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最好的生意

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最好的生意

認(rèn)識一個(gè)老板,是做電器、建材、潔具、化工等生意的,擁有兩幢營業(yè)大樓,幾千平方米的庫房、門面房,在這個(gè)縣城里,是個(gè)很出名、很會做生意的老板。

  老板已經(jīng)50多歲了,貌不驚人,言語也不多,原先闖過東北,干過木匠,做過油漆工,承包過土地,在海邊搞過養(yǎng)殖,什么臟活、重活都干過,什么苦都吃過,后來,到這個(gè)小縣城租了一間門面房,賣起了油漆,慢慢發(fā)展,慢慢做大,終于成就了今天這樣的規(guī)模。直到現(xiàn)在,他還每天起早貪黑,在門市打理著。

  他做生意很活絡(luò),凡是顧客要求的,沒有不成的。一次,我在他門市玩,來了一位顧客,提著一桶立邦漆,蓋子已經(jīng)打開,顯然已經(jīng)用過了。那位顧客說:“老板,這種立邦漆質(zhì)量不好,我得退掉。”老板痛快地說:“行。”他喊來營業(yè)員,原價(jià)把錢退給了那位顧客,顧客高興地走了。

  目睹了這件事的我,很有點(diǎn)不服,說:“天下哪有這樣的事,漆已經(jīng)用過了,怎么還能退呢?”老板笑笑對我說:“做生意嘛,要朝遠(yuǎn)處看,我雖然損失了一桶漆,但沒傷了和氣,沒傷了信譽(yù)。”我從心里佩服地說:“你是最好的生意人,這是最好的生意。”

  沒想到,他搖搖頭,說:“我最好的生意不是這些,掙點(diǎn)錢不算什么,今天跟你拉拉吧。”接著,他向我說起了他最好的生意。

  他招的第一個(gè)營業(yè)員跟他干了三年,進(jìn)貨、配貨、銷售、收錢,全是這個(gè)營業(yè)員。這個(gè)營業(yè)員很聰明,業(yè)務(wù)越來越熟,干得正得力的時(shí)候,他給了這個(gè)營業(yè)員一大筆錢,對他說:“娘家雖好,不是久留之地,你也成熟了,出去闖一闖吧。”這個(gè)營業(yè)員戀戀不舍地走了,現(xiàn)在是一家木材大銷售商,資產(chǎn)大概有幾千萬了。

  后來的一個(gè)營業(yè)員腦子也很好使,也很勤快,對內(nèi)部情況熟悉后,這個(gè)營業(yè)員開始不安分了,每天收了那么多的錢,他有點(diǎn)眼紅,今天拿幾十,明天拿百八。一次,這個(gè)營業(yè)員在朝自己口袋裝錢的時(shí)候,被老板撞到。老板沒有發(fā)火,把他叫到跟前,心平氣和地說:“人在社會上活著,要行得正,做得正,真正是一個(gè)人,叫人家相信,這一輩子才沒白活。”然后,他給了這個(gè)營業(yè)員一些經(jīng)費(fèi),讓他出去做生意。后來,這個(gè)營業(yè)員沒給他丟臉,在一座縣城銷售瓷磚,生意很紅火。

  第三個(gè)營業(yè)員高考落榜,家里很困難,就到他這里打工。每月能掙近千元,吃喝不愁,還能貼補(bǔ)家里,慢慢地也就安于現(xiàn)狀了。老板就說服他:“你不能像我這樣,雖然掙了點(diǎn)錢,一輩子還在家門口。你還得考大學(xué),出去見世面,做大事情。”讓他一邊打工,一邊復(fù)習(xí)功課。這個(gè)營業(yè)員也很聽話,刻苦學(xué)習(xí),第二年考上了重點(diǎn)大學(xué)。在求學(xué)期間,老板每個(gè)學(xué)期都要資助他的學(xué)雜費(fèi)、生活費(fèi)……

  說著,老板指著大廳里的幾個(gè)營業(yè)員說:“在我這里干,是臨時(shí)的,一個(gè)一個(gè),我都要把他們送出去,這就是我最好的生意。”
(文/誦詩)

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