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與推銷(xiāo)有關(guān)的演講稿范文

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  演講,首先要了解聽(tīng)眾,注意聽(tīng)眾的組成,了解他們的性格、年齡、受教育程度、出生地,分析他們的觀點(diǎn)、態(tài)度、希望和要求。掌握這些以后,就可以決定采取什么方式來(lái)吸引聽(tīng)眾,說(shuō)服聽(tīng)眾,取得好的效果。學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了與推銷(xiāo)有關(guān)的演講稿范文,歡迎大家閱讀。

  與推銷(xiāo)有關(guān)的演講稿范文篇1

  尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),親愛(ài)的同事們:

  大家,早上好!

  我是來(lái)自XX部勁量電池的促銷(xiāo)員XX。很榮幸今天能站在這里跟大家講講我對(duì)于“優(yōu)秀促銷(xiāo)”的理解!在座的都是一直關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,太客套的話(huà)我就不多說(shuō)了!不怕大家笑話(huà),知道我要寫(xiě)演講稿的時(shí)候,我其實(shí)是很擔(dān)心的,怕自己寫(xiě)得不好,也講得不好!如果上網(wǎng)百度一篇演講稿的話(huà),我覺(jué)得那樣我有些不夠真誠(chéng)!所以,我動(dòng)手寫(xiě)這份不是很有文采的演講稿,為了不要出現(xiàn)太多語(yǔ)法錯(cuò)誤,我還讓我姐姐幫我看了一下,如果有不好的地方請(qǐng)大家見(jiàn)諒!經(jīng)過(guò)相處,我相信大家都知道我不是一個(gè)口才非常了得的人,如果說(shuō)給“優(yōu)秀促銷(xiāo)”的定義是口才非常好的人的話(huà),那么我絕對(duì)是不符合的,我并沒(méi)有那種能把死的說(shuō)成活的的本事!

  什么是促銷(xiāo)呢?我特地上網(wǎng)查了這個(gè)詞的概念,促銷(xiāo)指的是營(yíng)銷(xiāo)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息,說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品,以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售量的目的。在我看來(lái),優(yōu)秀的促銷(xiāo)并不是僅僅指的是把銷(xiāo)售量做到最好,更多的是一個(gè)促銷(xiāo)員在促銷(xiāo)這個(gè)崗位上的所表現(xiàn)出來(lái)的責(zé)任心和對(duì)顧客的服務(wù)心!像我這樣口才并不是最優(yōu)秀的人,今天為什么敢站在這里呢?我的勇氣源于我對(duì)自己責(zé)任心的肯定,在工作中,我不敢說(shuō)我是做得最好的,但是我卻是最認(rèn)真的在做事的!我的想法很俗氣,我就覺(jué)得既然我領(lǐng)了你的錢(qián),那么我就該把你交給我的事做好!所以,我一直在努力著,希望能把自己的工作做好!我在一開(kāi)始完全不知道該如何向顧客介紹我的商品,到現(xiàn)在能很自如的與顧客溝通、推銷(xiāo)我們的商品。這一路都是以“我要把我的工作做好”這樣的信念走來(lái)的!對(duì)于我的工作,我都是認(rèn)真、負(fù)責(zé)的。做好本分的事,這是我最簡(jiǎn)單的想法!我認(rèn)為這是一個(gè)促銷(xiāo)員最基本的品質(zhì)。

  我不是一個(gè)特別優(yōu)秀的人,但是我依舊對(duì)生活充滿(mǎn)了熱情與希望!我也相信這樣一個(gè)小小又平凡的我,也有我存在的價(jià)值!在面對(duì)顧客的時(shí)候,我都是盡力的展現(xiàn)我最熱情的一面,讓顧客可以感受到我的熱情的同時(shí)對(duì)我們的商品也會(huì)有更好的印象,對(duì)于顧客我覺(jué)得,主要的是一種服務(wù)的精神,理解顧客的所需,為顧客做出最好的介紹。生活中也會(huì)遇到一些不是很好說(shuō)話(huà)的顧客,這時(shí)我都是以最耐心的態(tài)度去跟這樣的顧客溝通,不求這個(gè)顧客最后能買(mǎi)下我們的商品,只是希望顧客通過(guò)我的介紹對(duì)我們商品有初步的了解!

