第三部分實現(xiàn)目標的關(guān)鍵舉措

　　一、業(yè)務措施

　　(一)市場定位

　　城市市場是個現(xiàn)實的大市場和業(yè)務發(fā)展制高點，必須站在戰(zhàn)略著眼點的高度抓好城市市場布局，在占領(lǐng)城市市場同時積極拓展農(nóng)村市場。一是堅持中長期業(yè)務持續(xù)發(fā)展的指導方針，確立兩個中心，兩條腿走路的戰(zhàn)略構(gòu)思，做到城鄉(xiāng)并舉，協(xié)調(diào)發(fā)展，先抓城市上規(guī)模、培養(yǎng)縣域攢后勁，全面開展農(nóng)村市場，夯實基礎快發(fā)展、擴張隊伍占市場。二是在基層公司設置上，采取中心輻射周邊的辦法和小機構(gòu)多網(wǎng)點的策略，發(fā)揮專員職能作用，在農(nóng)村網(wǎng)點、個人代理人隊伍、運營管理機制建設方面下功夫，以建立和完善農(nóng)村社會保障體系和服務三農(nóng)為切入點，加大農(nóng)村業(yè)務拓展深度，建設起遍布城鄉(xiāng)的服務網(wǎng)絡搶占農(nóng)村市場。

　　(二)推行積極的業(yè)務發(fā)展推動政策

　　用足用活上級給予的政策，落實產(chǎn)險專員制度，完善產(chǎn)險專員進駐壽險營業(yè)單位相關(guān)管理工作，策劃全系統(tǒng)產(chǎn)險專員業(yè)務競賽方案，貫徹落實積極的業(yè)務發(fā)展推動政策，為業(yè)務發(fā)展創(chuàng)造寬松的良好的業(yè)務發(fā)展條件與環(huán)境。

　　(三)全面實行目標考核激勵機制

　　強化目標管理，逐級量化考核。建立一個以保費、資金、費用、賠款、應收保費、利潤等主要綜合指標為基礎的經(jīng)營績效評價系統(tǒng)，以此推動基層公司向集約化、規(guī)?；?jīng)營方向發(fā)展。鼓勵加快發(fā)展業(yè)務，實行經(jīng)營目標責任制，將薪酬待遇與經(jīng)營目標掛鉤，多勞多得，深化人事用工制度改革，職務晉升、薪酬、獎勵等方面給予關(guān)懷，為員工的成長與發(fā)展提供舞臺和空間。

　　二、隊伍建設措施

　　加強領(lǐng)導班子建設。吸納思想政治素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)好的人組建過硬的領(lǐng)導班子，要把領(lǐng)導班子建設成作風過硬、政治穩(wěn)定、富有朝氣、勇于開拓、精誠團結(jié)的戰(zhàn)斗集體。

　　加強直銷隊伍建設。在員工隊伍建設中，重點建好專業(yè)化員工隊伍。建立誠信、專業(yè)、高效的直銷團隊。制定直銷基本法和業(yè)務操作流程，招收高素質(zhì)營銷人才，進行不斷強化的培訓和績效管理。

　　加強中介渠道隊伍建設。堅持低成本、高質(zhì)量和互惠互利原則，整合市場中所有能夠為我們所用的渠道資源，爭取多種模式的合作，建立策略型、戰(zhàn)略型合作關(guān)系。

　　加強專業(yè)與互動隊伍管理。按照總公司要求組建互動專管員隊伍，原則上在每個有業(yè)務的國壽股份營業(yè)職場配備1-2名專管員，壽險各縣區(qū)支公司和營銷部組織相互代理業(yè)務，開展代理業(yè)務培訓。

　　三、內(nèi)控管理措施

　　業(yè)務要發(fā)展，制度要先行。一是增強風險管控意識，教育和引導員工樹立正確的風險防范意識，自覺執(zhí)行各項規(guī)章制度，正確處理風險防范和業(yè)務發(fā)展的關(guān)系。二是加強財務制度建設，正確引導公司的經(jīng)營活動。建立完善的預算制管理體制，強化責任意識;建立周轉(zhuǎn)金管理制度，嚴格收支兩條線;實行財務負責人委派制度，以完善內(nèi)控機制，加強風險控制力度。三是加強業(yè)務管理，提高市場拓展能力。在核保管理上，嚴格執(zhí)行集中統(tǒng)一的核保政策。在理賠管理上，規(guī)范理賠流程，嚴格控制核賠權(quán)限，設定核賠服務時限，針對賠付較為集中的運工險設置便捷的理賠服務體系。

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