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面試銷售工作必讀的技巧(2)

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  6、負(fù)面神經(jīng)鏈:

  成功者看目標(biāo),普通者看障礙!大部分沒有受過專業(yè)訓(xùn)練的普通人,他們的神經(jīng)鏈?zhǔn)秦?fù)面的,有99%機(jī)會(huì)他們還會(huì)看到1%的困難。社會(huì)也是一樣你看到的新聞大部分報(bào)道的是負(fù)面消息。

  成功者找方法,普通者找理由。

  7、選擇錯(cuò)誤:

  許多人認(rèn)為只要努力就會(huì)成功,其實(shí)不然成功的關(guān)鍵不在努力而是在選擇。選擇不對(duì)努力白費(fèi)。選擇一定要在努力之前,只有選擇對(duì)了才有好的結(jié)果。不要相信勤勞致富的鬼話。致富也許要勤勞但勤勞不一定能致富。我叔叔是在菜場賣菜的,早上5點(diǎn)就起床到晚上六點(diǎn)才回家,勤勞了一輩子現(xiàn)在還不是那樣啊!許多人不知道如何正確的尋找工作:選擇錯(cuò)誤的工作、選擇錯(cuò)誤的公司、選擇錯(cuò)誤的領(lǐng)導(dǎo),當(dāng)然得到錯(cuò)誤的結(jié)果是必然的。

  8、不關(guān)心人脈質(zhì)量:

  有這樣一個(gè)公式,把你最要好的經(jīng)常聯(lián)系的5個(gè)朋友的收入加起來除以5基本上就是你的收入。有百分之八十的準(zhǔn)確率。也就是說你所結(jié)交朋友的質(zhì)量決定你的生活質(zhì)量。你想成為什么樣的人就要跟什么樣的人在一起。

  如果你跟乞丐在一起,你混到頭也就跟洪七公一樣丐幫幫主。有些人5年乃至10年都是跟一群同樣的人在混,他的手機(jī)通訊錄從來都沒有升過級(jí)。要永遠(yuǎn)結(jié)交一些比你更優(yōu)秀更成功的朋友。

  9、對(duì)銷售不夠了解:

  對(duì)銷售下錯(cuò)定義,認(rèn)為銷售是一件求人的事,銷售就是經(jīng)常要被別人拒絕,以為銷售就是把產(chǎn)品賣出去。其實(shí)我以前也是同樣的觀念,自從我懂得如何銷售以后,我的銷售就從來沒有遇到拒絕。你是否想了解一下我如何做的呢?

  首先定義要改,我的定義銷售就是幫助客戶解決問題。我今天來不是要賣產(chǎn)品給你,(因?yàn)轭櫩筒恍枰a(chǎn)品,他要的是產(chǎn)品背后帶給他的結(jié)果或是好處)而是幫助你解決問題創(chuàng)造價(jià)值的。我的定位我不是銷售人員,我是客戶的顧問,在我的這個(gè)領(lǐng)域我是專家。只要我?guī)椭蛻艚鉀Q他的問題,客戶買我的產(chǎn)品是個(gè)必然的過程。

  銷售就是找對(duì)人說對(duì)話:許多銷售人員說服能力不夠,不能有效的提問就不能有效的了解對(duì)方的需求,只是一味的說我的產(chǎn)品有多好,廢話太多。大部分客戶是被我們的銷售人員活活給講死點(diǎn)的。產(chǎn)品有多好是看客戶有沒有需求,不能了解需求就不能有效的塑造產(chǎn)品的價(jià)值。一個(gè)產(chǎn)品買或者是不買是看對(duì)客戶是不是有價(jià)值。

  10、學(xué)習(xí)沒有規(guī)劃:

