情況三：做出功績(jī)時(shí)?

　　故事三：樂(lè)羊是戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的一名“空降兵”職業(yè)經(jīng)理人，受聘于魏文侯，領(lǐng)兵征伐中山國(guó)，得勝還朝?；氐轿簢?guó)，老板率領(lǐng)各位高管為他大擺宴席，但絲毫沒(méi)提獎(jiǎng)賞的事。

　　曲終人散之際，魏文侯讓人搬出兩大箱子?xùn)|西給他。樂(lè)羊扛回家打開(kāi)一看，冷汗都下來(lái)了。原來(lái)里面全都是朝廷重臣攻擊他的奏章，有說(shuō)他在外收受賄賂的，有說(shuō)他要自立為王的。

　　第二天一早，樂(lè)羊到宮中謝罪。魏文侯笑答：“你以為你在前線的功勞都是你自己的嗎?沒(méi)有你，我打不下中山國(guó);但沒(méi)有我，誰(shuí)能這么信任地使用你呢?”

　　這的確值得我們深思。許多營(yíng)銷(xiāo)管理者，只看到了自己是市場(chǎng)業(yè)績(jī)的直接創(chuàng)造者，卻沒(méi)有意識(shí)到上級(jí)的正確授權(quán)與暗中支持，同樣不可或缺。個(gè)人的能力與努力，是取得業(yè)績(jī)的必要條件，但決不是充分條件。取得一點(diǎn)成績(jī)就趾高氣揚(yáng)、不可一世，這就如同埋下他日禍根，在企業(yè)用人之際可能還無(wú)妨，但一旦應(yīng)景兒時(shí)就會(huì)是個(gè)死結(jié)。

　　在現(xiàn)實(shí)中，我們也可以看到這樣的例子。

　　一家企業(yè)連續(xù)銷(xiāo)量下滑，最后老板把大學(xué)時(shí)住上下鋪的同學(xué)、公司現(xiàn)任常務(wù)副總派去管營(yíng)銷(xiāo)。一年之內(nèi)，銷(xiāo)售起死回生，大幅增長(zhǎng)。慶功宴上，一幫不知深淺的業(yè)務(wù)人員舉著酒瓶，齊聲高呼常務(wù)副總?cè)f歲，把老板看得目瞪口呆、浮想聯(lián)翩。不久，常務(wù)副總被調(diào)離營(yíng)銷(xiāo)、打入冷宮。

　　表面看這是無(wú)端招禍，又不是他讓底下人這么喊的。但實(shí)際上，常務(wù)副總的舉止細(xì)節(jié)已經(jīng)透露出傲氣。管營(yíng)銷(xiāo)前，跟老板說(shuō)話，坐在椅子上規(guī)規(guī)矩矩;管營(yíng)銷(xiāo)后，總愿意翹個(gè)二郞腿，一旦打入冷宮，兩腿擺放就又恢復(fù)早先的樣子了。

　　“弱勢(shì)管理”管理上級(jí)第三法則：居功不傲，防止上級(jí)秋后算賬。

　　情況四：遇到猜忌時(shí)

　　最后一個(gè)故事，是關(guān)于戰(zhàn)國(guó)末期秦國(guó)老將王翦的。在滅了韓、趙、魏、燕等國(guó)之后，秦軍揮師攻楚。

　　秦王請(qǐng)老將出山。老將軍率大軍50萬(wàn)，遠(yuǎn)征途中不天天想打仗的事，而是接二連三地寫(xiě)信向秦王要田、要地、要房子。搞得下屬一個(gè)勁兒地勸：“多寒磣人呀，您老這么計(jì)較不是讓朝臣笑話嗎?”王翦說(shuō)：“別人笑話不笑話不打緊，秦王高興就行。我?guī)еe國(guó)之兵出來(lái)，秦王最擔(dān)心的就是別搞出什么內(nèi)外勾結(jié)、另立山頭兒的事。我這樣做是表明無(wú)反叛之意，讓老板放心。”后世將這種做法稱(chēng)為“求田問(wèn)舍”，講的是如何避免上級(jí)猜忌的韜晦之策。

　　作為現(xiàn)代企業(yè)的一名營(yíng)銷(xiāo)管理者，當(dāng)然不能天天向領(lǐng)導(dǎo)要待遇，但必須意識(shí)到：在強(qiáng)勢(shì)上級(jí)面前，自己也表現(xiàn)出強(qiáng)勢(shì)狀態(tài)是很危險(xiǎn)的。如果你的上級(jí)是強(qiáng)勢(shì)的，那么無(wú)論他是否正確，你都應(yīng)該通過(guò)弱勢(shì)管理來(lái)配合。而不是非要比出誰(shuí)是“強(qiáng)中更有強(qiáng)中手”，來(lái)一次火星撞地球。

　　我們可以看到這樣一個(gè)現(xiàn)象，就是兩級(jí)管理者之間，始終是強(qiáng)弱組合最為有利。上級(jí)強(qiáng)勢(shì)，下級(jí)以弱勢(shì)應(yīng)對(duì);上級(jí)弱勢(shì)，下級(jí)以強(qiáng)勢(shì)補(bǔ)充。這就像諸葛亮這樣的人物只能在劉備的手下出現(xiàn)，而一旦換了強(qiáng)勢(shì)的上級(jí)曹操，恐怕只有懂得弱勢(shì)管理的人才能生存下去。

　　“弱勢(shì)管理”管理上級(jí)第四法則：強(qiáng)弱配合，防止上級(jí)猜忌你。

　　現(xiàn)實(shí)中，許多管理者，做出了業(yè)績(jī)，但永遠(yuǎn)原地踏步、升不上去;還有些人僥幸升職，但很快又被打回原形。這些大多是由于不懂如何對(duì)上級(jí)實(shí)行弱勢(shì)管理的緣故，如果能了解這幾個(gè)方面，那么就基本掌握了“高管語(yǔ)言”，與上級(jí)的溝通、交流就可以達(dá)到隨心所欲、水到渠道的境地。