銷售經理就職演講稿4篇
銷售經理就職演講稿4篇
在擔任副總經理期間,我將協(xié)助總經理在就職新的崗位,積極努力工作,認真履行副總經理的職責。下面是學習啦小編整理了銷售經理就職演講稿4篇,供你參考。
銷售經理就職演講稿篇一
尊敬的總經理、各位同事:大家上午好!
今天,我能在xx服飾有限公司任職,這是公司領導對我的信任、支持與厚愛,在此我表示向大家致以衷心地感謝!
作為就任營銷部經理一職,我個人認為,這個職業(yè)是一個很不容易的職業(yè),有很多的希望與夢想在前方,有很多的壓力和任務在肩上,有很多的困難要解決,有很多可供施展才華的地方,是一個混合著很多復雜因素,同時也充滿很多樂趣的職業(yè)。
第一,愛崗敬業(yè),我認為,自己首先要擁有積極向上的心態(tài),同時要努力培養(yǎng)積極向上的精神,一個人只有對自己的企業(yè),對自己從事的工作抱以極大的熱情,才能極大地發(fā)揮潛能,為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值,并在工作中找到樂趣。我正是用這種心態(tài)面對自己的工作和企業(yè),按照市場經理的職能職責嚴格要求自己,盡心盡責做好本職工作。要達到這一高度,真正成為一名“市場經理”、“客戶經理”要的就是不斷的學習與積累,提高綜合業(yè)務素質。并利用業(yè)余時間通過網絡、雜志了解行業(yè)動態(tài),學習收集營銷知識、,邊學邊做,、邊做邊學。才能積極開展對市場調查、分析和預測。做好市場信息的收集、整理和反饋,掌握市場動態(tài),積極適時、合理有效地開辟新的經銷網點,努力拓寬業(yè)務渠道,不斷擴大公司產品的市場占有率。
第二,組織編制年、季、月度銷售計劃,適時合理地簽訂供貨合同,確保銷售計劃指標完成,節(jié)約銷售費用、及時回籠資金,加速公司資金周轉,同時,隨時關注生產計劃完成進度和監(jiān)督產品質量問題。
第三:履行職責,重在執(zhí)行
再好的市場策略與方法如果不能執(zhí)行到位,都可能一事無成。“成功者找方法,失敗者找理由”。究其根源絕大部分都是沒有真正的去執(zhí)行或執(zhí)行的不徹底。這世界上任何事情,只怕認真兩個字,如果堅持下去,該辦的事情就一直做到底,成功是一種收獲,教訓同樣也是一種收獲。
第四、完善自己、超越自己
尺有所長,寸有所短,我了解自己在這個崗位上還有許多缺點和不足,所以一直一如既往地在努力學習專業(yè)知識和職業(yè)技能,在工作中不斷地總結、提高自己組織、協(xié)調、創(chuàng)新能力,不斷發(fā)展、不斷完善,使自己更能勝任當前工作;向同事和領導學習,集思廣益、群策群力,與同事和領導共同探索產品在國內市場的發(fā)展道路。
工作在一線的各位同事,我們很慶幸生活在一個新技術、新產品高度發(fā)達的社會里,信息時代給了我們很多機會,問題是當機會來臨的時候我們能否抓住它?能否駕御它?弱者等待機會,強者把握機會,智者創(chuàng)造機會,我們當然都愿意做一個強者和智者。其實我們天生就是一個贏家,因為我們小的時候,剛出生的時候,我們連走都不會,沒有人逼著我們去學走路,可是我們硬是憑著那份敢于突破自己、戰(zhàn)勝自己、超越自己的勇氣學會了走,學會了跑,學會了知識;現在,為了成就事業(yè)仍然需要我們那份敢于突破自己、超越自己的勇氣!
最后,我衷心祝愿xx服飾有限公司全體同仁,為了公司的發(fā)展共創(chuàng)輝煌、展望未來!
銷售經理就職演講稿篇二
各位領導、各位同事:
晚上好!