  社會(huì)一直在發(fā)展,只有不斷的提高自己的能力才不會(huì)被這個(gè)社會(huì)淘汰掉!我不是最聰明的人,但是我是個(gè)善于學(xué)習(xí)的人,前面有提到我在一開(kāi)始完全不知道該如何向顧客介紹我的商品到現(xiàn)在能很自如的與顧客溝通、推銷(xiāo)我們的商品。這個(gè)過(guò)程中,我不斷的向我的前輩和同事學(xué)習(xí),不斷的提高自己的推銷(xiāo)能力,還經(jīng)??匆恍╆P(guān)于促銷(xiāo)方面的文章,了解促銷(xiāo)的技巧,我在逐步的成長(zhǎng)著!我認(rèn)為學(xué)習(xí)能力跟學(xué)習(xí)熱情也是一個(gè)促銷(xiāo)員不可缺少的!

  以上就是我對(duì)于“優(yōu)秀促銷(xiāo)”的理解,說(shuō)的不是很好,請(qǐng)大家見(jiàn)諒!謝謝

  與推銷(xiāo)有關(guān)的演講稿范文篇2

  有人說(shuō),把美國(guó)的推銷(xiāo)員統(tǒng)統(tǒng)關(guān)進(jìn)集中營(yíng),那么美國(guó)的經(jīng)濟(jì)就要癱瘓。還有人把推銷(xiāo)工作視為“自我成長(zhǎng)的最佳途徑”。

  “推銷(xiāo)”,這個(gè)在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中,純屬買(mǎi)賣(mài)性質(zhì)的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ),在現(xiàn)代人的口中己有了另外的含義。推銷(xiāo)自己,也就是表現(xiàn)自己。正如著名教育家卡耐基所說(shuō),人都在隨時(shí)隨地推銷(xiāo)自己,以表現(xiàn)自己的才能,獲得他人的承認(rèn)。

  說(shuō)起推銷(xiāo)自己,就想起了我的姐姐。兩年前她從一所職業(yè)高中文秘班畢業(yè),學(xué)習(xí)成績(jī)是全班第一名。當(dāng)時(shí),有一個(gè)外貿(mào)公司招收一名打字員,她與同班的小陳一起去報(bào)考。她以打字的速度和準(zhǔn)確性的絕對(duì)優(yōu)勢(shì),遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)小陳,便心安理得地坐在門(mén)外等候佳音。小陳呢?徑直去找總經(jīng)理,解釋說(shuō),她今天打字慢些是因?yàn)樽蛲韰⒓尤械臅r(shí)裝表演太疲勞了。她還拿出在校期間獲得的各種榮譽(yù)證書(shū),說(shuō)錄用她,實(shí)際上是錄用了一位“全能”的小姐。這時(shí)在門(mén)外傻等的姐姐還以為被錄用者非她莫屬。

  可經(jīng)理出來(lái)宣布,陳小姐被錄用。我姐姐暈了,大哭一場(chǎng),至今還覺(jué)得窩囊。

  我覺(jué)得她的經(jīng)歷值得我深思。我曾在四種不同的報(bào)刊上看到同一個(gè)現(xiàn)象的報(bào)道,即大學(xué)生和中專(zhuān)生畢業(yè)后找不到工作,其中一個(gè)原因也是不善于推銷(xiāo)自己。

  勇于推銷(xiāo)自己,需要我們更新觀念。按照我國(guó)傳統(tǒng),你是千里馬,那就等伯樂(lè)來(lái)發(fā)現(xiàn)你好了;你是諸葛亮,自然有人“三顧茅廬”。“天生我材必有用”,所以必須“千呼萬(wàn)喚始出來(lái)”。再說(shuō)了,如果不這樣,是不是有出風(fēng)頭之嫌,是不是有點(diǎn)不謙虛呀?

