,公司產(chǎn)品主要是護(hù)膚品,適用對(duì)象以女性居多,而各年齡的女性所追求的產(chǎn)品的效果是不一樣的,對(duì)價(jià)格的承受能力也是不同的,因此我們可針對(duì)不同的消費(fèi)群體策劃相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行推銷,定價(jià)上也有一定的針對(duì)性,信任心千萬不能丟,不適合顧客用的不能為了利益而推銷。

  培養(yǎng)顧客的長(zhǎng)久忠誠(chéng)度再度購(gòu)買時(shí)可享受的價(jià)格上的優(yōu)惠(會(huì)員價(jià),積分換購(gòu)會(huì)員活動(dòng)日等)要整體進(jìn)行推銷,顧客在購(gòu)買時(shí)可以享受優(yōu)惠的價(jià)格。

  態(tài)度決定一切,不要以貌取人,看人家穿得不好,就判斷人家沒有購(gòu)買能力,要平等對(duì)待每一位顧客,即使她今天閑逛不買,也要認(rèn)真的一一介紹給她,要讓她對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí),興許明天、后天就能買,臨走前遞上一份產(chǎn)品資料,就算不買最好也要說歡迎下次光臨,給顧客的感覺里不一樣的。

  起初會(huì)因?yàn)轭櫩偷牟划?dāng)言影響到自己的情緒,從而間接影響到工作,對(duì)工作產(chǎn)生一定的排斥,后來發(fā)現(xiàn)這樣情況經(jīng)常會(huì)有,并試著對(duì)他們的質(zhì)疑顧慮耐心的解釋,有些顧客還是能聽取我們的的建議,并消除心中的疑問有的甚至還能購(gòu)買產(chǎn)品,從而成為我們忠實(shí)的顧客。其實(shí),平常的心態(tài)對(duì)人與人間交流有著至關(guān)重要的作用,所以身為服務(wù)者的我們對(duì)待顧客一定要友善,熱情,有耐心,不要情緒好了就熱情情緒不好就是個(gè)冷面子,上班時(shí)間一定要調(diào)整好心情在工作中要有100%的工作熱情。儀容儀表要整潔,工作環(huán)境要干凈。

  在我們一個(gè)店、一個(gè)區(qū)域的小團(tuán)隊(duì)里,同事們彼此要相互鼓勵(lì),工作中碰到的問題相互討論,如何更委婉的解釋顧客的問題。在工作中最重要的就是團(tuán)隊(duì)精神,幸運(yùn)的是我們都很團(tuán)結(jié),有什么問題大家都坦然的說出來,然后改正就是了。再加上的熱情。在最近的一段時(shí)間我們配合和的很好,相處得也很愉快業(yè)績(jī)也不能提升。

  這都是工作以來的初步體會(huì)以往在今后的工作中會(huì)有更深的體會(huì)并取得更大的進(jìn)步。

  我和我的同事們都一直致力于給我們的會(huì)員以更為貼心的服務(wù),提升我們店面的業(yè)績(jī),我相信,我們煙臺(tái)店是非常有潛力的一個(gè)店,我更相信,在我們的努力下,我們的業(yè)績(jī)會(huì)越來越高!

  大潤(rùn)發(fā)支援心得篇3

  1:情況簡(jiǎn)單說明

  一:2008年7月我換了行業(yè)進(jìn)了大潤(rùn)發(fā)系統(tǒng),到2010年5月31號(hào)辭職。

  先是做儲(chǔ)備干部:因?yàn)槭窃谌馄氛n,所以一邊要學(xué)分割技術(shù)一邊要學(xué)系統(tǒng)管理,確實(shí)很累!也比較充實(shí),我們一批60多人是一期專門的生鮮班,到今天為止3年時(shí)間,我們?nèi)馄?2名儲(chǔ)備干部已經(jīng)只有剩下4名兄弟還在堅(jiān)持,多是混的比較好的,有一名兄弟才21歲已經(jīng)是大師傅級(jí)別了。還有一名我很要好的兄弟19歲做到正課級(jí)別了。

  建議:在大潤(rùn)發(fā)生鮮做,技術(shù)一定要掌握的比較好才能堅(jiān)持的時(shí)間比較長(zhǎng)。

  肉品課我不建議沒有結(jié)婚的兄弟姐妹去做儲(chǔ)備干部,可能對(duì)找朋友有一些影響!不僅是對(duì)技術(shù)有比較高的要求,而且身上會(huì)有一點(diǎn)肉味,要經(jīng)常洗澡,會(huì)比較麻煩!可以報(bào)名面包課等,

