銷(xiāo)售個(gè)人職業(yè)規(guī)劃怎么寫(xiě)(2)
銷(xiāo)售個(gè)人職業(yè)規(guī)劃怎么寫(xiě)
三、自我剖析：
1)興趣愛(ài)好:
看電影，特別是驚險(xiǎn)恐怖片;聽(tīng)音樂(lè)、唱歌;交友、溝通;上網(wǎng);還有就是打籃球。
2)人格描述：
思想前衛(wèi)，看問(wèn)題有很強(qiáng)的批判性，通常持懷疑態(tài)度，需要時(shí)常的換位思考，更廣泛的收集信息，并理智的評(píng)估自己的行為帶來(lái)的可能后果。
擅于聆聽(tīng)，和人們溝通交流時(shí)專(zhuān)心。責(zé)任心強(qiáng)、具有較高的洞察力，擅于分析人的心理動(dòng)態(tài)。
聰明、點(diǎn)子多。對(duì)經(jīng)濟(jì)賺錢(qián)類(lèi)頗感興趣，經(jīng)常有些欣穎的點(diǎn)子。
3)自我職業(yè)能力的判斷：
個(gè)人優(yōu)勢(shì)分析：
認(rèn)真專(zhuān)注地對(duì)待具體問(wèn)題、事實(shí)和細(xì)節(jié);非常強(qiáng)的責(zé)任意識(shí);對(duì)待事物有穩(wěn)定平和的心態(tài);在交流方面有一定的優(yōu)勢(shì);有一定的組織能力;對(duì)新鮮事物喜歡去探索;動(dòng)作協(xié)調(diào)能力和空間判斷能力比較強(qiáng)。
個(gè)人劣勢(shì)分析：
惰性大，做事的緊急性不強(qiáng)，主觀性不強(qiáng)。對(duì)事務(wù)正確性的還不太高。
四、環(huán)境分析：
1)家庭環(huán)境：出身于農(nóng)村家庭，自身具有吃苦耐勞的精神，并有出農(nóng)村，進(jìn)大城市，有錢(qián)之后改變、建設(shè)服務(wù)整村的理想。家里從事銷(xiāo)售業(yè)，鑄就了我的經(jīng)濟(jì)頭腦，對(duì)商機(jī)的敏銳性較強(qiáng)。
2)校園環(huán)境：廣東理工職業(yè)學(xué)院，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)連鎖經(jīng)營(yíng)方向?qū)I(yè)，具有較好的教學(xué)環(huán)境，可以學(xué)到較強(qiáng)的理論和經(jīng)濟(jì)知識(shí)。另外，我校還有一些校企合作?？梢蕴岣咦陨淼膶?shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為以后做準(zhǔn)備。
3)社會(huì)環(huán)境：
當(dāng)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們的需求不斷增加。為滿足自己的個(gè)人實(shí)現(xiàn)為最終目標(biāo)而努力。導(dǎo)致?lián)駱I(yè)、就業(yè)、住房等許多問(wèn)題的產(chǎn)生，也就有了許多專(zhuān)門(mén)的中介公司。但缺少多元化的中介公司。如果把這些聯(lián)系起來(lái)，將會(huì)很有市場(chǎng)。如：將工作介紹、住房、保險(xiǎn)等聯(lián)系起來(lái)。
五、SWOT 分析：
優(yōu)勢(shì)：個(gè)人性格開(kāi)朗，能吃苦耐勞，有過(guò)在校打兼職工的經(jīng)驗(yàn)，具有較好的管理和組織能力，在班上也是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)職位—班長(zhǎng)。思想前衛(wèi)，具有一定的創(chuàng)新精神。 社會(huì)：經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速?？衫脳l件多，雖然有許多中介公司，但許多還未成熟。多元化的中介公司市場(chǎng)還是個(gè)空缺。
劣勢(shì)：個(gè)人：惰性大，不是很有主見(jiàn)。理論知識(shí)掌握得還不夠，做事有時(shí)會(huì)比較隨意;
創(chuàng)立一個(gè)公司需要大量資金。
機(jī)遇：進(jìn)入公司后發(fā)展自己的才能，讓領(lǐng)導(dǎo)得到賞識(shí)，積極向上，爭(zhēng)取做到領(lǐng)導(dǎo)管理者;人們的需求的增加，多元化的中介公司的欠缺，很有發(fā)展前景。
威脅：文憑是專(zhuān)科。想進(jìn)的公司還沒(méi)有準(zhǔn)確認(rèn)定，到能有創(chuàng)業(yè)資金時(shí)的時(shí)間不知需要多久。
五、職業(yè)目標(biāo)選擇
根據(jù)我的個(gè)人興趣愛(ài)好、性格和適合我的崗位性質(zhì)，我初步定下適合我的職業(yè)有這些：
1、中介：往著自己的方向邁進(jìn)，先從事一項(xiàng)再發(fā)展多項(xiàng)中介。
2、營(yíng)銷(xiāo)人員：喜歡與人接觸，善于交際，營(yíng)銷(xiāo)也是我專(zhuān)業(yè)。
六、制定行動(dòng)計(jì)劃與實(shí)施
1、在校期間，學(xué)好專(zhuān)業(yè)技能，努力學(xué)習(xí)，把該拿的證書(shū)都拿上，并報(bào)考專(zhuān)插本，堅(jiān)持不懈。
2、多和同學(xué)、朋友交流、溝通、提高自己的交流和溝通能力。要積極鍛煉自己得到獨(dú)立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)造性;積極參加學(xué)?；顒?dòng),增加交流技巧;提高自己的責(zé)任感,主動(dòng)性和受挫能力。
3、參加一些社會(huì)實(shí)踐，提高自己的實(shí)踐能力。
4、時(shí)刻留意一些中介公司，并認(rèn)準(zhǔn)之后的就業(yè)基地。
5、在企業(yè)工作期間的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)：進(jìn)入企業(yè)后，在工作的同時(shí)學(xué)習(xí)更多的實(shí)用技能，包括管理運(yùn)營(yíng)知識(shí)。
6、創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)：積累足夠的經(jīng)驗(yàn)和資本后，開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃。目標(biāo)仍然是面向中介行業(yè)，原因在于高利潤(rùn)、高效益，也是自己熟悉的行業(yè)。
八、結(jié)束語(yǔ)