  然而,現(xiàn)代的社會(huì),競(jìng)爭(zhēng)激烈,人才輩出,專(zhuān)長(zhǎng)各異。如果從學(xué)校畢業(yè)出來(lái),一個(gè)個(gè)都成了謙謙君子,那恐怕真的要懷才不遇而終老一生了。老祖宗那種“桃李不言,下自成蹊”的遺訓(xùn),已經(jīng)過(guò)時(shí),如今的快節(jié)奏生活,容不得觀望、等待,以及慢慢地、默默地徘徊。

  而且推銷(xiāo)自己的意義,還決不僅僅是為了尋求職業(yè)。

  你有天大的才能,不表現(xiàn)出來(lái),那就不會(huì)被發(fā)現(xiàn)。比如,你吉他彈得不錯(cuò),但在同學(xué)面前從不彈,那誰(shuí)知你有這種才能或天賦呢?同樣的道理,某個(gè)觀點(diǎn),某種思想,某條意見(jiàn),你不說(shuō)出來(lái),或者說(shuō)得不清楚,那別人怎么知道呢?內(nèi)心世界,以及屬于精神上的東西,只有表達(dá),才會(huì)被人了解,也才會(huì)被人發(fā)現(xiàn)你究竟具有多大的價(jià)值。

  一個(gè)社會(huì)、一個(gè)集體,是由無(wú)數(shù)個(gè)“自己”組成的。大家都來(lái)表現(xiàn)自己的特長(zhǎng)和專(zhuān)長(zhǎng),才會(huì)構(gòu)成社會(huì)的豐富多彩。你也不表現(xiàn),我也不表現(xiàn),這個(gè)社會(huì)還能有生機(jī)和發(fā)展嗎?

  有人擔(dān)心,表現(xiàn)自己會(huì)得罪他人,討人嫌。事實(shí)上恰恰相反。表現(xiàn)自己的同時(shí),他人才會(huì)知道你的內(nèi)心狀態(tài)、你的長(zhǎng)處和不足。了解你,才能決定是否接受你,是否信任你。而你也會(huì)在與他人的交流中獲得反饋,獲得提高。反之,你不茍言笑,特立獨(dú)行,別人只得離你遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。你還會(huì)有許多朋友嗎?

  同學(xué)們,古人尚且知道“毛遂自薦”,何況現(xiàn)代中學(xué)生呢?

與推銷(xiāo)有關(guān)的演講稿范文篇3

  尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓:

  大家好!

  我記得有位哲人說(shuō)過(guò),一個(gè)自以為最聰明的人,其實(shí)是一個(gè)最愚蠢的人,而我就屬于哲人說(shuō)的那種最愚蠢的人!

  我一直認(rèn)為,一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員,它只要把他的觀點(diǎn)和理念向它的目標(biāo)群進(jìn)行推廣,讓他的聽(tīng)眾接受并認(rèn)同他的觀點(diǎn)。然后 ,接受他的聽(tīng)眾主動(dòng)自愿向他購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品邀請(qǐng),并向他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是正道。但是,在現(xiàn)實(shí)中,我們?cè)S多低水平的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員總是直接推銷(xiāo)他的產(chǎn)品,或者轉(zhuǎn)著彎去騙他的朋友和熟人購(gòu)買(mǎi)連他自己都并不十分理解的保險(xiǎn)產(chǎn)品。這種行為對(duì)我們的保險(xiǎn)行業(yè)的名譽(yù)造成了極大的傷害,以至于我們到現(xiàn)在做起保險(xiǎn)相當(dāng)艱難!

  一個(gè)網(wǎng)友和我聊天時(shí)說(shuō)到“一人做保險(xiǎn),全家不要臉”就是這種現(xiàn)象造成嚴(yán)重后果的生動(dòng)寫(xiě)照!

  保險(xiǎn)在我們的家庭理財(cái)中占有重要的地位。我曾經(jīng)有一位朋友和我聊天時(shí)對(duì)我說(shuō):他在銀行去年存了5萬(wàn)元錢(qián),今年取出來(lái)時(shí),總共得到了360元錢(qián)的利息,卻還被銀行代扣了72元錢(qián)的利息稅。更要命的一件事,它在這期間得了一個(gè)痔瘡,結(jié)果在中大五院做了個(gè)手術(shù),花了5360元,所以結(jié)果一年下來(lái),他的存款變成了44928元。

  結(jié)果他向我請(qǐng)教關(guān)于理財(cái)?shù)募记?。作為朋友,我也不好拒絕,所以,我也就把我理財(cái)?shù)募记蓚魇诮o了他!