非常榮幸能加入B公司,更高興能有機會與各位領導和同事共同為B公司這艘艦艇遠航而獻上一份力量,我感到無比欣慰,我相信:只要B公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、同榮辱、共奮斗,我們B公司就一定能成為管道行業(yè)的航母。在這里,我特別感謝C總能給我個搭載航空母艦的機會。
首先,我先談一下入職幾天來的感受: 入職時間 可能僅僅一周左右,但B公司給我留下了深刻的印象,一 是公司氛圍非常好, 上下級間、平行 同事間都非常友好、和諧,充滿著濃郁的親情文化,正是這種親情文化讓我感受到,在B公司除了基本的雇傭關系外,更是一種充滿溫馨、關愛的家人關系;二是B公司的硬件資源達到相當的水平,這包括公司的廠區(qū)、生產車間、生產設備、配套設施,硬件資源必將為B公司將來的跨越式發(fā)展和騰飛提供強大保證;三是公司同事工作都非常敬業(yè),我發(fā)現門衛(wèi)以及后勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹木,生產員工也都能確保生產線晝夜不停而忘我工作,財務人員工作也非常敬業(yè),我們晚上打球后一起吃飯,Z經理還匆匆吃飯后趕回辦公室處理開票事宜, 公司銷售部、招投標部、售后服務部門在很多公司都是相對繁忙,工作繁瑣的一個部門,我發(fā)現銷售部人員來往于辦公室和車間之間,與生產車間積極溝通發(fā)貨事宜,許多售后服務人員還奮戰(zhàn)在省內外安裝工地,生產部S主任頻繁來往于車間與銷售部,我都把S主任誤以為是銷售部門員工了。這里更不用提公司的各位中高層領導,都表現出很強的責任感,真正體現出了以身作則、身先士卒的領導風范;四、B公司是一個真正具備運動精神和氛圍的企業(yè),全公司大多數員工都崇尚運動,上至高管,下至基層都有相當數量的員工真正投身到籃球運動中來。運動精神,我的理解就是不畏強敵、全力以赴,也可以說就是亮劍精神:狹路相逢勇者勝。一個具有運動精神的企業(yè),是永遠年輕的,永遠充滿朝氣的,永遠充滿斗志的,是永遠不言敗的,更是永遠具有戰(zhàn)斗力的企業(yè)。我看到了B公司完全具備這一點。
其次,我想談下,關于B公司營銷管理方面?zhèn)€人初步工作思路,由于時間有限,對公司內外部資源狀況以及信息了解尚不充分, 若有不當或失實之處, 請各位領導和同事海涵!
第一,公司需要進一步完善公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及其戰(zhàn)略執(zhí)行方案。營銷戰(zhàn)略重點要解決的是戰(zhàn)略定位和競爭戰(zhàn)略。其中營銷戰(zhàn)略定位要解決的是品牌定位、產品定位、目標市場定位、區(qū)域定位。(1)品牌定位也即我們B公司品牌定位于行業(yè)什么層次,定位于管道技術專家則必須構建B公司公司技術優(yōu)勢 ,定位于管道行業(yè)領導者,則必須全面構建企業(yè)優(yōu)勢:市場營銷優(yōu)勢、技術研發(fā)優(yōu)勢、生產運營優(yōu)勢、財力資源優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢、綜合管理優(yōu)勢等;(2)市場定位,我們B公司根據自身實際狀況, 在今后3-5年甚至更長時間主要選擇哪一部分細分市場,是市政領域市場還是民用建筑市場,市政領域市場中是選擇給水、燃氣、電力、通訊、礦山流體輸送等領域中一種,還是幾種,或者是全部選擇。在市政給水領域我們主要選擇的是農村飲用水工程、市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程。