  在這個(gè)世界上你想活得比別人好,你就要懂得比別人多,做的比別人好。想成為贏家你先要成為專家。這是一個(gè)終身學(xué)習(xí)的時(shí)代,大學(xué)畢業(yè)后,5年內(nèi)如果沒有學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能,你的知識(shí)基本上就貶值了。以后我看畢業(yè)證書也要像牛奶一樣會(huì)有保質(zhì)期?,F(xiàn)在的社會(huì)不是看你的學(xué)歷,也不是你現(xiàn)在的能力,而是你未來的學(xué)習(xí)力。所以你要有長遠(yuǎn)的學(xué)習(xí)規(guī)劃。

  上面這十大問題我曾經(jīng)就有九大問題,唯有一項(xiàng)就是我始終相信自己一定能改變命運(yùn)能出人頭地。

  5年前我還是個(gè)擺地?cái)偅刻於家怀枪茏飞?次的小販,生活在社會(huì)的最底層、每天為生存而奔波。當(dāng)時(shí)我就想改變自己,我受夠了!我不想再這樣活下去了。談何容易沒有學(xué)歷,沒有有一技之長,我能做什么呢?后來決定去找一份銷售的工作,銷售工作雖然沒有什么門檻,但競爭也很激烈。像我這樣沒有專業(yè)的銷售技巧,根本就做不出業(yè)績來,沒有業(yè)績就沒有收入。

  記得很清楚當(dāng)時(shí)連130元的房租也繳不起,回頭想想還不如擺地?cái)偰?壓力又大。那時(shí)候睡眠不好經(jīng)常失眠,頭發(fā)大把大把的掉。白天都是沒有精神因?yàn)橥砩蠜]有睡好!也沒有什么好的服裝當(dāng)然形象也不好一看就是一個(gè)很失敗的銷售員。

  兩年內(nèi)我換了10份工作,但我的狀況沒有一點(diǎn)好轉(zhuǎn)。直到第三年我接觸了培訓(xùn)行業(yè),才知道原來這個(gè)世界,還有人在教你如何如何做銷售,如何管理、教你如何更快的成功。從那時(shí)開始我就瘋狂的學(xué)習(xí),因?yàn)橛幸欢ǖ姆椒ǎ业慕?jīng)濟(jì)狀況有所好轉(zhuǎn),也有更多的錢投資我的大腦學(xué)習(xí)。思路決定出路,腦袋決定口袋。3年內(nèi)我?guī)缀蹩戳顺^4000張學(xué)習(xí)光盤,市面上的學(xué)習(xí)光盤大部分都看過;同時(shí)也上過許多大師的課程。3年內(nèi)我投資在我的大腦超過70萬,

  思路決定出路,腦袋決定口袋,當(dāng)然我的收入也是幾倍到幾十倍的增長。從一個(gè)地?cái)傂∝湷蔀榻裉斓膶I(yè)培訓(xùn)講師。知識(shí)改變命運(yùn),學(xué)習(xí)成就未來。

  自從我自己脫貧后,一直惦記著在溫飽線掙扎的同行們!在我的心中始終有一個(gè)愿望,希望自己有一天有能力,來幫助那些跟我曾經(jīng)一樣很想改變,也迫切需要改變,但又沒有方法的那個(gè)群體。

  在3年前我自己還開了一家公司,是一家營銷人俱樂部。是專門幫助營銷人成長的一個(gè)機(jī)構(gòu),每天晚上在俱樂部里幫助營銷人員講課。我所幫助的人跟我曾經(jīng)一樣最大的特點(diǎn)就是沒有錢,連50元都拿不出來??上攵獛椭鷽]有錢的人,公司沒有收入,一年后終于關(guān)門大吉。

  后來我就專業(yè)做培訓(xùn),幫助企業(yè)做內(nèi)訓(xùn),自己開大型公開課程。但在我的心里,想幫助跟我曾經(jīng)一樣的,那個(gè)群體的想法,一直沒有改變。今天根據(jù)自己的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),以及結(jié)合培訓(xùn)資料,整理出一套適合營銷人,幾乎不用花錢就能學(xué)習(xí)的自我學(xué)習(xí)方案。

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