  我認(rèn)為:我們進(jìn)行家庭理財(cái)?shù)哪康?,是?shí)現(xiàn)家庭資產(chǎn)最大限度的保值和增值。

  作為家庭理財(cái)中最重要,但過(guò)去往往不被人重視的一項(xiàng)是教育與培訓(xùn)的投資。十年前,我有二個(gè)朋友到了珠海,二人在同一個(gè)公司上班,其中一個(gè)有了錢(qián)就存了起來(lái),他這樣做的目的只有一個(gè):要娶一個(gè)老婆,還要建房子。結(jié)果十年后的今天,他實(shí)現(xiàn)了他的夢(mèng)想,目前他過(guò)得挺好,有了一個(gè)老婆還有孩子,而且也在家鄉(xiāng)建了一個(gè)據(jù)說(shuō)花了12才萬(wàn)建好的房子,他還在原來(lái)的公司工作,而且工資比十年前漲了一倍,現(xiàn)在都有了1600了。而另一個(gè)卻有了錢(qián)就把錢(qián)用了,他把他工作前半年的錢(qián)用了,參加了一個(gè)電工培訓(xùn),結(jié)果過(guò)了幾個(gè)月,他在另一個(gè)廠當(dāng)了個(gè)電工,后來(lái)他又參加了中級(jí)高級(jí)電工和電工技師的培訓(xùn),而且還參加了自學(xué)考試企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)的考試。結(jié)果在五年后,他拿了個(gè)本科文憑,一個(gè)電工技師證。現(xiàn)在他是一個(gè)廠里的負(fù)責(zé)設(shè)備的副經(jīng)理,他沒(méi)告訴我他的工資是多小,不過(guò)我知道他現(xiàn)在在珠海至小有二套房子,還有一輛小車(chē),而且更重要的是他還有一個(gè)非常漂亮的老婆,據(jù)說(shuō)是個(gè)研究生畢業(yè)。所以我認(rèn)為:教育與培訓(xùn)是投資是投入最小,但回報(bào)最大的投資!一個(gè)受到良好教育和培訓(xùn)的人和一個(gè)沒(méi)有接受培訓(xùn)的人,他們之間的收入,社會(huì)地位,工作環(huán)境,以至于對(duì)今后的生活和對(duì)將來(lái)的預(yù)期,那是根本無(wú)法相比的。教育與培訓(xùn)的投資回報(bào)率是多小,我想到目前為止,最精明的會(huì)計(jì)師也許還不能計(jì)算出它的回報(bào)率到底有多高,高到什么程度!因此,我們?cè)诩彝ダ碡?cái)中,首先應(yīng)當(dāng)優(yōu)先拔出我們自己和家庭成員的教育和培訓(xùn)費(fèi)用,哪怕是欠債也應(yīng)當(dāng)去做。所謂“再苦不能苦孩子,再窮不能窮教育”,“磨刀不誤砍柴工”說(shuō)的都是這么回事!

  在我們的家庭理財(cái)中,如果我們?cè)诮涣朔孔釉鹿┖?,還有一部份余錢(qián)。那么,我們配一點(diǎn)證券與股票資產(chǎn)也是有必要的,在中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展而銀行利率呈負(fù)利率的進(jìn)程中,我們持有股票和基金也算是坐上了中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的順風(fēng)車(chē),享受經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的成果。但是我們也應(yīng)當(dāng)意識(shí)到,在當(dāng)前股指高企,投機(jī)極盛的股市中,風(fēng)險(xiǎn)也是極大的。一旦有個(gè)風(fēng)吹草動(dòng),我們不但享受不到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成果,反而會(huì)把我們的銀子變成別人的成果!因此,我們進(jìn)行理財(cái),一定要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),不要把所有的?蛋放在一個(gè)藍(lán)子里,特別是不要借錢(qián)去炒股-----除非你是一個(gè)股市中的特等高手!因此在一般的家庭中,股票與基金類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)原則上不應(yīng)當(dāng)超過(guò)流動(dòng)資產(chǎn)50%,就樣,在風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí),我們的生活質(zhì)量將不會(huì)因此而受到太大的影響!