(3)產品定位,重點解決的是在今后3-5年乃至更長時間段內,主要生產什么產品,重點考慮產品組合的問題,也即產品品類和產品線長度的問題,B公司主要生產PE燃氣、PE給水、PVC給水、通訊及電力管道等市政類產品其中幾種或全面生產,甚至考慮在適當的機會進入民用建筑管道的生產,這需要做出精準的產品組合選擇(4)區(qū)域定位,要解決的是在今后3-5年內,我公司主要開展營銷業(yè)務的市場區(qū)域,比如是選擇華中區(qū)域、還是全國市場,是選擇在華中區(qū)域采用采蘑菇的方法拓展區(qū)域市場,也即先拓展利潤豐厚的市場再采摘次豐厚的市場,還是采用地毯式搜索等方式進行精耕細作,這需要進行系統(tǒng)和精準規(guī)劃。B公司在營銷戰(zhàn)略上應該有一定程度清晰的規(guī)劃,但需要進 一步深化、細分,并切實明確自身定位,并綜合企業(yè)內外部資源打造出有明確差異化的競爭戰(zhàn)略,塑造行業(yè)優(yōu)勢地位,并將營銷戰(zhàn)略規(guī)劃形成可執(zhí)行行的戰(zhàn)略執(zhí)行方案,從而確保B公司將來能以穩(wěn)健、快速、健康、 可持續(xù)性的發(fā)展。
第二,公司銷售模式有待于進一步完善和細化。由于市政管道產品的特性決定了我們的銷售模式以工程直銷為主。那我們有個問題需要思考:當前管道銷售主要銷售模式有兩種:傳統(tǒng)經銷渠道銷售和工程銷售,民品進傳統(tǒng)渠道,市政產品既可渠道銷售,也可工程項目直銷,B公司的銷售模式中,傳統(tǒng)經銷渠道和工程直銷渠道如何實現互補,兩種渠道模式各自如何拓展,兩種渠道模式各占多大比例。結合公司營銷人力資源現狀,如何有計劃、分階段實施渠道組建,這將是以后工作中迫切需要解決的問題。
第三、目標市場細分和區(qū)域市場選擇需要更進進一步明確。公司選擇拓展的市場區(qū)域需要進一步明確,并嚴格建立計劃管理機制,確保各區(qū)域月度、年度計劃達標;針對各個區(qū)域市政市場中,我們是主攻農村飲用水市場、燃氣市場、市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程中的一種還是全部細分市場,我們的主攻項目規(guī)模 是選擇1千萬以上,還是500萬以上,或100萬以上。數量眾多的中小項目由于規(guī)模以及運輸和服務的問題,我們是選擇放棄還是采用全面撒網式拓展,這諸多問題需要我們進一步研究明確。并嚴格貫徹在銷售人員日常銷售工作中。
第四,公司需要進一步加大營銷團隊建設。營銷團隊的組建是緊緊圍繞公司營銷戰(zhàn)略而展開,營銷團隊是公司營銷戰(zhàn)略的真正執(zhí)行者,是公司營銷目標達成的尖兵。從一個企業(yè)的中長期發(fā)展而言,企業(yè)的成功靠的是整個團隊整體協(xié)同作戰(zhàn)的成功,同樣,銷售業(yè)績的達成也必將靠的是整個營銷團隊整體作戰(zhàn)。營銷團隊建設的兩個關鍵點,一是數量,建立與企業(yè)年度營銷目標相匹配的一定數量的營銷團隊,第二是質量,銷售人員的戰(zhàn)斗能力一方面取決于其自我規(guī)劃以及對公司發(fā)展遠景的認知度,其二取決于企業(yè)的激勵機制,其三取決于企業(yè)的培訓體系。三者缺一不可,但若前兩者都具備,培訓對于提升營銷團隊戰(zhàn)斗力顯得尤為重要。系統(tǒng)、完善、實操性強的培訓我體系打造在營銷團隊管理中將是非常重要的。在以后工作營銷培訓工作將是非常重要的一環(huán)。今后,我將結合自己建材營銷心得,編撰《管道營銷手冊》等工具書,內容包括:商務禮儀、營銷知識、溝通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客戶拓展技能、標準化營銷話術等。
以上是我個人的粗淺認識及看法,希望在以后的工作中,各位同事能對本人多提寶貴意見和建議,并希望能獲得大家的大力支持和配合,我在這里表示衷心感謝。
最后,我引用《中國企業(yè)家》雜志社社長劉東華的話與各位同仁共勉:在沙漠里,在高原上,在繁華的都市,在貧瘠的農村,等著我們的都是困難。我們營銷團隊的責任就是披荊斬棘,用生命、熱血去鋪筑我們B公司未來的發(fā)展之路。勝則舉杯相慶,敗則拼死相救。只為成功想辦法,不為失敗找理由,狹路相逢勇者勝,燒不死的鳥就是鳳凰!當我們的生命點燃成熊熊大火時,我們B公司事業(yè)已如日中天。我們可以驕傲地說:我們今生無怨無悔!”