  說一句:整個(gè)超市行業(yè),生鮮部門是最缺少人的,也是最累的,吸引人氣的部門。

  大潤(rùn)發(fā)里實(shí)在做事和做人需要結(jié)合起來,領(lǐng)導(dǎo)欣賞很重要(特別是店長(zhǎng))!不太會(huì)關(guān)系學(xué)的兄弟姐妹也可以在大潤(rùn)發(fā)發(fā)展和生存,大潤(rùn)發(fā)你只要會(huì)做事,有機(jī)會(huì)的話還是會(huì)得到提升。

  二:20xx年6月1號(hào)進(jìn)的世紀(jì)聯(lián)華(浙江聯(lián)華系統(tǒng)),進(jìn)的時(shí)候是做日配課助,到現(xiàn)在還在世紀(jì)聯(lián)華系統(tǒng)里上班,因?yàn)椴粫?huì)說話得罪了人,(工作的事情),現(xiàn)在混的很不好,在尋找自己合適的行業(yè)和企業(yè),準(zhǔn)備跳曹。

  因?yàn)槟昙o(jì)大了30了,想找個(gè)對(duì)象結(jié)婚,我這個(gè)人比較喜歡現(xiàn)場(chǎng)操作(就是閑不下喜歡干活),我進(jìn)世紀(jì)聯(lián)華就換到了日配課,說明一下日配課大潤(rùn)發(fā)是不屬于生鮮部門的,在世紀(jì)聯(lián)華里日配屬于生鮮部門。

  日配課的服裝和其他生鮮部門多不一樣的,屬于食品和百貨的工作服。

  在世紀(jì)聯(lián)華上班做人排第一位,特別要注意說話,特別是公眾場(chǎng)合,就算你有不同的工作意見領(lǐng)導(dǎo)叫你討論,也最好不要表達(dá),可以私下里交流!我吃過大虧,一般大潤(rùn)發(fā)超市討論的時(shí)候可以說一些不同的工作建議。

  三:雙方的對(duì)比

  1:待遇福利

  大潤(rùn)發(fā)相對(duì)來說高層工資要高一些,副課以下我感覺還是在世紀(jì)聯(lián)華有優(yōu)勢(shì)。

  福利過年過節(jié)發(fā)的東西大潤(rùn)發(fā)就顯的只是意思一下了,就舉端午節(jié)而言:大潤(rùn)發(fā)我工作的2年只是發(fā)了一包很小的粽子,里面有6個(gè)小粽子的那種,零售價(jià)大約15元左右。

  世紀(jì)聯(lián)華就大氣的多了,端午節(jié)2年多是發(fā)一大包禮盒的天目山野筍干,一大盒三湖的咸鴨蛋,零售價(jià)肯定超過100元了。

  過年過節(jié)世紀(jì)聯(lián)華肯定有表示,最少50元的卡。大潤(rùn)發(fā)我印象中好象只有大的節(jié)日才有一點(diǎn)意思。這次世紀(jì)聯(lián)華20周年慶按照入職時(shí)間發(fā)卡,我是2010年6月1號(hào)進(jìn)公司的發(fā)下300元的卡,大潤(rùn)發(fā)的周年慶員工是沒有什么福利的。

  2:工作時(shí)間

  世紀(jì)聯(lián)華我也工作了一年多了,感覺工作時(shí)間很有保障,每周每月多是按照勞動(dòng)法來執(zhí)行的工作時(shí)間。特別是世紀(jì)聯(lián)華的促銷員跟大潤(rùn)發(fā)促銷員比較一下,呵呵就會(huì)有天堂和地獄的差別。(僅指工作時(shí)間)

  3:住宿情況

  世紀(jì)聯(lián)華里大學(xué)生如果是外派的話還是很不錯(cuò)的,要市區(qū)外門店才有外派的補(bǔ)貼。市區(qū)內(nèi)還有統(tǒng)一的聯(lián)華住宿,后期也只要交付水電費(fèi)用等就可以在杭州市區(qū)住宿了。

  大潤(rùn)發(fā)杭州市區(qū)暫時(shí)沒有,市外門店多是自己租房子的,要么就是當(dāng)?shù)厝俗∽约杭?。我工作的時(shí)候儲(chǔ)備干部沒有補(bǔ)貼的

  4:第三方檢查

  報(bào)表大潤(rùn)發(fā)對(duì)比一下多的太多了,還有生鮮部門的SGS的第三方檢查,做為重要的升遷的考核指標(biāo),每月一次的SGS第三方檢查很多時(shí)候會(huì)主動(dòng)讓課級(jí)主管工作上精細(xì)化起來。SGS每個(gè)月一次檢查,檢查成績(jī)是要店長(zhǎng)負(fù)責(zé)的,通不過的情況還是很多的。通不過的話一段時(shí)間內(nèi)是不能晉升的。