  在我們的家庭理財(cái)中,配一些銀行存款也是十分必要的,銀行活期存款雖然利息特低,表面看起來(lái)根本是沒(méi)什么投資價(jià)值。但是,它的流動(dòng)性是最好的,在我們需要時(shí),我們可以隨時(shí)支取。這樣,我們不需要再在我們要用錢(qián)時(shí),去賣(mài)出其它資產(chǎn)來(lái)套現(xiàn)!另外,我們也可以配一點(diǎn)定期存款,但是在一個(gè)利率上升周期中,我們?cè)瓌t上不要將存期定得太長(zhǎng),以六個(gè)月定期比較合適,這樣做的好處在于:每次加息時(shí),我們都能享受到加息帶來(lái)的利益!如果中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入降息周期,我們就應(yīng)當(dāng)將存期盡可能的存得長(zhǎng)一些,我們甚至于可以存?zhèn)€五年期限的定期,經(jīng)濟(jì)一旦進(jìn)入降息周期,做什么生意和投資都特難賺錢(qián),而定期存款是最好的投資,并能鎖定較高收益的投資,這樣我們就能得到最多的銀行利息!銀行存款在我們的家庭理財(cái)中,這一部份占20-30%就可以了!投資國(guó)債與投資銀行存款具有相同的性質(zhì),利息也不低,但流動(dòng)性比定期更好,必要時(shí)也可以隨時(shí)賣(mài)出,因此我們也可以將我們配置的活期存款轉(zhuǎn)成國(guó)債,也許收益會(huì)更高,而風(fēng)險(xiǎn)一點(diǎn)也不增加,流動(dòng)性一點(diǎn)也不受影響!當(dāng)然,我們也可以投資一些好的企業(yè)債券,但投資企業(yè)債券的風(fēng)險(xiǎn)比投資國(guó)債要高許多,收益卻并不會(huì)高太多。因此,私低下,在投資國(guó)債與企業(yè)債券二者中進(jìn)行選擇,我更偏好國(guó)債投資!

  我們的家庭理財(cái)中,有一個(gè)極不被人重視,但卻相當(dāng)重要的一部份,那就是保險(xiǎn)資產(chǎn)的配置問(wèn)題。

  我們這些人是吃五谷雜糧長(zhǎng)大的,因此誰(shuí)也不能保證,我們的一生中不會(huì)患病。誰(shuí)也不能知道我們會(huì)在什么時(shí)候,什么地點(diǎn)患病。現(xiàn)代社會(huì)的科學(xué)技術(shù)和交通是這么發(fā)達(dá),我們走在路上,到處能見(jiàn)到汽車(chē),火車(chē)。我們可以相當(dāng)小心的不去撞汽車(chē),但誰(shuí)又能保證,我們的司機(jī)大佬們不會(huì)打著電話(huà),滿(mǎn)口酒精,踩著油門(mén),在我們過(guò)斑馬線(xiàn)的時(shí)候,將我們直接撞到醫(yī)院里充滿(mǎn)溫馨病床上,或者是安靜、祥和的太平間!當(dāng)我們睡在舒適的大巴,前往美麗小鎮(zhèn)九江去旅游,也許正想著美麗漂亮的導(dǎo)游小姐對(duì)你的那個(gè)甜美微笑的時(shí)候,你也許一點(diǎn)都想不到,有這么一個(gè)船老大,開(kāi)著一個(gè)1000噸的大船,撞向九江大橋的一個(gè)橋墩,結(jié)果讓我們永遠(yuǎn)的睡在了九江清涼的江水中。這一切也許只是一個(gè)意外。但就這么一個(gè)小小的,微不足道,三天后幾乎所有人都會(huì)忘記的意外,給我們和我們的家人造成什么樣的結(jié)果?你是否明白,當(dāng)我們趟在醫(yī)院的舒服溫馨的病床上,享受漂亮護(hù)士小姐溫馨服務(wù)給你打點(diǎn)滴的時(shí)候,我們的家人正在為你的醫(yī)藥費(fèi)而東奔西跑,找遭人白眼和拒絕。我們趟在清涼的九江江水中或者醫(yī)院的安靜祥和的太平間二腿一伸什么也不管的時(shí)候,我們也許永遠(yuǎn)也不會(huì)知道,我們的家人和孩子正在為償完你生前欠下的債務(wù)而過(guò)著凄涼的生活,在債權(quán)人的催討聲中東躲西藏!我們的父母因?yàn)槭ノ覀兗膩?lái)?yè)狃B(yǎng)費(fèi),而不得不在年邁七十時(shí)還去田地中勞作;當(dāng)我們?cè)谔焯孟硎苌系鄣亩鲗櫤透@?,并得到美女天使的溫情款待時(shí),我們已經(jīng)永遠(yuǎn)不可能再知道,我們的孩子正在冰涼灶邊等著那點(diǎn)少得可憐的救濟(jì)!


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