通過(guò)規(guī)劃，我對(duì)自己有了更為準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)和定位，我將會(huì)根據(jù)自己今后的實(shí)際情況不斷的調(diào)整自我，向著自己的目標(biāo)不斷努力。我始終認(rèn)為沒(méi)有最好，只有更好，我相信自己的實(shí)力和能力，雖然我的實(shí)力還不怎么強(qiáng)，但我畢竟還年輕，還有機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)，雖然我的能力目前還很有限，但我還有更大的潛力可挖，我相信我的將來(lái)會(huì)很美好，當(dāng)然，這必須通過(guò)我不懈的努力才能實(shí)現(xiàn)。今后我將會(huì)面對(duì)更多的壓力和挑戰(zhàn)，但對(duì)于這一切，我無(wú)所畏懼。即使在失落的日子里，我也不會(huì)沮喪和消沉，因?yàn)榫趩屎拖林粫?huì)空耗我寶貴的青春和生命。所以我會(huì)沿著自己的規(guī)劃之路奮勇拼搏，努力奮進(jìn)，用自己的作為向社會(huì)證明自己，為將來(lái)美好的生活描繪一幅美好的藍(lán)圖。
銷(xiāo)售個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)(三)
銷(xiāo)售工作一直是職業(yè)類(lèi)型中的大頭。但同時(shí)，銷(xiāo)售工作的壓力、一定年齡后面對(duì)的轉(zhuǎn)型問(wèn)題都給從事這項(xiàng)工作的人帶來(lái)了很大的困擾。是繼續(xù)從事銷(xiāo)售工作，或是轉(zhuǎn)行做其他工作，面對(duì)這個(gè)問(wèn)題首要該考慮的因素是什么?銷(xiāo)售人員的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該如何做呢?
一、首先問(wèn)自己為什么選擇做銷(xiāo)售?
銷(xiāo)售人員選擇銷(xiāo)售行業(yè)一般是出于以下三個(gè)原因：
1、企業(yè)高層大多數(shù)都來(lái)源自銷(xiāo)售人員。
如果是出于這個(gè)原因，則可以往銷(xiāo)售管理方向發(fā)展。從單行業(yè)成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)發(fā)展出銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)、行銷(xiāo)策略經(jīng)驗(yàn)或者是跨行業(yè)成功銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
2、從事銷(xiāo)售是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑
3、即使你不想從事高層，或自己創(chuàng)業(yè)，你所具備的銷(xiāo)售技能依然可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。
二、銷(xiāo)售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃內(nèi)容
清楚自己為什么選擇銷(xiāo)售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點(diǎn)。接下來(lái)就是正式的開(kāi)始進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。
一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個(gè)方面的內(nèi)容：a.題目及時(shí)間坐標(biāo);b.職業(yè)方向和總體目標(biāo);c.社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析;d.行業(yè)分析、企業(yè)分析;e. 角色(貴人)及其建議;f.目標(biāo)分解、選擇、組合;g.明確成功標(biāo)準(zhǔn);h.自身?xiàng)l件及潛能測(cè)評(píng)結(jié)果;i.差距分析;j.縮小差距的方法及實(shí)施方案。
1、題目及時(shí)間坐標(biāo)
在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時(shí)間坐標(biāo)項(xiàng)目中，需要表達(dá)四個(gè)方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。
寫(xiě)明規(guī)劃者的姓名，目的是強(qiáng)調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。銷(xiāo)售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運(yùn)，因此要在這里寫(xiě)上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。
寫(xiě)明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強(qiáng)調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點(diǎn)，而不是人生的終點(diǎn)。在這里還要寫(xiě)明開(kāi)始日期和結(jié)止日期，開(kāi)始日期要詳細(xì)到年、月、日，結(jié)止日期到年就可以了。
我們建議第一次寫(xiě)職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長(zhǎng)期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開(kāi)始。需要注意的是，寫(xiě)職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時(shí)間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。
最后，要寫(xiě)明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的，強(qiáng)調(diào)時(shí)間的緊迫性。
例如，一個(gè)叫王小東的銷(xiāo)售經(jīng)理，今年31歲，準(zhǔn)備制定一個(gè)從2005年4月9日至2007年的兩年職業(yè)生涯規(guī)劃，這份職業(yè)生涯規(guī)劃的題目及時(shí)間座標(biāo)就是：王小東兩年職業(yè)生涯規(guī)劃;2005年4月9日~2007年;31~33歲
2、職業(yè)方向和總體目標(biāo)
職業(yè)方向指的是對(duì)職業(yè)的選擇，比如銷(xiāo)售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動(dòng)機(jī)或主觀愿望。
為什么一定要選擇職業(yè)方向呢?因?yàn)樾律钍菑倪x定方向開(kāi)始的。
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