  世紀(jì)聯(lián)華里沒有SGS這樣的第三方檢查的,基本上多是總部領(lǐng)導(dǎo)或者兄弟店相互派人檢查。

  5:學(xué)到的能力方面

  這段時(shí)間我一直在檢討自己,感覺很多時(shí)候做人要第一位,很多領(lǐng)導(dǎo)脾氣性格工作方式多不一樣,我這樣的還是合適以身作則的領(lǐng)導(dǎo)下面會(huì)比較快的能得到認(rèn)可,在世紀(jì)聯(lián)華確實(shí)付出了百分之二百的努力,每天工作多是自己主動(dòng)的留下來從不計(jì)較,哎,可惜遇到了這樣的領(lǐng)導(dǎo)。

  人生最大的悲哀之一:是跟錯(cuò)了領(lǐng)導(dǎo)

  憑心而論:大潤(rùn)發(fā)里實(shí)在人想出頭還是很有機(jī)會(huì)的,要吃的起苦,人際關(guān)系不太會(huì)的也不會(huì)太吃虧,只要肯干苦干,把事情做好!還是有出頭之日的。

  世紀(jì)聯(lián)華里做人絕對(duì)要做在第一位,新進(jìn)世紀(jì)聯(lián)華的兄弟姐妹切記!工作上也需要付出,但是別太過。希望新進(jìn)的兄弟姐妹能遇到欣賞你的領(lǐng)導(dǎo)。

  6:注意的領(lǐng)導(dǎo)

  大潤(rùn)發(fā)做儲(chǔ)備干部,最關(guān)鍵的人是店長(zhǎng),只要你的工作做的好,店長(zhǎng)欣賞了那是說行就行的。當(dāng)然跟直屬經(jīng)理打好關(guān)系也非常的重要,一般來說也是經(jīng)理推薦給店長(zhǎng)人選的。

  世紀(jì)聯(lián)華里最重要的是處長(zhǎng),我僅指儲(chǔ)備干部課一級(jí),一般來說世紀(jì)聯(lián)華經(jīng)理室(大潤(rùn)發(fā)和世紀(jì)聯(lián)華對(duì)管理人員的稱呼有一些不一樣,員工大潤(rùn)發(fā)叫課員,大潤(rùn)發(fā)的經(jīng)理類似與世紀(jì)聯(lián)華的處長(zhǎng),大潤(rùn)發(fā)的店長(zhǎng)類似與世紀(jì)聯(lián)華的經(jīng)理,大潤(rùn)發(fā)店長(zhǎng)只有一名,沒有正副,世紀(jì)聯(lián)華叫經(jīng)理室有正,副之分,主持工作的經(jīng)理權(quán)利最大)多是通過處長(zhǎng)來了解下面的儲(chǔ)備干部或者課助一級(jí)的干部的。

  7:發(fā)展方向

  我個(gè)人感覺上了年紀(jì)又想穩(wěn)定的話,世紀(jì)聯(lián)華里還是朝技工發(fā)展,技工是非少,把自己的話做好了就可以了。一般初一級(jí)技工工資就相當(dāng)與小組長(zhǎng)待遇,初2級(jí)差不多是課助待遇。生鮮部門在世紀(jì)聯(lián)華里同級(jí)工資是最高的,還有補(bǔ)貼的。

  大潤(rùn)發(fā)的話我感覺沒結(jié)婚的話還是從儲(chǔ)備干部開始做起,不要留戀家鄉(xiāng),調(diào)到新開店會(huì)機(jī)會(huì)大點(diǎn)。

  大潤(rùn)發(fā)技工也是可以發(fā)展的,總體來講同級(jí)別比世紀(jì)聯(lián)華的待遇要高。

  四:本人借這個(gè)機(jī)會(huì)求職

  大專文化,二年大潤(rùn)發(fā)超市一年多世紀(jì)聯(lián)華超市工作經(jīng)驗(yàn),求職:日配課長(zhǎng)或者日配課助(主導(dǎo)),或者其他類似的職位,也可以是營(yíng)運(yùn)督導(dǎo)類的工作?;蛘卟皇浅行袠I(yè),百貨行業(yè)家電等也可以。(本人有5年多手機(jī)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn))

  本人塌實(shí)肯干,不計(jì)較付出,對(duì)團(tuán)隊(duì)管理有序、健康、和善,能把團(tuán)隊(duì)帶成有戰(zhàn)斗力快樂健康的團(tuán)隊(duì)。

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